更好地服務中國市場、服務中國消費者
——對話蔡司小樂圓鏡片產品團隊

文 彭冬林

2022年4月20日，蔡司光學在國內首發蔡司小樂圓鏡片，被認為是青少年近視防控鏡片領域的一次革新升級，引發了業內外廣泛關注。對于小樂圓鏡片，以及其搭載的C.A.R.E.技術（Cylindrical Annular Refractive Element，同心環帶微柱鏡技術），業界也充滿好奇。

2022視覺健康創新發展國際論壇（Vision China）期間，本刊記者就青少年近視管理產品市場及C.A.R.E.技術相關話題，與蔡司光學高級產品經理張磊博士、溫州醫科大學附屬眼視光醫院研發部主任厲以宇博士以及蔡司光學市場部高級品牌經理李國杰進行了對話，進一步了解了蔡司光學關于青少年近視防控市場的新動向，以及蔡司小樂圓鏡片的更多細節。

“從成長樂系列到小樂圓，蔡司經歷了較為顯著的變化”

● Q：從2011年蔡司成長樂上市至今，蔡司光學在青少年近視防控領域一直是引領者，十多年過去了，目前蔡司對兒童青少年群體的產品布局有何變化？

張磊

● 張磊博士：過去10年，兒童青少年近視防控品類是發展最快的，也是蔡司光學內部增速最快的一個板塊，直接帶動了整個光學業務的發展。從蔡司成長樂，到蔡司小樂圓，隨著近視防控市場需求的不斷擴大，蔡司集團內部也經歷了一個比較顯著的變化，從最開始（對中國市場）的觀望態度，到如今越來越重視。尤其是近幾年，隨著近視防控上升為國家戰略，中國成為了最前沿的市場，消費群體、客戶群（對產品的需求）有了很大的變化，近視防控產品研發、技術變革等方面也有了明顯的進步和發展。

蔡司集團洞察到了這一變化，提出了“建立合作網絡”的新策略，通過在中國市場找到更多的合作伙伴，連接整個產業鏈的上下游包括供應端，更好地扎根中國，用本地的技術、本地的供應鏈，開發本地產品，為中國消費者服務。蔡司小樂圓的上市，可以說是我們“戰略轉移”最好的例子：通過更好地與國內專家、合作網絡進行鏈接，對新的洞察和新的發現保持敏感度，蔡司不斷發揮自身工程化、商業化的能力，實現優勢互補。以往，蔡司中國團隊更多負責的是生產和銷售環節，對于研發、市場、產品等中間環節有一定程度的缺失，而隨著中間職能部門的不斷本土化，可以更好地服務中國市場、服務中國消費者。

“近視防控鏡片市場百花齊放，對行業發展是一件好事”

● Q：如今，近視防控市場的競爭可謂如火如荼，在這一背景下，您認為小樂圓鏡片有哪些優勢？

● 張磊博士：目前，國內近視防控鏡片產品可以說是百花齊放，不斷有新的產品推出，整個市場也在不斷做大，這對行業發展是一件好事。5、6年前，絕大多數小朋友近視了就戴普通眼鏡，而近幾年在大家的共同努力下，越來越多的消費者慢慢有了“眼鏡不僅可以矯正視力，還可以對近視進展起到一定的控制作用”的意識，近視防控市場的潛力不斷被發掘。

在這個過程中，蔡司希望做一個“可靠”的供應商：將科學、嚴謹的狀態貫穿于產品的設計、檢測、臨床驗證、生產、上市、推廣等各個環節，哪怕慢一點，也要穩扎穩打，堅持正確的方向。中國的近視兒童數量非常龐大，近視防控的產品市場中，如果企業只有1～2款產品可以提供近視防控解決方案，未必能夠滿足兒童青少年群體各式各樣的需求。創新是蔡司的DNA，通過創新，不斷提出更高質量、更優效果的產品，蔡司光學在兒童青少年近視防控產品的布局不斷深化，以應對不斷變化的市場，覆蓋更多不同的視覺健康需求。因而，小樂圓的推出，既豐富了近視防控產品的類別，更讓處于不同近視風險的兒童青少年，可以獲得更豐富的解決方案。

