地方少兒社兩教剝離后的自主發展探索

鄧捷

擁有教材教輔出版資質的地方少年兒童出版社（以下簡稱“少兒社”）經濟收入穩定，可以說是旱澇保收。少兒社本以編輯、發行少兒讀物產品為主業，若以經濟利潤進行考核，最好排除其中的教材教輔產品，否則會產生利潤泡沫。此類少兒社的產品規模和產品結構基本都在向教材教輔偏移，整體出版結構嚴重失衡。在每年的書號申領中，本版類少兒讀物反而成了點綴。這些少兒社姓“教”還是姓“少”的問題一直以來爭論不休。隨著國家對教材教輔生產的收緊以及書號管理的愈加嚴格，少兒社的經濟根基受到動搖，它們的發展進入“寒冬”期。

少兒社剝離兩教的必然性

進入21世紀以來，中國童書出版進入黃金時代。少兒出版成為整個出版業最具活力、發展最快的板塊，成為拉動并提升中國出版業發展的領漲力量。具有教材教輔出版資質的少兒社依靠政策優勢為自身發展積累了較為厚實的經濟基礎，但隨著教育政策的調整、出版高質量發展的要求，教材教輔出版發行正在逐步收緊，少兒社去教輔教材出版已勢在必行。

適應政策調整的需要

在少兒出版的黃金時代，一些區位優良、理念先進的少兒社通過自主研發與海外引進很快積累了較為堅實的經濟基礎，還有一些地方少兒社在這一時期借助政策調控在教材教輔發行上獲得了較高的經濟效益。事實上，教材教輔并不能作為少兒社發展的主業，若一直依賴教材教輔出版，反而會錯過市場機遇期，甚至會動搖根基。隨著新三科統編教材的使用、中高考的改革以及“雙減”政策的落地，這塊教育蛋糕正在被重新切分。當下，國家對教材教輔出版的管控越來越嚴格，少兒社剝離教材教輔，甚至零教材教輔的趨勢已經形成。

優化板塊結構的需要

教材教輔是少兒讀物的一類特殊品種，可作為階段內快速積累經濟基礎的重要途徑，但長期發展勢必會造成出版結構嚴重失衡。出版結構的失衡將影響編輯隊伍的建設和作者資源的開發，一些圖書選題也缺少足夠的資金扶持，只能依靠作者和編輯自己的努力。少兒社只有打破現有結構，加大對主業的關注和投入，才能更好、更快地度過調整期。

集團資源整合的需要

進入21世紀，各省相繼組建出版集團，教材教輔出版是出版集團的重要經濟來源。為避免出版資源浪費，出版集團根據發展規劃將這一優質資源劃分給不同的出版單位。以山西為例，小學階段的教材教輔出版由希望出版社負責，中學階段的教材教輔出版由山西教育出版社負責，其他出版單位可根據資質要求出版少量的地方性教育產品，集團應對同質化選題進行嚴格把控。當前，為激發出版單位內生動力，提升本版圖書影響力，集團對教材教輔資源進行了重新整合，教育社對少兒社及其他各家出版社現有的教材教輔品種進行集中整合，同時各出版社將失去教材教輔選題的申報資格。這種教材教輔出版剝離的情況已出現在廣東、四川等省份，各省整合出版資源的腳步將越來越快，力度也會越來越大。

少兒社剝離兩教后的現實困境

如果一個少兒社以教材教輔出版為主，那么當“剝離教材教輔”不再成為空喊的口號時，就會發生重大變革，其最直接的表現就是經濟利潤的下滑。少兒社將面臨關于人員、部門、出書規模、書號、出版板塊等方面的困境。在沒有找到新的經濟增長點之前，少兒社需要依靠原有經濟基礎繼續前行。

編輯力量不強

少兒社本身人員編制并不多，但教材教輔編輯的比重卻不低。教材教輔編輯和本版圖書編輯雖然都是編輯，同樣具備編輯的基本能力，但出版領域的變化相當于跨界，他們需要重新認識本版圖書，積累相關編輯經驗，而這些都需要付出大量的時間和精力。對本版圖書編輯而言，因為受益于教材教輔板塊帶來的經濟效益，他們長期以來沒有太大的工作壓力，創新能力和進取意識也在不斷減弱。教材教輔的收回，不僅是對少兒社經濟基礎的挑戰，更給編輯帶來了職業生存壓力。

作者資源匱乏

長期處于舒適的狀態，就像溫水煮青蛙，教材教輔的剝離就像溫水燒開前加的最后一把干柴。剝離教材教輔后，編輯們將不能再抱有任何幻想，開始為生存擔憂。優秀的圖書是少兒社發展的根本，而優質的作者是灌溉編輯職業生命的泉水。在教材教輔剝離后，本版圖書的價值被突然放大，它的變現能力成為責任編輯關注的第一焦點。圖書變現是有時間周期的，面對經濟的壓力，唯有擴大圖書規模才能盡快獲利。于是，編輯開始圍獵作者，廣泛撒網。這種做法也許短期內可以緩解壓力，但無疑是飲鴆止渴，最后會產生更大的庫存壓力。

