小本生意不可錯過的經營之道

小本生意迎來夏季商機

夏季天氣炎熱，各種消夏商品熱銷，是商機多多、商家大把賺錢的黃金季節。小本創業者們不妨設計一些適合夏季生財的小項目，巧妙經營，為日后更大規模的投資打下良好的基礎。

刨冰。刨冰是很多人在夏季最喜歡的東西了。夏天來了，酷暑難忍，一看到有刨冰，不饞都難。經營者可把各種水果切塊，分別放入冰箱，如玉米、蘋果、葡萄、西瓜、菠蘿、薏米等。然后用一次性碗，把各種水果都裝一點，加上冰水（甜的），裝滿為止，一碗可賣5元。女生很喜歡，很好賣。

夏季小商品。租一個小門面，將夏季專用品如遮陽帽、吊帶衫、絲襪等懸掛于店門口。顧客不用在擁擠的店內逐個柜臺去尋找了，生意想不好都難。經營場所可選在街頭、街尾、社區等人群集中的地方。尤其是夏季T恤衫既不貴，樣式多，又百搭，銷路應該不錯。

人們在逛街的時候，經常可見到各種各樣的鞋類專賣店，如皮鞋專賣店、旅游鞋專賣店、運動鞋專賣店，甚至布鞋專賣店，但是否注意到，唯獨少見拖鞋專賣店。開個拖鞋店應該是夏季不錯的選擇。

充氣游泳池。盛夏酷暑，泡游泳池成為人們十分向往的開心事，但不是每家都能在自家附近游泳和戲水，而充氣游泳池能滿足人們的需求。充氣游泳池可選在住宅小區、公園等地方，50-200平方米的空地，只要有自來水即可，將游泳池充滿氣再放滿水就可以營業了。

冰濕巾專營店。凡在夏季圍繞“冰”做生意，沒有不成功的。冰濕巾正是以上述產品為出發點，根據消費者的需求而開發的應季商品，冰濕巾采用進口環保衛生全棉布作為原料，各種宜人香精、薄荷、檸檬精制而成，為炎炎夏日帶來冰涼世界。

防蚊蟲用品專賣店。夏季蚊蟲多，用傳統的防蚊液、花露水噴灑身上總讓人感覺不舒服。可以賣新奇特防蚊用品，比如防蚊燈、驅蚊草、防蚊貼、驅蚊電子小產品等，既能滿足人們急需，又很特別。（張南）

冷飲店夏季這樣開

夏天到了，又掀起了一股喝冷飲熱潮，街面上到處都可見冷飲店門口排起長龍。看到冷飲生意如此火爆，很多人都萌生了開冷飲店的打算，但是冷飲店這么多，開冷飲店還會賺錢嗎？其實只要掌握好經營冷飲店的技巧，照樣可以與別的店分一杯羹。

冷飲店店面要求

要經營好一家冷飲店就必須有自己獨特的經營之道，一位在某國際雪糕品牌連鎖店里任職多年的陳先生表示，店面要有舒適爽快的感覺。現在街頭上一些小商店也賣雪糕，但是當顧客走累了、渴了、熱了，想坐下來享用雪糕冷飲時，那些小商店根本無法滿足他們的需求。“而我們不僅讓顧客能夠有地方坐下來休息，而且還要把這種優勢發揮得更好，讓顧客在店里有一種溫暖和舒適的感覺。”店里色調搭配得很柔和，令人賞心悅目，整個店里回響著旋律優美的歌曲，使夏日的店里除了清涼，還有一絲浪漫的情調，富有現代感。“賣的就是一種感覺，而不僅僅是冷飲。”陳先生說，在店里顧客不僅可以享受到最美的時光，還可以享受到口味最佳的雪糕與飲品。

產品要藝術化

經營冷飲店要賺錢，產品也要藝術化。現在售賣雪糕冷飲的店鋪這么多，怎樣才能比別人技高一籌呢？一定要保證質量。如果吃下去，感覺差勁，想顧客回頭再幫襯是天大的難事。除此以外，店鋪可以考慮在產品花樣上翻新。個人經營的小店在產品翻新上可以下功夫。小店可以經營多款不同類型的雪糕或飲品。但需要注意的是，無須一味追求品種全。因為品種多而賣不出時，一些配料如水果等易腐爛的原料，積壓會很嚴重，將增加許多成本。

店址的選擇

店址的選擇也很重要。許多店不成功，往往因為店址選擇不妥當。繁華的地段可能要多花一倍的錢，但隨之而來的是人氣和顧客數量的增多。另外，在現在的環境下，冷飲店已經成為一個休閑的場所。所以，店里還可以經營各種咖啡、奶茶、果汁等以滿足顧客的多種需要。如果想投資開店，夏天是最好的時機，這樣才能獲得最理想的回報。

