“一帶一路”倡議下紹興外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)困境與優(yōu)化路徑

摘要：在“一帶一路”倡議下，紹興需要以全球的視野格局來(lái)考量自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為邁向外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新階段尋找方向和抓手。本文選取2013年到2021年紹興對(duì)外貿(mào)易相關(guān)數(shù)據(jù)，從“一帶一路”倡議視角出發(fā)，根據(jù)紹興市貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀、特點(diǎn)，分析了紹興外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)困境，提出了立足科技創(chuàng)新，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈上流的高端產(chǎn)業(yè)集群;瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，打造特色外貿(mào)智慧發(fā)展平臺(tái);強(qiáng)化數(shù)字領(lǐng)域合作，實(shí)施傳統(tǒng)貿(mào)易方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型;提高自身市場(chǎng)開拓能力，實(shí)施品牌出海計(jì)劃的優(yōu)化路徑，對(duì)提升自身實(shí)力，加快融入世界新發(fā)展格局具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：一帶一路;紹興外貿(mào);現(xiàn)實(shí)困境;高質(zhì)量;優(yōu)化路徑

2013年習(xí)近平總書記提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”即“一帶一路”倡議，為國(guó)際合作、文化交流、經(jīng)濟(jì)融合注入新的內(nèi)涵和活力，紹興也迎來(lái)了外貿(mào)發(fā)展的新契機(jī)。紹興作為歷史名城，在古老的絲綢之路上曾是重要樞紐，今天的紹興在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶和杭州灣經(jīng)濟(jì)帶同樣占有重要地位。紹興作為外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展城市，對(duì)外貿(mào)易撐起了全市經(jīng)濟(jì)的半壁江山。2021年對(duì)外貿(mào)易出口額為2757億元，同比增長(zhǎng)15.5%，占GDP比重約41%，外貿(mào)成為拉動(dòng)紹興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。受制于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技能水平，紹興雖然有紡織、醫(yī)藥化工、金屬加工和機(jī)電等四大支柱產(chǎn)業(yè)之說，但主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)仍然以紡織服裝產(chǎn)業(yè)為主且長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈低端，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型困難。近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能不足、產(chǎn)業(yè)鏈治理滯后的問題開始影響紹興經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在新的國(guó)際發(fā)展格局下，如何融入國(guó)家“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，深度對(duì)接“一帶一路”倡議，紹興急需找出短板，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)貿(mào)易增長(zhǎng)方式的華麗轉(zhuǎn)身，從而促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈中高端攀升，更好地適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局。

一、紹興市外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年紹興生產(chǎn)總值（GDP）6795億元，同比增長(zhǎng)8.7%，對(duì)外貿(mào)易總額為2993億元，同比增長(zhǎng)16.1%，紹興對(duì)外貿(mào)易依存度高達(dá)44%。其中外貿(mào)增速是生產(chǎn)總值增長(zhǎng)速度的2倍左右，對(duì)外貿(mào)易強(qiáng)勁增長(zhǎng)拉動(dòng)了紹興經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，其中紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品等重點(diǎn)行業(yè)支撐作用明顯。

（一）外貿(mào)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)

自2013年“一帶一路”倡議提出以來(lái)，紹興外經(jīng)外貿(mào)取得巨大發(fā)展、長(zhǎng)足進(jìn)步。2013年到2021年紹興貨物貿(mào)易總額由2114.65億元增長(zhǎng)到2993億元，年平均增速為5%，紹興外貿(mào)規(guī)模處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)（見圖1）。從出口來(lái)看，紹興出口貿(mào)易從2013年到2021年由1702.01億元增加到2757億元，年平均出口增速為6.6%，僅2015年出現(xiàn)過8.8%的負(fù)增長(zhǎng)，其余年份均呈現(xiàn)穩(wěn)步的正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從進(jìn)口來(lái)看，紹興進(jìn)口規(guī)模較小，但增速波動(dòng)較大，2013年紹興進(jìn)口達(dá)到最高值為332.46億元，2016年進(jìn)口額最小值僅134.67億元，2018年進(jìn)口額增長(zhǎng)率最高為33.3%，大多數(shù)年份基本處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，2015年增長(zhǎng)率最低為負(fù)44%，長(zhǎng)期處于波動(dòng)狀態(tài)。總之，紹興外貿(mào)主要以出口為主，紹興外貿(mào)總規(guī)模和出口規(guī)模基本保持相似發(fā)展態(tài)勢(shì)，外貿(mào)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)且長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差，紹興進(jìn)口規(guī)模較小，波動(dòng)較大。

