孫子心戰謀略十法

修 齊

《孫子兵法》重心戰，在《軍爭篇》中鮮明地提出了“三軍可奪氣，將軍可奪心”的心戰思想，其心戰謀略在各篇中都有生動體現。

戰爭不僅是實力的對抗，也是心理的較量。無論是斗智還是斗勇，都離不開斗心。戰爭中獲勝的一方，最后時刻往往不是從肉體上消滅了對手，而是從心理上壓垮了對手。當今時代，心理較量仍然是對抗雙方戰前、戰中博弈的重要戰場，更是影響戰事開啟、戰場走勢、戰爭結局的重要因素。因此，研究孫子的心戰謀略有著十分重要的現實意義。在對《孫子兵法》學習研究的基礎上，本文總結歸納了孫子心戰謀略十法。

一、“非戰”屈心

《孫子兵法·謀攻篇》曰：“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”在孫子看來，通過非戰爭手段施加的壓力迫使對手折服、妥協或服從，才是高明中最高明的。這個“不戰而屈人之兵”，即不經過直接交兵就能使敵人屈服的過程，說到底是一個從心戰到心勝的過程。對處于攻勢的一方來講，通過諸多非戰爭手段的運用，讓對方充分認識到武力抵抗的無用和帶來的可怕后果，進而放棄抵抗，屈從對方的意志。對處于守勢的一方來講，通過諸多非戰爭手段的運用，讓對方充分認識到己方的抵抗意志、“堅不可摧”的實力和攻方用兵可能付出的可怕代價，迫使對方知難而退，放棄戰爭。在這個過程中，誰在心理的較量上占據了上風，誰就更可能實現“不戰而屈人之兵”。

“不戰而屈人之兵”的手段有哪些呢？孫子給我們提供了基本的思路：伐謀，伐交，伐兵。《孫子兵法·謀攻篇》曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”所謂伐謀，就是通過一些謀略手段的運用，充分展示己方的力量、決心和意志，包括兵力調動、軍事演習、戰爭動員，以及制造和利用敵方內部的矛盾，等等，讓敵方感受到強大的軍事政治壓力，進而動搖依靠軍事手段解決問題的意志。所謂伐交，就是通過“合交”“交合”，建立廣泛的統一戰線或軍事同盟關系，變一國對抗一國為多國對抗一國；或通過外交努力，削弱他國對敵方的支持，最大限度地孤立對手，迫使其放棄抵抗或發動戰爭。比如，戰國后期六國的合縱策略、秦國相應的連橫對策，都曾是成功的伐交實踐。當今世界，伐交謀略擴展到了各個領域，經濟戰、金融戰、能源戰、科技戰、交通戰、輿論戰等手段，頻頻登場，具有越來越強的“殺傷力”，發揮著越來越大的心戰威力。

當然，伐謀、伐交的實際成效，往往是以強大的軍事實力作支撐、為后盾的，或是建立在伐兵、攻城的現實威脅之下的。伐兵，在孫子看來絕不是上策，但如果把它放在“不戰而屈人之兵”的戰略或謀略框架之中來看，一定的伐兵動作有時也是必不可少的。也就是說，“非戰”并不是百分之百的不動干戈。“非戰”語境下的伐兵，帶有明顯的警告性、震懾性，即通過有限度地運用軍事手段，給敵方心理上施加更現實、更具象的壓力，迫使敵方丟掉幻想，放棄抵抗，接受己方的主張。

二、“以害”攻心

《孫子兵法·九變篇》曰：“是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。”在孫子看來，要使諸侯國屈服，就用它最厭惡的事情去傷害它。這里，“屈”是要實現的目標，也就是讓諸侯國從心理上屈服；“害”是實現這一目標的途徑，也就是實施心理攻擊的手段。說白了，就是敵方怕什么就給它來什么。比如，敵方怕圍城，就堅決地實施圍城；敵方怕來不了援兵，就堅決阻斷它的援兵；敵方怕斷了水源，就堅決地斷它的水源；敵方怕斷糧，就堅決斷它的糧道；等等。當年秦將白起坑殺40 萬趙國降卒，既說明了戰爭之慘烈、白起之殘忍，也不能否認這是秦國對趙國君臣乃至其他五國實施的震懾力極強的攻心行動。

