興趣電商鏈接地方好物助力區域經濟發展

薛歌 潘曉娟

從廣西沃柑到內蒙古羊肉排，從福建大黃魚到延邊辣白菜……越來越多的地方好物借助抖音電商，跨越地域局限，賣向了全國各地，被更多人看見和認可。

相關數據顯示，2021年全年，共有179.3萬款農特產通過抖音電商賣向全國。在“抖音好物年貨節”期間，廣西螺螄粉、新疆奶酪、河南燴面、湖北熱干面和內蒙古葵花籽從眾多優質產品中脫穎而出，被評選為最受歡迎的家鄉好物。

2021年4月，抖音首次提出“興趣電商”的概念，這是“一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。”簡單來說，就是“貨找人”的創新電商模式。正是有了興趣電商，讓不少消費者通過短視頻和直播了解到各地方的鄉土生活，也能購買到田間地頭直發的新鮮農特產。

經過一年多的發展，興趣電商不負眾望，取得了亮麗的成績單。“過去一年，有包括簡單人在內的180萬商家新入駐抖音電商，推進了自身成長。與此同時，2021年抖音電商GMV（商品交易總額）同比增長320%，售出超100億件商品。”抖音電商總裁魏雯雯在5月31日舉辦的抖音電商第二屆生態大會上表示，這些成績的背后是抖音代表的興趣電商每月超過2億條短視頻內容和900多萬場電商直播。

在魏雯雯看來，除了創造生意價值，抖音電商非常看重與多方合力創造社會價值、服務社會發展。在過去一年，抖音電商還實施了包括助農、助力復工復產等多項計劃。

推廣地標農品煥新區域農產品品牌

“山貨上頭條”是由抖音電商和字節跳動公益共同打造的鄉村計劃重點項目之一，旨在更好地助力地方品質農貨產銷對接，讓更多特色農產品被看見和購買。通過聚焦鄉村“人、貨、場”，幫助地方新農人和農貨商家成長，推廣地標農品，助力區域農特產產業實現從“脫貧產業”到“富民產業”的進一步發展。

電商平臺搭建起了農產品與消費者直接溝通的橋梁，讓產地直供餐桌，極大的優化了供應鏈效率，保證了農貨的新鮮度，也給到消費者更低廉的價格。更重要的是，這直接提升了農人的收益。

短視頻與直播的出現，把農人的生活與他們耕耘的土地實實在在呈現給屏幕前的消費者。讓無論是農村、農人還是農貨都可以直接出現在大眾視野內，所見即所得，一定程度上促成了消費者對農產品的信任度。

2021年10月底，“山貨上頭條”項目落地吉林省延邊，開設“風味延邊”專區，吸引1000多位延邊地區達人和商家積極參與，并獲得上百位消費者的關注。相關數據顯示，共有79萬單地方農特產通過抖音興趣電商銷往全國，銷售額達千萬級。其中，延邊大米、延邊燒烤串料、延邊辣白菜、腌制青年蘿卜、木桶釀造紅燒醬油銷量位列前五。延邊辣白菜共售出8萬多單，相當于消化了12至13萬顆白菜；約442噸延邊大米銷往全國，近乎當地761畝水稻的產量。

今年5月6日，“山貨上頭條”走進貴州省，開設“風味貴州”專區連接優質農特產與全國消費者，推動長順綠殼雞蛋、都勻毛尖等“黔貨出山”，煥新區域農產品品牌。在貴州省商務廳的指導下，“山貨上頭條”攜手貴州新農人和中小商家，發揮興趣電商特質，以豐富的鄉村類短視頻和直播內容提升農貨市場關注度，以專項扶助和培訓指導帶動農貨商家可持續發展，以長期規模化運營扶持助推農民增收、農業增效。

據介紹，為了更有針對性地助力黔貨出山，“山貨上頭條”項目組專門前往貴州多地村縣進行農業產業調研，挖掘地方特色農品和潛力商家，接入平臺專項服務，并提供專人巡檢駐場幫助商家把握貨品品控及發貨時效。此外，“山貨上頭條”還與中國郵政開展了專項合作，為貴州山貨商家提供指定合作云倉和快遞資金補貼等支持，從源頭上解決農特產品出村進城的“最初一公里”。

打造產地名片提升產品和區域品牌影響力

為更好地助力產業帶商家和服務商提升效能，塑造產業帶名片，抖音電商平臺創新孵化了“抖in域見好貨”計劃，首站日前落地江蘇省常熟市，以跑通具備可借鑒、可復制、可推廣的產業助力創新模式為目標，提振全域產業帶商家參與勢能，加速實現抖音電商繁榮生態建設步伐。

