創業背景下高校市場營銷實踐教學優化措施分析

樊 濤

（吉林化工學院 經濟管理學院，吉林 吉林市 132022）

0 前言

在當前就業創業背景下，市場營銷專業畢業生必須要具備一定的創新精神和創業能力，而高校則應進一步強化創業教育，積極順應市場就業環境的變化實施教學改革，將市場營銷專業教學和創業教育相互銜接，強化他們的創業知識、創業能力及創業精神，大力培養學生的創業綜合素質和能力，使其能夠成為市場營銷專業復合應用型人才。

在市場營銷專業教學中，通過實踐教學培養大學生的就業創業能力已然成為教育界的共識，然而目前大部分高校市場營銷專業實踐教學仍舊存在諸多問題，從而造成大學生的就業創業能力無法適應市場的發展需求。文章主要以市場營銷實踐教學主要問題為切入點，探討專業教學與創業教育的融合，以期能夠幫助市場營銷專業學生提高自身就業創業能力和素養。

1 當前高校市場營銷專業實踐教學存在的主要問題

1.1 實踐教學并未成為市場營銷人才培養的主要渠道

實踐在市場營銷教學中的意義重大，占據著主要的教學地位。然而，從當前市場營銷教學的現狀來看，大部分教師還是更加重視學生獲得市場營銷專業的系統完整性知識，市場營銷專業教學仍以理論講授為主，并未形成科學、完善、系統的市場營銷實踐教學體系。從本質上來看，市場營銷實踐教學在整體教學中還未能取得主體地位，仍然依附于理論教學的層次之上，并未成為市場營銷人才培養的主要渠道。

1.2 目前市場營銷實踐教學與市場人才培養需求不相適應

市場營銷作為一門實踐性、應用性很強的專業，在社會眾多領域和行業中都普遍需要，同時隨著市場競爭的日益激烈，更多企業對市場營銷人才的需求質量和數量要求更高。從事銷售業務的管理人才一直都是市場人才的大缺口，包括如今發展勢頭迅猛的電商行業在企業運營、推廣及銷售方面都迫切需求市場營銷專業的復合應用型人才。無論是傳統市場還是電商領域，對市場營銷人才的需求始終都是居高不下。然而，從近年市場營銷專業學生就業形勢來看，大部分本專業畢業的學生就業情況并不樂觀，有一部分畢業生最終就業并未選擇營銷崗位，也有很多并非營銷專業的畢業生從事了營銷工作。同時，很多企業對市場營銷專業學生的實踐應用能力、專業實操能力并不十分滿意，難以聘用到切實符合需求的營銷專才，使得專業就業與市場需求產生供需矛盾問題。綜合分析原因主要還是高校市場營銷專業實踐教學與企業營銷崗位需求不相適應。

1.3 市場營銷專業學生對實踐教學缺乏認知

在市場營銷專業實踐教學中，實踐是最有利于提高學生專業技能和實踐能力的重要渠道，是培養學生職業綜合素養、鍛煉學生職業操守、創新創業能力的必要舉措。然而，從大部分高校市場營銷實踐實訓環節不難看出，很多學生對實踐實訓教學缺乏足夠重視，一些學生消極怠工、實踐參與主動性低，無法與實踐教師進行密切配合；更有甚者對院校安排和分配的實習任務帶有抵觸抗拒的負面情緒，產生抱怨心理。這樣顯然難以獲得良好的實踐教學質量，無法達到實踐實訓的目標，從而使學生的市場營銷實踐能力無法得到有效提升。

2 高校市場營銷專業實踐教學的優化理念

2.1 實踐教學要以崗位需求為主導

高校市場營銷專業實踐教學應立足于人才培養目標，以營銷崗位工作需求為主導，設置相應的實踐操作課程和技能訓練內容，以此做到與企業所需營銷人才標準同步，促使自身所培養的市場營銷人才能夠快速適應企業營銷崗位的應用需求。

