“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展研究

王玉芹

（內蒙古赤峰市翁牛特旗工信和科技局，內蒙古 赤峰 024500）

“互聯網+”時代的高速發展為農產品營銷帶來頗多機遇，帶動了農業經濟發展。通過利用互聯網的優勢，農戶采用網絡營銷產品，打造屬于自己的農產品品牌，有助于農戶經濟效益的提升。為促進農業經濟穩定發展，應該將“互聯網+”作為基礎，將農業的內在發展潛力激活，應該加強構建“互聯網+農業”發展模式，實現農產品營銷與農業經濟發展的深度融合。

一、“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展必要性

（一）有利于農業經濟結構的優化

在“互聯網+”背景下，農業發展部門和農戶獲取消費者信息的渠道更為寬泛，能全方位掌握消費者的喜好以及對產品的意見，結合消費者的需求，找準農產品營銷思路和方向，準確預測農業經濟的未來發展趨勢，對我國農業生產結構科學優化與調整，彌補我國傳統農業發展以及農產品營銷期間存在的各類不足。利用互聯網的開放性優勢，農業相關信息更為透明，農戶可以隨時隨地查詢農產品的市場行情，了解農產品的未來走向。從消費者角度考量，在選擇購買農產品時，可以參考各方面數據。根據互聯網的創新性特征，農戶在網絡技術的支持下，能學習新的生產技術和工藝，主動革新傳統營銷模式和理念，有利于農戶經濟效益的提升，更能促進農業經濟的高效發展。

（二）有利于農業經濟可持續發展進程的推進

在互聯網的支持下，通過對“互聯網+農業”發展模式的構建，能及時調整農業經濟發展期間出現的不合理因素，利用大數據、云計算等現代化技術手段，對農產品銷售情況系統分析，并在結合當前農業發展現狀的基礎上，對農產品未來的營銷趨勢精準預測，保證相關決策的制定能更有針對性，為農業經濟的穩定發展提供支持。

（三）有利于提高農業經濟效益

在現代化農業發展過程中，將互聯網作為核心，構建“互聯網+農業”發展模式，能讓農業生產過程透明化，保證生產人員能在第一時間掌握農產品存在問題，及時對農產品優化和改良。利用互聯網信息共享優勢，農戶可以將本地特色的農產品在各個推廣，在系統的宣傳和推廣下，本地農業資源知名度會整體提升，加快特色農產品品牌建設，運用品牌效應改善農業經濟發展水平。在“互聯網+”背景下，農產品生產成本會得到節約，在互聯網信息平臺的支撐下，農產品營銷環節對待簡化，消費者與賣家可以直接溝通，減少了煩瑣的中間環節，也促進了農業經濟效益的提升。

二、“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展存在的問題

農產品營銷與農業經濟在發展過程中，雖然在思想觀念上做出很大轉變，強化了對互聯網+理念的應用，但是由于受到諸多因素的阻礙和干擾，農產品營銷期間依然會出現頗多問題，對農產品營銷與農業經濟水平的提升造成很大影響。

（一）物流運輸體系不健全

在“互聯網+”時代下，農產品在營銷過程中，若想真正實現網絡化，不僅要在思想和模式上做出改變，還需要有健全的物流運輸體系作為支撐，尤其是保鮮冷凍產品，務必保證質量，避免物流運輸不當而損壞農產品或者降低農產品質量。但結合現階段的物流運輸建設水平來看，農村地區的運輸條件與城市相比，還有諸多需要提升之處，尤其是偏遠地區，雖然微商營銷等新的農產品營銷模式得到利用，但因為沒有完善的物流體系，相應的配備設施不齊全，致使農產品不能及時發貨，對農產品營銷造成影響，阻礙了農業經濟的穩定發展。

（二）從業人員綜合素質及能力亟待提高

“互聯網+”背景下，農產品在進行網絡營銷期間，要有專業的團隊進行運營，除了要充分掌握農業生產的各項流程之外，也要對現代信息技術熟練操作，諸如大數據、云計算等。但在我國農村，缺乏綜合能力強且素質高的復合型人才。一方面，農業生產人員的文化水平亟待提升，對“互聯網+”的接受程度不高，不能深入理解“互聯網+”的作用，互聯網知識儲備較少。同時沒有充足的高技能、高水平的專業人才支持，導致農產品網絡營銷受到阻礙。另一方面，很多農產品生產和營銷企業對“互聯網+”農產品的認知度不高，對營銷人員的相關技能培訓不重視，而現有的理念與技能根本無法滿足農產品網絡營銷需求，致使農產品網絡營銷工作始終停留在表層，無法為農業經濟的發展提供助力。

