沉寂多年的宋河，能否重回名酒行列

文/ 李 丁

“一部河南史，半部中國史。”

河南作為農(nóng)業(yè)大省，從古至今素有“中原糧倉”的美稱，隨著時(shí)代的發(fā)展，如今也被譽(yù)為“大國廚房”，在這片土地上孕育出了雙匯、三全、思念、衛(wèi)龍、白象、王守義等大家耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

河南近幾年更是通過文化強(qiáng)勢出圈，從火遍全網(wǎng)的《唐宮夜宴》到《洛神水賦》以及《只此青綠》，再到戲劇主題公園“只有河南·戲劇幻城”，讓中原大省河南不斷吸引著人們的關(guān)注。

河南同時(shí)也是“釀酒大省”，作為中華白酒文化的發(fā)源地之一，值得人們關(guān)注的還有河南的白酒文化和歷史名酒，曾經(jīng)火遍大江南北的宋河糧液（以下簡稱宋河）就是河南白酒的代表之一。

作為曾經(jīng)的“豫酒一哥”，宋河經(jīng)歷了破產(chǎn)與改制，在沉寂多年之后，宋河也已從“金花”降為“銀花”，它是否還能肩負(fù)豫酒振興的使命，重回名酒行列？

山西汾酒獨(dú)立董事周培玉：“宋河是一款歷史名酒，文化積淀深厚。1988年獲得國家級(jí)名酒稱號(hào)后，產(chǎn)品迅速走向全國，曾一度引來茅臺(tái)、五糧液來廠考察學(xué)習(xí)。”

“豫酒一哥”的輝煌

宋河酒廠地處河南與安徽交界處的鹿邑縣棗集鎮(zhèn)，這里不僅是老子故里、道家文化發(fā)祥地，據(jù)說也是我國白酒的發(fā)源地，現(xiàn)改名為宋河鎮(zhèn)。

古宋河釀酒始于春秋，盛于唐宋。相傳公元前518年，老子以棗集釀造的美酒招待孔子，孔子飲后，留下“唯酒無量，不及亂”的千古飲酒之道；后來唐玄宗還用宋河酒祭拜老子；陸游也曾留下“天賜名手，地賜名泉”的贊美，自此宋河酒名聞天下。

宋河的前身為1968年建廠的國營鹿邑酒廠，1988年更名為宋河酒廠。同年，在全國第五屆評(píng)酒會(huì)上，宋河糧液榮獲名酒稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)，成為我國十七大名酒之一，被譽(yù)為“中原濃香型白酒”的經(jīng)典代表。

名酒效應(yīng)使宋河進(jìn)入了快速增長期，一句“東奔西走，要喝宋河好酒”的經(jīng)典廣告語，更是讓宋河跨入鼎盛時(shí)期。

從1991年2億元的銷售額，到1992年的近5億元銷售額，再到1993年的6.9億元銷售額，宋河的銷售額實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，被推至“豫酒一哥”的寶座。

宋河在20世紀(jì)80年代末至90年代初著實(shí)火了幾年，知名度和銷售額迅速攀升，成為名副其實(shí)的“中原酒王”。

“中原酒王”的衰敗

在經(jīng)歷了短暫的輝煌后，宋河從1994年開始走向衰落。

此時(shí)正值中國營銷的啟蒙期，隨著電視機(jī)普及率的不斷攀升，當(dāng)時(shí)眾多白酒品牌的全國化發(fā)展已然成為趨勢。當(dāng)各大品牌都在積極投身廣告宣傳時(shí)，宋河卻仍局限于老舊的宣傳模式，錯(cuò)過了最好的擴(kuò)張窗口期。

宋河因?yàn)楣什阶苑猓瑳]有跟上時(shí)代浪潮，導(dǎo)致曝光不足，未能長時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者心智，導(dǎo)致逐漸被人們遺忘。同時(shí)，隨著白酒行業(yè)的競爭加劇，眾多外省名酒借助廣告戰(zhàn)迅速進(jìn)入河南。

但宋河的不接招、不應(yīng)戰(zhàn)，導(dǎo)致其市場份額被快速蠶食。昔日的“學(xué)徒”茅臺(tái)、五糧液等酒企，反而超越了“師傅”宋河，白酒市場競爭越來越激烈。再加上企業(yè)經(jīng)營問題，宋河面臨“內(nèi)憂外患”局面，一度陷入長達(dá)8年的低谷期。

