“左岸芯慧”：自帶互聯網基因的數字農業企業品牌

■胡立剛

早春時節，上海的田野上暖風初起，江南水鄉的春耕景象卻還有待時日，養護結合一年一季稻的水稻種植模式，把上海的春耕推遲到了五月初。對于和上海21萬畝高標準水稻相關聯的產業鏈主體們來說，2022年的春耕有些不同，上海左岸芯慧電子科技有限公司是其中之一。過完春節，左岸芯慧公司首次啟動了春耕備耕，和太平洋安信農業保險股份有限公司磋商農業數據服務框架協議，為“穗優行動”優質稻米收入保險體系建設提供數字服務基礎。參與“穗優行動”的合作社、家庭農場以繳納保險費的方式獲得金融、訂單、品牌等類似于全產業鏈服務的支持，是2022年上海的“春耕”特別行動。

助力“穗優行動”是“數字農業尋左岸”的個案，2020年，左岸芯慧公司用數字農業整體解決方案為上海建成了數字農業標桿工程，上海的農業數字化發展進入數字變資產的階段。有了數字資產，“穗優行動”等金融保險服務才不會陷入“無本之源”的困境。

2021年9月9日，左岸芯慧和指令集創始人潘愛民博士團隊牽手合作共建“中國農業智能操作系統”，打造中國自主可控、安全的底層數據操作系統，至此，左岸芯慧朝著品牌愿景“打造完整的服務于農業生態的數字平臺”這一目標又邁進了一大步。

左岸芯慧深耕農業數字化的12年，是農業信息化市場逐步成長和數字農業企業大浪淘沙的過程，這期間，一度風頭無兩的數字農業企業退出了舞臺，更多的涉農數字服務企業為了生存而苦苦掙扎。左岸芯慧公司業務則完成了從農業傳感器到數字農業整體解決方案的閉環，從名不見經傳到行業翹楚，左岸芯慧品牌影響力從一個個數字化項目主體輻射到上海及全國20多個省市。

品牌說到底就是一個符號、一個名稱，在中國數字農業發展歷程上，不管在什么樣的場合，“左岸芯慧”是企業和團隊全力展示、護佑的四個字。

一、注重品牌符號和傳播策略

2007年“左岸芯慧”品牌創始人張波坐在巴黎塞納河畔左岸的那一刻，決定把“左岸”作為未來物聯網企業的名字和品牌名，創新、時尚、高科技等物聯網企業品牌不能或缺的元素在“左岸芯慧”品牌還沒有誕生時就捷足先登了。

2011年11月，公司成立后的一年零兩個月，成功注冊“左岸芯慧”商標。品牌標志給人一種時尚、向上的視覺沖擊和享受，較好地體現了企業創始人的品牌意識。張波和他的團隊在品牌初創時并沒有明確深耕農業物聯網，基于當時物聯網剛剛興起，這不是問題，符號的價值觀已經確立了，日后細化品牌符號的意義和價值來得及。

上海市嘉定區哈密瓜研究所請左岸芯慧做了一個農業物聯網小項目之后，張波和他的團隊決定投身智慧農業。智慧農業的范圍很廣，團隊根據市場所缺所需以及他們在傳感器領域的技術特長，確定了從農業物聯網傳感器切入服務智慧農業的經營策略。

農業傳感器是當時中國農業物聯網領域的空白，也是大部分物聯網企業的弱點，這個策略讓“左岸芯慧”品牌第一時間形成了差異化，在形成系列傳感器的過程中，進一步鞏固了差異化。首先，左岸芯慧團隊和國際相關技術領域團隊聯合研發把公司推上了該領域技術的前沿。其次，因為農業物聯網傳感器的市場大而獲得資本青睞，首次融資便獲得了500萬元投資。

在不到五年的時間里，公司先后開發出第一代智能數字傳感器、低功耗農業檢測數據終端、國內首個在線式重金屬離子傳感器，也成功開發出1.0版智慧農業物聯網平臺。在這個過程中，團隊堅定不移執行了品牌傳播策略，通過連續不斷的展示和產品體驗，在行業內積聚了口碑和知名度。

