鞋材專業市場發展研究
——以晉江國際鞋紡城為例

陳智深

（福建晉江鞋紡城有限責任公司，福建 晉江 362000）

一、研究背景

晉江市，是福建省下轄縣級市，連續18年位于全國綜合實力百強縣市前十，2021年排名全國第四名[1]，綜合實力較強，民營經濟活躍。這座素以運動鞋、紡織服裝等輕工產品聞名的城市，憑借改革開放的春風和愛拼敢贏的閩南精神，走出一條激情澎湃的致富之路。

2002年，時任福建省省長的習近平同志總結提煉的“晉江經驗”，給晉江發展以思想的引領和精神的滋養。中央電視臺、新華社[2]、人民日報多次報道“晉江經驗”，可見“晉江經驗”在新時代發展中仍然具有現實指導意義。在晉江的眾多產業中，制鞋產業是最早實現千億產值的產業集群，這里也是中國的“品牌之都”， 誕生了安踏、喬丹、361度、特步等知名運動品牌，現有各類制鞋生產企業2300多家，年產值接近千億元，從業人員約29.8萬人。

鞋材產業伴隨制鞋產業，經歷產品創新與產業升級，與鞋業發展相輔相成。因此，本文圍繞如何做大做強鞋材產業，如何發揮鞋材市場在產業鏈中的作用，以及新時代背景下，我們需要什么樣的鞋材專業市場進行分析。

二、創新點和不足

首先，筆者作為晉江國際鞋紡城運營人員，在市場開業前期，做了大量招商工作。除了晉江市本地鞋材集散地和鞋材廠家，也走訪了浙江溫州、臺州、廣東廣州、東莞等地鞋材市場，通過對各地鞋材與鞋業發展的分析與對比，對現有鞋材市場有比較深入的了解。

其次，筆者在對現有鞋材市場運營的不斷探索中，正值市場在規劃籌備二期建設，深刻體會到市場轉型升級的必要性與重要性，市場的優化也必然帶動產業鏈的優化。

最后，筆者在總結本地鞋材市場的同時，也參與了多屆展會和外地招商，但對其他省份的市場沒有實地走訪，缺乏部分研究數據，暫無法系統總結全國所有的鞋材市場。

三、鞋材專業市場概述及研究方向

1.專業市場理論基礎

（1）專業市場就是提供產品展示與交易的場所

改革開放以來，經濟建設取得重大突破，國內很多地方發展自己的優勢產業，形成產業集群，出現一些專業市場。通過專業市場，商戶可以展示產品，客戶可以采購成品或者原材料，比如服裝批發市場、食品批發市場等。國內也有的地方通過設立市場，實現了地方產業較快發展，比較突出的例子就是義烏小商品批發市場。1982年，義烏小商品批發市場建立，是我國最早創辦的專業市場之一，歷經多次搬遷和擴建，目前已經成為我國最大的小商品批發基地，享譽海內外。

（2）鞋材專業市場

鞋材，顧名思義就是鞋子的原材料，一雙鞋子，就是由多種原輔材料組成的。而鞋材專業市場就是提供鞋子所需的面料、鞋底、五金輔料等材料的地方，還包括提供面料的染色、改色、后段處理等，以及鞋業上下游的鞋樣開發、設計，鞋機、成品鞋貿易等。

專業市場擁有眾多的生產與貿易企業，深刻影響產業發展，是實體經濟的重要組成部分。從比例上看，鞋材市場最多的商戶還是出售面料的商戶，因為面料成本是占據一雙鞋子最大的成本，同時，面料款式多樣，隨著設計創新及消費喜好，面料的選擇也是最多的。常見的面料有真皮、合成革，超纖、網布、牛津布、三層網等。常見的輔料有織帶、鞋帶、五金、鞋底、商標、包裝材料等。

2.國內鞋業產業集群

目前，中國鞋業格局呈現產業集群式發展，主要集中在華東、華南、西南，并形成浙江溫州、福建晉江、廣東東莞、四川重慶四大“制鞋基地”。廣東主要生產皮鞋、時尚鞋，浙江主要生產日常鞋，福建主要生產運動鞋，四川和重慶主要生產女鞋。東北、河南、河北、山東也有相應的產業集群，生產雪地靴、硫化鞋、布鞋等，共同形成國內鞋業的大市場。

