基于“品銷合一”理念的品牌營銷研究

孫德惠

（吉林科技職業技術學院 吉林長春 130123）

品牌為了能夠將自身全面推銷出去，必須要重視營銷過程，這個過程將重點放在了吸引更多消費者，品牌營銷的過程也是積累群眾基礎的過程，如果群眾基礎足夠豐富，品牌就能讓群眾基礎轉變為后續的經濟來源。因此，品牌為了實現可持續發展，也應將現在的信息化時代利用起來，做到“品銷合一”，結合商品品牌及營銷手段，在不同營銷手段的幫助之下實現大面積推廣。

1 通過直播的方式進行營銷

如果一個品牌想要實現“品銷合一”的營銷理念，可以從直播營銷入手，直播中可以加入抽獎環節，這樣能夠起到引流的效果，并讓自身產品所具備的特點積極融入到直播當中，如果可以的話也可找明星代言，通過粉絲效應來帶動營銷。

1.1 加入直播抽獎環節實現引流

為了實現“品銷合一”理念，品牌在直播時可以適當加入抽獎環節，從2016—2020年的整體消費者規模數據來看，我國的直播行業具有著極其優質的發展前景，未來的發展道路也十分光明。數據表明，我國網絡消費者在直播過程中進行消費的人數從2016年只有3.10億人，到2020年增長到了5.26億人，這個數據直到現在還在不斷增長，由此可見直播行業的未來態勢良好，所以品牌營銷過程中可以加入直播環節。直播行業的興起和火爆讓許多線下品牌紛紛開設了線上直播，比如食品行業中的“三只松鼠”，以及服裝行業中的“優衣庫”。這些品牌的影響力雖然很大，但是不具備一定的引流作用，所以在直播過程中這些品牌便加入了抽獎環節，而且除了直播抽獎之外，這些品牌也會根據自身定期的優惠活動向消費者發放優惠券，在給予消費者優惠的同時也能給自身帶來豐厚收益。直播抽獎對于滿足消費者的消費心理而言十分有效，并且能讓直播間的人氣瞬間暴漲起來，從而完美實現“品銷合一”的銷售理念。

1.2 將自身品牌特色與直播相融合

品牌為了實現“品銷合一”的營銷理念，可以讓自身的品牌特色與直播統籌結合。當兩者融合之后，觀眾能夠在短時間內實現共情，最終購買主播所營銷的產品。品牌主理機構在直播過程中，可適當結合相對應的產品數量來調整價格。比如，一些自熱火鍋品牌在進行直播時，主播的試吃環節就讓產品的“食用”特色被凸顯出來，最終在售賣一些特定產品時，如果在線下店鋪買一盒自熱火鍋需要21.8元，但是如果直接在直播間購買，同樣的產品購買三盒就只需要51.9元，相當于每盒17.3元，以上便是通過調整價格來實現“品銷合一”的營銷理念。

1.3 通過粉絲效應帶動營銷效果

為了讓直播間熱度不斷提升，并實現“品銷合一”的營銷理念，品牌可以選擇請一些當紅明星來到直播間幫忙營銷。我國當下的明星粉絲效應幾乎可以說是一呼百應，一些當紅明星所帶來的商業價值是普通的直播所無法比擬的，所以為了能讓營銷活動更加順利，品牌可以適當地邀請明星來到直播間。例如，一些珠寶品牌就曾邀請到楊穎及毛曉彤等明星，這樣這些品牌的流量就在明星的影響下不斷增長。實際上明星出場時間不需要太長，只需要半小時到一小時就可以帶動一大批粉絲來到直播間，這樣品牌就能真正意義上實現“品銷合一”的營銷理念。

2 通過短視頻的形式實現“品銷合一”

TRUST營銷模式對于品牌采用短視頻營銷來說是十分重要的手段。短視頻在此營銷模型的影響之下不僅能夠升華短視頻的整體內容，還能讓消費者將注意力轉移到短視頻當中。而品牌的主理機構可在營銷過程中不斷引導消費者將短視頻分享給更多的人，短視頻的輻射范圍越廣，品牌的影響力就越大，而且通過應用TRUST模型也能使得消費者更加積極地投入轉發食品的行列之中，品牌的引流目的也自然地達成了。

