第十篇 從機會成長到系統成長

文│邵來民（正大集團農牧食品企業中國區資深副董事長、正大機電董事長）

2020年，在新冠病毒的肆虐下我國經濟頑強增長，在非洲豬瘟的蔓延中我國養豬產業獲得超乎預期的機會紅利，正大集團在誕生的100個年頭中國區利潤水平創歷史新高。正大機電事業線也在既定戰略引領下，抓住市場機會，實現量利雙超，提前兩年達到第一階段發展目標，銷售收入完成20億元。從年度復合增長率、投資回報率、人均價值創造、市場美譽度幾個維度來衡量，正大機電已經進入行業中的優秀企業之列。

一、企業前六年成長的收獲

從2014年銷售收入不足1億元，到2020年收入達20億元，正大機電用了六年時間來實現第一階段的目標。站在今天的歷史關口，理性回望過去六年的奮斗歷程，有助于對未來發展之路做出明智的選擇。回望過去的六年，正大機電收獲了以下內容。

財富積累：集團權益滾動遞增到期初的4倍，員工平均收入實現倍增；客戶回報：協助正大集團實現飼料廠/養殖場的投資優化，與大部分畜牧飼料頭部企業建立戰略供銷關系；人才儲備：三個梯隊骨干人才接近200人，占員工總數的1/3，實現業務型人才向復合型人才的轉型；技術儲備：形成13類產品體系、國家專利技術125項、擁有正誠正宜鑫百勤3家高新技術企業；社會榮譽：獲得集團供應特許通道、參與地方扶貧公益活動、加入多個行業協會和學會；企業精神：正念正能量、積極奮斗、沉穩自信、求真務實、團隊協作。

從六年前的普通企業到今天的優秀企業，接下來再從優秀企業到卓越企業，是正大機電發展的必由之路。事物發展的規律是不進則退，不存在停滯而不衰退的可能性，而在當今充滿不確定性的VUCA時代，衰退則意味著消亡。

觀察眾多企業的發展演變史，可以看到“企業十年之癢”的一個現象：第1～2年是初創或者變革期的激情，第3～4年是獲得感帶來的振奮，第5～6年業績達到一個巔峰、惰性開始形成，第7～8年因惰性而業績停滯，進而導致墮落與腐化，第9～10年因衰退而解體，這個現象反映到數據模型上，是一條自生自滅的拋物線。而那些卓越的企業，受到“右上角牽引力”的吸引，都會在達到發展高峰之前未雨綢繆，成功開辟出企業發展的“第二曲線”。

企業是社會的細胞，企業也是有生命的。企業管理專家告訴大家：企業沒有成功，只有成長。站在機電事業這個生物體成長的歷史關口，正大機電全體員工應該具有歷史責任感，去思考如何讓這個有機生命體茁壯成長、持續成長，去思考如何讓他經受更多的風雨洗禮、投射更大的綠蔭、承載更多人的夢想。

二、企業新五年的成長規劃

“人無遠慮必有近憂”，在機電事業第六年的歷史關口，在慣性和加速度之間，正大機電選擇了加速度發展，讓高點變起點，峰值當常數。所有過往皆為序章，在前六年所收獲成果的基礎上，正大機電已經謀劃出2021—2025年新的五年發展規劃，瞄準行業第一，營業收入目標100億元，成為全球畜牧、飼料、食品、零售、物流這個產業鏈所需工程設備的卓越供應商。這個新的五年發展規劃目標，不是空中樓閣，是建立在對行業環境、集團發展和企業資源充分認識的基礎上。

在行業環境方面，區域全面經濟伙伴關系協定RCEP的簽署為中國制造替代歐美制造提供了契機，我國畜牧飼料食品行業的規?；壭枰焖傩纬上冗M產能去淘汰落后產能。

在正大中國農牧食品零售事業方面，充分體現利國利民利企業的“四位一體模式”和“農業園區模式”得到各地政府充分肯定，產業鏈快速由“三老”（飼料、養殖、屠宰）向“三新”延伸（新食品、新零售、新物流），六王計劃（飼料、豬、雞、蝦、食品、零售）的重啟將帶動規?；顿Y。