（二）對(duì)外貿(mào)易伙伴尚待拓展且出口市場(chǎng)集中度較高

紹興不僅要加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作，還應(yīng)積極拓展全球貿(mào)易合作伙伴。從圖2來(lái)看，紹興的貿(mào)易伙伴由2013年的197個(gè)增加到2021年的217個(gè)，年平均增速過緩僅為0.06%，對(duì)外貿(mào)易伙伴數(shù)量有待擴(kuò)展。其中2016年到2020年紹興對(duì)外貿(mào)易伙伴增速均處于不斷下降狀態(tài)，雖然2021年有所回升，但整體貿(mào)易伙伴數(shù)量仍有待提高。同時(shí)紹興對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)集中度較高，其中美國(guó)一直是紹興最大的出口目的國(guó)，2020年紹興對(duì)美國(guó)出口金額為341.16億元，比上年增長(zhǎng)約為16%，約占紹興總出口的12.4%。此外，紹興出口市場(chǎng)主要集中在亞洲，2020年紹興對(duì)亞洲國(guó)家出口貿(mào)易總額為1012億元，占總出口額的42%，對(duì)亞洲國(guó)家進(jìn)口額占比為54%，亞洲中最重要的出口貿(mào)易伙伴是越南，進(jìn)口貿(mào)易伙伴是韓國(guó)。與以上主要國(guó)際市場(chǎng)相比，紹興對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的出口比重持續(xù)攀升，2021年紹興對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易總額為1247億元，占貿(mào)易總額比重為41.66%，增速超過20%，與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易潛力十足，但貿(mào)易伙伴很多集中在個(gè)別沿線國(guó)家。此外紹興對(duì)歐盟、東盟的出口雖然保持增長(zhǎng)，但是與之來(lái)往的貿(mào)易伙伴數(shù)量較少，與德國(guó)貿(mào)易往來(lái)最為密切，與荷蘭、意大利、澳大利亞等眾多國(guó)家合作潛力尚待挖掘。通過以上分析不難發(fā)現(xiàn)，紹興與世界各國(guó)的貿(mào)易聯(lián)系日益深入密切，但是貿(mào)易伙伴數(shù)量尚待拓展，貿(mào)易發(fā)展不平衡的問題仍然困擾著紹興經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）紹興對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式相對(duì)單一

由表1可知，紹興外貿(mào)長(zhǎng)期以來(lái)主要以一般貿(mào)易方式為主，外貿(mào)增長(zhǎng)方式相對(duì)單一。2013年到2020年一般貿(mào)易方式比重都處于逐步上升的趨勢(shì)，2020年達(dá)到最高值為95.12%，2021年有所下降。這主要與紹興紡織服裝產(chǎn)業(yè)有關(guān)，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主的紹興外貿(mào)企業(yè)主要采用一般貿(mào)易方式，2020年紹興民營(yíng)企業(yè)出口占紹興出口總值超過85%，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)紹興外貿(mào)的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。相比而言，加工貿(mào)易占比較小，年均占比約為7.5%，值得欣慰的是2021年加工貿(mào)易占比由2020年的4.58%提高到7.22%，這也表明紹興對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式雖然相對(duì)單一但是正在向多元化轉(zhuǎn)變。總之，一般貿(mào)易方式確實(shí)促進(jìn)了紹興外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但也不可否認(rèn)貿(mào)易增長(zhǎng)方式單一的問題在紹興長(zhǎng)期存在，需要切實(shí)關(guān)注來(lái)料加工和進(jìn)料加工等新的貿(mào)易增長(zhǎng)方式，積極優(yōu)化市場(chǎng)格局，促進(jìn)貿(mào)易方式多元化，提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)外貿(mào)向產(chǎn)業(yè)鏈上游中高端延伸。