（三）網絡配備和市場結構存在問題

近年來，我國互聯網普及率逐漸上升，網民數量也呈實現上升趨勢，但由于受到經濟、地理位置等因素的局限，農村地區在互聯網的應用上仍舊處于弱勢，特別是經濟差且偏遠的地區，對傳統生產模式比較依賴，地區并沒有建設網絡基站，使得農產品的線上營銷受到阻礙，不能獲取精準的數據，無法做到農產品的針對性營銷。如果此類問題得不到改善，必然會制約農業經濟的長久發展。

供需匹配度在農產品營銷與農業經濟發展中起到決定性作用，如果需求量比供應量高，農戶可以通過適當提高價格銷售農產品，保證自身經濟利益在不受到影響的基礎上，提高經濟利潤。但若是需求量小于供應量，農戶不能對市場動態全方位掌握，始終盲目生產農產品，除了會對農戶的整體收入造成影響之外，農業經濟也會出現下滑趨勢，因此在“互聯網+”背景下，必須合理分析供需關系，依照消費者的實際需求發展農業，保證能從根源降低農產品營銷風險出現的概率。

三、“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展對策

面對“互聯網+”背景下農產品營銷與農業經濟發展期間存在的各類問題，為了可以更好地解決，充分發揮互聯網技術價值，應該深入分析農產品營銷與農業經濟發展現狀、需求、特點等，合理制定發展對策，將新技術、新理念、新方法應用到寧農產品營銷中，為農業經濟的高效發展打下良好基礎。

（一）建立健全的物流運輸體系

為解決農產品營銷期間出現的物流運輸體系不健全問題，在“互聯網+”背景下，應該加大建設力度，強化資金、人力等方面的投入，將物流運輸體系建設重點放在農村地區，適當增加農產品暫存點和配送車輛等。農村地區物流運輸條件只有達到既定要求，農產品才能在新的營銷模式中獲得最大銷量。在構建物流運輸體系過程中，可以從以下兩方面展開。

1．政策支持。在建設農村地區物流運輸體系時，可以通過落實相應政策、文件等方式，對鄉村物流設施的配備項目大力扶持。物流冷鏈要利用分級包裝、貯藏保鮮等方式，讓物流運輸業與農業之間實現無障礙對接。同時在站點設置專門的管護責任制，農村地區必須將物流站點的設施設備維護好，為農產品線上營銷提供支持。

2．物流服務。在農村地區發展建設過程中，大力發展新型營銷模式，諸如“農產品+電商”等，并在此基礎上，提升物流運輸的服務質量，在每個村落建立相對應的物流中心，健全農產品營銷產業鏈，讓農產品能夠快速送到消費者始終。

（二）全面提升從業人員綜合素質及能力

1．積極轉變營銷理念。針對當前農業互聯網人才匱乏的現狀，在“互聯網+”時代下，應該及時調整思想觀念，提升農民的綜合素質與水平，讓其具備良好的網絡營銷意識。在營銷思路方面，為廣大農民群眾普及網絡營銷知識，宣傳并推廣前沿的營銷模式和技術，讓農民知曉“互聯網+”背景下網絡營銷的價值，確保農民在生產農產品期間，能將先進的技術應用其中，在農產品營銷時可以利用全新的營銷思維與模式，讓產品快速銷售，減少擠壓問題，防止農業資源出現浪費現象，促進農民經濟效益的提升。比如：利用空閑時間組織農民參加網絡營銷培訓活動，安排專業的人員為參與人員講解微商營銷知識，讓農民掌握利用快手、抖音等平臺直播帶貨的辦法，也可以借助真實的案例，為農民細致講解網絡營銷的經驗，幫助農民理清農產品網絡營銷的思路。當然，還可以開展專項培訓活動，對常年參與網絡營銷的農戶一定扶持，保證在經過系統的培訓后，農產品在互聯網營銷方面能有所創新。