紡織服裝是常熟的千億級產業之一，也是當地的富民產業。近年來，常熟服裝城通過搭建平臺提升服務，尋找發展新機遇。據介紹，抖音電商將通過一系列措施，為常熟的產業帶服務商、產業帶商家、區域政府帶來更多的價值。

首先，該計劃提升了服務商的整體運營能力和執行落地能力，助力長效經營。平臺面向產業帶服務商將提供三大助力方向：體現在服務商培育體系，聚合成材計劃分階體系、產業帶服務商運營全景圖、抖音電商閃耀星主播三大專項能力，全面提升產業帶服務商專業力、競爭力、人效力；體現在產業帶扶持政策，每雙月依據產業帶整體發展情況，圍繞冷啟激勵、留存激勵、招商激勵三大方向，針對滿足門檻要求的商家/服務商進行相應政策激勵扶持；體現在產業帶專項政策，2022年抖音電商將通過平臺級節點活動、區域產地平臺定制活動、產業帶日常伴教活動，精細化助力產業帶生態繁榮增長。

其次，該計劃助力產業帶商家實現躍遷式增長。平臺旨在打造常熟服裝產地名片，力爭助力常熟產地銷售額增長300%，打造100個產地領頭商家，以及1000款產地爆款好物。

最后，服務商以該計劃作為契機，也在全方位、多角度助力商家生意增長。

從服務區域經濟發展的角度出發，抖音電商將持續助力區域經濟發展。常熟市莫城街道黨工委副書記、政協工委主任常旭日前表示，“抖in域見好貨”助力計劃，幫助消費者發現更多常熟好物，充分挖掘常熟服裝城產業名片和潛力商家，助力服務商、商家長效經營，促進產業帶集聚和本土品牌數字化營銷。未來，常熟服裝城將進一步深化與抖音電商平臺合作，整合以服裝產業為基礎的直播電商產業帶和供應鏈，驅動區域經濟高質量發展。

以常熟首站作為良好開端，抖音電商將繼續發揮平臺價值，塑造更多區域產業帶名片。連云港生鮮、寧波廚具家電、川渝美食……“抖in域見好貨”助力計劃讓更多好貨被發現，讓更多產地名片被看見。通過產地名片旗艦店建設、運營服務支持、社會價值傳播等多項舉措，助力產地地標品牌影響力的打造，樹立全國消費者心目中的產地品牌形象，也讓產業集群源頭好貨通過平臺觸達全國消費者。

多場域協同互通釋放更多的消費潛能

以內容驅動的興趣電商激發了商業新增量，也為產業集群的發展帶來了新機會。眾多產業帶的商家和服務商生態伙伴緊緊抓住直播電商風口，找到了生意新增量，從而直接或間接帶動了區域經濟的發展和就業的增長。“平臺尚處在發展早期，未來新場域的占比將高達生意的50%以上。”魏雯雯在抖音電商第二屆生態大會上介紹了抖音電商的新計劃，即將興趣電商升級到全域興趣電商階段，覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求，滿足用戶多元化的消費需求，讓貨架和商場共存，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。通過短視頻和直播內容、商城、搜索等多場域協同互通，為商家經營帶來新增長。

針對全國的產業集群，抖音電商通過打造百強產業帶專項，規模化扶持產業帶商家，助力區域經濟發展。比如，為幫助工廠孵化自有品牌，抖音電商服飾鞋包“王牌工廠”項目將通過流量扶持、一對一運營、營銷活動等6項舉措，點對點為工廠提供扶持。該項目還會組織抖音電商學習中心進行培訓授課，幫助商家摸索并培養適合自己的短視頻、直播運營能力；并通過交流會、選品會等形式，搭建商家與商家間、商家與達人間的供需對接及交流平臺。截至2022年4月底，已有超過448家優質工廠加入該項目，產品涵蓋男裝、女裝、內衣、箱包和運動戶外等各細分行業。

中國社會科學院經濟研究所教授楊虎濤表示，從發展路徑上看，直播、短視頻等形式已成為電商市場的標配。全域興趣電商的優勢主要體現在，平臺在匹配需求、激發需求和釋放需求的效能上更具一體化特征，所促成的不只是用戶的興趣購物，也能夠極大程度地滿足用戶的主動購物需求。因此，平臺可以更好地提供產品和服務，提升消費者的消費體驗，有助于釋放更多消費潛能，促進電商平臺健康持續發展。