二、紹興外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)困境

（一）對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)

依托傳統(tǒng)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，紹興外貿(mào)主要以紡織品及服裝、機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托進(jìn)行海外貿(mào)易。由圖3可知，2013年到2021年三者出口占比均值高達(dá)88%，其中紡織品及服裝、化工產(chǎn)品均屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，附加值低且處于價(jià)值鏈低端，而且紡織印染行業(yè)長(zhǎng)期面臨著高污染、高耗能的問題。其中2013年到2021年紡織品及服裝出口占比由68%下降到52%，且大多數(shù)年份均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，機(jī)電產(chǎn)品出口年均出口比重波動(dòng)不大，約為20%，化工產(chǎn)品年均出口占比約為8%，但主要都是以犧牲環(huán)境為代價(jià)換來(lái)的粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，截止到2021年三者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口占紹興外貿(mào)總出口比重仍高達(dá)82%。與此相比，2021年規(guī)模以上工業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值為1118.95億元，占比57.9%，比上年增長(zhǎng)13.8%，紹興高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)正成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。2018年高新技術(shù)產(chǎn)品出口首次出現(xiàn)正增長(zhǎng)，之前均處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，2020年高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)率為46.7%，2021年高新技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)到最高值也為73.54億元，不如同年紡織品及服裝出口額的5%，占紹興出口比重也僅為2.67%，雖然高新技術(shù)產(chǎn)品出口增速較快但出口規(guī)模卻相對(duì)較小，高新技術(shù)產(chǎn)品出口規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。綜上可知，紹興外貿(mào)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不均衡的問題十分突出，紡織品及服裝、化工產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品出口約占90%，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占比僅為3%左右，紹興主要以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，長(zhǎng)期面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境，紹興急需開拓外貿(mào)新業(yè)態(tài)，培養(yǎng)外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）急需構(gòu)建穩(wěn)定的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)智慧平臺(tái)

2021年紹興與“一帶一路”沿線國(guó)家貿(mào)易出口額為1200億元，出口增速為21.2%，占紹興貿(mào)易出口比重43.5%，紹興與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作不斷加強(qiáng)。但是“一帶一路”沿線有泰國(guó)、印度、俄羅斯等眾多國(guó)家，擁有44億人口，由于歷史文化、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)俗、資源稟賦等差異較大，缺乏統(tǒng)一穩(wěn)定的數(shù)字化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，導(dǎo)致企業(yè)間無(wú)法共享時(shí)事，使得紹興缺乏對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家本土市場(chǎng)的了解，對(duì)沿線國(guó)家出口產(chǎn)品市場(chǎng)定位難度不斷加深。此外紹興出口產(chǎn)品缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)集中度較高，很多企業(yè)甚至因?yàn)槿狈?duì)海外需求市場(chǎng)的了解，只能保守經(jīng)營(yíng)不得不放棄一部分海外市場(chǎng)。因此，為了促進(jìn)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)與“一帶一路”倡議的融合發(fā)展，紹興外貿(mào)急需以數(shù)字改革為抓手，構(gòu)建穩(wěn)定的對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)智慧平臺(tái)，才能更好地為雙邊貿(mào)易提供精準(zhǔn)服務(wù)，解決外貿(mào)制度體系、中外標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證差異、地方保護(hù)等隱性貿(mào)易壁壘的問題，真正做到為對(duì)外貿(mào)易企業(yè)保駕護(hù)航。可是，根據(jù)調(diào)查顯示目前紹興企業(yè)只能依托第三方平臺(tái)搜集信息，可獲得的“一帶一路”沿線國(guó)家的真實(shí)情況和最新的外貿(mào)資源有限。面對(duì)變幻莫測(cè)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)需要全面分析“一帶一路”沿線國(guó)家的文化習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)俗，才能為每一個(gè)國(guó)家提供精準(zhǔn)服務(wù)，用高質(zhì)量產(chǎn)品滿足不同國(guó)家的差異化市場(chǎng)需求。因此，建設(shè)覆蓋全球的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)智慧平臺(tái)，讓各國(guó)在平臺(tái)上自由地進(jìn)行資源對(duì)接和數(shù)字共享，紹興也可以在平臺(tái)上培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力特色產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這對(duì)提高紹興外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