品牌差異化競爭策略引來了第一輪融資，因為中國數字農業是一個新領域，巨大的市場需要時間培養，野地成長的模式下，投入大產出少是公司必須面對的經營難題。面對資金的壓力，張波力排眾議作出了小企業更要大展示的決定，并且每次展示發動全員參與，從而穩固了“左岸芯慧”品牌是農業物聯網傳感器專家的形象。在這個基礎上，慢慢樹立起數字農業綜合服務商形象。

站在2022年回顧這個過程，傳感器專家的形象是不盡如人意的，但是，如果當初沒有堅持展示差異化，野地成長模式之下的“左岸芯慧”很難生存，更談不上在業內積累下好口碑，好形象就更難了。

“左岸芯慧”品牌一步一個腳印成長，除了展示，還善于利用正確的媒體做有效的傳播。利用有影響力的媒體傳播是提升農業品牌知名度“四兩撥千斤”的傳播策略，不少農業品牌創始人沒有意識到這點，即便意識到了，因為缺乏內容和形象支撐，也會錯失機會。左岸芯慧品牌能夠多次得到《農民日報》等主流媒體的宣傳報道，不斷開發出符合數字農業發展方向的硬件和物聯網平臺等產品是一個方面，注重企業形象展示也是一個重要方面。

二、創新、包容、開放等品牌文化催生了品牌內生活力

左岸芯慧品牌成長的10年是中國農業從信息化到物聯網再到數字化的過程，企業的服務能力、市場需求很難跟上理念的轉變速度，甚至無從分析競爭對手和自身的優勢劣勢，品牌的成長，幾乎全靠品牌創始人對趨勢的判斷和自身能力的培育。整整10年，左岸芯慧從農業物聯網傳感器到推出數字農業整體解決方案，再到啟動建設中國智能農業操作系統，品牌一直在自證創新和服務能力。

在數字農業市場不明確、競爭對手也不清晰的情況下，左岸芯慧公司年年推出新產品和新服務，是品牌戰略思維的成果。公司成立前，張波爭取到了南京航空航天大學古成龍技術團隊的加盟，并嚴格貫徹落實古成龍提出來的企業高新技術發展架構。

大多數農業數字化企業不是不知道農業產業、農業經營主體向數字化轉型需要解決哪些迫切問題，不是不知道解決這些問題需要組建專業化的團隊，往往因為經營、生存的需要而隨大流，走著走著就陷入一切圍著項目轉的經營方式。在中國特色的數字農業領域，項目大多集中在政府手中，企業圍著政府轉，難免要陷入內卷和脫離市場需求的泥淖，隨之而來的便是團隊的離心離德，核心團隊的勾心斗角。左岸芯慧品牌同樣面臨著殘酷的生存壓力，因為創新、包容、穩健、奮發等品牌文化的力量，“左岸芯慧”品牌經歷了風雨，始終勇往直前。

開放是“左岸芯慧”品牌文化里比較個性化的部分，左岸芯慧公司的開放呈現出內外都開放的個性。對外，公司保持著一種戰略定力，在開放中學習其他企業的長處，也在開放中笑看自己的研發成果被其他企業借鑒甚至模仿。強勢品牌不是要在市場需要培育的過程中壓制老二老三的成長，而是利用老二老三的品牌影響力共同做大市場蛋糕。以云智能水肥一體機為例。2017年左岸芯慧推出國內首個云智能水肥一體機，當年被認定為上海市高新技術成果轉化項目，那段時間，公司處于一個低谷期，希望通過提高這個產品的市場占有率獲得相應回報。隨著該設備被各種模仿，公司沒有達成研發時所希望的市場份額，損失不小。幸好，因為相關企業共同推動了市場，“左岸芯慧”品牌的水肥一體機銷量還是保持了一定的量。通過這個產品，張波和他的團隊深刻認識到中國農業數字化進程中企業開放的必要性，包括向政府開放，向市場開放。開放的結果是，左岸芯慧公司不停呼應市場需求，數字農業底座因此越來越豐滿，為“左岸芯慧”品牌獨有的數字化平臺落地江西、鎖定上海到西進德陽打下了扎實的基礎。