3.國內鞋材專業市場

從全國看，各類大大小小的鞋材市場有幾百個，有的一個鄉鎮就有多個鞋材市場，這主要是因為產業集群的延伸發展，帶動上下游形成市場。以下列舉浙江、廣東的幾個比較有影響力的市場，比如溫州皮革鞋料市場、甌北鞋材市場、淘寶城、鞋都鞋革城、溫嶺橫峰鞋材市場、紹興輕紡城，廣州的新濠畔市場、中大布匹市場，東莞厚街鞋材市場、虎門布料市場等。

4.鞋材專業市場研究方向

（1）是否具備專業管理水平

經營管理能力是企業的一種核心競爭力，專業市場也是一樣，需要具備一定的經營管理水平。專業市場提供了一個經營的場所，這個場所是一個普通的場所，還是聚集化發展的場所，這就需要專業化的運營。如何做好對入駐企業和采購商的服務，提供一個品類齊全的市場和一個良好的采購環境，是衡量一個市場好壞的基本標準。

（2）是否具備做大做強的內生動力

專業市場的入駐企業以鞋材貿易居多，但仍有數量眾多的鞋類開發設計企業，包括各種加工與服務企業。這些企業只是簡單的疊加，還是有序的組合，形成做大做強市場的內生動力。這也是專業市場研究的方向之一，即發揮市場主體作用，讓各項資源得到最優配置，從而帶動這個產業良性發展。

四、晉江鞋材專業市場的現狀

晉江的鞋材市場伴隨鞋業發展，從零星的買賣逐漸做大，從無序發展到規范發展，最后形成專業化的鞋材市場，為晉江鞋業發展提供源源不斷的優質資源。

1.晉江的第一個鞋材市場

20世紀80年代，由于手工制鞋技術門檻低、資金投入少，村村戶戶都興起小作坊。當時，鞋材的需求急速擴大，晉江市陳埭鎮的商販便從三明、廣州、南昌等地購進皮革，皮革運到陳埭時，由鎮政府門口的三輪車轉運至各個鞋材企業，陳埭鎮的鞋材貿易由此興起。在此背景下，陳埭的制鞋業蓬勃發展，制鞋原輔材料市場也在悄然興起[3]。

1989年，陳埭鎮集資600多萬元在四境村興建了一個占地2萬平方米、有200多個店面的陳埭鎮鞋類專業市場，叫做陳埭（中國）鞋業材料市場，這是泉州首個鞋類專業市場，在當時也是全省十大專業市場之一。抱團發展的效應開始顯現。成立不到兩年，在這個專業市場，漸漸有了來自全國各地的客商，甚至有意大利、韓國等國家和地區的客商前來設立辦事處，陳埭鎮制鞋支柱產業形成。

1996年8月21日，時任福建省委副書記的習近平，走進了以鞋材制造為主要產業的陳埭鎮四境村，了解當地產業發展，當時，四境村已經是遠近聞名的“寬裕型小康村”。

2.晉江的第二個鞋材市場

隨著鞋業的蓬勃發展，晉江陳埭的鞋材市場已經不能滿足眾多采購需求，當地開始規劃規模更大的專業市場。2006年4月19日，一個占地面積200畝，總建筑面積近20萬平方米，擁有更多店面的鞋業市場——中國鞋都[4]在晉江陳埭鎮正式開業。以后，大家都習慣稱呼這個地方為“鞋都”，直到今天仍然如此，很多初到此地的人都以為這里是買賣成品鞋的地方，其實這是一個買賣鞋材的專業市場。

此后的數年，商家陸續從四境老市場搬到鞋都，并帶動周邊產業聚集發展，在全國擁有較大影響力。

3.晉江的第三個鞋材市場

經過幾年的發展，鞋都老市場交通不便，管理不夠完善等諸多問題浮現，當地政府也在思考如何推動晉江鞋紡產業發展，把千億產業鏈留在晉江。

在2012年的第14屆被譽為全球鞋業方向標的中國（晉江）國際鞋業博覽會上，晉江公布將投資80億建設國際鞋紡城[5]，致力打造中國，乃至亞太地區規模最大、品種最全、產品最新的鞋服原輔材料、鞋服機械及與鞋服相關產業的貿易集散基地。