（三）對(duì)外貿(mào)易新業(yè)態(tài)有待拓展

長(zhǎng)期以來(lái)，紹興對(duì)外貿(mào)易主要以傳統(tǒng)貿(mào)易方式為主，對(duì)外貿(mào)易新模式、新業(yè)態(tài)亟需拓展。以數(shù)字貿(mào)易和外貿(mào)便利化為基礎(chǔ)的外貿(mào)新模式、新業(yè)態(tài)是對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入新的發(fā)展階段，推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。紹興外貿(mào)新業(yè)態(tài)主要以跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易為主，迫切需要構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。跨境電商作為外貿(mào)發(fā)展的新引擎、新動(dòng)能，對(duì)提升外貿(mào)運(yùn)行效率、降低外貿(mào)運(yùn)營(yíng)成本至關(guān)重要。2021年紹興跨境電商出口額為119億元，出口增長(zhǎng)率為20.6%，雖然跨境電商規(guī)模不斷擴(kuò)大且增速較快，但是跨境出口總額不足紹興出口總額的5%，跨境規(guī)模較小。自從2020年紹興建立市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，出口貨值不斷增長(zhǎng)，截至2022年5月，今年紹興中國(guó)輕紡城市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)申報(bào)出口金額累計(jì)已突破60億元，同比增長(zhǎng)110%以上，但是規(guī)模仍有待擴(kuò)大。目前紹興企業(yè)也積極在美國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家建設(shè)海外倉(cāng)，但是由于紹興主要以民營(yíng)企業(yè)為主，資金有限，所以海外倉(cāng)的數(shù)量及規(guī)模也有待擴(kuò)大。此外，紹興跨境人民幣結(jié)算、離岸貿(mào)易、保稅維修等新型國(guó)際貿(mào)易業(yè)態(tài)規(guī)模也仍有待擴(kuò)展。這可能與新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和新型外貿(mào)業(yè)態(tài)不斷發(fā)展導(dǎo)致外貿(mào)從業(yè)人員素質(zhì)與實(shí)際工作崗位要求嚴(yán)重脫節(jié)有關(guān)，而且紹興人才的引進(jìn)數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于杭州、廣州、寧波等城市，也成為阻礙紹興外貿(mào)新業(yè)態(tài)持續(xù)擴(kuò)展的現(xiàn)實(shí)難題。

（四）海外市場(chǎng)品牌運(yùn)作任重道遠(yuǎn)