● 厲以宇博士：從個人角度來看，隨著近視防控這一國家戰略的不斷推進，目前我國近視防控市場已經進入集中爆發期，市場參與者眾多，但是能夠有行業話語權或者能夠制定市場規則的，也就是幾家頭部企業。就產品市場的發展規律而言，大企業、大品牌具有引領作用，需要在產品的理念、產品標準、產品質量甚至市場的推廣驗配方案等方面形成一定的樣本，這樣后續參與者才能保持大方向的一致性，進而推動整個市場的良性發展。期待蔡司小樂圓鏡片做到行業的標桿水平，這對于整個近視防控市場將是一個有利的引導，也希望蔡司能夠在近視防控領域做出更多公益性的貢獻。

厲以宇

“就近視防控而言，C.A.R.E.技術實際上是一種路徑上的創新”

● Q：據了解，小樂圓鏡片的設計源自角膜塑形鏡視覺信號的啟發，而框架眼鏡與角膜塑形鏡一直被認為是近視控制的兩個方向，如何讓兩者產生強聯系呢？

● 厲以宇博士：塑形一定會帶來（眼球）形貌的變化，形貌變化后是什么樣的結果？臨床上是有數據反應的，從臨床上選取這些數據做常規分析之外，本著“他山之石可以攻玉”的想法，我們將這一分析結果用在角膜上，發現了一些新的、常規看不到的現象，這種細節上的信息也是角膜塑形之后能體現出來的。當然，由于實驗室和臨床不一樣，我們并沒有把這種發現和框架眼鏡的應用聯系起來。

轉機出現在2019年，受到外部環境的刺激，我們團隊開始思考“是否可以將角膜塑形鏡的分布結構轉移到鏡片上，進而實現控制近視的效果”，并構想了一個原始的概念設計——同心圓環微柱鏡。彼時，對于這個概念是否可以落地、對近視控制的效果如何等問題，仍處于探索階段，隨著蔡司的加入，雙方開始對這一原創技術的有效性不斷進行驗證，最終有了蔡司小樂圓這一技術合作的結晶。

● Q：與“漸進多焦點”“周邊離焦”和“多點近視離焦”等近視防控鏡片的主流技術相比，C.A.R.E.技術的創新之處主要體現在哪些方面？

● 厲以宇博士：C.A.R.E.技術實際上是一種路徑上的創新。對于近視進展控制而言，條條大路通羅馬，從較早期的漸進多焦點到周邊離焦、多點近視離焦，再到如今的C.A.R.E.技術，不同的技術呈現出來的是路徑設計上的差異，不論是視覺的傾向作用還是對感光的刺激，最終極的原理都是殊途同歸的。我相信，近視控制的路徑其實不止這些，還有很多仍未被發現，而被發現的路徑也需要不斷驗證，進而形成共識。路徑創新更深層次的意義在于，啟發我們去尋找更深層次的作用機理，推動人們不斷去深入研究，不斷尋找真知。

“以多元化的方式推廣，覆蓋更多不同的視覺健康需求”

● Q：小樂圓目前的市場接受度如何？其投放市場后，主要面臨哪些方面的機遇與挑戰？

● 李國杰：自2022年4月底上市以來，小樂圓鏡片在各個渠道均收到了不錯的反饋。除了蔡司的品牌背書以外，還有一個重要的原因——和技術引進不同，小樂圓是由溫州醫科大學和蔡司共同研發，具有中國研發、中國創新的特點，體現了蔡司深耕中國市場、專注科研的情懷，自然引起了眼視光同仁的自豪感，市場反饋不錯。

李國杰

● Q：在市場推廣方面，小樂圓鏡片做了哪些嘗試？在推廣方式上有何特點？

● 李國杰：在推廣方式上，除了戶外廣告、為零售端準備包括海報、燈箱、櫥窗等豐富的配套物料之外，自4月底起，蔡司光學在全國各地推出了將近40場產品體驗和品鑒會，讓更多的消費者、客戶能夠及時了解到小樂圓產品。此外，我們還上線了微電影，以來自蔡司光學研發、概念落地、生產加工、物流供應鏈、銷售、市場等員工為主角，講述他們與小樂圓的故事，不僅豐富了小樂圓的產品形象，更引發了進一步傳播。o