戚曉暉：穩扎穩打 全力以赴

文 / 張敏

站在成立20周年新起點，北京現代呈現不一樣的風貌。

已經結束的成都車展上，現代汽車與北京現代首次共同參展，攜手帶來了“旗艦SUV雙雄”全新帕里斯帝和第四代勝達旅行家，強化現代品牌在SUV領域的市場競爭力。

在全球汽車市場，現代汽車已躍居第三位，這在一定程度上體現了其雄厚的技術儲備和產品實力。北京現代副總經理戚曉暉在接受《汽車人》采訪時表示，這為全面調整的北京現代重新發力提供支撐。

作為成立最早的合資企業之一，北京現代有過相當一段時間的高光時刻。2014年-2016年，曾連續3年銷量破百萬，也創下行業矚目的“北現速度”。但在2017年之后，北京現代開始失速，連續多年銷量大幅下跌。

為挽頹勢，今年3月，合資雙方股東北汽與現代汽車簽訂協議，雙方對北京現代各增資4.71億美元（約合人民幣30億元）。隨后，北京現代在優化產品結構、提升技術影響力和完善經銷商體系等一系列轉型也次第推進。

今年6月份，北京現代進行了人事調整，組建年輕化核心管理層，戚曉暉就是在此時出任北京現代副總經理。這也是北京現代史上首位掌管銷售的女性高管。在此之前，她曾在北京現代工作多年，擁有從營銷到服務全客戶生命周期管理經驗。

大刀闊斧的調整在市場端初步呈現成效。在市場一片看衰的背景下，北京現代實現了連續三個月的銷量攀升。今年8月，銷量更是一舉突破25000輛。“下一步也會穩扎穩打。我們會逐步去恢復市場信心和消費者信心。但是會更現實、更實在。”戚曉暉說。

全面調整，再出發

北京現代2022年銷量目標是36萬輛，上半年完成度不到三分之一。市場定位過于低端、低價沖量、新能源領域進展遲緩、品牌營銷乏力，一度被認為是北京現代銷量失速的原因。

北京現代的調整就是圍繞這幾個方面進行全面補強。在產品結構調整上，北京現代停掉了用于低價沖量的十萬元以下小車。這些價格相對較低的車型的減量，疊加了疫情影響、芯片短缺影響，導致上半年銷量以非正常速度下降。

即便如此，管理團隊也要忍痛斷臂。戚曉暉說，要實現企業的良性經營，不能用低價等手段換取市場份額，而是踏踏實實做好產品、做好市場。她表示，調整完以后，北京現代要在三個地方重點補強。

首先，要重視產品品質，回歸到造車本身，提升產品競爭力和客戶用車感受，注重以人為本的造車理念。

其次，現代汽車在全球的一系列先進技術，要在現有產品和未來產品上實現應用。

基于HSMART+技術品牌戰略，優化產品結構，提升技術影響力。其中，現代汽車全新i-GMP平臺技術、CVVD發動機技術、L2+級智能駕駛、智能互聯及新能源等領域的領先技術未來將在新車型上廣泛搭載。

尤其在新能源汽車發展方面，現代并不落后，比如在純電動汽車方面，全球銷量僅次于特斯拉。北京現代也會針對中國市場的特點，陸續引進搭載現代汽車全球領先技術的新能源產品，將產品體系重心逐漸由燃油車向新能源車平穩過渡，加速進軍新能源領域，在明年投放專屬新能源車型。

第三，在銷售層面，北京現代將補充渠道短板，完善網絡布局。對于如何引入電動車，北京現代顯然更為慎重，甚至為此進行了相應的組織架構調整，希望有相應的創新營銷以匹配電動車市場。

營銷板塊方面，新成立了一個創新營銷室，為明年全面引入電動車做準備。為電動車市場，做出一個全新品牌，并對現有的渠道進行調整，通過全面的革新以滿足消費者的需求和體驗。

抓好拳頭產品，實現企業良性經營

定好戰略思路，在具體戰術上，如何落地？戚曉暉已經成竹在胸。

她表示，核心是要先抓好拳頭產品。“僅靠品牌營銷，很難把企業的熱度做上去的。”

基于此，北京現代在7月份重點恢復第七代伊蘭特的熱度，讓車型發力。當然，效果也很明顯。官方數據顯示，7月、8月第七代伊蘭特銷量分別為11226輛、10091輛，連續兩月破萬。

8月份，北京現代以“SUV組合”作為方向重點發力SUV車型，全新ix35、第五代途勝L被寄予厚望——這兩款SUV合并銷量破萬。

接下來，是各個新能源市場的發力，在產品的打法上，戚曉暉的規劃步步為營，循序漸進。

產品發力必然配合營銷活動的推廣。由于上半年偏重于企業調整，北京現代真正的營銷活動從下半年才正式啟動。

今年是北京現代成立20周年，北京現代推出了“質感·時光”營銷活動，活動包括三部分內容：一是高品質造車；二是領先的造車技術；三是用戶體驗。這個活動其實也在預示著北京現代未來的發展方向。畢竟在經歷過銷量的潮起潮落后，北京現代更懂得了消費者，懂得了需要什么。

在營銷活動上，除了金曲演唱會、跑馬季之外，下半年北京現代將推出兩大體驗營銷活動。

一個是針對第四代勝達旅行家，會啟動全國的露營大會，和包括第四代勝達旅行家在內的全系SUV的用戶一起，到全國的網紅城市去體驗露營出行生活。

另一個是卡塔爾世界杯，現代汽車一直是世界杯的官方合作伙伴。在相關的品牌營銷活動上，全國舉辦多場線下體驗活動，線上也會發起一系列的互動活動，讓大家能夠共同參與到這個賽事的體驗中去。

當然，即便走在正確的道路上，但在存量競爭愈發激烈的當下，北京現代也不可能一下子從谷底恢復以前百萬以上銷量。戚曉暉強調恢復到良性經營上來，標志就是月銷量過三萬。她預估在今年9月，最遲在10月，就會恢復到良性狀態。

在管理團隊穩扎穩打的經營作風下，北京現代在終端市場上的銷量不斷攀升。跟上大勢節奏只是第一步，重整旗鼓的北京現代下半場值得期待。