撰文/供圖 楊洋

“黨委書記走進直播間”線上營銷活動
彩縷碧筠粽,香粳白玉團。2022 年6 月1 日,新華農場有限公司一場其樂融融的營銷技能競賽暨“迎端午 包粽子”比賽在公司廣場上舉行,干部職工一同參與其中,在感受中國傳統節日內涵的同時,進一步擴大品牌知名度,拓寬銷售渠道,讓節日味兒更濃。
2022年新華農場有限公司探索自產直營、聯合經營、品牌授權三種品牌建設模式,以品牌建設為引領,以北大荒綠色智慧廚房為平臺,依托“華瑩”“拓荒犁”自有品牌,打造大米、玉米、面粉、蜂蜜、雜糧5大類主營產品,建立“基地自產直供+專營店直銷”的經營模式,并與市場監督管理部門對接,規劃籌建蜂蜜、面粉加工生產車間。公司創新品牌聯營,將“北大荒”“北國寶泉47°”“華瑩”“拓荒犁”等20種品牌產品引入生鮮連鎖超市,設置產品專屬展銷區,吸納優質商家加盟聯營。同時,采取品牌授權模式,與本地廠商洽談合作,打造速凍、鮮食玉米特許經營產品,積極申請入駐“北大荒幸福生活網”平臺,與優質廠家洽談特許經營合作,代工生產特色快銷產品,提升自主品牌價值,打造“北國寶泉47°”最美區域公共品牌。

公司工作人員正在為鮮蔬打包

公司組織節目表演為營銷技能競賽助興
2022年,農場有限公司充分發揮“鮮蔬配送”和“新華云田365”的帶動作用,拓展寶泉嶺生態產業園、坤德生態園等11個供給基地,積累“優享”營銷網群穩定客源,優化專營店微信小程序,打造無接觸配送“智慧專營店”,轄區鮮蔬配送點增至7個,日均訂單60余單。同時,做大做強“基地+專營店”經營模式,與中國郵政集團有限公司鶴崗市分公司搭建“同城上行線、下行線雙向1小時無接觸鮮蔬配送圈”,通過郵政公司線上直播渠道推介榜單產品。整合“新華云田365”集成銷售模式,與寧夏客商洽談“味道首鋼”系列產品供銷合作事宜,挑選適合稻米種植地塊,進行對外認養,以2000元為一個認購份額,巧打“每天與一斤新華綠色優質稻米相約”的健康品牌,持續擴大銷售范圍。抓住時間節點,在“6·18”“雙十一”“雙十二”等重要時間點開展大型線上推介活動,實施“云田聯網”推介計劃,每季度領導走進直播間推介主營產品,“黨委書記走進直播間”“520愛華瑩”線上營銷活動效果顯著。
圍繞“特色農場”,公司培育新華米、面、玉米、蜂蜜4類“拳頭”產品,依托“四型農業”,深入各管理區了解各類產業生產規模、產量、效益轉化率,探索挖掘新、奇、特產品,將品牌營銷與軍墾、紅色、冰雪等文化相融合,將底蘊濃厚的北大荒文化融入山林產品等文創特色伴手禮中,塑造品牌內涵,提煉品牌精神,培育品牌文化。結合“七彩新華”路線,建設伏爾基河農商文旅融合發展區,探索生態旅游、現代農事體驗、特色種植采摘、文化創作采風、加工企業參觀等項目,促進產業營銷協同發展。

公司現場直播制作美食

公司組織的包粽子競賽現場