大健康生態圈的賦能者:藥明康德的平臺化戰略

許金葉

摘 要：科技與醫療的融合給醫藥行業帶來了一場深刻變革，新生物醫藥主體成為大健康生態圈的積極參與者，賦能生態圈的高質量運行。以藥明康德為案例，研究生物醫藥企業通過平臺化戰略在大健康生態圈中獲取競爭優勢的機理。藥明康德圍繞戰略聯盟、人才團隊、先進技術和資本運作的平臺化建設認知與經驗，對于大健康生態圈建設及醫藥企業競爭優勢獲取具有重要的參考意義。

關鍵詞：大健康生態圈;平臺化戰略;生物醫藥;藥明康德

中圖分類號：F062.5? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）16-0001-03

引言

生物醫藥產業是技術密集、創新驅動的新興產業，此背景下，醫藥研發產業進入壁壘顯著降低，具備創新能力的新生物醫藥主體迅速出現并加入大健康生態圈體系中。在傳統醫藥產業價值鏈向生物醫藥產業價值鏈變化過程中，主要出現了三類新參與者：藥物發現公司、技術平臺公司、合約組織（CMO、CRO、CSO），他們成了全球生物醫藥價值鏈的積極參與者。面對日益復雜的市場競爭環境，無論是傳統藥企還是新生物醫藥主體都需要靈活調整企業戰略的策劃實施。藥明康德就是在激烈競爭的市場環境下出現的生物醫藥類合約組織，充分利用平臺優勢，抓住各方需求，聚集創新所需資源，結合先進科學技術手段，將資源轉化為研發成果，從而在醫藥行業價值鏈重組的過程中占據主導地位，為大健康生態圈的發展助力。不同于以往橫向一體化、縱向一體化的戰略思路，平臺化戰略成為醫藥企業在先進科技時代實現信息化、智慧化的重要選擇。

一、研究基礎

（一）大健康生態圈

在商業生態圈基本理念的基礎之上，“大健康生態圈”是指由政府、健康服務需求者、健康服務供應方、第三方中介及其他利益相關者組成，以大健康為核心方向，以數字技術為支撐，借助某一價值平臺實現協同發展、價值共享的經濟聯合體[1]。若將“大健康生態圈”看作一種更高層次的企業聯盟形式，聯盟的目標是賦予生態圈中參與者持續的成長活力和盈利潛能，通過資源優化配置和整合，促使多方實現共贏共生。醫藥企業作為生態圈中的核心主體，從產品起步到平臺構建，再到賦能生態圈，為“大健康生態圈”共融、共享、共生、共贏提供了根本動力。

（二）平臺化戰略相關研究

平臺是企業成長和價值創造的三種基本架構之一[2]。平臺型企業是指處于平臺生態系統核心地位的組織，通過參與平臺構建、承擔治理功能，協調不同利益主體的關系，最終實現為終端用戶創造獨特價值產品（服務）的目的[3]。平臺創新戰略主要包括兩方面，首先是“產品平臺創新”，主要指平臺內企業利用平臺優勢提升績效水平，然后是“生態系統創新”，指平臺內企業通過整合、重構各方資源，從而構建全面的價值創造系統[4]。本文將醫藥企業的平臺化戰略定義為：存在替代或互補關系的醫藥企業通過各種方式連接在一起，實現資源的網狀流動，在形成強大合力的基礎上，保持或增強企業自身競爭優勢。

（三）醫藥行業發展現狀

醫藥企業面對現代生物技術研究的新模式和行業進入壁壘降低的新形勢，需要在醫藥產業鏈中充分利用自身的比較優勢，醫藥研發外包服務在這一過程中應運而生。醫藥研發產業鏈主要可以劃分為六個階段，即藥物探索、臨床前研究、臨床試驗、新藥申請、生產、銷售[5]。醫藥研發外包服務在整個研發進程的不同階段承擔不同任務，是整個醫藥產業鏈高效運行的重要組成部分，如下頁圖1所示。該模式縮短了研發周期，降低了研發風險。同時，為了提升在同類型企業中的比較優勢，企業專業化程度越來越高，服務覆蓋范圍不斷擴大。因此，平臺化發展戰略一定程度上滿足了企業快速發展的需求，推動了一體化醫藥研發生產價值鏈的升級，激發了產業的創新潛能。

