長江經濟帶體育市場供應鏈需求預測相關研究

王芳

(蘇州大學體育學院 江蘇蘇州 215000)

“長江經濟帶發展”是2013年7月習近平總書記在武漢調研時提出的治國理政方針，可見其在國家治理方面的顯著地位［1］。長江經濟帶作為我國非常重要的一帶，促進其發展，不僅可以使該地帶的經濟飛速發展，還有可能以長江經濟帶為重要切口，帶動全國的經濟發展，帶動西部落后地區的發展。長江經濟帶的體育市場前景廣闊，具有非常重大的開發意義與價值，因此，尋求合理有效的方式，探索長江經濟帶體育市場，意義非凡。

2021年，我國進入“十四五”規劃時期，新時期我國的供給鏈已不再是通過供給的角度來平衡供需集成的理想化狀態，而是通過高質量、高標準的需求預測，來呈現理想化的供需關系，這也符合當前我國“十四五”規劃。因此，通過需求預測的角度解決我國長江經濟帶體育市場的供需矛盾，既是對我國當今供需集成模式的一種實踐應用，也能以一種全新的、科學的方式管理我國長江經濟帶的體育市場。

1 相關概念梳理與界定

1.1 供給鏈

供應鏈是存在已久的事物，但是作為一種有計劃的管理思想，供應鏈一詞最早來源于彼得·德魯克提出的“經濟鏈”，后來由邁克爾·波特將其發展為“價值鏈”，最終演變為“供應鏈”。1985 年，哈佛大學商學院教授邁克爾·波特在《競爭優勢》一書中提出“每一個企業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體，所有這些活動可以用一個價值鏈來表明”［2］。

1992年，約翰·山科和哥恩達拉加將價值鏈的范圍繼續擴大。他們認為，任何企業都應該將自身的價值鏈放入整個行業的價值鏈中去審視。一個企業的價值鏈不僅要考慮“從原材料到顧客的過程”，也要考慮與居于價值鏈相同或相近位置的企業的競爭關系，通過對競爭者進行充分的分析，制定合理戰略使企業得以保持和增強競爭優勢，這樣才能使企業的整體利益達到最大。

1996年，詹姆斯·沃麥科和丹尼爾·瓊斯在《精益思想》一書中，將精益生產方式由經驗變為理論，提出了精益管理5個原則，即顧客確定價值識別價值流、價值流動、拉動和盡善盡美。精益管理的核心思想可以概括為“消除浪費，創造價值”。其中，在識別價值流原則中，價值流被定義為“從原材料轉變為成品，并給他賦予價值的全部活動”。價值流并不是從自己企業內部開始的，多數價值流向前延伸到了供應商，向后延長到了客戶交付的活動，其中企業內、企業與供應商、企業與客戶之間的信息溝通所形成的信息流也是價值流的一部分。

1996年，瑞特借鑒波特價值鏈和價值流的概念，首次提出了供應鏈的定義：供應鏈是一個實體網絡，產品和服務通過這網絡傳遞到特定的顧客市場。

1.2 需求預測

需求預測是指一家體育公司在一系列的假設條件下，對未來體育用戶對體育產品與服務的需求進行精準的預算。這個定義有著很多值得細究的點。首先，預測是“一家體育公司精準的測算”，也就是猜測。當然，預測肯定是有理有據的猜測，但本質上還是猜測。對于公司管理者來說，能確定的唯一一件事就是預測可能會是錯的。實際上，有兩種可能性——預測要么是錯的，要么是正確的。

1.3 體育市場

體育市場是指以商品交換的形式向人們提供所需要的體育用品或體育產品的場所。體育市場分為狹義的體育市場和廣義的體育市場兩種類型。狹義的體育場指的是物品交易和交換的空間，如商場、超市、市集等都屬于狹義的體育場所。廣義的體育市場是指商品交換活動或關系的總稱。商品的生產者、消費者以及經營者為了滿足自己以及彼此的需要，出售或者從別人手中購買自己所需要的商品，在這種互相所需的過程中實現了交換商品的價值，這便成為廣義的市場。