2．全面提升從業人員綜合素養。為提升農產品營銷水平與效果，不僅要積極開展技能方面的培訓，也要將提升從業人員專業能力與綜合素養為目標，加大農業互聯網人才的培養和建設力度，建立健全的人才培養機制，著力提升管理人員和農民的水平，幫助人員掌握更多的互聯網知識，讓每一位從事農產品網絡營銷的人員都可以有較高的營銷覺悟，為消費者提供質量絕佳的農產品，促進農產品網絡營銷信譽度的提高。積極引進專業的互聯網人才，組建“互聯網+農業”的專家團隊，為網絡技術人才培養提供指導，提升人員的互聯網應用意識，實現農業發展的智能化以及現代化目標。還要從物流運輸等層面出發，鼓勵外出務工的人員回到農村創業，這樣不僅能為農產品營銷儲備更多人才，還能促進農業經濟發展水平的全面提高。近年來，留在農村的年輕人數量逐漸減少，重要原因農村經濟條件相關，無法讓農民的生活需求得到滿足。但若能得到政府的大力扶持，鼓勵農民年輕人回鄉創業，必定會吸引更多人回到農村發展。

（三）擴大互聯網覆蓋面

1．強化對網絡營銷渠道的拓寬。在“互聯網+”背下，農產品營銷方式越來越多元化，為迎合時代發展需求，應該加強對農產品網絡營銷渠道的拓寬，加大對互聯網技術的宣傳力度，保證農民能接受新的營銷模式和方法，將“互聯網+農業”的潛在價值充分凸顯出來。網絡營銷除了能利用微商銷售之外，也可以讓消費者對地方特色農產品有所了解，借助電子商務平臺，在網絡上發布農產品的相關信息，讓更多消費者知曉農產品，利用農產品的新鮮度、品質等吸引消費者購買。借助電子商務，在互聯網的支持下，能讓電子商務與農業相連，不僅可以促進營銷效果的提高，也能促進農戶經濟效益的全面提升。比如：在農產品營銷方面，可以采取廣告營銷的手段，在電梯顯示屏、商場廣告牌等位置宣傳農產品的特點與優勢，以此對農產品的知名度加以擴大，確保消費者在看到宣傳廣告后能嘗試線上下單購買農產品。農村地區若想借助農產品促進農業經濟發展水平的提高，需要加強對多種營銷途徑的利用，從中選擇最適合的營銷手段，確保農業經濟的發展能得到帶動。

2．強化對網絡設施結構的完善。為實現農業經濟穩定且良性發展目標，為農產品網絡營銷模式的大范圍普及提供依據，應該促進互聯網覆蓋率的提升，讓更多不具備網絡條件的地區建設網絡基站，配備網絡設施，打造優質的網絡營銷條件。各個地區需要依照自身經濟發展能力，逐步對互聯網的覆蓋范圍加以擴大，以此達到對農產品營銷水平整體提高的目標。比如：農村地區可以根據自身經濟發展情況，加強對農村網絡基站的建立，專門支持當地農產品網絡營銷適宜，確保農村地區也可以享受到“互聯網+”帶來的紅利。

（四）根據市場供需制定營銷計劃

“互聯網+”背景下，若想提升農產品銷售水平，為農業的經濟發展提供助力，還應該強化對市場供需的分析與研究，對市場的實際情況充分掌握，合理制定農產品營銷計劃，保證農產品在生產過程中不會出現生產方向錯誤的問題，有效解決農產品滯留現象，讓農民可以通過農產品獲得更大經濟利潤。在實際營銷過程中，加大對互聯網技術的利用，加強對各類農業資源的整合與處理，同時積極開展市場調研工作，明確消費者的購買需求，確保農產品生產類型與消費者的具體要求一致。比如：可以采取預售的形式，對每一種農產品的需求趨勢對比和分析，之后有針對性地生產農產品，讓農產品的供需始終保持相同。也可以在線上下單完成后為消費者發放調查問卷，了解消費者農產品的采購傾向，以便農民在農業生產期間應用的種植模式能更加標準規范。依照產品的供需關系，農戶能結合市場需求儲備生產，在色化農產品輔助下，農業經濟的發展能呈現出良性化特點，有利于農業經濟發展現狀的改善。

四、結束語

綜合而言，農業經濟作為我國國民經濟的核心，在社會可持續發展中發揮重要價值。因此在“互聯網+”背景下，傳統農業在生產期間，應該緊抓這一機遇，加強對農產品營銷模式的改革，對網絡銷售平臺充分利用，確保同類產品需求在得到滿足的同時，農民經濟效益也能有所提高，真正實現農業經濟的長久發展目標。