經過多年建設及招商運營，2017年10月31日，晉江國際鞋紡城一期市場試開業，總投資22.5億元。2019年10月8日，一期市場全面開業，入駐鞋材類商家近千戶，商鋪招商入駐率達93.6%，市場虹吸效應初顯。

五、晉江國際鞋紡城的運營和競爭力

1.鞋紡城的業態及布局

鞋紡城一期市場建筑面積49.6萬平方米，分為ABCD四個區域，規劃商鋪2113間（其中核心商鋪1553間，配套服務生態圈560間）、四棟寫字樓、商業中軸、貨物中轉區、停車場等。

市場規劃設計一層至四層為核心商鋪，一層至三層可開車直達，實現戶戶通車，提升了市場利用率和實用性。其中，一層規劃皮革類商戶，二層規劃輔料類商戶，三層規劃布料類商戶。五層為服務生態圈，生態圈招商對象包括外貿相關企業、外商辦事處、鞋樣開發室、鞋服電商企業等。

在市場北面規劃公交站與貨物中轉站，貨物中轉站為進出貨物提供中轉場地，滿足車輛裝卸貨需求、貨車停靠等。與傳化物流、中鐵物流合作，為商戶提供快捷的倉儲物流服務。

2.專業化運營管理

鞋紡城成立了全資子公司，專門負責一期市場的招商與運營，聘請原義烏小商品城管理團隊，借鑒義烏小商品城管理模式，負責鞋紡城的招商和日常運營管理。

（1）招商工作

從2015年7月開始，招商團隊開始深入本地市場調研，做好本地市場存量調查及意向調查，了解商戶需求。按照鞋紡城建設指揮部招好商招大商的要求，市場必須具有一定比例的外地優質商戶，因此，從2015年9月開始，公司運營團隊分4個招商小組，深入浙江、廣東兩大鞋業大省，針對當地鞋材市場做好調研和招商工作。此后，多次長時間的針對外地商戶進行專項招商，組織外地商戶考察鞋紡城項目。

（2）運營工作

①網格化管理

鞋紡城現有鞋材商戶600多戶，生態圈及配套商戶100多戶，統一對這些商戶執行安保、清潔、工程、綠化等系統管理服務，并規范商戶經營行為，保證各業態功能互補，確保多方利益共贏，營造整潔有序的商戶經營環境。

根據區域和樓層來劃分，配置專門的商管人員，實行網格化管理，統籌日常的運營管理工作。建立健全工作臺賬，建立市場經營戶基本情況、重要商品管理情況、消費者投訴、信用管理教育培訓等制度。成功通過“泉州市誠信市場示范點”驗收，并積極申辦“福建省誠信市場示范點”。

②創建五星市場

為了加快產城融合、促進市場繁榮，2019年10月8日鞋紡城舉辦了第二屆晉江國際鞋材采購節，并在活動首日，鞋紡城與中國皮革協會正式簽訂“共同培育五星級市場戰略合作協議”[6]。中國皮革協會將全力支持晉江國際鞋紡城打造五星級專業市場，將精細化服務融入市場運營管理中，以提升來往采購客商的滿意度，促進市場整體運營服務管理水平的提升。

③提升運營管理能力

組織公司領導班子及業務骨干，赴義烏、滄州、天津、上海等地專業市場考察交流，借鑒同行先進管理運營模式及市場黨建經驗，全方位提升鞋紡城團隊服務市場的能力。

在第二十一屆中國商品交易市場發展論壇暨中國特色優品博覽會上，晉江國際鞋紡城被授予“全國十大著名市場”稱號。

（3）政策支持

出臺相關政策，對新入駐企業給予相應等級的租金優惠，采用一企一議給予大型優質商戶額外的折扣。為加快鞋紡城融市繁榮，推出裝修補貼、搬遷補貼等扶持政策。為完善品類經營，推出專項招商任務，給與重點商戶政策傾斜。

