少兒體育培訓機構的運行現狀及提升策略探討

王泳

（西安石油大學 陜西 西安 710065）

引言

體育事業的快速發展，使得人們更加了解體育的功能。尤其是體育活動給孩子產生的積極作用，有了更深入的了解，這也在一定程度上推動了少兒體育培訓機構的發展。步入知識經濟時代后，人們的消費觀念也在不斷改變，越來越多人注重孩子的興趣愛好培養，少兒體育培訓機構的發展前景也愈發光明。但從目前整個培訓市場的狀況來看，還存在管理混亂、培訓內容和學校教學脫節、師資隊伍素質較低等問題，若要使得培訓機構少走彎路，就應盡快打破僵局，提升培訓水平，切實把握好發展機遇。

1、少兒體育培訓機構的運行現狀

1.1、少兒體育培訓市場管理混亂

少兒體育培訓普遍門檻都不高，很多人都是直接掛靠政府體育機構來開設少兒體育培訓機構，特別是大部分經營者不夠了解少兒體育培訓，有些甚至在交學費之后，根本不在意后續的培訓效果。有些盡管培訓經驗相對豐富，但為獲得更多盈利，也不顧培訓質量，使得整體的培訓質量不佳，管理相對混亂。而政府與國家也并未針對少兒體育培訓出臺收費標準，使得市場收費混亂，差距非常大，即使同個機構的同個培訓員，收費都有差別，若是一直如此，很容易出現惡性競爭的現象，管理的難度也會不斷提升。

1.2、少兒體育培訓市場信息傳遞不通暢

市場能否穩定運行，市場信息是尤為重要的基礎條件，經營者與消費者掌握供求信息后，才可做出生產與消費的決策。目前我國很多地區對少兒體育培訓認知不夠深入，信息資源也相對匱乏，缺乏可為市場發展提供指導的信息。加之信息的傳播渠道不順暢，公眾獲得的信息非常有限，導致消費者的需求難以獲得有效滿足，有些家長無法找到合適的機構，有些機構則是缺乏生源，此種現象使得機構的生存難度加大，整個市場的發展也受到阻礙。

1.3、少兒體育培訓師資隊伍素質較低

少兒體育和成人體育不同，不管是項目或是難度都存在差異，所以具體培訓時應將兒童具體特性考慮在內，不可將其和成人培訓混為一談。很多培訓管理者只注重利益，為縮減成本聘用了資質不合格的教師，很多都是普通的體育愛好者或是在校體育生，這些人員對體育培訓有一定了解，但基本都限制于成人培訓，對少兒的體育培訓不了解，基本都沒有經驗，整體素質較低，不管是理論或是實踐技巧都嚴重欠缺，最終培訓質量無法保障。

1.4、培訓內容和學校體育教學脫節

校園的兒童體育教育，通常都將強化學生體能，提升學生體育素質為主，每一節課都會包含準備活動、跑步、體育項目學習、放松環節，還會貫穿一些專業的體育基礎知識，從而更好激發學生體育興趣。但少兒體育培訓機構，在授課形式與內容上不同于學校，難以達到提升體能與素質的目標，導致兩者的銜接受到影響，加之師資方面的因素，使得少兒由此受到困擾。

1.5、少兒體育培訓內容偏向專業化

很多家長由于考慮到升學問題以及受到體育賽事的影響，所以在選擇體育培訓項目時，往往都是選擇籃球、足球、游泳等熱門項目。培訓機構為順應家長的需求，培訓內容基本都設置成專業訓練形式，此種模式并未將學生身心發展狀況考慮在內，更未顧及到興趣愛好問題。若是一直如此，孩子的體育能力發展也會由多元化朝向單一專業化，對個人的成長是非常不利的。

1.6、少兒體育培訓內容同質化

因我國的民眾對體育雖然已有一定認知，但認知還不夠深入，所以家長們普遍也更認同熱點項目以及傳統的訓練方式與內容，使得各類少兒體育培訓機構也偏向于傳統項目，訓練方式與內容基本都是套用相同的模式，并無特色，有嚴重的同質化現象。有的甚至連不同年齡的孩子都并未差別化對待，全用統一內容與模式，針對性的訓練更是無從談起。