到過左岸芯慧企業總部的人基本會留下深刻的印象，因為左岸芯慧沒有門禁，甚至連大門也沒有，從電梯出來便可以一直走到包括董事長、總經理辦公室在內的任何一個空間。這是左岸芯慧企業對外對內開放的一個縮影，從硬件措施上貫徹了“左岸芯慧”是中國數字農業經營主體、客戶共同的家的理念，也確保了團隊親如一家人的空間布局。

三、創始人賦予左岸芯慧品牌格局、眼界

三權分置的土地制度、主糧市場化程度低、經營主體理念跟不上現代農業發展需求，決定了中國傳統農業向現代農業轉型需要相當一段時間，有漫長的路要走。農業品牌創始人一定是具有品牌理念并愿意為品牌投入的人，區別在于，品牌創始人的格局大小，格局大的，比較好地平衡了品牌的市場回報和推動中國農業現代化的價值這兩者，格局小的，主要考慮的是市場回報。張波在2018年成功開發出農場數字化管理系統神農口袋后做出免費推廣的決策，在2020年上海市農業農村委員會決定構建上海數字農業云平臺后，張波承諾免費提供數字底座技術服務，這兩個決策，基本反應出“左岸芯慧”品牌的格局，即推動中國農業數字化進步的意愿勝過企業的盈利。

2020年，左岸芯慧品牌明確了愿景，即“打造完整的服務于農業生態的數字平臺”，并提出了品牌口號——數字農業尋左岸！愿景和口號的雄心一覽無余。

左岸芯慧的品牌格局源自張波。

創立左岸芯慧公司之前，張波有過鄉鎮黨委書記的工作經歷，張波的三農情結，至今沒有消弭。當古成龍提議從農業傳感器切入投身中國農業物聯網時，張波二話不說就同意了；當公司絕大多數管理者提議農場數字化管理系統神農口袋實行市場化推廣時，張波否決了；企業剛剛實現盈利，當上海數字農業云平臺需要左岸芯慧時，張波又是二話沒說提供了免費技術服務；2021年，當公司業務迎來高增長，張波又及時啟動中國智能農業操作系統建設，并且在各種場合表態，如果國家需要，左岸芯慧將貢獻出全部數字農業技術。

與左岸芯慧公司合作的品牌，照出“左岸芯慧”品牌的影響力、知名度的同時，也折射出“左岸芯慧”品牌的格局和胸懷。他們是中國檢驗認證集團、中國航天、中國移動、華為、海爾、網商銀行等。這些大品牌中不乏頭部品牌，他們在確定合作方時有嚴格的程序，左岸芯慧公司能夠被選中，首先是對“左岸芯慧”品牌的認同。

大品牌之間的合作是商道，看中的是相匹配的格局、影響力。左岸芯慧品牌能跟這么多大品牌合作，自有其品牌的魅力。

四、“左岸芯慧”品牌的社會價值

自帶互聯網企業基因的左岸芯慧公司既是互聯網企業，也是農業服務型企業，而“左岸芯慧”品牌，是一個地道的農業品牌，社會價值是品牌不可或缺的價值組成。

農業全產業鏈數字化技術復雜的程度遠遠超過大多數行業，在沒有能力實現數字交互應用賦能產業的情況下，所有的數字農業建設項目不僅不能幫助政府推動中國傳統農業向數字農業轉型，還會打擊經營主體謀求數字化轉型實現增產增收的積極性，嚴重到一定的程度，數字農業項目既拖了政府的后退，也拖了農業產業、經營者的后退。過去二十年中國數字農業的歷程上，這樣的例子很多，產生的負面影響不小。左岸芯慧公司用可以實現交互的數字底座和區域農業數字化系統回答了數字農業企業品牌應該具備什么樣的社會價值。

