創業企業擴張方式、無序風險及理性管理

唐德淼

(1.無錫環境科學與工程研究中心 江蘇 214063;2.北京大學 北京 100871)

1 企業擴張動因

企業擴張是企業規模由小到大、競爭能力由弱到強、經營管理制度和企業組織結構由低級到高級的動態過程。經濟學觀點認為，企業擴張的動因是分工的必然結果，企業擴張的戰略目標是企業實現長期利潤最大化，技術創新是企業擴張的源動力。企業的本質決定了企業追求擴張，擴張是企業普遍追求的發展目標。從組織制度角度來看，企業擴張是團隊效率在市場價值增值上的反映。企業擴張有外生決定論和內生決定論兩個決定邏輯，是由外生因素和內生因素綜合作用的結果。

面對復雜多變的市場環境，創業企業能夠快速整合、建立重構內外部資源，形成新競爭優勢、新市場需求，甚至新技術，是推動企業增長的誘因，企業管理能力的增強是企業擴張的動因。在企業發展過程中，擴張可以帶來規模經濟、范圍經濟效應。通常情況下，企業增長得越快，創業者越成功，創業企業擴張邊界與最高管理者及團隊持有的價值觀具有重要關聯。

2 創業企業擴張邊界

在古典經濟學理論中，企業被抽象為在市場和技術的約束下追求利潤最大化的投入-產出的轉換器，企業的邊界主要由生產中的技術因素決定。新古典經濟學理論認為，企業經營者按利潤最大化，即成本最小化的原則對投入和產出水平作出選擇，以確定企業的最佳生產規模，從而決定企業是否需要進一步擴張。

科斯企業理論認為，企業規模不是無限擴大的，交易費用的降低是企業存在擴張及替代市場的根本原因。企業降低的市場交易費用等于增加的企業組織成本時，企業的最大規模就“鎖定”了企業規模，進而達到了靜態均衡。當既有靜態均衡被打破時，企業規模將繼續趨向擴張；反之，企業邊界就會受到抑制和收斂。

彭羅斯認為，企業管理能力的狀況與企業擴張的可能性高度正相關，企業的規模取決于企業管理者的管理能力，企業內部資源、企業家才能決定企業擴張的方向、競爭路線及上限。創業企業的決策水平和經營才能是企業有效邊界的制約因素，越過這個邊界，較高的企業組織成本會影響創業企業的生存及發展。

創業企業(團隊)要根據內外要素變化適時匹配發展資源，遵循創業企業擴張主義的成長邏輯(見表1)，科學管理能力邊界、技術邊界、效率邊界、產品邊界、創新邊界、市場邊界及擴張邊界，最終才能實現創業企業的基業長青。

表1 創業企業擴張主義成長邏輯

3 創業企業擴張方式：有序匹配

創業企業擴張要遵循擴張戰略的基本邏輯。處在成長期的創業企業，擴張要和擁有的資源高度匹配，堅持同心圓模式，在歸核主業、聚焦主業、做強主業的同時，實施有限相關多元化戰略，以足夠的控制力、抗風險能力及獲取資源的能力為基礎，根據創業企業發展的需要，在產業鏈的上下游進行適當延伸，精耕主業相關的細分領域，建立市場風險對沖機制，提振企業核心競爭力。企業擴張成長在戰略上可分為一體化擴張和多元化擴張：

第一，一體化擴張。包括橫向一體化(水平一體化擴張)和縱向一體化(垂直一體化擴張)。(1)橫向一體化擴張，是企業現有生產活動的擴展，并由此推行現有產品市場份額的擴大。(2)縱向一體化擴張，是企業向原生產活動的上游和下游生產階段擴展產業鏈。如小米公司向手機配件制造延伸擴展(擴張)，以實現后向一體化擴張；構建小米客戶社群增值服務的新業務生態單元，以實現前向一體化擴張。企業橫向一體化擴張占據競爭優勢后就會進入縱向一體化擴張，以控制供應鏈、產業鏈市場領域，集聚市場壟斷優勢。

第二，多元化擴張。包括相關多元化(同心多元化)和不相關多元化(集團多元化)，這是外延式的擴張方式，通常是成熟企業進入新的產業和新的市場采取的增長手段。而創新企業由于資源有限，主要采用內延式的擴張方式。該戰略的優勢是分散經營風險，抗擊市場風險能力強，能幫助企業在管理、銷售等方面獲得協同效應，如騰訊公司成長經歷包括單純模仿、涉足多領域及做強核心業務等戰略階段。對于創業企業而言，采用擴張戰略要謹慎，多元化戰略經營雖有很多優勢，但優勢的取得是有前提的，要弄清楚其適用條件，方可果斷踐行，因為創業企業的資源非常有限，即便過了成長期，綜合資源的積累也相對不足，對于成熟期的大企業可以采用這種戰略。綜上所述，在創業企業發展的實踐中，要考量擴張方式的有序適用與資源的高效匹配。

4 創業企業擴張風險：理性管理

擴張發展的企業可以獲得很多市場發展機會，保持企業的競爭力，達到特定的競爭優勢。但是，創業企業的成長過程面臨著不確定性市場的多重誘惑，加上創業團隊個體的非理性沖動、資本無序的非理性逐利及企業發展戰略與管理決策的復雜性，使得創業企業擴張充滿風險。針對創業團隊個體、資本、商業模式及創業項目選擇等方面的非理性風險，創業者(團隊)只有采取科學的理性管理，才能有效規避創業企業擴張的風險。

