創新驅動激發營銷動力

撰文/供圖 楊洋

“黨委書記走進直播間”線上營銷活動

彩縷碧筠粽，香粳白玉團。2022 年6 月1 日，新華農場有限公司一場其樂融融的營銷技能競賽暨“迎端午 包粽子”比賽在公司廣場上舉行，干部職工一同參與其中，在感受中國傳統節日內涵的同時，進一步擴大品牌知名度，拓寬銷售渠道，讓節日味兒更濃。

探索三種模式 擴大品牌效應

2022年新華農場有限公司探索自產直營、聯合經營、品牌授權三種品牌建設模式，以品牌建設為引領，以北大荒綠色智慧廚房為平臺，依托“華瑩”“拓荒犁”自有品牌，打造大米、玉米、面粉、蜂蜜、雜糧5大類主營產品，建立“基地自產直供+專營店直銷”的經營模式，并與市場監督管理部門對接，規劃籌建蜂蜜、面粉加工生產車間。公司創新品牌聯營，將“北大荒”“北國寶泉47°”“華瑩”“拓荒犁”等20種品牌產品引入生鮮連鎖超市，設置產品專屬展銷區，吸納優質商家加盟聯營。同時，采取品牌授權模式，與本地廠商洽談合作，打造速凍、鮮食玉米特許經營產品，積極申請入駐“北大荒幸福生活網”平臺，與優質廠家洽談特許經營合作，代工生產特色快銷產品，提升自主品牌價值，打造“北國寶泉47°”最美區域公共品牌。

公司工作人員正在為鮮蔬打包

公司組織節目表演為營銷技能競賽助興

發揮示范帶動 線上推廣銷售

2022年，農場有限公司充分發揮“鮮蔬配送”和“新華云田365”的帶動作用，拓展寶泉嶺生態產業園、坤德生態園等11個供給基地，積累“優享”營銷網群穩定客源，優化專營店微信小程序，打造無接觸配送“智慧專營店”，轄區鮮蔬配送點增至7個，日均訂單60余單。同時，做大做強“基地+專營店”經營模式，與中國郵政集團有限公司鶴崗市分公司搭建“同城上行線、下行線雙向1小時無接觸鮮蔬配送圈”，通過郵政公司線上直播渠道推介榜單產品。整合“新華云田365”集成銷售模式，與寧夏客商洽談“味道首鋼”系列產品供銷合作事宜，挑選適合稻米種植地塊，進行對外認養，以2000元為一個認購份額，巧打“每天與一斤新華綠色優質稻米相約”的健康品牌，持續擴大銷售范圍。抓住時間節點，在“6·18”“雙十一”“雙十二”等重要時間點開展大型線上推介活動，實施“云田聯網”推介計劃，每季度領導走進直播間推介主營產品，“黨委書記走進直播間”“520愛華瑩”線上營銷活動效果顯著。

打造“一二三產”融合 構建協同發展

圍繞“特色農場”，公司培育新華米、面、玉米、蜂蜜4類“拳頭”產品，依托“四型農業”，深入各管理區了解各類產業生產規模、產量、效益轉化率，探索挖掘新、奇、特產品，將品牌營銷與軍墾、紅色、冰雪等文化相融合，將底蘊濃厚的北大荒文化融入山林產品等文創特色伴手禮中，塑造品牌內涵，提煉品牌精神，培育品牌文化。結合“七彩新華”路線，建設伏爾基河農商文旅融合發展區，探索生態旅游、現代農事體驗、特色種植采摘、文化創作采風、加工企業參觀等項目，促進產業營銷協同發展。

公司現場直播制作美食

公司組織的包粽子競賽現場