長隆集團2020暑期社會化營銷項目

申報單位：廣東金橙文化傳媒有限公司

獲獎情況：社會化媒體傳播金獎

項目簡述

暑期作為旅游行業的傳統旺季，是文旅行業必爭重地。但在受疫情嚴重影響、文旅行業備受考驗的2020年，機遇與挑戰并存。如何把握好暑期這個黃金時機，實現品牌與銷量的雙突破，成為長隆集團2020年暑期社會化營銷項目的首要課題。

（1）定位年輕客群，調動年輕情趣。依據飛豬大數據報告顯示，95、90后超80后成旅游主力，而根據騰訊文旅預測，家庭游未來一年下降約40%。面對外部環境的變化，長隆急需調整原有觀念和打法，這一次項目將眼光瞄準年輕世代以及年輕家庭。對于年輕群體來說，娛樂性消費占據經濟主體，且主張求新求異，熱衷于追星、造夢、表達自我。娛樂化綜藝化的語境能夠有效調動年輕群體的情趣，引發他們的共鳴。

（2）以綜藝化創新形式，激活長隆優勢。2020是選秀類綜藝全面爆發的一年，“出道”成為年度熱詞，而大熱選秀綜藝《青春有你2》更是落地于長隆。因此，2020年長隆暑期社媒推出“出道吧！長隆”專屬傳播主題，承接“THE9”在長隆出道成團熱度，匯聚長隆豐富的綜藝合作以及暑期推出的眾多新產品、新主題活動，激活長隆優勢?；顒右阅贻p化語言體系，輸出#天生驕傲，原地出道#的長隆態度，吸引年輕受眾的好感度、參與度、認可度。

（3）平臺+內容雙管齊下，卷入用戶出圈?；凇俺龅腊桑￠L隆”主題，項目通過“平臺+內容”雙管齊下，一方面依托抖音、小紅書、微信、微博四大平臺，強化平臺驅動;另一方面定制系列創意視頻、創意大片精品內容，打造內容驅動。充分發揮社媒平臺的優勢，有效實現暑期游客對長隆集團的全面種草，并卷入年輕人自主產出UGC，共創內容，實現品牌出圈。

項目背景

疫情影響，跨省游以及家庭游面臨沖擊

受疫情影響，整體旅游市場受阻，2020暑期市場至關重要。從國內旅游宏觀研究分析，及長隆野生動物世界、珠海長隆橫琴海洋王國復開后廣東省內外市場的恢復率（廣東省內外恢復率分別約：20%、13%）情況推斷，廣東省外市場在暑期恢復較緩慢。除此之外，2020年暑期假期縮短，僅40天，跨省游受影響較大。而暑期主力客群家庭客群由于擔心感染風險，出游意愿下降明顯。

年輕客群增長迅速，出游抉擇受社媒影響大

與此同時，年輕客群增長迅速，急需借假期釋放，而長隆眾多新產品新主題活動，滿足了游客們，尤其是年輕客群的嘗鮮需求。數據表明，65%年輕親子家庭+后浪，出游目的地抉擇受社媒渠道影響。

項目調研

想要收割暑期市場，社媒傳播是長隆靶向瞄準目標群體的利器，并通過內外兼修的方式，打好營銷組合拳。

內部：激發長隆優勢，定制專屬內容

結合廣珠兩地長隆暑期多元化的項目：廣州長隆度假區歡樂世界重磅升級超級演藝，動物世界打造全新“奇巴布”小鎮，水上樂園則推出泡泡水堡網紅新區以及超人氣的水上青春電音派對，而在珠海，長隆海洋王國則推出龍馬大巡游以及龍馬親子夏日音樂會等，定制長隆暑期社媒專屬內容。

外部：從年輕視角出發，撬動全民參與

外部搶占社媒高地，緊跟熱潮，以“出道吧！長隆”為主題，從用戶角度，用更Social的方式，詮釋來長隆不同的“出道”體驗，激發以及引導用戶來長隆出道，展現自我，從而撬動全民參與熱潮。

項目策劃

圍繞“出道吧！長隆”這一傳播主題，此次項目通過精品內容+平臺深度合作兩大維度，打響暑期營銷。

深度聯合四大平臺，定制個性化主題

精準定位四大平臺調性，定制與之對應的傳播主題。在抖音平臺上，項目打造了一場#長隆1萬種出道姿勢#的抖音挑戰賽。通過與抖音KOL共創種子視頻和手勢舞示范視頻，全面展示長隆暑期星推產品，帶動粉絲圈層，引爆挑戰賽;在小紅書平臺上，強勢輸出以#我的長隆出道日記#為主題的系列優質攻略，有效種草長隆暑期;微信平臺上，聯動全國垂直號以及區域號體驗打卡，內外結合深度種草，促進直接轉化;微博平臺上，通過明星+產品兩大版塊推進，釋放精品圖片視頻等內容，從娛樂+旅游+親子+樂活等角度炒作話題。

聚焦年輕客群，以綜藝化形式打造超級內容

創意打造出道MV《長隆1萬種出道姿勢》、定制態度視頻《長隆頭號玩家》、園區人物條漫出道形象以及園區暑期態度大片等四大精品內容驅動，并通過媒體投放、長隆自媒體、園區廣告位等多渠道打通，實現線上線下多全平臺內容二次擴散。

項目執行

在執行上，主要通過從平臺到官方到KOL與KOC，全線打通，有效實現暑期游客對長隆集團的全面種草，以3.74億曝光量成功打響高潮迭起的暑期營銷戰役！

抖音：達人發起挑戰，撬動用戶共創出圈

與抖音平臺進行深度聯合，定制的《長隆1萬種出道姿勢》MV先導片上線抖音topview，強勢引流挑戰賽;通過發布2條達人手勢舞示范視頻，以及針對長隆四大園區產品定制的22條達人種子視頻，撬動用戶共創，抖音挑戰賽累積共2.1萬+條視頻參與，有效放大挑戰賽熱度。