2、影響少兒體育培訓機構發展相關因素

2.1、課程體系方面

大多數少兒體育配培訓機構，在培訓課程設計時，并無專業的部門負責，只是機構內的教師協商或是直接套用其他機構的，設計時基本都沒有關注到少兒的身心發展特性。培訓機構很多都是規模較小，但連鎖機構較多的，一味的擴張想增加生源，并未將課程設置作為發展的重點。所以，在課程設計方面缺乏科學性、特色化，導致機構核心競爭力的形成受到阻礙。很多機構的培訓都是常規班培訓，很少有限制課堂人數，人數若是過多，培訓質量也難以獲得保障。通過分析教練員的培訓方式可知，各機構的教練基本都采取相同的培訓方式，除個別項目存在差異，其他基本都大同小異。在此情況下，培訓機構若要創造出特色課程，是尤為困難的，而對于兒童運動興趣的培養以及潛能的挖掘也會造成阻礙。同時，大部分機構在評價教學狀況時，基本都是以運動素質完成狀況為主，而忽略了教學目標的評價。由于少兒的身體耐力不佳、注意力難以集中，此評價方式不注重身心的反應，所以很多在參與培訓一段時間后，也就不愿意繼續參與。而此種不夠全面的評價，對培訓機構優化課程體系也非常不利。

2.2、師資方面

教練員的學歷基本符合教學訓練需求，但很多教練都是兼職的，有很高的流動性，而機構為了節省成本，聘用了很多的兼職教練員。一些兼職的教練主要是在校大學生，他們除了鍛煉自身的實踐能力，也是為了多掙一些零花錢，但若校園有其他任務安排，則無法繼續兼職，這對教練員的穩定性非常不利。當前，大多數的少兒體育培訓機構，對于教練員的資歷以及崗后培訓、考核等方面都沒有明確的要求，這對于教練員的成長非常不利，對機構的師資優化也會造成阻礙。因此，教練員很多都為兼職的，所以流動性很大，加之崗后的培訓與考核不受重視，使得培訓機構在師資方面很難有所突破。

2.3、場地設施方面

因整個培訓市場過于盲目，使得很多少兒體育培訓機構都以住宅區周邊作為首選的地址，盡管為機構發展提供了便利，但從長期來看，并不是很好的選擇。例如，各類培訓機構都在成熟與中高檔小區中扎堆，這對機構的長久發展極為不利。通過分析場地的性質，大多數機構都是租賃的場地，此種形式對投資成本以及資金周轉可帶來便利，但依然有很多問題存在。例如，租金壓力大、場地面積小等。為響應政策號召，某些培訓機構和學校進行合作，通過租賃學校場地的形式，獲得生源以及保障設施設備的完善，但很多地區政策法規落實不足，培訓機構和學校的合作較為困難。當前很多培訓機構都為小型的，場地器材不完善，也未結合少兒的特征來安排場地器材，此種狀況不利于提升少兒的運動意識，對運動素質的強化也會造成阻礙。所以，場地實施不完善，規范性欠缺，是機構發展的重要阻礙因素。

2.4、營銷管理方面

很多少兒體育培訓機構成立時間尚短，盡管機構充滿活力，但發展經驗嚴重欠缺。例如，很多培訓機構一味地發展規模，管理者忽視了課程、師資、場地等的重要性，未將重心放在品牌塑造上。加之經營規模較小，使得機構很多條件和相關部門要求都不符合，難以進行正規注冊，所以管理者的能力也會給機構的規范發展產生很大的影響。時代的日益發展，各種自媒體層出不窮，傳統的電視、網頁等宣傳方式漸漸退出舞臺，社交APP、表演宣傳等新興的方式所受的重視度越來越高。但目前很多機構為節約宣傳費用，對社交APP宣傳有很高的依賴性，覺得“朋友圈”既便捷又不用花錢，還可讓很多人看到，是極佳的選擇。所以，在營銷宣傳方面，忽視了優化組合，而過于依賴單個渠道，導致了營銷的效果并不明顯。

