以統促贏開啟“加速度”
——長水河農場有限公司助力糧食集團化運營紀實

撰文/供圖 烏春華 陳傳方 趙廣昱

糧食集團化運營洽談會

金秋九月，一年一度的豐收大戲即將拉開帷幕。在長水河農場有限公司處處閃動著員工們的忙碌身影：深入基層調研、組織人員測產、加強曬場管理、農機檢修定標、內引外聯客商……他們正著眼大棋局、開啟“加速度”，為實現糧食集團化運營打好提前量，努力構建糧食統營新格局。

管銷并進助力糧食集團化運營

"走出去"甄選合作伙伴

“我們要以推進集團‘雙控一服務’戰略為契機，堅持做到糧源歸集到位、資金撥付到位、工作細節到位、人員保障到位、風險防控到位、組織紀律到位，抓緊抓實糧食統營、糧食集團化運營工作”。在近日召開的糧食營銷第一次調度會上，黨委書記、董事長朱坤芝擲地有聲地說。

2022年，轄區種植作物39.85萬畝，其中大豆27.06萬畝、玉米11.6萬畝。為提升市場競爭力，農場有限公司用“賣得好”倒逼“種得更好”，成為提高糧食效益的“保底閥”。

嚴把糧食“質量關”，在推行農資統供統購降低投入品價格的同時，嚴格按照“農機農藝結合、良種良法配套、增產增效并重、生產生態和諧”的統一農業生產模式，讓統營糧食提品質增效益。按照不同時段作物生長期，組織管理人員、規模家庭農場場長、質量監管員查看全田作物長勢、進行田間監管、測定產量，真正實現連責連利連心。同時，還強化曬場管理，維護曬面12000平方米；提前進行農機檢修與改裝，為推進糧食集團化運營步伐提供堅強保障。

樹立大局意識，農場有限公司科學謀劃、統籌發力。成立專班、明確分工，并科學制定了秋糧銷售實施方案、糧食統營監管辦法，確保糧食集團化運營規模化、制度化和體系化。大力營造輿論氛圍，將“統”的優勢進行廣泛宣傳，鼓勵職工為公司高質量發展獻計獻策。邀請專業講師“傳經送寶”，圍繞糧食統營、集團化運營進行培訓；通過召開調度會、專題調研等形式，超前謀劃大宗糧食銷售模式，讓更多種植戶得到實惠。

組建聯盟促進糧食歸集增效

以“糧頭食尾、農頭工尾”為抓手，聚焦農產品營銷戰略，發揮非轉基因大豆原料和玉米產區優勢，依托北大荒糧食聯盟，搭建供應鏈、延伸產業鏈、提升價值鏈，實現“龍頭企業+基地”共贏，這一點在農場有限公司上下形成了共識。

“走出去”甄選綜合實力強、信譽度高的龍頭企業進行洽談，尋求最佳合作方式。組成考察團先后赴山東禹王、貴陽谷豐糧油、西南糧食城、九三集團等企業進行考察，依托“米袋子”和“油瓶子”市場優勢，確保優質糧源優價銷售。創新“生產前端+營銷后端”合作模式，形成大企業帶動大基地、服務大產業的糧食購銷新格局。

“引進來”積極對接北大荒糧食聯盟和各大收購企業，先后與九三集團、悠然牧業公司簽訂大豆訂單1.2萬畝、HP 大豆2.4萬畝、HP 玉米0.88萬畝；與北大荒商貿集團初步達成1～1.5萬噸玉米收購意向性協議。同時，還與北大荒九三大豆供應鏈管理（北安）有限公司等多家龍頭企業洽談糧食銷售合作事宜，通過推行“代收代儲、合作經營、保底+點價”的營銷模式，進一步提升糧源掌控能力和銷售話語權。截至目前，轄區糧食統營面積28.14萬畝，統營率達89.03%。

監督有力實現陽光銷售透明

“在秋糧收獲與銷售過程中，嚴守‘十項’工作紀律，忠誠履行糧食統營和銷售管理職責，誠懇接受職工群眾監督”，近日農場有限公司管理人員集體做出公開承諾。

為實現“陽光”銷售，紀委部門緊盯廉政風險點，強化糧食儲存、運輸、銷售等整個流程的監管力度，實現銷售過程公開透明、民主協商、以質論價、準確計量。深入基層組織糧食銷售工作集體廉政談話，全體管理人員簽訂秋糧銷售承諾書200余份。

糧食銷售工作集體廉政談話

深入推行“契約化管理”，依托“北安模式”進一步完善各項規章制度，建立健全監督檢查和考核評價體系，全力做好市場研判和風險防控工作。同時，業務部門畫好施工圖、下好任務書、定好時間表，全方位、全流程、全覆蓋加強糧食統營和集團化運營監督；規模家庭農場充分行使民主議事和監督職能，全程參與銷售各環節，使糧食統營和集團化運營工作公開、透明，形成風清氣正的糧食銷售新風尚。

邀請專業講師進行人員培訓

聯合測定作物產量