第一，個體的非理性風險。個體即創業團隊或創客，其表現有：(1)激情沖動。擴張熱情來得快、降溫難，不能賭性強、理性弱，一旦決策，就要順應市場的變化，積極面對、志在必得，即便遇到很大的風險和障礙；要統籌規劃，理性謀略，一味求成會導致企業擴張的收益降低、不確定性增加，影響企業的良性發展。(2)盲目擴張。企業過快擴張會降低發展資源的支撐能力，導致應變能力下滑，可能出現企業危機或混亂；在擴張過程中，不能無序盲目，忽視企業成長能力的有效培育。有關調查顯示，創業公司的死亡，70%是因為盲目擴張，所以創業擴張要量力而行，控制企業發展階段、發展規模、發展速度與管理能力的協調匹配。(3)決策偏離。創業擴張要從企業戰略內外多因素出發，推行專業化發展，到一定時期可以采用相關多元戰略。(4)低效規模。創業企業擴張要考量規模經濟和范圍經濟的本質，抵制市場機會的誘惑，專注熟悉的產業領域，突出主業，協同整合資源。企業規模增長過快，可能導致效率和效益的下降，只追求規模而忽視效率與質量的提高會增加創業風險。

第二，資本的非理性風險。其表現有：(1)無序擴張。創業企業可以設立戰略擴張管理部門，對擴張成長的效果進行有效的適時評估，及時提出修正方案，防范資本的無序擴張。(2)過分逐利。利益回報是資本的本質使然，但要把持好資本的商業倫理，切實考量資本的社會責任。(3)過度拆借。在創業及發展企業過程中，資金(資本)短缺是常態，要選擇合規的融資渠道，保持合理的負債率，不能過分拆借，也不能吸納轉手資金或問題資金，合理控制創業產業鏈的長度，提高資金的預算及使用效果，防范資金鏈斷裂風險。

第三，商業模式的非理性風險。其表現有：(1)“燒錢”擴張模式。規模經濟、范圍經濟、網絡溢出的正向效應是創業企業擴張所期待并加以利用的，但不能過度消耗資金(資本)，以持續大量“燒錢”的方式來培育需求，甚至打壓競爭對手以產生擠出效應。如狂熱一時的“共享經濟”產業，大量進入的企業“燒”掉了巨額資金后，最終只剩下一兩家企業在“殘喘”。(2)“依附”擴張模式。風力發電產業是清潔能源，有幾個大企業在產業機會窗口下迅速壯大，作為供應鏈配套企業不斷擴大產能或新創風電項目，這種擴張模式受制于“母體”大企業，存在一定的風險，非理性科學決策者切勿盲從。(3)“潮涌”擴張模式。如樂視產業集團作為國內第一家在A股上市的視頻網站，發展成涵蓋電視、手機、汽車、金融、影視等領域的多元化企業，這種過快的擴張方式，導致其在市場競爭中險象環生。

第四，創業項目選擇的非理性風險。其表現有：(1)政策空隙。要依法利用政策機會創業，不能鉆政策空隙，打“擦邊球”。(2)過剩產能。創業項目的選擇要瞄準發展容量大的產業項目，不能進入產能過剩或發展空間不大的產業。(3)技術落后。創業要選擇新穎性、前瞻性、商業轉化能力強的較為成熟的技術，不能盲目跟風模仿；如果只要產品有利可圖而忽視技術創新及新技術應用，在產品面世之時，市場需求的風向就可能已經逆轉，產品出現滯銷，創業項目自然陷入困局。(4)忽視生態。創業項目要符合環境生態標準，堅守企業發展、產品生產、市場服務的生態價值觀。

5 結語

綜上所述，創業企業要想規避上述風險，需要重新定位戰略空間，即從競爭戰略思維邏輯轉變為共生戰略思維邏輯。路江涌在《共演戰略》一書中指出，在混沌的商業時代中，企業從創業到卓越，是多方資源和主體(利益相關方)共生共演、價值共創的成長結果。吳越舟在《戰略轉型與商業模式創新》一書中指出，企業發展過程呈現產業鏈關系從靜態連接型轉向動態一體型，企業協作從有限利益鏈轉向無限價值網，經營方向從規模范圍型轉向利基深耕型，經營重心從企業中心型轉向客戶中心型等商業發展趨勢。

同時，創業企業擴張成長和風險規避需要相關戰略跟進，如營銷戰略、融資戰略等。戰略目標決定著企業的發展方向，戰略選擇的準確與否決定著企業的存亡，戰略對企業的成長發展起著十分重要的作用。在戰略決策之前，對宏觀環境(政治、經濟、社會文化、技術、環境、法律)、行業環境(行業競爭格局及行業關系)、企業內部環境(企業資源稟賦、企業發展能力)可以用PESTEL環境分析模型、波特五力模型、VRINE(價值、稀缺性、不可模仿性、不可替代性、可利用性)模型等進行綜合研判。一般而言，影響創業企業擴張決策的因素包括創業者對風險的態度、新創企業對外部環境的依賴性、戰略決策的緊迫性、新創企業所在行業(產業)的結構及競爭強度。在制定戰略時，常用的戰略選擇分析工具主要有BCG矩陣、GSM矩陣、波特五力模型、價值鏈模型、創業戰略矩陣、戰略鐘模型、核心競爭力模型、藍海理論及戰略地圖等。在這些思路與方法中，創業戰略矩陣、GSM矩陣、BCG矩陣及戰略鐘模型較適用于創業擴張戰略制定分析。其中，宏觀環境分析方法包括PEST分析法、外部因素評價矩陣法等；微觀環境分析方法包括波特五力模型、價值鏈分析法、波士頓矩陣分析法、內部因素評價矩陣法、生命力系統分析法等；綜合分析方法包括SWOT分析法等。