2.5、家長方面

少兒的體育培訓機構選擇，都是由家長來決定的，由于傳統思想的影響，使得家長在選擇機構時容易存在誤區，家長通常都將孩子的身體成長、意志品質培養作為重點，所以選擇的運動項目也是以運動素質發展為主的，希望孩子通過學習能夠獲得運動技能，并提升意志品質。但從當前家長們的滿意狀況來看，普遍覺得機構存在場地設施簡陋等不規范問題，導致家長在后續選擇時會更加謹慎，對此類機構逐步失去信心，這對于機構的長久發展是非常不利的。

3、解決少兒體育培訓機構現存問題的策略

3.1、強化服務意識，推出特色服務

家長不斷提升孩子體育培訓的要求，在此發展趨勢中培訓機構若要獲得良好發展，就必須要打造特色服務，使得兒童能夠產生興趣，家長也可滿意。大班授課的形式極易讓家長灰心，很難發現孩子在某個訓練項目中相比于其他孩子有無優勢，所以培訓機構可結合孩子們的訓練情況，實施“強化訓練”，每隔一段時間選拔出優秀的幾名學生，安排職業的教練為其提供強化訓練，使得孩子能夠更好地提升運動能力，家長的愿望也可滿足。

3.2、加大管理力度，打造優質品牌

培訓機構若要實現良好的發展，科學化管理是必不可少的。培訓機構必須要注重提升培訓人員的責任感，使得管理水平能夠有效提升，具體可從下述幾方面入手：一是合理的收費標準。最容易引發管理混亂的因素則是利益，所以要加強管理，利益是最為重要的內容，只要制定科學的收費標準，才可確保管理的穩定開展。正是因為培訓機構之間的收費標準有很大的差別，才使得行業處于非常混亂的狀態。培訓機構可結合教練員的具體狀況，公開課時費的標準，使得家長可結合自身需求來選擇適宜的教練員；二是開展豐富多彩的體育活動。少兒容易被某個事物所吸引，也極易對某個事物失去興趣，若培訓內容一直都過于單一，少兒也會漸漸失去興趣，培訓機構可增加活動的形式，如，可開展親子活動等，使得培訓的過程不再單一枯燥。讓父母在適當的時候參與體育親子活動，不僅可了解孩子的培訓狀況，也可拉近和孩子間的距離，同時規避單一活動形式讓孩子失去興趣的問題；三是開設名師講堂。很多家長在體育項目選擇時，往往都會優先選擇那些有較好發展前景的項目，這些項目廣受家長與兒童的青睞，但也在一定程度上造成了思想誤區。若是邀請專家到培訓機構開設名師講堂，分享名師的經驗，吸引家長與兒童的參與，也可使得機構的教學水平可得到提升，使得家長對兒童體育培訓有更清晰的認知。這些方式的應用，可使得企業文化漸漸提升，對機構的知名度提高非常有利，也可逐步打造優質的品牌形象。

3.3、構建優質的師資隊伍，提升整體師資水平

培訓市場可否獲得良好的發展，機構教師的教學水平將起到決定性作用，家長在培訓機構選擇時，會優先考慮教學水平，只要教學質量達到更高，即可培養出更多優質的體育人才，因而若要獲得發展，培訓機構最為重要的就是完善師資隊伍，提升整體的師資水平。首先，培訓機構應選擇兒童體育教育方面的優質人才，讓這些人員通過個人累積的知識與經驗，來促進行業的發展，使得教學水平能夠不斷提升；其次，提升培訓人員的專業能力，培訓人員的水平雖然是參差不齊的，但開展有針對性的培訓后，都可提升自身的能力，并為少兒體育培訓的發展提供有效助力；最后，優化現有的師資結構。一些傳統的項目更容易受到認可，所以很多人在選擇項目時往往會優先選擇傳統項目，所以需要根據各項目受歡迎程度，來優化教師的結構。對于那些熱門的項目，應增加培訓教師，規避大班化教學的情況，繼而給教學質量產生影響。而冷門的項目，教學人員可適當縮減，只有這樣合理的安排，才可使得各項目授課都做到有條不紊。