《孫子兵法·九變篇》曰：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”孫子為什么把戒“五危”強調到如此重要的程度？其中很重要的一個原因可能就在于，具有“必死”“必生”“忿速”等特點的將領，性情偏執，心理脆弱，素質構成失衡，很容易被對方抓住利用，而導致“用兵之災”。比如，“忿速”者容易失去理智，如果敵方抓住這些心理弱點“以害”，必定是致命性的一擊。

三、示弱驕心

驕兵必敗，這是歷史的規律與殷鑒。《孫子兵法·計篇》提出了“卑而驕之”的詭道之法，就是說對謙慎的敵人，要設法讓他驕橫起來。人一驕橫，心理就會變得漂漂然，往往高估自己、輕看別人，遇事容易頭腦發熱，盲目沖動。那么，如何讓謙慎的對手驕橫起來呢？孫子同樣在《計篇》中給出了思路，那就是示弱于敵：“故能而示之不能，用而示之不用。”孫子的后人孫臏在馬陵之戰中，就是運用孫子“故能而示之不能，用而示之不用”的原則大敗龐涓的。此戰，孫臏抓住龐涓一向驕橫、蔑視齊軍的弱點，通過減灶示弱，大打心理戰，讓龐涓變得更加驕狂。一心要抓住孫臏的龐涓，心理嚴重失衡，他丟下步兵和輜重，只帶1 萬名騎兵馬不停蹄地追擊“潰逃”的齊軍，最后鉆進孫臏在馬陵道設下的伏擊圈，上演了一出自己被射殺、魏軍全軍覆沒、太子申被俘的戰爭慘劇。

示弱只是一方之愿之舉，要想讓對方上鉤，還必須如孫子在《計篇》所言“利而誘之”。在《軍爭篇》中孫子再次強調“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也”，可見“利誘”之措不可或缺。孫臏“減灶示弱”計劃的最終得逞，關鍵就在于抓住龐涓急于殲滅齊軍特別是擒獲孫臏的心理，用“巨利”蒙蔽了他的雙眼，讓他只看到了千載難逢的“戰機”，而對其中的真偽與兇險不愿去作理性的思考與判斷，甚至不惜孤注一擲，甘愿冒險而為。

當然，示弱于敵，重在逼真，絕不能露出任何破綻。明人李贄在《孫子參同》中強調：“以利動之，以形示之，以亂與人，使敵人但見吾之為怯，而聞吾之為弱也。”戰國時期的趙國良將李牧守衛北部邊疆，面對進犯的匈奴軍隊長期閉城示怯，不僅受到朝廷的指責和調離，甚至連趙國的邊防官兵也認為自己的主將膽小怯戰。李牧重新履職后加緊練兵布陣，但仍不“悔改”前策，一如既往示怯于敵，而就是在不斷的示怯中，驕狂的匈奴單于變得更加驕狂，在后來趙軍出其不意的猛烈反擊中陣腳大亂，前來進犯的十萬匈奴大軍全軍覆沒，單于遠遁，十年內不敢靠近趙國邊境。這足見李牧示怯的定力與功力。

四、激怒撓心

《孫子兵法·計篇》提出了“怒而撓之”的用兵思想。在孫子看來，敵人易怒，就騷擾他。喜怒哀樂是人的本性，但怒是一種壞情緒，如果控制不好，就會帶來難以預料的后果。所以，孫子在《火攻篇》特別提醒君王將帥“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，他還特別警告為將者務必修將德、戒“忿速”等“五危”。孫子正是深知易怒的危害，才在重視“治怒”的同時，強調通過有效的手段把敵方將領的怒氣激發出來，讓其怒而失態、失智、失措。

當年蜀魏對壘中，司馬懿率領的魏軍堅守大營拒不出戰，諸葛亮無論如何叫陣，司馬懿就是不理。為了把魏軍“調”出來，諸葛亮運用了孫子“怒而撓之”的謀略，派人給司馬懿送去女人的衣服，嘲笑他像女人一樣膽小怯戰。但聰明的諸葛亮也有糊涂的時候，此計用在別人身上或許奏效，而用在司馬懿身上注定是枉費心機，老道的司馬懿一看就知是諸葛亮的激將之法，不僅自己堅決不出戰，還搬出朝廷來制止急于出戰的魏將。不過，像司馬懿這樣熟讀兵書、身經百戰、智慧超群的人畢竟鳳毛麟角，歷史上被對方激怒而貿然行動、最后損失慘重的君王將帥并不少見。

