浙江省與“一帶一路”17國經貿合作現狀、問題及對策研究

林佳儀 毛丁奕 徐佳懿 王毓

摘要：浙江省是“一帶一路”貿易的大省，與沿線17國的經貿合作為我國經濟做出了巨大貢獻，但是合作也存在著跨國企業急缺優秀管理人才、出口高端產品市場規模不大、對市場規則以及核心技術的掌握不夠精確等問題。基于此，我們從優化營商環境、培養優秀的管理人才、加大對自主創新技術的培養力度三個方面入手研究。本項目旨在對提出浙江省與“一帶一路”中東歐 17 國經貿合作現狀及產生問題后的相關對策，為有效提高行業的價值鏈參與度，減緩服務貿易逆差的進程提供參考。

關鍵詞：浙江；一帶一路；17國經貿合作

一：浙江省與“一帶一路”17國經貿合作現狀分析

（一）浙江省企業國際化能力

浙江省企業對各國市場的特征和規則尚待深入了解，在品牌形象維護、知識產權保護、外方違約責任追究、反傾銷訴訟等方面自我保護能力不足，“走出去”舉步維艱。國際商務談判能力差。[1]

（二）浙江與十七國合作運營的復雜性

各國市場的交易規則和特征都并不相同，浙江省企業在進行進出口貿易的過程中，由于相關市場規則知識的缺失，在很大程度上會遇到知識產權侵權問題、合同履行的違約責任認定與追責問題、反傾銷訴訟等問題。

（三）浙江對外合作的核心技術掌握情況

浙江企業沒有掌握生產過程的關鍵環節和核心技術，以至于在對議價能力決定性不夠高。同時也受到技術水平的制約，浙江企業也無法在售后環節占據優勢地位。

二：浙江省與“一帶一路”17國經貿合作問題

（一）跨國企業急缺優秀管理人才

跨國貿易產能合作需要涉及的方面多，如國際的商法法律制度，國際匯率變化的幅度，國際慣例的規則等。需要跨國企業有完備的團隊處理和解決“一帶一路”國經貿易交往過程中出現的問題和糾紛，并及時發現和改正國際貿易交往間的錯誤，還需要投資融資管理團隊，項目運轉管理團隊等優秀的管理人才統籌規劃使跨國企業可以高效運轉。才能在錯綜復雜，日益變化的國際市場中生存并獲得利益。

（二）浙江省出口高端產品市場規模不大

如產品水平質量相對較低，缺乏品牌影響力。浙江省出口主要還是以低端產品為主，缺乏高端產品市場，無法從“浙江制造”變成“浙江智造”。國際市場賣家眾多，環境比較復雜，低端產品不像高端產品那樣可以用某一種獨特的科技去吸引顧客，只能通過最傳統的降低售價來吸引顧客，但長此以往，只能減少利潤來保證市場占有率。

（三）浙江企業對市場規則以及核心技術的掌握不夠精確

浙江企業在國際市場上的劣勢不僅在對于市場規則的了解上，還在產品的核心技術上。由于產品生產過程中的核心技術和關鍵環節掌握在外商手中，浙江企業無法在產品的生產及銷售環節中掌握較高的議價能力，即核心競爭力的缺失。相應地，在產品的售后維修服務環節，受到技術水平的制約，浙江企業也無法占據優勢地位。一些技術水平較低的企業，只能在較為飽和的上游和下游市場進行貿易，而被利潤最為豐厚的中游環節排斥在外。以鋼鐵企業為例，目前我省的鋼鐵企業在國際市場中較多集中于礦產資源開發環節。而資源開發作為鋼鐵產業的上游，早已趨于飽和，企業很難在這其中獲得較高的利潤。

三：浙江省與“一帶一路”17國經貿合作問題

（一）優化營商環境，從法律政策，市場運行，國際保障三個大方面改善。[2]

1、法律政策的角度;浙江省政府就要實施各種有利于進出口外貿企業的發展政策，除了減少企業行政辦事流程以外浙江省各地政府要按照當地不同優勢的企業實行不一樣的政策優惠或者福利對中小企業實行減稅政策和對跨境電商企業進行財政補貼，稅收減免等。

2、其次的市場運行需要靠政府監督和省內其他企業一起建設，浙江政府可以在原有的“信用浙江”信息公示系統中增加國際貿易企業的信息，使省內企業在進行國際貿易交往時對對方企業有更多的信心了解多方參考，降低貿易風險；省內各外貿企業也可以建立自己貿易圈內的信息公示名單，對不守信用和進行欺詐行為的企業錄入黑名單，構建起優良的浙江外貿交往圈。省內企業共同承擔社會責任才能更好的保持社會運作，從而建立良好的營商環境。

3、最后在國際保障方面，改善貿易物流在港口辦理進出口貿易時要提高港口工作效率，縮短通關時間和減少通關過程中不必要的費用。浙江省政府更加要注重商貿物流的標準化，構建完善的國際商貿誠信評判體系，引入國內外資金投入，增加投資融資渠道和貸款保險等。

（二）培養優秀的管理人才[3]

1、在與“一帶一路國家減交往時主要為跨境一般貿易交流，在一般貿易交流方式中跨境物流為主要交易交流方式現代物流又時常與互聯網信息技術結合，可以建立物流實訓基地，培養人才的適應能力。

2、與“一帶一路”國家之間做貿易往來不但要了解我國的法律知識還要掌握國際貿易法律知識并熟知國際金融知識才能在貿易往來時看準市場規劃長遠的發展計劃化。優秀的管理人才必須要掌握國際商法的知識。

3、在國際商貿交易過程中雙方的談判能力也很重要，要是“一帶一路”國經貿易不斷加強合作在人才培養上要注重國際談判能力，國際談判能力的高低不在于妥協，而在于用合作共贏的理念找到雙方所在意的利益需求點，制定共贏的談判計劃，使雙方友好的交流。

（三）加大對自主創新技術的培養力度以及對規則的了解

1.加大對于人才方面的投入，要著力于培養科學技術創新型人才，高素質的勞動力可以更好更快地進行科技研發，只有這樣才能加快“浙江智造”的步伐，提高企業競爭力。產業的科學轉型，讓出口結構合理化，不再是單一的低端產品出口，不依賴低端產品的低利潤，達到1+1>2的效果。

2.熟悉市場規則是企業在選擇進入一個新市場的首要任務。在復雜的全球運營面前，浙江企業要有著廣闊的國際視野。國際市場的復雜性體現在各國的法律法規、貿易慣例、交易習慣、業務規則等都與國內的市場有著很大的差別，這就需要企業在做進出口跨境貿易時，具有統籌規劃的能力，尤其是相關管理人員和技術人員，要考慮到對方市場的方方面面。合理利用市場規則，才能保證自己的利益，降低不確定因素帶來的風險可能性。

參考文獻：

[1]浙江省對“一帶一路”沿線國家的出口貿易現狀、問題及研究對策

[2]浙江省營商環境建設相關政策研究及建議

[3]《"?帶?路"產能合作現狀、問題與對策》 郭朝先、鄧雪瑩、?思明；