2 研究長江經濟帶體育市場的必要性

隨著體育事業從公益性向趨利性、從計劃經濟體制向市場資源配置、從國家主導向社會大眾共同參與轉變，近年來，體育產業與市場在長江經濟帶區域也形成了新的發展形勢。目前，長江經濟帶的體育市場已經初具規模，總體來看，長江經濟帶基本建立了較為成熟的體育服務專業市場，一些技術培訓、健身娛樂、競賽表演等與體育產業相關的經營機構在數量和質量上都日益發展，體育產業的產值快速增長，體育產業對經濟帶的經濟發展和社會轉型都作出了很大貢獻。比如，在長江經濟帶西部，四川憑借其獨特的地理環境優勢，利用漂流、登山等項目吸引了眾多群眾參與，西嶺雪山冰雪運動、四姑娘山登山活動等一批體育旅游品牌已初具知名度，形成了較好的體育旅游消費市場；而在長江經濟帶的東部，浙江的寧波、富陽、永康等地目前已經形成了生產體育健身器材、球類、質量上乘的體育用品的產業集群；上海利用其獨特的區位條件承辦了非常多的諸如“大師杯”網球、F1賽車等國際頂級賽事。

客觀地來看，長江經濟帶體育市場的發展還存在很多問題，如體育政策滯后、體育產業理論發展不足、市場體系不健全、體育賽事市場化程度不足、體育產業鏈發展不完善、沒有形成有效的產業競爭力、體育產業投入水平低、投融資體制不完善、中小體育企業融資困難等。另外，我國體育市場仍然處在初級發展階段，體育市場內的相關經濟活動發展水平明顯落后于其他國家，其體育產業總產值占國內生產總值的比例以及體育人口在總人口中的比例與西方發達國家都還有較大差距。當然，這也說明我國體育市場潛力可觀并蘊藏巨大商機。

2.1 長江經濟帶體育市場資源配置不足

在推動體育運動發展方面，由于地方政府的過多干預，導致民間社會資本的參與嚴重受阻，沒有了政府的支持，也沒有被全民重視起來，導致體育市場的缺口較大，發展起來，問題也較為嚴重，體育市場的器械、用品以及運動場所的需求都未按照市場經濟規律的規則運行，長此以往地發展下去，長江經濟帶的經濟發展會減慢甚至停滯，民眾參與體育運動的熱情也會大大降低，體育事業的發展將會受到阻礙，因此對于長江經濟帶體育市場的改革刻不容緩，需要加強其對長江經濟帶體育市場的發展。

2.2 地方政府鼓勵、引導與支持力度較弱

體育項目能夠有效深入民間的一個重要政策基礎是政府指導性扶持措施的完備。長江經濟帶本應屬于全國體育市場的龍頭，奈何地方政府相關政策發放告知不及時以及相關鼓勵與支持力度不夠大，導致長江經濟帶體育市場經濟主體失去信心，體育市場交易混亂，違法犯紀行為嚴重。

2.3 體育產業投融資機制不完善

長江經濟帶體育市場之所以有諸多問題存在，一個重要的原因是體育市場投融資機制的不健全與不完善，改善投融資機制的重要途徑就是要“走出去”，而長江經濟帶面對良好的地理優勢卻沒有發揮其真正的作用，體育市場故步自封，沒有向西方或者其他國家學習其良好的管理體育市場的機制與政策，導致其投融資機制的不規范、不全面。

2.4 沒有充分發揮體育人才、品牌和研發的作用

目前，長江經濟帶的體育市場專業人才已經相當匱乏，因此提高體育市場專業人才的層次等級和專業技能已成為亟待解決的事情。并且長江經濟帶的體育市場還并未完全把重心放在對專業人才的引進和培養上，也未加強跟世界一流體育企業的研發機構的合作，這會導致長江經濟帶體育市場的轉型升級停滯不前［3］。

3 需求預測角度在帶動長江經濟帶體育市場方面的實踐應用

該文主要研究的是如何通過高質量的需求預測，為長江經濟帶的體育市場提供良好的發展策略，精準預測長江經濟帶內的體育市場需求，使體育公司以“最低的成本，最高的收益”來滿足體育用戶對體育產品和體育服務的需求，一舉兩得，能夠改善長江經濟帶目前體育市場發展滯后的局面，同時這也是新時期“十四五”對于供需關系集成策略的充分應用。

3.1 有關需求預測的術語

3.1.1 預測維度

預測維度指的是預測粒度的水平，也就是預測的精細程度。以李寧跑鞋為例，“武漢市7月對于李寧跑鞋最新系類的需求量是多少？”，這是一個地域維度的庫存儲備預測。另一個很重要的問題就是“在7月，李寧跑鞋最新系類的整體需求量是多少？”，這是單品維度的庫存儲備預測。除去新舊系類跑鞋，“7 月體育市場對于李寧所有系類跑鞋的整體需求量是多少？”，這是品牌維度的預測。那么再看一個問題，“所有鞋子，無論是跑鞋還是籃球鞋等，在7月的總需求量會是多少？”，這是產品維度的預測。通常來說，預測粒度越細，預測越不準確。粒度越細，通常隨機變量就越多，預測難度也會自然而然增加。

