酒店長包房：老曲還需“新唱”

□ 《民生周刊》記者 于海軍

疫情期間，經濟型酒店如何更好地“活下去”是個問題。

不同于高檔酒店，近年來，國內一些客房單價相對較低的經濟型酒店，將目光瞄向了周邊公司的上班族，做起了長包房的生意。

在旅游和酒店業緩慢爬坡的當下，長包（租）房“老曲新唱”，不失為一種穩妥的攬客自救方式。

不乏擁躉

距離單位近，早上可以賴床，每天有人給自己打掃房間，這是天津上班族梅女士選擇酒店長包房的理由。

“長包房優惠力度比較大，相比單價要便宜得多。總體算下來，比以前租房東的房子要貴30%左右。但是酒店地段好，屬于市中心了，步行5分鐘到公司，不用早起擠地鐵，經常加班也不愁沒空整理房間。”梅女士說。

去年年底，梅女士聽從事酒店行業的同學提及長包房，感覺價格可以接受就租了下來，“價格還是可以往下壓一些，含不含早餐、樓層位置、節假日優惠都可以談。”梅女士說，對于平時加班多、不做飯的女生，長包房是不錯的選擇。

與梅女士情況類似，因為工作的需要，翟先生在北京朝陽區的單位附近租了一家酒店的長包房，已經住了4個多月。“還是不錯的，每天有保潔阿姨打掃房間，床上用品想換了就和她們說，衣服臟了就拿去洗衣房，礦泉水、面巾紙這些管夠，每天還有早餐。”翟先生說。

翟先生說每個月3600 元的價格比以前高了不少，但是綜合考慮，酒店長包房的性價比不低。“酒店有免費的健身房，以前如果想健身要自己辦卡。與酒店經理熟悉了，偶爾還贈送果盤和咖啡。”在翟先生看來，選擇酒店長包房最大的好處就是省事，這些時間可以做好多事。

北京東城某酒店前臺經理陳女士告訴《民生周刊》記者，長包房是不少酒店在近年來采用的自救方式之一。經濟型酒店多數會有連住優惠，比如連住3天、7天均有優惠，長包房在選擇房型上也有更大空間。

據了解，華住集團旗下的桔子酒店的部分門店也推出了門店長包房，而門店長包房的客人均為周邊附近公司的員工，并且，門店還提供中晚商務套餐。在疫情期間給予客戶便利條件的同時，也能夠增加非客房收入。

“一種趨勢”

經濟型酒店在疫情期間經營壓力依然巨大，天津一家經濟型酒店負責人胡女士坦言，由于人員流動的減少，酒店營收的確會受到一定影響。目前，客流量與2020年以前相比還有差距。

胡女士認為，對于經濟型酒店來說，在酒店經營成本依舊存在的情況下，通過長包房這種方式獲取一定的現金流，一定程度上有利于酒店的發展。從效果來看，長包房受到不少年輕上班族的青睞，不排除是將來的一種趨勢。

事實上，當前酒店市場有所恢復但仍不十分景氣，一些連鎖、單體酒店都在基于本地市場，尋求轉型突破，推出長包房是當下自救的路徑之一。

《民生周刊》記者采訪中了解到，多位酒店管理者看好長包房業務，酒店周末門庭若市，工作日安安靜靜，而一定比例的長包房源，可平衡房間空置造成的損失。

西安一家酒店負責人葉先生認為，年輕上班族市場是值得深耕的價值高地。“租房還是讓人煩心的一件事情，很多年輕人可能會遇到種種問題，比如找房、簽合同、搬家、購置家電、衣柜等還是麻煩，還有中介費、搬家費一樣都少不了，”葉先生說。

而酒店長包房對于這些年輕人來說，更省心更有吸引力。葉先生坦言，同等地段，與租房相差不多的價格、24 小時的熱水、保潔隨叫隨到，這樣的條件對他們都有吸引力。長包房提供的服務以及傳遞的租客理念，將是未來部分酒店發展的一種趨勢。

葉先生同時表示，酒店想要拿出一定比例的房間用作長租，應該做好充分的市場調研，需要參考附近公寓月租價格，來制定價格和優惠政策。

代替租房？

未來長包房是否適合長期來做，是不少業內人士熱議的話題。

除了看好長包房的前景以外，也有業內人士表示要冷靜看待長包房的持續性。如何更好地開展長包房業務，提供優質的入住體驗，延長客人的入住時間，將在未來一段時間成為行業內是否可以更好存活的關鍵。

一些經濟型酒店做起了長包房生意，圖為天津一家酒店房間內部。圖/于海軍

對于網友關注的長包房能否替代租房的話題，資深酒店從業者霍曉恬認為，酒店長包房業務能否長久化，是否可以真的代替租房，還有待觀察。市場逐步回歸到疫情前的狀況，長包房的價格是否還具有性價比優勢，仍值得商榷。

雖然以“省心”博得一些年輕人的熱捧，但是當下長包房大多存在洗衣不便、無法做飯的痛點，這也不容忽視。

在河北石家莊，一家酒店就與附近洗衣房合作，長包房的顧客洗衣有折扣，酒店還在房間內增添了冰箱和微波爐，酒店還能提供簡餐制作和配送服務。

霍曉恬建議，對于酒店而言，如果想發展長租業務，最好是做二次裝修，做一些長租化改造。考慮到每一間房的改造成本，可以在部分樓層做共享設施，如洗衣機房等。

一些消費者會擔心打折、優惠后商家在服務上打折扣。“我了解到的一些酒店，每周會贈送給長包房的顧客一些水果或者小蛋糕，還會不定期贈送一些文創產品。”霍曉恬說，酒店給顧客長包房優惠的同時，一定不要讓顧客覺得被怠慢。

酒店在宣傳和推廣上也有門道。業內人士指出，在以往通過線上方式推廣基礎上，不妨多與酒店附近的公司建立聯系，這些公司的內部員工和到訪客戶都有住宿需求，有過互動和住宿體驗，酒店長包房就能保證穩定客源。