拉生意也有技巧

向顧客介紹產品俗稱拉生意，要學會拉生意，才能財源廣進。下面介紹幾個拉生意的技巧：

吸引顧客眼球。盡量把產品直接送到顧客手上，讓顧客有直觀效果。這樣一來，感覺和原來是不一樣的。價格即使高一些，人們還是愿意多花一點錢買好的。

激發顧客的聆聽興趣。人們喜歡故事形式的話題，因為故事比較具體，有主角、地點和感情，容易使人產生興趣。不過講故事要簡單化、生活化和具體化，所以不妨跟顧客拉點小家常。

讓顧客傾吐心聲。做生意需要了解顧客的需求，唯一的方法是讓顧客參與，即讓對方大開“金口”。客人傾訴時，你要懂得點頭，恰當地微笑，或者驚嘆、或者懷疑，如果顧客不開口，你的生意就難做成了。所以要成為成功的生意人，就要在聆聽方面下功夫。

抓住顧客的心態。每個人在心里都會對想買的商品有個衡量標準和期望值。抓住顧客的心態后，便可“出招”說服對方買你的商品。

振奮顧客的情緒。客人之所以掏腰包，多數是受到商家的鼓動，在這個鼓動過程中，全憑說話的技巧，如果言語稍有不慎，使客人失去熱情，則整個推銷過程便告失敗。不過，有說服力的話不是言辭厲害，而是發自內心的真誠。

排除顧客的心理障礙。整個商品的介紹過程就算是順利的，但是到了需要顧客掏錢的時候，有些顧客往往會如夢初醒般直搖頭，顧客的抗拒是自然的事，這時商家首先要冷靜地分析原因，切勿一怒之下趕走顧客。如果是顧客無理取鬧，那就只好作罷，收拾心情另找新顧客。（王銘）

小本創業巧避風險

小本該如何創業，又該如何避免風險？如果您打算用小本創業，建議您不妨從以下五個方面巧避風險：

慎選項目。小本經營應以小博大，經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小項目最忌“傻子過年看隔壁，人家做啥我做啥”，扎堆跟風的結果只能是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營選好項目最重要。

見縫插針。創業者要仔細研究當地市場需求，獨辟蹊徑，及時發現市場所需而服務短缺的領域，并找準盈利的模式，為消費者提供多層次的便利服務。

薄利多銷。由于小本資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不靈。價格降低，會在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現薄利多銷。

主動上門。資金雄厚的大企業經營重“守”，做小本經營的要重“走”。小本經營的商品大多是日常生活用品，每家每天都用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯系，做到上門服務，必能穩當賺錢。

有利即為。“羅馬不是一天建成的”，大錢也不是一天賺來的，一定要從小錢賺起，有利即為，積少成多。 （李遠龍）

哪種促銷方式讓你動心

每人限買兩件

攻擊目標：不吃虧的心理

中招原因：限量購買會讓顧客覺得，這東西實在是劃算極了，要不是每人限買兩件的話，其他顧客早就把手推車裝得滿滿當當。數量限制將會提高顧客購買的概率，如果顧客本來就打算買一件的話，這種招數還會更加有效。

清倉甩賣將于后天結束

攻擊目標：抓住眼前東西的本能

中招原因：這種招數抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風暴來臨之前囤積瓶裝水和食品的人們，你就會明白其中的道理。

50元變成49.9元

攻擊目標：貪圖便宜的心理

中招原因：經商者早就知道有零有整的定價策略（比如說，把50元改成49.9元）可以吸引買家注意，因為那些零頭數字顯得價格十分便宜。

商品配套配件也有優惠

攻擊目標：配套產品理念

中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說人們買下—些與之相關的東西就會變得比較容易。根據國外某大學的一項研究，消費者如果覺得各種保障服務能讓自己購買的產品更耐用，或是能讓產品保值，就會更愿意購買此類服務。

節省一大筆錢

攻擊目標：對價格敏感的人群

中招原因：打廣告的時候，商家會用“可省一大筆錢”的說法吸引顧客，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優惠條件上，事后才會去掂量商品的實際價錢。

購買即可獲贈品

攻擊目標：喜歡免費禮品的人

中招原因：顧客本打算買一件毛衣，可是，還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費圍巾。在商店里，顧客不會考慮皮帶價格，也不會去想自己戴圍巾的次數是多么稀少。她心里只有那件免費禮品，還會把它作為購買湊數商品的一個額外理由。