2020年的新冠肺炎疫情，為526戶租戶減免了共計1694萬元租金。2022年的晉江新冠肺炎疫情，預計將為783戶租金，減免共計2200萬元租金。

（4）在全國鞋材市場競爭中的地位

晉江國際鞋紡城經過幾年的發展，市場運營能力大幅提升，它具有幾個優勢：第一，產品品類豐富。各品類主力商戶均入駐鞋紡城，可以在市場找到豐富多樣的優質產品。第二，面向全國。晉江鞋材市場區別于部分市場，不僅服務本地，也輻射全國各大鞋業生產基地，每天都有貨物發往全國各地，可以稱為全國性的鞋材市場。第三，擁有外貿出口優勢。晉江是重要的制造業基地和外貿出口基地，在海外仍有數量龐大的外貿客戶，盡管受疫情影響，很多貨物還是從晉江發往世界各地，特別是東南亞的越南、泰國等地。

六、做大做強鞋紡城市場

晉江國際鞋紡城的建設，不僅是規模的擴大，更是當地政府高瞻遠矚，要把產業鏈的上下游企業引到鞋紡城片區，實現一站式采購與服務，做大做強晉江鞋業，讓“中國鞋都”向“世界鞋都”轉變。

1.做大做強市場的整體環境

《中共中央 國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》[7]發布，該意見明確，加快建設高效規范、公平競爭、充分開放的全國統一大市場，全面推動我國市場由大到強轉變，為建設高標準市場體系、構建高水平社會主義市場經濟體制提供堅強支撐。國家從頂層設計規范國內大市場，各地也在不斷優化產業鏈，做大做強本地產業。

2.完善市場商業配套

積極對接合作項目，完善金融配套、物流配套、消費配套等。一期市場建設之后，也啟動了商業中軸的建設，規劃大型超市、電商中心、直播基地、金融服務等。目的是為了完善一期市場的商業配套，滿足入駐商戶及周邊人群工作生活需要。

3.營銷推廣活動

（1）線下營銷活動

市場運營初期，通過廣告營銷、冠名體育賽事等，提升鞋紡城知名度。邀請全國各地鞋業商協會負責人參觀交流，推介各種優勢產品，洽談合作項目。為了吸引國際國內采購商，鞋紡城舉辦了兩屆國際鞋材采購節，匯聚商戶優惠資訊、給予采購商補貼、贈送禮品等優惠活動。

（2）線上網絡推廣

與環球鞋網戰略合作，推廣鞋紡城及鞋紡城商戶，對接國內優質資源。與輔城網聯合推出“國際鞋紡城APP”，集合了手機立體導航、采購商即時翻譯、物流一鍵下單等功能，開發商戶產品發布平臺，助力商品產品推廣。

（3）組織參加各類展會

①參加國際展會

帶領8家入駐企業參加第二十屆越南國際皮革、機械設備及鞋類博覽會，2019年6月參加孟加拉國際鞋類、皮革及工業設備展覽會。

②參加國內展會

帶領入駐企業參加第二十一屆、二十二屆中國（上海）國際皮革展覽會，中國（溫州）國際皮革、鞋材、鞋機展覽會，第二十八屆（廣州）國際鞋類、皮革及工業設備展覽會。

③參加本地展會

鞋紡城常年組織商戶參加中國（晉江）國際鞋業暨國際體育產業博覽會，并設立專門展臺，接待專業展商和全國各地采購商，點對點專車接送，提供商戶目錄與資訊，最大程度實現貿易對接。

與溫州德納展覽有限公司簽訂“合作辦展協議”，通過合作辦展，以“引進來”方式招引國內外采購商，引領市場潮流信息，為入駐商戶創造新商機。

4.外貿助力

2020年9月，晉江國際鞋紡城獲批國家級市場采購貿易方式試點[8]，成為我市第二個、全國第五批17個試點市場之一。2021年3月，該試點正式啟動。2021年7月，晉江鞋紡城市場采購貿易試點共完成18351票，人民日報、新華社、中新網紛紛報道晉江國際鞋紡城市場采購貿易試點出口額破百億。

