詳解2021年國外市場鏡片銷售格局

編譯 Sam

近日，外媒L&T以262家獨立的眼科診所和眼鏡零售店為樣本，調查了2021年歐美市場中高端鏡片的銷售情況。調查以單焦點鏡片、功能型鏡片和個性化驗配的數字漸進鏡片的銷售額占比為主要關注點，輔以過去兩年的數據，清晰地勾勒出了自2020年疫情爆發以來，國外中高端鏡片市場的變化趨勢。

以下是調查結果中值得關注的重點。

● 總體情況

43%的受訪零售店稱，單焦點非球面現片仍然是其賣得最多的鏡片品類，33%的零售店則是由定制化或個性化鏡片占據銷量榜首。

超過三分之一（36%）的零售店表示，在所銷售的單焦點定制車房片中，只有不到3%的訂單是采用了數字化增強技術的；而三分之二（66%）的零售店表示，在采用了數字化增強技術的單焦點定制車房片的訂單中，只有很少的案例在店內實際測量了消費者戴鏡時的瞳高、傾斜角、鏡眼距。

譯者注：此處的“數字化增強技術（digitally enhance）”指的是各大鏡片品牌提供的個性化3D驗配定制服務，理想狀況下，消費者應在店內戴上準備配鏡的鏡架，使用品牌方提供的驗配設備和系統進行精準的數據采集。而調查結果顯示，這一理想化的流程在實際經營過程中并沒有得到很好的貫徹，很多情況下，對于這些個性化定制單焦點鏡片，零售門店都是根據粗略的驗光處方和平均的傾斜角、鏡眼距數據進行加工的。

超過一半（57%）的零售店表示，相較于3年前，2021年定制或個性化漸進多焦點鏡片在總銷量中的占比上升了，一半（50%）的零售店表示，數碼/抗疲勞鏡片的銷售額有所增加，而三分之一（33%）的零售店則表示，雙焦點或三焦點鏡片的銷售額有所下降。在數碼和抗疲勞鏡片領域，71%的零售店更青睞鏡片制造商品牌，而非實驗室自有品牌。

譯者注：這一調查結果顯示了漸進多焦點鏡片和抗疲勞鏡片、數碼型鏡片的走俏，以及老舊的雙焦點（即雙光）或三焦點鏡片的式微。實驗室自有品牌，是歐美國家眼鏡市場的一個特色，與蔡司、依視路、沙米爾等制造商品牌相對應，實驗室自有品牌是由開展視光學研究的學術機構所建立的定制鏡片生產體系，通常掛靠于醫院、診所和高校等機構，其體量小、技術能力強，但價格也較高。

幾乎所有接受調查的零售店（93%）都表示，他們會根據顧客的職業和用眼環境來決定是推薦帶有下加光的漸進多焦點鏡片，還是推薦更易適應的抗疲勞鏡片或數碼型鏡片。

譯者注：漸進多焦點鏡片與抗疲勞、數碼型或電腦型鏡片之間的關系，就好比單反相機與手機拍照的區別——前者更加專業，有更多可調參數和微調空間，后者更加方便，同時也能提供可以接受的效果。漸進多焦點鏡片經過精確的驗光和加工，能夠提供舒適的配戴體驗，而抗疲勞鏡片和數碼型鏡片則能夠在驗配精度不夠的情況下，提供“差不多”的舒適體驗。

● 鏡片材料

48%的受訪零售店稱聚碳酸酯（PC）是其店內最受歡迎的鏡片材料，27%的零售店則更多售賣樹脂材料的鏡片，而在絕大多數的零售店里，玻璃是最不受歡迎的鏡片材料。

40%的零售店表示，與一年前相比，PC鏡片銷售額占比有所增加；39%和36%的零售店則分別對高折射率材料和Trivex材料持相同觀點。65%的受訪者表示，他們的中折射鏡片銷售情況基本不變。

譯者注：歐美市場的鏡片材料格局與我國有較大的區別。受FDA（美國食品藥品監督管理局）嚴格的落球測試的要求，美國市場上市銷售的鏡片都要具備很強的抗沖擊性，這就導致更為柔韌的PC鏡片在美國占據了絕對優勢；而歐洲市場的消費者相較于我國消費者，對鏡片厚度有更高的忍耐度，歐美國家的近視率和高度近視率更低，因而對高折射率鏡片需求較小。

● 藍光防護

在受訪零售店銷售的所有防藍光鏡片之中，采用膜層防藍光的占45%，采用基片防藍光（樹脂材料）的占18%，31%的鏡片采用了以上兩種技術的搭配。

● 個性化漸進多焦點鏡片

在受訪零售店銷售的所有漸進多焦點鏡片中，車房定制鏡片占46%，剩下的則是批量生產的漸進多焦點鏡片。21%的定制化漸進多焦點鏡片產品在設計之初考慮了戴鏡者的瞳高、傾斜角和鏡眼距，但這其中超過60%的情況，零售店并沒有為消費者測量相關數據，而是使用了默認的平均數據進行生產和加工。33%的零售店表示店內有至少一臺數字測量裝置，其中42%的門店表示其使用頻率較高。

● 鏡片套餐

49%的受訪零售店表示他們使用套餐定價，37%的零售店會提供超值檔、中端檔和高端檔3種套餐，所有受訪門店的平均鏡片套餐價格是272.43美元。而鏡片套餐中最受歡迎的選項是100%紫外線防護，在所有所售鏡片套餐中占比達57%。

● 戶外配鏡

64%的零售店表示，其在工作中有意識地向消費者強調了配戴紫外線防護鏡片和HEV防藍光鏡片的重要性，55%的門店則表示過去3年里，防藍光鏡片的銷售額有顯著提升。o