隋朝末年，督運糧草的禮部尚書楊玄感起兵造反，得到廣大民眾的積極響應和支持，起義軍很快攻占東都洛陽。隋煬帝聞訊，緊急調集兵力予以圍殲。楊玄感采納部下建議，決定放棄洛陽，直取潼關，進入關中，開永豐倉賑濟百姓，贏得人心，以關中為落腳之地，再伺機東進，爭奪天下。楊玄感大軍取潼關必經弘農（今河南陜縣），該縣太守楊智積對屬下說，楊玄感被迫放棄洛陽是因為我援軍即將趕到。我們應該把他們拖在這里，待援軍到來后一舉消滅他們。當楊玄感大軍經過弘農，準備繞城而過時，突然楊智積高高站在城頭，對著楊玄感破口大罵，語言污穢之極，不堪入耳。楊玄感大怒，立即命令大軍停止前進，將弘農城團團包圍起來。楊玄感的部下認為楊智積使的是激將法，苦苦相勸楊玄感追兵就在身后，此城非逗留之地。楊玄感道：“量一小小城池，能奈我何？待我捉住楊智積匹夫，以泄我心頭之恨！”怎奈楊智積早有防備，一連三天過去，城未攻克。這時傳來“追兵已接近弘農！”的飛報，楊玄感大吃一驚，這才慌忙撤去包圍，向潼關進軍，但為時已晚。邊撤邊戰的楊玄感部隊很快被隋軍打散，最后只剩下他和弟弟楊積善二人。楊玄感又悔又恨，讓弟弟殺死自己后，弟弟也舉劍自刎。這正是：一怒釀成千古恨！

五、造亂分心

《孫子兵法·計篇》強調“亂而取之”，意指敵人混亂就攻取他。這里，孫子實際上說的是一個選擇攻擊目標或攻擊時間的問題，核心點就是利用敵人的混亂狀態。在孫子看來，處于混亂狀態的敵人戰斗力最低，是最好攻取的。如果我們仔細分析便可發現，處于混亂狀態的敵人，給人的感覺是形亂，而隱藏在形亂背后的是心亂，這是根本之亂。也就是說，心亂導致了形亂，而形亂又推波助瀾加重了心亂。所以，孫子又在《勢篇》強調“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也”，就是說在混亂狀態中作戰，要努力保持部隊的嚴整，防止出現混亂。與此同時，孫子又進一步提出“治亂，數也”。還在《軍爭篇》強調：“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”對此，張預注：“善治己之心以奪人之心。”從中可以看出，孫子一方面重視戰場上利用敵人之亂，另一方面警惕己方出亂，既要求努力適應戰場之亂，以治待亂，又強調采取措施治亂防亂。這些都是“斗心”之略，“治心”之舉，“穩心”之要。

在“亂”這個問題上，孫子不僅強調坐等敵人之亂、妙用敵人之亂，而且要求采取措施制造敵人之亂。這正所謂“致人而不致于人（《虛實篇》）”。孫子在《計篇》中要求：“怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”在《虛實篇》中要求“敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之”。這些都是調敵、擾敵、亂敵之策。在《九變篇》提出的“役諸侯者以業”招法，就是用諸侯不得不做的事情去驅使他，讓他忙于應付，疲于奔命，同樣是亂敵之舉，更是心戰之措。

另外，《孫子兵法》十三篇，唯獨把“火攻”這一具體的作戰樣式長篇大論、獨立成篇，看出了孫子對火攻的青睞。孫子為什么如此重視火攻？這固然與當時的軍事水平和作戰環境、條件有關，而在筆者看來，還有一個重要的原因就是火攻可以亂敵，能夠在敵人心理上產生強烈的震撼力，從蜀吳彝陵之戰的過程和結局即可見一斑。

六、善俘化心

春秋戰國時期，虐殺俘虜是戰爭中的常態。大量屠殺俘虜，雖然有可能對敵方起到強烈的震懾作用，但也可能會引起敵方的強烈反彈，表現在戰場上官兵就會拼死作戰，誓死不當俘虜；體現到道義上，就會引起社會的憤慨，失道寡助，遭到譴責與孤立；體現到雙方的關系上，就會形成解不開的疙瘩、難以化解的仇恨，其害無窮。孫子站在人類道義的制高點上，從心戰謀略的視角思考戰俘問題，鮮明地提出了厚待俘虜的政策。《孫子兵法·作戰篇》曰：“車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。”在孫子看來，厚待俘虜，既可消除他們的反抗心理，也可使敵方部隊受到震撼。如果把這些降卒編入己方部隊，戰場上他們會拼命報答；如果遣散釋放，他們也會成為最好的宣傳員，起到瓦解敵軍的作用。從中可以看出，孫子“卒善而養之”這一劃時代的偉大思想，既是一種“道勝”思想，也是一種“心勝”謀略。