2001年，當(dāng)傳統(tǒng)名酒開始大面積復(fù)蘇時(shí)，宋河的銷售額卻從1993年的近7億元，銳減至不足1.5億元；據(jù)河南媒體大河網(wǎng)報(bào)道，2002年，宋河的年銷售額更是僅有1.27億元。

也正是在這一年，被輔仁藥業(yè)收購的宋河仿佛出現(xiàn)了一線生機(jī)，逐漸走出困境。

2005年，宋河請(qǐng)來影視明星張豐毅代言；2006年，宋河年銷售額達(dá)到6.8億元；2008年，宋河與電影《赤壁（下）》《建國大業(yè)》深度合作，推出“盛世系列宋河糧液”；2009年，宋河年銷售額突破20億元。

局限于老舊的宣傳模式，宋河錯(cuò)過了最好的擴(kuò)張窗口期。

可是好景不長，2010年后，宋河銷售業(yè)績?cè)俅纬霈F(xiàn)下滑，驟降至12.74億元。2015年宋河酒業(yè)籌劃上市，但是由于輔仁藥業(yè)此時(shí)自身難保，導(dǎo)致上市計(jì)劃被擱置，宋河的業(yè)績也一落千丈。

宋河的營收也大部分被用于輔仁藥業(yè)的債務(wù)償還，甚至導(dǎo)致宋河一度停產(chǎn)。其間，宋河總共向華融、鹿邑農(nóng)商行等機(jī)構(gòu)融資貸款15.8億元，抵押物都是公司的各類散酒；同時(shí)還有制酒設(shè)備、儲(chǔ)酒罐等固定資產(chǎn)共1.6億元。

到2019年，宋河的701.83萬股股份被質(zhì)押給周口市投資集團(tuán)，宋河的資金危機(jī)已是不爭的事實(shí)，輔仁藥業(yè)對(duì)宋河的跨界收購，可謂成也蕭何，敗也蕭何。

豫酒振興之路的艱難與希望

近期，河南省政府辦公廳印發(fā)了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動(dòng)方案（2022—2025年）》，其中明確提出豫酒未來3年的目標(biāo)任務(wù)：省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模分別達(dá)到150億元、200億元、260億元，省內(nèi)市場份額力爭突破50%。

這是豫酒振興之路上放出的又一大招，為豫酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展明確了路徑。適逢利好政策不斷加碼以及“白酒熱”的東風(fēng)不斷升溫，昔日的“中原酒王”宋河，正積極尋求突破，欲重回名酒行列。

2020年，繼發(fā)布中高端旗艦產(chǎn)品國字宋河盛世品牌后，宋河又及時(shí)推出腰部產(chǎn)品，即金品宋河糧液、秘藏宋河糧液、宋河1988和錦鯉添福四大戰(zhàn)略單品。

擦亮“中國名酒”金字招牌，是宋河的“名酒復(fù)興夢(mèng)”。近年來，宋河通過管理機(jī)制改革，以“真做酒、做真酒、產(chǎn)好酒、賣好酒”為核心，通過工藝優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)革新、技術(shù)改造和嚴(yán)格管控實(shí)施了“五大好酒工程”，堅(jiān)持在產(chǎn)品質(zhì)量上苦練內(nèi)功，重塑輝煌。

宋河復(fù)興的道路艱難且漫長，但這又何嘗不是河南眾多白酒企業(yè)的縮影。

河南作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，用全國1/16的耕地，生產(chǎn)了全國1/10的糧食，是我國糧食安全的重要保障。

河南深厚且遼闊，正如“只有河南.戲劇幻城”入口處的茫茫麥田一般，糧食在這里不僅僅是糧食，它還是生命、是歷史、是傳承，是來自大地對(duì)于子孫延續(xù)最深切的渴望。

但中原文化何嘗不是中國文化，正是在這片土地上，豫酒經(jīng)歷了覺醒、復(fù)興、衰落與振作，相信在未來豫酒振興的道路上，豫酒品牌會(huì)展現(xiàn)出不凡的生命力，以自強(qiáng)不息的姿態(tài)迎接未來。

在河南，這里有故事，這里也有酒。