紹興市有實(shí)績(jī)出口企業(yè)雖然總體數(shù)量大但出口質(zhì)量參差不齊，企業(yè)往往規(guī)模小且綜合實(shí)力不強(qiáng)，主要以民企為主，主要通過低價(jià)走量獲取外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)雖然意識(shí)到品牌的隱藏價(jià)值但很少能真正的去運(yùn)作海外品牌。現(xiàn)實(shí)是企業(yè)要想在跨境電商的路上走得更遠(yuǎn)，品牌化又是關(guān)鍵一步。海外品牌的建設(shè)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、面對(duì)“侵權(quán)”，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益重要手段。雖然紹興紡織產(chǎn)品種類眾多、工藝也各具特色，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，但是很多企業(yè)不重視海外產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣和品牌宣傳，導(dǎo)致紹興真正在國(guó)際上稱之為品牌的產(chǎn)品少之又少，國(guó)貨海外崛起任重道遠(yuǎn)。比如紹興黃酒、茶葉等作為地理標(biāo)志產(chǎn)品，由于沒有很好地將紹興悠久的歷史文化融入到海外產(chǎn)品中去運(yùn)作推廣，海外產(chǎn)品宣傳缺乏特色，國(guó)際知名度仍有待提升。另外，品牌建設(shè)需要大量的資金、人力和物力，大多數(shù)企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)的規(guī)劃，對(duì)海外市場(chǎng)的了解往往處于被動(dòng)和不利地位，企業(yè)信譽(yù)度不高，難以在經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久生存。再加上很多企業(yè)因?yàn)槿狈︼L(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)并沒有主動(dòng)去進(jìn)行品牌保護(hù)，導(dǎo)致市場(chǎng)上紡織品質(zhì)量差異較大，品牌建設(shè)之路受阻，在品牌出海的過程中很容易陷入貿(mào)易爭(zhēng)端，除企業(yè)外，政府對(duì)本土品牌引導(dǎo)和扶持力度也有待加強(qiáng)。

三、紹興對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)化路徑

（一）立足科技創(chuàng)新，大力發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)集群

統(tǒng)計(jì)顯示2021年紹興主要產(chǎn)業(yè)增加值排名前三的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)，大大促進(jìn)了紹興經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。紡織服裝是紹興外貿(mào)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但是受國(guó)際產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的影響，近些年發(fā)展速度放緩、產(chǎn)品檔次有待提升、產(chǎn)業(yè)鏈條不完善的問題長(zhǎng)期存在，紹興應(yīng)積極把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇，切實(shí)落實(shí)金融對(duì)外貿(mào)的支持作用，抓住創(chuàng)新發(fā)展牛鼻子，加快全區(qū)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈融合步伐，依托紹興資源優(yōu)勢(shì)打造上游高端產(chǎn)業(yè)集群。一方面促進(jìn)傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)發(fā)揮其外貿(mào)規(guī)模的比較優(yōu)勢(shì)，把科技創(chuàng)新作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本動(dòng)力，以技術(shù)改造、綠色低碳、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，整合外貿(mào)產(chǎn)業(yè)資源、聚集生產(chǎn)要素、形成紡紗、制線、印染、針織、服裝等流程完整和體系完備的紹興特色紡織產(chǎn)業(yè)鏈條，升級(jí)中國(guó)輕紡城、錢清輕紡原料市場(chǎng)，為其注入生機(jī)與活力，推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)浴火重生。另一方面，加大金融對(duì)外貿(mào)專精特新產(chǎn)業(yè)的扶持作用，積極培大育強(qiáng)新型產(chǎn)業(yè)集群。如擴(kuò)大現(xiàn)代醫(yī)藥、電子技術(shù)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高端化、集群化、數(shù)字化發(fā)展，力爭(zhēng)在價(jià)值鏈上游實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，要發(fā)揮服務(wù)貿(mào)易的潛力與優(yōu)勢(shì)，依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等手段擴(kuò)大金融服務(wù)、創(chuàng)意文化服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的出口規(guī)模，加快服務(wù)業(yè)“百項(xiàng)千億”工程項(xiàng)目的實(shí)施，培育和發(fā)展文化旅游、信息服務(wù)類重點(diǎn)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)群，提高第三產(chǎn)業(yè)的增加值和參與全球價(jià)值鏈的比例。總之，要穩(wěn)中求進(jìn)促進(jìn)紹興外貿(mào)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

（二）瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，打造特色外貿(mào)智慧發(fā)展平臺(tái)