2.2 實踐教學要以職業能力培養為核心

高校市場營銷專業實踐教學既要能突出單項技能與綜合技能的實訓，還要強調核心本位能力，致力于培養學生的職業能力與創新創業能力。因此，筆者認為市場營銷專業實踐教學可以大致劃分為4 個模塊，包括營銷基礎技能、營銷專業技能、營銷職業綜合技能、營銷職業拓展技能。教師要結合不同模塊的教學需求創設不同的課程內容，以專業課程教學與實訓手冊相互配合，推動實踐課程與市場營銷職業標準有機銜接，從而滿足營銷崗位需求。

2.3 強調實踐教學的系統性

高校市場營銷專業實踐教學應是一個系統全面的有機整體，構建完善的實踐教學體系，促使市場營銷職業素質教育與職業資格證書相統一、課上實踐與課外實踐相統一及專業課程實踐實訓、職業綜合實踐實訓與專業頂崗實訓相統一。

3 高校市場營銷專業實踐教學的優化措施

在市場就業創業大背景下，高校要切實培養符合社會企業發展、銷售崗位需求的目標人才，必須要構建“一個中心、兩個結合、三個層次”的實踐教學體系。文章針對市場營銷專業實踐教學的優化，具體闡述了如下內容。

3.1 以培養學生就業創業能力為中心

高校市場營銷專業實踐教學應以培養學生就業創業能力為中心，以營銷崗位的具體工作任務為基礎，進一步優化原來的實踐教學內容和方法，促使學生能夠全面了解并掌握未來從事營銷崗位工作所必需的營銷專業技術、職業素養及能力等。

3.2 職業素養與職業資格證書相結合、課上實踐與課外實踐相結合

3.2.1 職業素養與職業資格證書相結合

在市場營銷專業實踐教學中，實踐教師要注意課證通融的有機銜接，教學內容要能將培養學生職業素養與考取營銷師、策劃師等市場營銷資格證書進行有效結合，以此進一步提高學生的營銷專業能力水平，促使學生可快速適應營銷崗位業務，增加學生的就業創業機會。

3.2.2 課上實踐與課外實踐相結合

（1）課上實踐。在市場營銷專業課上實踐環節，首先，應落實“教、學、做”一體化課程。教師可將學生劃分為幾個學習小組，摒棄原來以理論教學為主的課堂形式，積極運用情景模擬、小組探究、任務驅動等新穎的教學方式，使師生之間在教學中邊講邊做，促使理論與實踐快速接軌，以實踐應用對營銷理論進行深入認知、理解及滲透，落實“做中有學、學中有做”的教學模式。其次，高校要構建市場營銷專業課程網站。這種網站應具備相應的開放性、共享性及交互性，其中包括營銷核心課程標準、電子教案與課件、經典營銷案例、在線討論平臺、在線測試考評等豐富的網絡教學資源，以此促進學生提前預習、自主學習、課后復習及互動交流，幫助學生全面提高自主學習能力、營銷實踐應用能力等。再次，高校要大力推行以賽促學，將營銷技能大賽融入實踐教學之中。近年來，隨著社會對職業技能大賽的認可度越來越高，通常能在省市、國家級職業競技賽上獲得殊榮的學生，往往今后在專業領域內就業創業的機會要高于一般畢業生，所以要推行以賽促學、賽課結合的教學模式。教師將職業技能大賽相關專業知識融入實踐教學當中，更有利于學生對營銷專業知識進行升華，提高學生的營銷實戰經驗、組織能力、協助能力、創新思維及創業精神等職業素養，促進市場營銷專業實踐教學的優化改革。最后，教師要構建完善的實踐教學考核機制。教師要以考核學生的職業能力、創新創業能力為基準，全面考核學生在課堂實踐實訓、參與實踐活動、各類大小競賽、頂崗實習實訓、創新創業項目等內容，并在此基礎上建立多維度、全方位的評價體系。同時，考核評價的主體可以是專業課教師、實踐教師、學生本人、小組同學、實習單位、單位同事等所有與考核有關的人，以此全面考核學生的營銷實踐成績，以便能客觀地反映學生的營銷實踐能力和水平。