缺少拳頭產品和長銷產品

長期依賴教材教輔，會導致主業優勢弱化，甚至退化。整體圖書主力都被教材教輔板塊占據，其他板塊年出書率較低，品種變現能力不強，未能形成品牌效應。當少兒社沒有拿得出手的拳頭產品時，它的市場話語權幾乎為零，如果也沒有一定數量的長銷產品，少兒社的知名度就會越來越低，最后再怎么拓展發行渠道都無濟于事。

本版圖書書號利用率低

剝離教材教輔前，兩教圖書占用了絕大部分書號，這實際上也限制了本版圖書的發展，有些少兒社也因此錯過了少兒出版的黃金期。剝離教材教輔后，最突出的表現就是整體書號的利用率驟降，根據國家對書號管理的要求，如果當年度核發的書號沒有完全使用，下一年度就會減少核發量。少兒社為穩定書號量，就會要求編輯多出書，因而編輯的出書任務就會翻倍，編輯為完成出書任務就會降低稿件的選用標準。有一定資源的編輯或許可以支撐一段時間，能力欠佳或者剛轉型的教材教輔編輯則將難以為繼，他們的整體收入也會隨之降低。圖書庫存越來越大，編輯的生存壓力就越來越大，工作積極性也會越來越低。

圖書發行渠道不完備

教材教輔剝離前，少兒社的發行渠道建設都偏重于教材教輔，致使本版圖書的發行力量較弱，單本變現能力不強，回款周期較長，發行人員沒有市場話語權。教材教輔剝離后，本版圖書的規模出現增長，印數隨之翻倍，但在網絡銷售和線下銷售渠道建設尚未健全的情況下，無疑是給發行人員雪上加霜。優質圖書是發行人員的底氣，也是編輯人員的成績，這一點編輯和發行是連在一起的。好書需要時間的打磨，渠道建設更需要時間的維護，在面臨發展減速、后續力量不足的問題時，少兒社要做到“兩手抓，兩手硬”，從何處開始與時間賽跑是少兒社首先要思考的問題。43831829-E4F9-4820-8E46-5357A0B24432

少兒社剝離兩教后的發展探索

教材教輔剝離后，編輯們最關心的就是少兒社的生存問題，不僅要看短期的抗震能力，更要看持久的內生動力。少兒社要在穩主業、出精品、拓市場、建渠道、重激勵、尋合作等方面下功夫，積極謀劃新局，提高抵抗能力，拓寬渠道市場，擴大品牌影響，建立屬于自己的天地。

完善績效考核，推動編輯轉型發展

1.完善績效考核

教材教輔的剝離對少兒社經濟收入有很大影響，特別是教材教輔編輯旱澇保收的現狀被打破。少兒社要著重考慮教材教輔編輯轉型的周期，完善績效考核方案。教材教輔剝離前，本版圖書編輯沒有成本壓力，圖書利潤也十分微薄，年出書任務也較少；教材教輔剝離后，本版圖書就成為利潤主力，本版圖書的市場競爭力和變現能力就成為少兒社發展的關鍵。隨著出書任務的倍增，原有的出書效率會影響圖書的發行，若錯過市場黃金期，單品收益將會降低。完善績效考核就是要解決出版各環節存在的問題，提高各個主體解決困難的自覺性和能動性，努力形成企業效益與個人收入的調節杠桿，實現提質增效。

2.推動編輯轉型

教材教輔編輯要積極適應轉型變革，用一至兩年的時間作為緩沖期，盡快找到適合自身發展的新方向。要結合個人優勢，在出版領域、作者資源、編校能力等方面有所突破。兩教剝離不僅對教材教輔編輯是新的挑戰，同時也催生了本版圖書編輯向更高層次的蛻變，本版圖書編輯要扛起推動少兒社發展的責任，摒棄單打獨斗的做事風格，組建編輯發行項目團隊；要從偏重社會效益向社會效益和經濟效益并重轉變；要樹立市場思維，推動出版融合發展；要加強與外部的聯系，廣泛積累作者資源。編輯轉型不是工作性質的變化，而是要在內容建設、品牌建設、市場建設、作者隊伍建設、融合發展建設等方面加強自身本領，克服本領恐慌，激發個人內生動力。