2000年，上海率全國之先探索實踐農業信息化，上海農業信息網是全國第一個農業口的政府網站。隨后，上海又為12316“三農”熱線貢獻了智慧。2013年，農業部啟動農業物聯網區域試驗工程，上海市列為農業物聯網區域試驗工程試驗區。從那以后，上海數字農業進展不快，大有被經濟發達省市趕上并超越的危機。直到2020年采用左岸芯慧公司的數字技術構建起數字農業平臺后，上海在數字農業領域再次閃光，成為走在前列的上海農業現代化的重要內容。

2021年，德陽市旌陽區經過多年考察后引進左岸芯慧的數字農業底座，高效開展了數字賦能旌陽區鄉村的探索實踐，引起全國關注。與此同時，包括華為、海爾、浙江網商銀行在內的合作方自告奮勇推廣左岸芯慧的數字平臺助力全國各地的鄉村振興。通過左岸芯慧的數字平臺，鄉村沉睡的數字不但活起來，還產生了交互，由此形成了數字資產，這些數字資產成功幫助了農業全產業鏈經營主體獲得了實實在在的市場銷售和真金白銀的金融幫扶。

左岸芯慧公司還和各大合作品牌制定了數字農業平臺推廣計劃，為全國300個縣構建區域數字農業云平臺，這樣的計劃，如果不是建立在實現數字化賦能的基礎上，不是建立在幫助地方政府推動農業數字化，是不可能實施的。

“左岸芯慧”品牌診斷

智慧農業是通過物聯網、數字技術為農業提供服務，服務的目標是一致的，即解決農業缺人才、缺資金、缺效率等傳統手段很難解決的問題。“左岸芯慧”品牌通過提供硬件到軟件再到系統集成服務，一步一步對接市場需求，完善數字服務鏈的同時呈現數字服務的價值，是品牌成長的路徑。在這個過程中，各級政府、農業經營主體也認識到數字農業的要點在于數字資產化、數字資產活化。

如果說過去二十年數字農業企業品牌應該把主要精力放在推動數字技術服務的成熟，放在擴大市場應用空間，那么接下來，就要放在提高企業品牌影響力方面了。

左岸芯慧公司之前提高品牌可見度主要通過展會、媒體、客戶推介等途徑展開，這些途徑仍然有效，但需要更有效的傳播渠道，比如自建精準傳播媒介。公司已經就新一輪品牌建設組建了團隊，這是好的開端。如果能夠請來農業品牌創建專業團隊，一起為“左岸芯慧”品牌確立戰略規劃，有效傳播差異化定位，正當其時。

數字鄉村的未來已來，各大數字服務企業盯著這塊蛋糕，“左岸芯慧”有條件有實力樹立數字農業領導品牌、強勢品牌形象，應該抓住時機向各類服務對象傳播“左岸芯慧”品牌。因此，從戰略上重視這個階段的品牌建設就顯得特別重要，因為只有從品牌戰略規劃著手，才能分析“數字農業尋左岸”的品牌口號是否準確闡述了品牌的核心價值，才能確定品牌的傳播戰術，促進品牌和更多的消費者建立關系，讓更多的客戶通過自覺形成的關系找到“左岸”。

品牌評論

從農業信息化上升到智慧農業再跨入數字農業，前后不超過20年時間。很多數字企業的經營理念跟不上農業數字化的快速迭代，“左岸芯慧”品牌用十年時間構建了一條從硬件到數字應用平臺的服務鏈，通過這條服務鏈把數字變成資產，形成了獨特的價值鏈，這是非常寶貴的財富，是“野地生長”模式的結晶，整個過程中形成的產品、服務以及沉淀下來的品牌文化是“左岸芯慧”品牌服務數字農業的壁壘。只要充分傳播好、利用好壁壘，品牌的美好未來可期！□