七、鞋材專業市場發展趨勢

1.鞋材市場的升級發展是鞋業轉型升級的重要保障

一個產業，成就一個時代。晉江的制鞋產業，帶動產業鏈上下游快速發展，市場逐漸壯大。但也面臨市場競爭和全球經濟波動的影響，給企業和國際貿易帶來不確定風險。晉江國際鞋紡城將立足“產業+市場”的模式，勇于創新，帶動鞋紡產業升級，推動產城融合。

鞋子是人們生活中的必需品，使用場景的日益增多，人們對鞋的追求也更加廣泛。隨著科技進步，新材料新技術不斷迭代，倒逼市場配套要更完善，產品供給要更全面、更高效，鞋材專業市場朝著功能化、效率化、規模化發展。

2.規劃晉江國際鞋紡城二期

目前的鞋紡城一期市場，運營狀況良好，已經實現融市繁榮，但也存在一些問題，比如規模不夠大、沒有專門的研發中心、配套不齊全等，為適應產業發展需要，彌補一期市場不足，鞋紡城積極報批二期市場的開發建設。

邀請全球知名房地產專業咨詢機構第一太平戴維斯，作為二期市場業態分布與設計的單位。通過調研走訪鞋材集散地、生產廠家、產業園區，了解市場需求，規劃適應當地產業狀況，打通鞋業全產業鏈的二期市場。該項目得到政府的大力支持，也得到鞋材商會及廣大商戶的擁護，目前已列入成為福建省重點建設項目之一。

經過幾個月的設計調整，結合產業轉型升級的需要，二期規劃已初步形成，將朝著幾個方向改造提升。

（1）經營場所的變革

建設現代化的經營場所，包括硬環境和軟環境的建設。硬環境主要是硬件場景的的商場化、精品化升級和商業配套的完善。軟環境主要是經營能力、管理能力、人才隊伍、制度建設的提升。

（2）服務平臺的加持

通過互聯網對接，建設綜合的服務平臺，為入駐企業提供服務、整合線上交易，商戶推廣、供應鏈管理、信用認證、線下延伸服務等。

（3）智慧市場的建設

智慧市場需以產品溯源、價格指數為基礎，開發移動APP，建立數據庫，實現交易功能、資訊查詢與發布。

（4）功能提升

規劃鞋業研發和展銷中心，提高鞋子研發效率，提高產業鏈上下游的服務水平。規劃企業運營總部，吸引大型龍頭企業入駐，帶動產業集聚發展，提高產業競爭力。

3.完善產業鏈布局

作為中國重要的體育用品制造基地，晉江擁有國家級體育產業品牌37個，晉江市政府還提出了“把晉江建設成為全國重要的體育產業基地，努力建設具有國際影響力的體育城市”的目標。擁有強大的產業支撐，晉江國際鞋紡城將立足現有優勢，補齊一期市場的短板，促進產業更好更快流通。推動產品到市場，市場到銷售的快速流動，讓優質產品借助這個平臺，帶給商戶和采購商更大經濟價值，也給鞋紡產業更大社會價值。

除了政府政策支持，借助一流的硬件環境，全產業鏈的運營模式，鞋紡城必將吸引更多優質企業入駐，也將吸引全國甚至世界各地與鞋業相配套的技術、原材料和人才，推動鞋紡產業聚集發展。鞋紡城將建設成為集產品展示與交易、信息發布、行業咨詢、服務配套、物流配送、會展推廣、電子商務七大功能為一體的采購大市場。

八、結語

晉江鞋類企業與國內國外的產業鏈深度融合，并通過外貿參與全球分工，實現穩步發展。晉江已成功申辦第18屆世界中學生運動會[9]，這是一場世界級的體育賽事，將給予體育產業，包括運動鞋及鞋材生產貿易企業更多的展現機會。晉江國際鞋紡城將以此為契機，立足國內大循環、國內國際雙循環新發展格局，繼續發揮市場引領和表率作用，砥礪奮進，再創佳績，為我國鞋紡行業發展，為晉江鞋紡產業轉型升級作出新的更大貢獻。