（2）課外實踐。在市場營銷專業課外實踐環節，首先，教師應以營銷社團為載體，讓學生自行設計并實施營銷實踐創新創業項目，教師協助學生并進行專業指導，幫助學生提高職業能力、創新創業能力，如策劃校園內部銷售活動。具體營銷實踐操作方案為：學生自行組建營銷項目小組，開展營銷分析和策劃工作，采購營銷物資，并在校園內指定區域進行營銷活動，教師最終結合每組的營銷實際業績進行考評。在營銷活動開展前，通過編撰完善的營銷策劃案，培養學生的營銷策劃能力、文字組織能力；通過自行采購營銷物資，增強學生的風險成本意識、渠道管控意識并提高其采購判別能力；通過陳列布置營銷區域，提高學生對商品的陳列能力、對營銷門店的布局能力；通過各小組自行負責營銷工作，培養學生對商品的推銷能力和客戶溝通能力。因此，通過校內策劃營銷實訓演練，能夠進一步增強學生的職業技能，提高學生的營銷綜合素養，使其具備更全面的就業創業能力。其次，教師應積極組織學生參與營銷實踐比賽，鼓勵學生報名參加地方教育部門、行業協會、企業等單位舉辦的各類營銷相關賽事，統一組織并指導學生多參與此類大型有影響力的職業賽，幫助學生提高實踐問題解決能力、專業應用技能，增強學生良好的團隊協作意識和提高創新創業能力。最后，教師要鼓勵學生積極參與社會實踐活動，這非常有利于學生快速歷練和成長，讓學生利用課余、周末及寒暑假的時間進行勤工儉學，開展超市營銷、市場調查、產品推廣及廣告等社會實踐活動，使其進一步提高營銷綜合實踐能力，為今后就業創業打好實戰基礎。

4 落實市場營銷課程實訓、綜合實訓及頂崗實習

4.1 市場營銷課程實訓

市場營銷課程實訓主要是結合學生的不同實踐能力形成不同階段認知發展規律的一種實踐實訓。教師需要優化設計營銷實踐課程的結構、內容等要素并實施專業基礎技能訓練，其中包括營銷市場調研實訓、營銷產品推廣實訓、營銷策劃安排實訓等。

4.2 市場營銷綜合實訓

市場營銷綜合實訓指的是將專業內其他課程實訓，依照企業崗位工作任務需求技能而予以有機整合，以此創設出特定的商業運作環境，綜合考查學生的營銷技能。在綜合實訓中，學生通過扮演虛擬商業場景中的不同角色，接受不同職業崗位的任務訓練，模擬企業從采購到生產、從研發到銷售、從財務到人資等各個重要部門人員，從而能夠切實感受到一個企業的整體運作模式。在此過程中，學生可綜合利用所學專業知識，自我實踐解決模擬市場營銷的各類問題，全方位多角度了解并體驗營銷的每一個環節，繼而將理論課上的營銷管理、組合及策略都融入營銷實踐操作中，提高自身的營銷實踐素養，從而獲取全面的就業創業知識。

4.3 市場營銷頂崗實習

校企合作是進一步完善實踐教學的有效舉措。高校只有安排學生參與企業頂崗實習，深化產教融合的實踐教學模式，才能與企業共同實施營銷人才培養，以更好地滿足企業對營銷復合應用型人才的根本需求。因此，高校要積極與企業對接，構建完善的校企合作平臺，建立教學與實踐、課上與課外一體化的實踐教學基地，實現校企合作育人，安排市場營銷專業學生參與崗位實習實訓，落實實踐教學最后環節，提高營銷實戰成績，以此督促學生提高營銷職業實踐能力和水平。

5 結語

實踐教學是培養創新型就業創業人才的重要手段，在高校市場營銷專業教學體系中起到融會貫通、知識內化的主要作用。因此，教師應根據市場營銷專業特點、社會對營銷人才的需求現狀，并結合學生實際情況，轉變過去以營銷理論教學為主的觀念，將營銷實踐教學環節的優化改革作為市場營銷人才培養的重點，創新營銷實踐教學，強調營銷專業特色，建立全面系統的實踐教學體系，以此更好地提高市場營銷專業復合應用型人才的培養質量，幫助學生提高就業創業能力和水平。