七、避時制心

《孫子兵法·軍爭篇》曰：“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。”按照現代解釋，士氣是維持意志行為的具有積極主動性的動機，是“驅使戰斗群體中的成員投入戰斗的心理力量”。對方士氣最高漲的時候，也正是心理最強勁、最堅韌的時候；相反，對方士氣最低落的時候，也正是心理最疲憊、最脆弱的時候，避開了對方的“氣峰”，也就避開了對方的“心峰”。從這種意義上講，“治氣”也是“治心”，“奪氣”也是“制心”，應該把握的“氣戰”規律也是應該遵循的“心戰”規律。

八、“斬首”摧心

現代戰爭中的“斬首”概念是由英國的軍事理論家富勒提出的。第一次世界大戰后期，他提出以攻擊敵方指揮系統為首要目標的“癱瘓攻擊”，亦稱“斬首攻擊”。現代遠程打擊兵器和精確制導武器的發展，為“斬首行動”提供了十分高效的手段和條件。“斬首行動”之所以受到青睞，不僅因為這種軍事行動作戰規模、附帶殺傷可控，關鍵是對有關方和國際社會能夠產生強大的震懾威力和寒蟬效應。可以說，“斬首戰”也是心理戰。

“斬首”概念、“斬首”理論雖然產生于現代，“斬首行動”也是在信息化條件下屢試不爽、大顯神威，但如果追溯歷史就不難發現，2500 多年前的孫子已經提出了這種作戰的雛型。他在《孫子兵法·九地篇》中指出：“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。”這里的“千里殺將”，不正是今天的遠程精確“斬首”？“巧能成事”之中，不正包含著心理震懾的獨特力量？要說人類心理戰理論的鼻祖，當數中國古代大軍事家孫子。

九、“限知”穩心

《孫子兵法·九地篇》曰：“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得”，“若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之”，“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害”。長期以來，孫子的這些“限知”思想，受到許多人的質疑，被后人廣為詬病，以致被斷定為《孫子兵法》這部偉大軍事著作的“敗筆”所在。

孫子的這些“限知”思想真的是“愚兵”之策嗎？在筆者看來，這些思想恰是孫子的高人之處。試想，孫子作為一個思想先進的思想家、哲學家、軍事家，能容忍自己的軍事著作中有如此消極腐朽的內容嗎？顯然不可能。那么，孫子的這些思想本意何在？智慧何在？說到底就是為了穩心。當時的士卒成分復雜，都沒有受過良好的教育，認識水平、自覺意識、自控能力都比較差，心理比較脆弱，讓他們對出國作戰、深入敵境的困難情況、復雜局面了解過多，不僅不利于保密，更不利于穩定軍心。所以，“限知”既是孫子在特殊背景下的無奈之舉，也是穩心留人的智慧之策。

十、治氣強心

心戰，既要善攻，也必須能守；既要攻心有方，還必須強心有策。對己方軍隊的治氣強心，《孫子兵法》不僅提出了“令之以文，齊之以武”（《行軍篇》）的治軍總方略，而且為我們提供了具體的思路與對策。比如：

“修道而保法”。在《計篇》，孫子把“道”列為預測戰爭勝負的“五事”“七計”之首，指出：“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”在孫子看來，有道的君王，民眾才會真心擁護、鐵心維護，才會在戰爭中不畏懼危險，心甘情愿地為之赴湯蹈火；有道的戰爭，民眾和士卒取勝的底氣與信心才足。這無疑抓住了治氣之基、強心之本。

“施無法之賞”。孫子在《作戰篇》提出：“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘已上，賞其先得者。”提倡用豐厚的物資獎勵英勇殺敵的士卒，激勵部隊的士氣。他要求關心愛護士卒，在《地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”特別是在《九地篇》要求敢于打破常規，“施無法之賞，懸無政之令”，以達到“犯三軍之眾，若使一人”的境界。

“投之亡地”。孫子在《九地篇》提出：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。”在孫子看來，處在“亡地”和“死地”的士卒，心理不但不會崩潰，反而是熱血迸發、奮勇向前、拼死求生的時候，士卒陷入包圍就會竭力抵抗，迫不得已就會拼死戰斗，身處絕境就會聽從指揮。在這里，孫子“玩的不是心跳”，而是實實在在的頂級心戰。