二、藥明康德基本情況介紹

通過“CRO+IP+VC+CMO”模式的半開放式、一體化醫藥研發服務平臺，藥明康德為全球制藥、生物科技和醫療器械公司賦能，助力客戶提升研發效率。得益于擁有國外先進研究方法和管理經驗的初創團隊，藥明康德從技術創新出發，便在國際化道路上取得領先優勢，并通過并購、設立辦事分處的方式快速拓展業務，布局國際化平臺。其業務范圍包括臨床前、臨床中以及部分下游合同生產業務，業務領域覆蓋細胞及基因療法研發、化學藥研發、醫療器械測試等。秉持成為全球醫藥健康產業最高、最寬和最深的能力和技術平臺的愿景，藥明康德積極參與大健康生態圈建設，完善賦能平臺，其成功實踐經驗為醫藥企業戰略轉型提供了未來發展的可能方向和途徑——企業的競爭力來自平臺的構建。

三、藥明康德平臺化戰略分析

（一）前沿技術，賦能創新

藥明康德不斷加強數據能力和科學技術建設，醫療大數據、自動化實驗室等前沿科技在最大程度上降低了新藥研發的門檻，并且協助客戶解讀最新行業趨勢、研究最新科研發現并將其轉化為可行的商業成果。藥明康德將數據和技術驅動相結合，通過對數據的收集、分析、驗證，提高新藥研發效率。2017年，藥明康德投資云鵲醫，通過龐大的基層醫療網絡以及相關數據，助力疾病早篩、慢病管理、加速臨床招募等。2018年，成立中電藥明數據科技公司，基于醫療相關的多源數據，為生命科學行業相關機構提供健康醫療數據解決方案。2019年，藥明康德打造囊括CDMO完整流程的基礎數據模型，實現合全藥業業務流程數據化、智能化，并針對生產流程監控管理、資源智能調度及高效利用，開發了契合業務需求的多款應用。

（二）資本運作，擴張規模

在內生建設方面，藥明康德通過擴建研發基地夯實主力業務，在全球范圍內加強能力和規模的建設。藥明康德無錫細胞和基因治療研發生產基地正式落成，實現國內海外雙軌并行;美國費城的腺相關病毒一體化懸浮培養平臺進一步提高細胞和基因治療產品研發和生產效率。在外延并購方面，藥明康德持續擴張科研技術平臺及建立全球辦事分處，為客戶提供更加優質、全面的服務，打造醫藥大健康生態圈。藥明康德先后并購了AppTec（2008），美新諾醫藥公司（2014），NextCODE（2015），Crelux（2016），輝源生物（2017）、ResearchPoint Global（2017），Pharmapace（2019），百時美施貴寶瑞士庫威生產基地（2021），OXGENE（2021）等多家優質公司，共計設立24處辦事處。藥明康德根據實際情況調整優化被并企業的主要業務，從而實現與公司現有業務體系的整合，增強了協同效應，提高了企業價值鏈的完備程度。借助資本運作，藥明康德提升了研發實力、知名度和影響力，國際化優勢明顯，具備良好的信息資源循環條件。0406CD72-EEA0-46EF-8985-A34B71961773

（三）戰略聯盟，共生共贏

藥明康德一體化研發賦能平臺提供全產業鏈的專業性研發服務，其最大的特征是具有賦能的核心功能，能夠有效進行醫藥研發全產業鏈的資源整合，企業與個人均可在平臺上獲得研發資源。同時，藥明康德在平臺構建的過程中，拓展了平臺構建內涵與外延，考慮到研發平臺的特殊性和專業性，強調平臺主體、平臺功能和平臺運行機制“三位一體”，上游和下游主體基于平臺上開展的合作深度加強，內部資源與外部資源都得到了充分的整合、利用。2016年，藥明康德測試事業部與AutoGenomics達成合作，共同生產、注冊和銷售產品，分享收益，將與客戶“貨幣—商品”交易關系轉變為風險共擔的合伙關系，提高企業效益的同時，極大地發揮了協同創新、賦能轉型作用，有利于打造產業同盟和醫藥大健康的生態圈。