“一帶一路”沿線涉及東盟、中亞、西亞、南亞、中東歐等65個(gè)國(guó)家，每個(gè)國(guó)家宗教信仰、文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣各異，為了加強(qiáng)對(duì)“一帶一路”沿線目的國(guó)市場(chǎng)的了解，紹興應(yīng)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，打造特色外貿(mào)智慧發(fā)展平臺(tái)。通過海外市場(chǎng)調(diào)研深入了解沿線國(guó)家概況，完善貿(mào)易暢通網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)通、安全高效的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)大通道。其一是政府可以設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，打造多元化、多層次智慧網(wǎng)絡(luò)合作平臺(tái)。以“一國(guó)一策”、“一國(guó)一品”為目標(biāo)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)對(duì)接，推進(jìn)沿線各國(guó)在平臺(tái)間的文化交流與習(xí)俗互通，創(chuàng)新發(fā)展絲路電商合作框架與規(guī)則、中外標(biāo)準(zhǔn)的互認(rèn)方式方法、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的共建共享等，同時(shí)注重法規(guī)政策的宣傳，積極為外貿(mào)企業(yè)提供法律援助和方向指引;其二民營(yíng)企業(yè)是跨境電商的主要參與者，要借助數(shù)字網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)改變傳統(tǒng)的外貿(mào)思維，根據(jù)自身外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)積極完善與合作國(guó)家相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息，發(fā)揮靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，通過線上供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)降低企業(yè)營(yíng)銷成本、開拓外貿(mào)營(yíng)銷渠道，推進(jìn)合作機(jī)制建設(shè)，豐富合作層次;其三是重視平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與信息的更新，將國(guó)外的特色經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)合作、新熱點(diǎn)趨勢(shì)在平臺(tái)進(jìn)行定期播報(bào)，加強(qiáng)海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)相關(guān)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的交流，加強(qiáng)跨境模式創(chuàng)新和治理經(jīng)驗(yàn)分享，進(jìn)而加大對(duì)海外市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而為紹興外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

（三）強(qiáng)化數(shù)字領(lǐng)域合作，實(shí)施傳統(tǒng)貿(mào)易方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在“一帶一路”倡議下，紹興應(yīng)加快數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，抓住數(shù)字革命的契機(jī)，提升傳統(tǒng)外貿(mào)方式的數(shù)字化水平，強(qiáng)化數(shù)字領(lǐng)域合作。鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極采用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)方式詢盤交流，優(yōu)化市場(chǎng)外貿(mào)采購(gòu)方式，運(yùn)用云計(jì)算、人工智能等先進(jìn)技術(shù)加強(qiáng)定制化生產(chǎn)，加快重點(diǎn)市場(chǎng)海外倉(cāng)業(yè)務(wù)布局，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外物流的有效銜接，推廣跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)等，發(fā)展絲路電商，充分發(fā)揮跨境電商無(wú)接觸、交易鏈條短、海外倉(cāng)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)外貿(mào)全流程各環(huán)節(jié)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在新的發(fā)展格局下，紹興應(yīng)努力構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加大“走出去”支持力度及支持防范外經(jīng)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)具體措施。應(yīng)該因勢(shì)利導(dǎo)，精準(zhǔn)施策，促進(jìn)跨境電商生態(tài)圈建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)跨境電商綜試區(qū)建設(shè)，積極在區(qū)內(nèi)推廣數(shù)字智能技術(shù)，繼續(xù)擴(kuò)大跨境電商的規(guī)模，培育跨境電商市場(chǎng)主體，為紹興外貿(mào)造血通脈，進(jìn)而促進(jìn)紹興傳統(tǒng)外貿(mào)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。此外，與“一帶一路”沿線國(guó)家共同加強(qiáng)跨境電商能力建設(shè)，探索跨境電商全流程創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展新模式，同時(shí)促進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)零售等經(jīng)營(yíng)新業(yè)態(tài)新模式的發(fā)展。截至2020年紹興共有商品交易市場(chǎng)322個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易額3784億元，2020年中國(guó)輕紡城年交易額高達(dá)1525億元。此外，強(qiáng)化數(shù)字領(lǐng)域合作，還應(yīng)落實(shí)人才培養(yǎng)和引育工程。依托紹興特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，輸出符合外貿(mào)企業(yè)實(shí)際需要的技能型人才，同時(shí)建設(shè)海外招才引智工作站，對(duì)熟悉跨境電商法規(guī)政策的專家學(xué)者予以重點(diǎn)關(guān)注，進(jìn)一步提高紹興參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)權(quán)。促進(jìn)跨境電商持續(xù)健康發(fā)展。