提升選題質量，深化圖書產品建設

少兒類圖書品種繁多，基于年齡層次和知識結構等因素，出版領域主要涉及主題讀物、兒童文學、低幼、科普、少兒科幻、知識文化、圖畫書等。對于少兒社，這些本版圖書年產量并不高，套書、叢書更是少之又少，無法形成一定的規模，市場影響力有限。為了快速彌補缺失的教材教輔出版利潤，少兒社必須從盈利板塊或優勢板塊入手，打造一批拳頭產品。當然，僅靠一兩件拳頭產品不可能撐起一家優秀的少兒社，還要靠中間段位的長銷品種發揮作用，所以要對長銷品種進行升級，逐步實現圖書產品的利潤梯隊化建設。此外，在部分圖書實現一定效益后，可以在這基礎上進行深度開發，不斷開發圖書產品，盡可能地將其做深做透。教材教輔剝離后，少兒社要想生存發展，只能依靠市場出書。每本書都有它的價值，而選題策劃就是價值形成的起點。所以少兒社要高度重視選題的三級論證，注重圖書在內容質量和變現能力上的雙重提升。

穩固現有市場，發掘培育新人作家

1.維護現有市場

教材教輔產品的剝離將切斷少兒社的造血通道，也勢必會造成少兒社大部分經濟利潤的流失，而本版圖書又無法快速扛起經濟重擔，故只有努力維持現有市場，才能減輕少兒社經濟下滑的壓力。少兒社的原有市場以及發行渠道大多服務于教材教輔產品，本版圖書市場鋪貨量小且分散，市場人員維護能力有限。現建議從以下幾方面進行嘗試：一是圖書編輯可在短期內充當發行人員，充分利用“兩微一抖”等新媒體平臺擴大營銷宣傳；二是利用圖書作者的影響力，通過網絡互動、書評撰文等形式挖掘潛在讀者，營造良好口碑；三是加強讀者群建設，定期組織閱讀推廣活動，把服務意識貫穿到圖書出版全過程中。

2.擴大出版規模

從利潤角度來說，本版圖書因為所占書號比重較小，所以一直以來品種少、規模小。今后，本版圖書將成為出版主力，其首要任務就是擴大圖書規模，彌補流失的利潤。但圖書規模擴大的同時可能會引發新的發展隱患——庫存壓力的激增。擴大圖書規模不僅是在考驗發行人員的能力，也是在檢驗編輯人員所編圖書的市場競爭力。因此，編輯、發行人員要創新思維，通力合作，從擅長領域入手，摸索市場規律。

3.發掘培育新人作家

當下，一個名家必定帶有一批讀者，而讀者就是市場。四川少年兒童出版社社長常青在談及企業發展時講到，沒有市場話語權就很難爭取到名家大咖的作品。確實如此，剝離了教材教輔的少兒社缺少資源，優質選題不多，人才資金有限。面對如此困境，少兒社只有發掘新銳作家，努力培養新人，打造個性化作品，才能創造重新發展的機會，打開新的市場。

剝離教材教輔后，出版集團也在積極采取措施幫助少兒社解決問題，所以少兒社要主動抓住這一契機，在挽回缺失利潤的同時促成新的發展。

山西少兒社對《晉版振興計劃》的適用

《晉版振興計劃》是山西出版傳媒集團為推動集團主業高質量發展，有效提高晉版出版物的影響力、傳播力和市場競爭力，激發各出版單位主動適應高質量發展的內生動力而出臺的新制度，同時也是教材教輔剝離后對出版社的反哺措施。山西少兒出版要用好、用足這一制度，積極謀篇布局，爭取在三到五年內實現新的突破。

加強選題策劃，優化品種結構

集團大力支持主題出版、重點出版和精品出版，少兒出版要在資源上主動傾斜，有所側重，參照國家新聞出版署年度選題重點主動策劃“重大題材”“重大作品”，打造晉版少兒精品。要樹立品牌立社、品牌興社的思維，不必在品種結構上求多求全，而是要突出特色化、原創性，加強內容建設，嚴把質量關，避免無效庫存。

堅持編輯核心，培育創新團隊

少兒出版要進一步將發展紅利向編輯崗位傾斜，全面激發編輯策劃市場圖書的積極性，強化目標引導和激勵考核，帶動團隊實現內生動力聚變。孵化打造核心編輯團隊，要在機制上有保障，結合實際創新體制機制，實現項目建設、人才建設齊飛。

爭取資金扶持，積極大膽創新

組織編輯開展項目申報工作，認真完善申報材料，爭取更多符合資助條件的好項目。根據每個品種的資助標準，編輯可在插圖、用紙、裝幀設計、版式設計等方面大膽創新，同時提高作者稿酬，吸引更多優質作者。在推廣渠道上，嘗試多種營銷手段，建立持續服務機制，以提高單品種的市場競爭力和變現能力。

少兒社剝離教材教輔是出版集團整體戰略發展的重要舉措，是對少兒社產品結構缺陷、促進少兒社專業化發展的有效刺激。它打破了少兒社旱澇保收的經濟節奏，促使其承擔起市場競爭的風險，有效提升了少兒領域本版圖書的競爭力和影響力。

參考文獻

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