TM公司：協調創業參與主體，助力創業環境建設

水韻冰 高艷虹 劉昱臨

（大連理工大學，遼寧 大連 116000）

一、案例背景

TM校園咖啡創始人的創業想法始于國內高校的“雙痛點”問題。其一，國內大學的學生服務布局不甚完善，校內少有提供咖啡、西點及為師生臨時性交流提供輕松氛圍的場所；其二，國內大學生創新創業教育面臨短板，學生創業多是紙上談兵，有想法、有計劃，卻缺乏具體實施條件。為在滿足校園咖啡需求的同時為學生創業實踐提供平臺，提出“以創業支持創業”的主張。

2014年，在云南財經大學開辦第一家由學生運營的校園咖啡吧。2015～2017年，TM陸續在各高校開設門店，與某著名西點屋、后谷咖啡先后達成合作。2018年，TM月利潤突破兩萬元，各門店基本實現自主經營。2019年，TM開始向省外高校擴張。

二、問題識別

（一）投資改進，利潤分成問題涌現

自TM校園咖啡成立以來，門店資金、設備及原材料均由公司提供，僅負責門店經營的學生團隊對此習以為常，決策時常忽略成本和風險問題。對此，TM計劃改進投資方式，擬要求學生也投入一定量資金，但該方案涉及改變利潤分成方式等問題。

（二）省外擴張，原有模式“水土不服”

創業成功后的三年間，TM陸續在省內多所高校落地，門店數達九家。在省內擴張形勢向好局面下，TM開始向省外擴張，并與東北地區某高校進行了合作。TM需正確引導學生開展后續經營，避免過去的投資方式和經營模式在省外出現“水土不服”的問題。

（三）平臺擴張，加盟模式缺乏保障

部分學生在畢業后向TM提出加盟請求，希望經營屬于自己的咖啡店，TM因此陷入了對“是否接受加盟、實現學生需求及企業擴張需要的合理對接”這一問題的思考。……