3.1.2 預測跨度

預測跨度描述的是目前預測未來多長時間內的需求數據。也就是說，如果現在是7月，預測9月的需求，預測跨度就是2 個月。有一條通則是，預測的區間跨度越大，預測準確性越低。

3.1.3 預測間隔

預測間隔就是需求預測更新的頻率。有的體育公司會進行一月一次的預測會議，有的則是一周一次，還有的則是一日一次。預測間隔時間的長短，要視情況而定，一家體育公司如果進行一日一次的預測會議，通常是因為該公司正處于大規模宣傳的活動中。

3.1.4 預測單位

預測單位是指表達需求預測數據時的物理衡量標準。例如，體育公司可能會用“件”“雙”等單位來表達預測數據，如果是可口可樂公司，可能會用“箱”來表達預測數據；如果是一家化學公司，可能會用“磅”來表達預測數據［4］。在這幾個例子中，預測數據都是由對應的物理單位來衡量的，如件、雙、箱、磅。

3.2 需求預測流程建立的步驟

著重分析需求預測的流程，并應用在長江經濟帶的體育市場中，用需求預測分析長江經濟帶體育市場的需求，以達到精準預測的目的，從而達到客戶最大化（隨時能夠給客戶提供商品和服務，滿足客戶的要求）、運營成本最小化（有效的制造過程、運輸成本最小化、采購成本最小化等）以及庫存最小化三者的和諧點，保障長江經濟帶體育市場的良性循環發展，為我國的體育事業增光增彩。

3.2.1 準備初版需求預測階段

第一階段應當是整個需求預測過程中最耗時費力的，因為在這個階段中，需要將所有之前收集到的信息加之整合，如宏觀與微觀的市場信息以及前期預測表現（歷史需求數據、基礎統計預測、評估分析模型）、客戶預測數據等，將如此龐大的數據與資料進行整合分析不是一件易事，需要將其中有用的信息挑選出來，無用的信息進行剔除，并且最終匯總成一個新的數據模型，為之后的工作鋪路。

3.2.2 預測差距分析

階段一的目的就是建立最好、最準確、最可靠的需求預測數據，這一數據應該是對該公司提供的產品和服務在市場中需求的公允評估。想要做到這一點需要很多人付出很多努力，但整個預測流程并沒有結束，接下來就是對第一階段需求預測出來的數據進行差距的分析。目標和預測是有區別的，二者是完全不同但又很相似的東西，預測是基于一系列假設，對未來實際會發生事情的最佳猜測，而目標是公司希望發生的結果［5］。比如，在一系列假設條件下，預測7 月份武漢李寧公司將會賣出200多萬雙跑鞋，那么目標則是希望7月份武漢李寧公司賣出300萬雙跑鞋。同理，階段二的任務就是將階段一中預測的數據進行分析，觀測其預測數據差距是否相差甚多。有效的差距分析包括以下3個步驟。

第一步：檢驗年度運營計劃背后的假設。具體包括：（1）業務大環境；（2）市場份額；（3）行業增長；（4）競爭性活動。

第二步：記錄差距的量級和水平。具體包括：（1）時間差距；（2）量級差距；（3）地區差距；（4）客戶差距。

第三步：為需求評估會議做準備。具體包括：（1）促銷活動；（2）價格調整；（3）新產品上市時機。

3.3.3 需求評估會議

最后一個環節為需求評估會議。在這一階段中，需要所有與預測相關的人員都參加會議，并進行匯報，最終得出大家一致通過的數據。這一階段是總結階段，是對前兩個階段分散的、零碎的材料與數據做匯總和總結［6］。簡言之，需求評估會議的輸出成果，就是達成一致的需求預測結果以及普遍認可的差距消除策略。

4 結語

當前，我國的長江經濟帶正處于轉型發展與升級的關鍵時期，因此長江經濟帶的體育市場經濟提升面臨著很大的挑戰，并且我國體育市場的發展與發達國家也有著很大的差距。目前，長江經濟帶應該是經濟實力最強的地區之一，相應地，其體育市場的發展也應該成為全國踐行的模范與標準。但事實并非如此，長江經濟帶體育市場出現的問題諸多，導致其發展并未達到理想狀態，因此對于長江經濟帶體育市場的重視，通過長江經濟帶的發展帶動全國地區的體育市場發展，并且一旦發展起來，其所帶來的體育市場巨額消費潛力也不容小覷，必將對全國的經濟產生深遠的影響。