（四）實(shí)施品牌出海計(jì)劃，提高國(guó)際市場(chǎng)拓展能力

企業(yè)是品牌建設(shè)的主體，樹立品牌意味著高附加值和高市場(chǎng)占有率，企業(yè)應(yīng)該從質(zhì)量、創(chuàng)新、文化多角度講好紹興特色品牌故事。要從全球視野審視自身，把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，增強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和營(yíng)銷意識(shí)、完善售后服務(wù)體系，以特色提升品質(zhì)，以品質(zhì)擦亮品牌，努力提升紹興產(chǎn)品出口質(zhì)量和技術(shù)水平，建設(shè)具有紹興優(yōu)良的歷史文化傳統(tǒng)和地域特色的自有品牌。為了進(jìn)一步支持外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，相關(guān)政府部門應(yīng)積極為企業(yè)紓困解難，加大優(yōu)惠出口信貸對(duì)中小企業(yè)的支持力度，積極引導(dǎo)中小企業(yè)“走出去”，鼓勵(lì)其到境外收購(gòu)技術(shù)和品牌，進(jìn)而帶動(dòng)紹興特色產(chǎn)品出口。同時(shí)，政府可以建設(shè)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)，布局建設(shè)品牌指導(dǎo)站，促進(jìn)紹興黃酒醫(yī)藥材及藥品、文化產(chǎn)品等區(qū)域公用品牌建設(shè)。支持培育一批紹興外貿(mào)特色龍頭企業(yè)，建設(shè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，推動(dòng)品牌保護(hù)制度向基層延伸，積極引導(dǎo)企業(yè)聚焦知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方式更加精細(xì)，帶動(dòng)紹興文化、特色產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)出海。同時(shí)，政府和企業(yè)均要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警體系，為相關(guān)品牌產(chǎn)業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)指導(dǎo)和危機(jī)防范解決措施。總之，品牌建設(shè)深度契合著外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵，實(shí)施品牌出海戰(zhàn)略是加快打造全球開放、海陸聯(lián)動(dòng)新格局，進(jìn)一步促進(jìn)紹興特色外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

四、結(jié)論

在新的發(fā)展格局下，紹興積極對(duì)接“一帶一路”倡議，不斷提高與沿線國(guó)家的區(qū)域合作，依托浙江自貿(mào)區(qū)和大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)帶，努力促進(jìn)國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)與“一帶一路”倡議的融合發(fā)展。目前看來(lái)，在“一帶一路”倡議下，紹興外貿(mào)穩(wěn)中有進(jìn)，規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，但出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、貿(mào)易增長(zhǎng)方式相對(duì)單一、缺乏穩(wěn)定的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)智慧平臺(tái)、新型對(duì)外貿(mào)易業(yè)態(tài)有待拓展的問題日益凸顯。紹興發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的過程中仍面臨諸多困境，亟需找到紹興產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈中高端攀升的新路徑，才能進(jìn)一步促進(jìn)紹興整體經(jīng)濟(jì)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。為了提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，紹興也不斷探索更大空間和更優(yōu)路徑。如堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，致力于打造產(chǎn)業(yè)鏈上流的高端產(chǎn)業(yè)集群;瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)需求，共建共享外貿(mào)時(shí)事，打造紹興特色的外貿(mào)綜合發(fā)展平臺(tái)，深化數(shù)字領(lǐng)域合作，培育做強(qiáng)貿(mào)易發(fā)展新業(yè)態(tài)，實(shí)施傳統(tǒng)貿(mào)易方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷提高自身市場(chǎng)開拓能力，實(shí)施品牌出海計(jì)劃。

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