小紅書：多維鋪排，實現全面種草

與此同時，項目精選了28個高顏值小紅書KOL，從親子攝影、水上穿搭、閨蜜旅游、網紅拍照技巧、暑期出游攻略等方向，多維度輸出長隆暑期精彩，160+KOC紛紛發布長隆暑期亮點內容，有效活躍活動參與度。同時，項目進行了12次信息流位置投放，實現曝光量完成率102%，實際CTR1.7%，以及3次火焰話題投放，實現曝光量超千萬。

微信：層層推高，促進銷售轉化

而在微信平臺上，項目分三個階段層層推高聲浪。第一階段由長隆官方矩陣進行預熱。第二階段精選全國10萬+綜合類大號園區體驗打卡，并由博主出鏡輸出第一人稱角度攻略，推高聲勢。第三階段通過瞄準目標客群，借助全國親子類+區域微信大號游園干貨進行深度種草，實現全面滲透。所有微信推文均附銷售鏈接，有效促進暑期銷售轉化。

微博：明星+產品炒熱話題，引爆億級聲量

微博板塊則采用明星+產品相結合的方式，由官方微博率先發起明星出道故事大賽，垂直領域黃V投稿擴散，強化“暑期出道地”品牌形象花式路透尖叫之夜線下活動，借力娛樂黃V+粉絲圈層，打造千萬級聲量。同時挖掘全園區、單園區產品賣點，結合暑期消費痛點，利用官博以及區域號、旅游號、親子號、時尚號等外圍賬號實現多領域擴散種草。

項目評估

2020年長隆集團暑期社會化營銷全面貫徹“出道吧！長隆”品牌主張，成功實現品牌與銷量的雙突破，獲得了客戶的一致好評。

從入圈到出圈，有效輸出品牌主張

從瞄準并進入年輕圈層，通過從長隆出道，再到用戶在長隆出道，成功撬動年輕群體自主生產內容。而一系列年輕語境定制的綜藝化形式以及超級內容，更是擴大圈層影響，僅抖音挑戰賽就累積共2.1萬+條視頻參與，實現2.5億+播放量，有效輸出品牌主張。

各渠道打通，全面引爆品牌聲量

此次社會化傳播各渠道總曝光超3.74億。其中抖音挑戰賽與系列定制視頻總曝光量達2.67億+人次，小紅書#我的長隆出道日記#話題總曝光量超79+萬人次，全國垂直+區域微信大號總閱讀量達136萬+人次，微博話題總曝光量達1.07億+人次，全面引爆暑期項目熱度。

全平臺種草，有效促進銷售轉化

通過全平臺的鋪排，多維度全方位的種草，使得在受疫情影響，作為消費主力的跨省游與家庭游均受到強烈沖擊的情況下，長隆2020年暑期銷售額恢復2019年同期的七八成，有效促進了銷售轉化。成功將長隆打造成為2020年夏天最熱的打卡點！

項目亮點

創新點1：以綜藝化形式貫徹品牌主張

在面對充滿挑戰的2020年暑期，此次項目調整了長隆原有的觀念和打法，精準定位年輕客群，大膽主張以“出道”做為品牌主題，并以綜藝化的形式貫徹品牌主張。

例如貼合“出道吧，長隆”大主題， 定制出道MV《長隆1萬種出道姿勢》，利用酷炫舞蹈與特效，串聯兩大區產品，釋放品牌天生驕傲、原地出道的態度與主張，賦能平臺資源。通過特效剪輯，匯集抖音KOL及優秀UGC作品，趣味引發吸引了用戶自主創作。同時，配合暑期定制MV進行創作，邀請ins攝影師hym進行大片拍攝，拍攝MV演員硬照，延展為四大園區的出道態度海報，展示園區調性，反哺線上宣傳。

例如聯合全國知名視頻平臺“旅行囧記”打造精品視頻《長隆頭號玩家》，兩大旅游類優質主持人羊啊布和謝小仟參與爭奪長隆頭號玩家稱號，覆蓋長隆廣珠四大園區趣味種草，輸出長隆頭號玩家煉成記。

創新點2：從平臺到官方到KOL再到KOC全線打通

瞄準年輕人最為聚集，影響力最大的四大平臺：抖音、小紅書、微信、微博，并與之進行深度合作。根據各平臺調性進行個性化主題定制。聯合抖音打造#長隆1萬種出道姿勢#挑戰賽，聯合小紅書打造#我的長隆出道日記#話題等。

同時與各平臺各領域的優質達人共同創作，全線打通，借此引爆整個暑期的傳播聲量。例如與抖音平臺王牌資源配合優質MV《長隆1萬種出道姿勢》以及達人視頻內容，強勢曝光，引流挑戰賽。同時，與抖音KOL共創手勢舞示范視頻+種子視頻，鋪量帶有園區特色貼紙的UGC作品，全線打通，帶動粉絲圈層參與熱情。

創新點3：滲透年輕圈層，融合長隆產品定制創意內容

而為了進一步滲透Z時代年輕圈層，項目緊貼園區產品，設計出系列專屬的、具有強烈出道感的，擬人化形象，巧妙體現各大園區調性。潮酷的漫畫風格與獨特的虛實結合方式，在傳播中更能吸引眼球，增強記憶點。

項目視頻

《長隆頭號玩家》https：//mp.weixin.qq.com/s/LhX3J09u7LlZQBAWEUexpQ