市場(chǎng)：外貿(mào)企業(yè)“接單”的最好時(shí)機(jī)

魏建國(guó)（中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長(zhǎng)）

企業(yè)應(yīng)抓住這次大量訂單來(lái)華的“天賜良機(jī)”

當(dāng)下，不少人認(rèn)為2021年圣誕節(jié)過(guò)后，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的“高光”時(shí)刻已過(guò)，再加上之后的元旦和春節(jié)長(zhǎng)假因素，2022年一季度出口“火爆”的景象恐怕不再。但實(shí)際情況恰恰相反，無(wú)論是沿海地區(qū)還是內(nèi)陸省份，無(wú)論是民企還是外企，大家普遍反映年初訂單高速增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，這些訂單有三大特點(diǎn)：一是地區(qū)分布廣，訂單不僅來(lái)自歐美與日本、韓國(guó)，還來(lái)自東盟、拉丁美洲和非洲；二是與疫情前相比，現(xiàn)在的長(zhǎng)訂單、大訂單多，還有一些試探性的中小訂單；三是跨境貿(mào)易特別“火爆”，目前看來(lái)跨境電商的訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，估計(jì)未來(lái)會(huì)超過(guò)一般貿(mào)易和加工貿(mào)易訂單。

這種開(kāi)年伊始就出現(xiàn)訂單“火爆”的情況，在歷史上比較少見(jiàn)。這釋放出什么信號(hào)？為什么外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)訂單暴漲時(shí)，反而猶豫不決？

在筆者看來(lái)，雖然全球疫情依然肆虐，各國(guó)、各地區(qū)的情況不盡相同，疫情控制及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的情況也不一樣，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍處于艱難的起步階段，但可以肯定的是，無(wú)論抗疫情況好壞、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)得快慢，所有市場(chǎng)對(duì)日用消費(fèi)品、電子產(chǎn)品、紡織品、機(jī)電產(chǎn)品都呈現(xiàn)難以滿足需求的情況。

而這最終仍要依靠全球最大的供應(yīng)商—中國(guó)來(lái)解決問(wèn)題，因?yàn)橹挥兄袊?guó)能夠從數(shù)量、品種和交貨時(shí)間上滿足各國(guó)的需求。而當(dāng)雪片般的訂單涌向中國(guó)的時(shí)候，這種大訂單、長(zhǎng)訂單的背后是國(guó)外看好中國(guó)的防疫成果，更看好疫情過(guò)后當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的復(fù)蘇。

其實(shí)，在克服了2021年原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升及海運(yùn)費(fèi)大幅上漲的重重困難后，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)已逐漸把工作重點(diǎn)由滿足供貨轉(zhuǎn)向服務(wù)，并加強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量、升級(jí)換代，以及售前、售中和售后服務(wù)。

與此同時(shí)，全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈越來(lái)越認(rèn)可，加之中國(guó)鼓勵(lì)并支持企業(yè)在海外加速建設(shè)海外倉(cāng)，使得企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

而1月1日起實(shí)施的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）也將帶動(dòng)?xùn)|南亞國(guó)家向歐美出口商品，并將進(jìn)一步激活RCEP所涉及區(qū)域間的貿(mào)易往來(lái)，相信訂單也會(huì)隨之紛至沓來(lái)。對(duì)此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該感到高興，但卻有不少企業(yè)仍猶疑不決。不過(guò)，個(gè)中緣由也可以理解。首先，全球海運(yùn)費(fèi)在大幅上漲，各地港口又因卡車(chē)司機(jī)的游行而導(dǎo)致長(zhǎng)途運(yùn)輸受挫，企業(yè)對(duì)于能否按時(shí)交貨較為頭疼。其次，雖然當(dāng)前大宗商品原材料價(jià)格有所下降，但國(guó)際形勢(shì)尚存不穩(wěn)定因素，原材料價(jià)格也面臨諸多不確定性。再次，盡管?chē)?guó)內(nèi)勞動(dòng)力市場(chǎng)在多方努力之下已有所緩解，但沿海地區(qū)的外貿(mào)加工仍存在用工較難的局面。

不過(guò)，筆者認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)回避上述困難，而要采取各種方法予以解決。比如，針對(duì)大訂單，企業(yè)可以采取“一廠總接、多廠安排”的方法，使長(zhǎng)訂單由長(zhǎng)變短、化整為零。尤其是一些時(shí)間較長(zhǎng)的訂單，考慮到期間變數(shù)較多，可以由多個(gè)工廠來(lái)協(xié)調(diào)安排生產(chǎn)，既能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上的及時(shí)生產(chǎn)需求，也能滿足長(zhǎng)訂單的出貨時(shí)間要求。在人民幣匯率方面，中國(guó)也要保持匯率在一定范圍內(nèi)的穩(wěn)定，不能升值過(guò)快，從而確保外貿(mào)企業(yè)在通關(guān)、檢驗(yàn)時(shí)間縮短后仍有利潤(rùn)可賺。

總而言之，面對(duì)大量訂單“回流”，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取多種靈活的辦法，先拿到訂單再說(shuō)。因?yàn)檫@種大量訂單來(lái)華的情況，既不是所有國(guó)家都能遇到，也不是中國(guó)隨時(shí)都有。這是全球疫情下的特殊情況，在疫情過(guò)后將會(huì)隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)而逐漸減少。但筆者堅(jiān)信，只要外貿(mào)企業(yè)抓住這次天賜良機(jī)，中國(guó)仍會(huì)成為全球最大的供應(yīng)商和最大的市場(chǎng)。