（四）人才建設，激活潛能

藥明康德在人才儲備、培養與激活方面進行了多方位布局。李革領軍的管理層擁有豐富的行業從業經歷，具備極強的執行力及豐富的管理經驗、投資經驗、國際化視野，使藥明康德在醫藥行業整體發展趨勢方面有獨到而敏銳的認知，能夠深入理解市場及行業發展趨勢、政策變化動向及其對客戶需求的影響，迅速調整經營模式、提高決策速度和靈活性以匹配客戶需求。同時，為激活龐大的專業技術團隊，建成一支復合型、高能高效的創新人才隊伍，藥明康德采取多種培養與激勵方式。包括搭建由領導力發展培訓項目、專業發展定制化培訓項目、新員工培訓項目以及“線上學習平臺”組成的分層培訓體系，在公司對干部拓寬視野、拓寬邊界、拔高等要求的指引下，對準數據化思維等方面開展了干部培訓后繼續賦能的干部研修營項目。

四、案例分析與發現

結合上述分析，本文認為，實施平臺化戰略可以選擇以下四個切入點，如圖2所示。

一是調整競合關系。生態圈中企業與其供應商、客戶、投資機構等主體的關系是動態變化的，企業應充分利用外部關系網絡搜尋知識資源，增長企業活力，利用好平臺化優勢與其他醫藥企業達成戰略聯盟或是互聯網平臺。在以藥明康德一體化平臺為核心的生態圈中，成員之間具有復雜的競合關系，共聯共生共存，即使面對某個節點的崩潰，在生態圈核心層的引導下也能快速調節和實現修復。二是資本運作。資本的力量是平臺化戰略實施和組織結構調整的驅動力與媒介，通過收購、兼并和重組等手段以乘數效應放大企業價值，實現低成本擴張。藥明康德運用資本手段，實現了內部技術的建設和外部市場的延伸，提升研發實力的同時也極大提升了知名度和影響力，加速了企業平臺化戰略的實施。三是技術創新。生物醫藥企業平臺化戰略要取得良好效果，在產品研發創新、生產銷售各階段都需要良好的信息技術作為支撐，企業應充分利用好大數據、云計算、人工智能等技術。藥明康德不斷加強數據能力培養和智慧實驗室建設，為其新制藥技術的突破創新提供動能。同時，藥明康德積極建設數字平臺，利用大數據對信息資源的精準分析能力，有效定位客戶需求，獲得了更多的銷售渠道，豐富了平臺化戰略的內涵。四是人才建設。企業應根據發展需要選聘專業技術人才，組建管理團隊。從員工激勵制度和薪酬福利制度等方面入手，提高員工工作積極性。并且，通過對技術人才和管理人才的定期培訓、研討學習來提升員工工作能力，加深員工對企業戰略實施目標的理解。具備綜合技能和專業素養的企業整體人才隊伍是企業平臺化戰略取得成功的重要保障。

五、研究結論與展望

在生物醫藥行業迅速發展的背景下，平臺化成為醫藥行業發展的主流趨勢，核心企業由垂直一體化發展轉變為了擁有多重參與者的平臺化發展，供應鏈、價值鏈的延伸或重組進一步推動了生物醫藥研發外包服務類企業平臺構建。藥明康德作為一家成熟的CRO公司，在整個大健康生態圈運行體系中，以先進技術為手段，賦能多元創新;以戰略聯盟為載體，集聚資源要素;以資本運作為紐帶，延伸產業鏈，提升價值鏈;以人才建設為基礎，激活創新潛能。藥明康德圍繞這四大方面實施平臺化發展戰略，成功打造了在新藥研發全產業鏈均具備服務能力的開放式“一體化、端到端”新藥研發服務平臺，在服務的技術深度、覆蓋廣度方面充分滿足客戶的多元需求，在激烈的醫藥市場競爭中贏得了顯著的競爭優勢，推動了全球新藥研發外包服務市場的快速發展，其戰略布局及實踐措施給生物醫藥企業提供了借鑒之處。

參考文獻：

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