在機電事業內部資源方面，正大機電六年來在人才、技術、財富、客戶群、心智模式等要素的升級和嬗變，使事業發展的飛輪開始旋轉，將如吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》中描述的那樣形成“飛輪效應”—從優秀到卓越的跨越，是一個累積的過程，是一種進化，是連貫性、一致性，而不是起決定作用的單一行動，不是劇烈的變革，不是一了百了的創新，沒有瞬間的奇跡；通過連續地動量積累，形成飛輪效應，人們就會懷著極大興趣站在你身邊支持你，不管是外部投資人還是內部員工。

三、從機會成長到系統成長

“看山不遠走山遠”，像登山一樣，越到高處越艱難，需要大家體能充沛、裝備齊全、儲備氧氣和飲食，特別是要鍛煉心智，把目標刻在巖石上，保持戰略定力，不能半途而廢，不妄想投機取巧。

少年兒童的成長靠營養，成年人的成長靠心智。如果說2015—2020年前六年的成長，很大程度上是汲取了市場給的機會、集團給的營養，那么2021—2025年新五年的成長，就要靠企業的心智系統，成長的模式就要從機會成長轉換為系統成長。企業的這個心智系統，涉及企業文化、戰略意圖、技術與產品、組織能力、領導力、人才培養幾個方面。在新的五年發展過程中，需要因目標的確定性和環境的不確定性，分別去落地、轉型、重構、升級、創新、優化。

1.企業文化需要落地。企業的存續時間，與其文化力量成正比。在前六年的實踐中，正大機電已經總結提煉出機電事業企業文化的一套理念，這套理念如何轉化為企業的競爭力？需要落地。企業文化落地是一個知、信、行的過程—企業文化通過解碼、宣傳，使員工都學習了解；員工在工作中去積極踐行、驗證，使企業文化理念變成個人信念；大家都去踐行、驗證過了這套文化理念，就會形成團隊的統一意志；有了統一意志去指導日常行為，就會產生輝煌的業績。人力資源部門在人才的選、育、用、留過程中，更要以這套企業文化理念為準繩，“與其訓練企鵝爬樹，不如尋找一個松鼠”，選對人，事情就成功了一半。

2.需要明確戰略意圖并適時戰略轉型。所謂戰略就是取舍，就是在復雜的不確定性之中找出那些確定性的方向。每個事業板塊都要回答彼得·德魯克的經典三問—我們的事業是什么？我們的事業將是什么？我們的事業究竟應該是什么？要根據自身資源（產品、技術、資金、人才、客戶群、供應鏈等）和市場環境，明確戰略意圖、戰略選擇。要建立與客戶的共生戰略，客戶的邊界到哪里，業務就應該延伸到哪里。要了解各個業務市場所處的競爭階段—新興市場上要舍得快速配置最優質資源；大勢市場上要迅速跑馬圈地、提高占有率；成熟市場上要建立優勢和壁壘，收獲利潤，優化客戶結構、產品結構，行業領先的業務要防止被逆襲和顛覆。

3.組織需要優化和重構。企業戰略目標需要強大的組織能力來承接。形成組織能力一方面在于資源，一方面在于結構，組織能力＝資源×結構；組織資源決定著一個企業能力大小和成長邊界；組織結構決定著資源的組合方式和資源的發揮程度，從而決定著組織能力釋放的強度和力度；重構組織能力就是要整合組織資源、優化組織結構。生命體只有松散才能成長，要嘗試“公司賦能平臺＋業務小團隊”的生態型組織模式，既避免個人懷才不遇，也能為懷才不夠的員工賦能。要不斷優化內部管理體系，把企業的資源、知識、工作、數據有效協同起來，導向為客戶創造價值。要不斷重構組織結構以激發組織活力、激活個體來創造企業價值。要完善價值創造與價值分配體系，制度上把價值分配向努力奮斗者加大傾斜。