3.4、立足現有項目，不斷拓展新的項目

家長和少兒在體育項目選擇時，基本都會考慮到項目的發展前景，但在時間不斷推移過程中，某些熱門項目也會逐步淡出視線，又有新的熱門項目出現，所以機構應立足現有項目，結合不同階段的情況來拓展新項目，使得家長與少兒的需求在任何時候都可獲得滿足。可結合不同地區、經濟、年齡等條件，開設層次不同的體育項目，有效融合體育項目的普及性、時尚性等，使得兒童有更多的選擇，不僅可尋找到經濟增長點，還可為多元化發展做好鋪墊。

3.5、精確定位，完善場地器材設施

少兒體育培訓機構能否順利獲得生源，優越的地理位置是極為重要的保障，可為機構的發展提供有效助力。從目前大多數機構選址的狀況來看，管理者普遍都更喜歡將地址設立到中高檔住宅區周邊以及學校附近，有著明確的客群，但卻忽視了面積、租金、扎堆開班等問題。因而，選址前應做好市場調查，深入了解與統計分析的情況下，進行精確定位。場地條件會給機構的課程效果產生很大的影響，各種器材的輔助可使得課程訓練效果達到更好，也是提升訓練專業性的必備條件。所以，完善的場地設施，可使得培訓活動的開展更為順利，還可使得學員的興趣得以提升，運動潛能也可更好挖掘出來。但目前很多機構都會結合少兒的身心發育特征來安排場地器材，如，某些機構跆拳道場地簡單，并做好安全防護措施；某些籃球訓練場所，調整籃筐的高度并科學設置等。因此，除了機構自身需要多加注意場地器材的安排，相關管理部門也應定期審查培訓機構，一旦發現機構存在不規范的問題，責令其限期整改，并追究責任人；而對于管理者自身來說，場地問題絕對要高度重視，切記不可馬虎了事，應結合課程開設需求來準備器材設施。只有如此，場地器材才可實現規范化發展，課程開設需求也可獲得更好的滿足，培訓機構在此基礎上獲得了良好的發展。

3.6、優化營銷模式，充分發揮品牌優勢

少兒體育培訓機構的發展過程中，營銷模式也是非常重要的內容。很多機構由于起步時間較晚，加之家長對機構的了解也過于片面，覺得孩子年齡小，不適合體育訓練，并無參與的價值。同時，當前的培訓市場過于混亂，很多培訓機構的管理人才與經驗不足，很多都是小作坊經營，營銷方式過于老舊，導致家長們的認同度并不高。由培訓行業入手分析，構建行業協會，對整個行業進行監管是勢在必行的，才可使得機構不會有惡性競爭的情況，機構可在良好的市場環境中進行宣傳與發展。而行業協會還可組織機構們共同展示活動成果，讓更多的家長對體育培訓重要性有清晰認知，繼而對培訓機構有所改觀，更為積極的讓孩子參與其中。對于培訓機構自身來說，應積極引入專業型人才，放慢機構規模拓寬的腳步，一步一個腳印踏踏實實地發展，重在提升品牌優勢，而不是不斷拓大規模。同時，還需要在營銷方面加大經費支出，將多種營銷手段進行組合，傳統手段的優勢應保留下來，新興營銷手段也應合理選取，通過傳統手段與現代化手段的結合，拓寬營銷的渠道，提升營銷的有效性，并將品牌優勢充分發揮出來，使得機構發展目標可更好地達成。

4、結束語

綜上所述，少兒體育培訓雖然已取得了極為不錯的發展，但仍然有很多棘手問題并未解決，面對此朝陽的產業，每個機構都應尋找問題的成因，不斷探索出解決問題的有效策略。從目前的狀況來看，各機構普遍缺少課程研發部門，呈現課程安排比較單一，師資基本滿足教學，但教學質量和教練穩定性有待加強，營銷方式需更新，避免傳統落后化等問題，這些都是機構需要盡快解決的問題，才可實現良好的發展。