4.領導力升級。正大機電的發展不能依賴少數領導人的力量，而是需要一個強大的領導梯隊，這就需要每一個崗位上的管理者都要快速實現躍遷—思維層次升級、管理方法升級、時間分配優化。實現這個躍遷，需要一條有效途徑—通過團隊學習，實現知識和經驗的共享、最佳實踐復制，走出個人狹窄的經驗曲線。實現這個躍遷，其結果是建立起領導梯隊的三個自信—業務自信、文化自信、人格自信。實現這個躍遷，并不是要大家脫實向虛，而是要求管理者更多躬身入局，使自己成為解決問題的關鍵變量。

5.技術創新與產品組合。企業的本質是通過產品和服務為客戶創造價值，而產品和服務的內在要素是技術。機電事業的經營宗旨就是通過對各種技術的疊加和融合，為客戶提供簡單有效的解決方案。今天的數字化革命使產品的生命周期變短了，因此要通過技術的不斷創新能力、產品的有機組合能力，實現產品迭代升級，提供活產品和即服務，創造市場領導品牌?？蛻魧Ξa品還有一個質量優良、質量穩定的要求，所以生產現場要強化5S、LEAN、JIT、6西格瑪、TQM、TPM、PDCA、價值鏈分析、QC七大工具等現代管理工具的運用；數字技術會使得生產過程中影響質量波動的行為大幅減少，減少對傳統管理方法SOP的依賴，所以要打造數字化、智慧化工廠

6.人才培養機制。人是資源而不是成本，因事找人是保守做法，因人成事是積極做法，企業發展期人才儲備應該有提前量，應該允許一定的人才冗余、人才后備。人力資源部門要組織各事業板塊建立知識和經驗的共享體系，把前六年的最佳實踐總結提煉出來，特別是銷售、生產、施工、技術開發、人才培養等方面的最佳實踐經驗，通過學習讓新人快速上路，并在最佳實踐的快速復制過程中，把自身的知識和體驗加入進去，變成集體智慧的結晶。部門主管是部門人才培養的第一責任人，要考核每個部門主管三方面的輸出：一是業績，二是人才，三是思想。正大機電的發展要走質量型之路，而不是勞動密集型成長，所以要聚焦高層次人才的引進，用高科技打造核心競爭力。

四、堅持“一二三四六八”經營管理方針

從機會成長轉型到系統成長的過程中，文化落地、戰略轉型、組織重構、領導力升級、產品創新、人才機制優化這些舉措，不能改變機電事業特有的成長基因，那就是繼續堅持“一二三四六八”經營管理的方針：一條企業精神—以奮斗者為本；二軌并行戰略—保增長、謀發展；三大制勝法寶—追求三個滿意、爭做行業頭牌、激發內生動力：四項管理思想—銷售是龍頭，技術是核心，質量是生命，資金是血脈；六條核心價值觀—利國利民利企業、快速優質、化繁為簡、接受變革、不斷創新、正直誠信；八項行為準則—做人有原則、做事有底線，遵章守紀、愛惜公司聲譽，求真務實、有一技之長，目標堅定、不輕言放棄，支持上級、關心同事，持續學習、不斷創新，適應變革、與時俱進，朝氣蓬勃、敢于擔當。

五、未來可期

有些人是看到才相信，有些人是相信就會看到；我們相信無限風光在險峰，也定會看到險峰之上的無限風光，定會收獲自己和團隊因使命感、責任感、成就感、榮譽感而帶來的快樂。

世界不斷進化，但這個整體進化并不意味著每個局部都會進化；機電事業必將不斷成長，但這個整體成長并不能保證每個人都成長。能夠保證你在組織中不斷成長的關鍵，在于你自己！離開自己的舒適區，戰勝自甘墮落、自甘平庸的第一天性，積極發展你的第二天性：開放、自律、自激勵、正能量。