2.1 將焦點放在消費者身上（Target）

Target指的是TRUST中的“T”，其主要目的是要讓焦點全部放在消費者身上，這就需要品牌主理機構用短視頻營銷的方式來實現“品銷合一”，并將全部注意力放在消費者身上。而這種營銷方式的重點便是要確定消費者具體是哪一類群體，制作營銷短視頻時需要優化營銷內容。從調查數據可以得知，2019年38%的消費者更加喜歡1～3分鐘的短視頻，而且這類視頻一直都領先于其他種類。另一份數據報告當中，除部分正式場合之外，短視頻的應用一般具有碎片化的特性。而將兩份數據結合起來，就可以發現消費者一般都是很碎片化地瀏覽1～3分鐘的短視頻，所以品牌在制作短視頻時可將時間控制在1～3分鐘之內。除此之外，品牌應和相應的短視頻平臺相互聯合起來，最終在合適的時間將短視頻成功推送給消費者，這就是TRUST營銷模型中的“T”，也就是聚焦消費者。例如，“優衣庫”在對童裝品牌進行售賣時，與短視頻平臺合作，并推送相對應的短視頻將其推送給消費者，如果消費者接收到此視頻，“優衣庫”的營銷目的就成功達成。

2.2 注重消費者之間的連接性（Relation）

Relation是指TRUST中的“R”，主要目的是要增強短視頻營銷過程中消費者與品牌之間存在的連接性，“R”能否順利實行是建立在“T”的基礎之上的。而為了增強與消費者之間的連接性，品牌應當多與消費者進行互動。例如，品牌可以挑選合適的新媒體平臺來建立官方賬號，并設立一些競賽讓消費者參與進來，這樣不但可以給到消費者相應的福利，也增加了自身與消費者之間的黏性。例如，蒙牛企業下屬的ZUO酸奶將注意力放在了00后身上，并舉辦了一些線上活動，鼓勵更多的ZUO酸奶消費者利用短視頻的方式來參與活動，品牌方根據視頻質量給予評價，這樣就能增加品牌與消費者之間的黏性。這也是一種達成“品銷合一”理念的方式。

2.3 升級短視頻的具體形態（Upgrade）

Upgrade是指TRUST營銷模型中的“U”，具體表現在品牌將短視頻的形態進行相關升級，最終讓其更富有沖擊力，并能夠達成品牌的營銷目標。通常品牌在制作短視頻時，只是單純地在房間內對產品特性進行說明，這種方式對消費者來說十分枯燥，所以需要品牌能夠通過升級視頻形態達成“品銷合一”的營銷理念。例如，登山鞋品牌“SCARPA”在進行短視頻營銷時，可以進行實地測試，實地進行登山活動，拍攝登山過程后制作成對應的VLOG視頻發布出來，最終呈現給消費者。讓營銷短視頻擺脫以往的廣告形式，讓其變成能讓消費者身臨其境的媒體形式。而且在攀登過程中，工作人員也可以適當講解產品的應用體驗，引起消費者的購買欲望，如果有消費者恰好想要進行登山，觀看視頻后就會更加想進行消費，最終品牌的營銷目的得以達成。

2.4 通過分享購買體驗實現“品銷合一”（Share）

Share指的是TRUST營銷模型中的“S”，具體表現在品牌通過制作短視頻的方式鼓勵消費者在使用產品之后分享相關的使用體驗，這樣一個完善的社交網絡群體就形成了。其實消費者及品牌都或多或少參與到了社交網絡群體當中，短視頻行業在某種意義上擴大了此類群體的規模。2016年我國短視頻行業的市場規模僅有19億元，但是在這之后的幾年里，短視頻行業開始了爆發式增長，并在幾年后逐漸趨于平穩。以短視頻作為主體的社區媒體在當下越來越大的短視頻行業規模之中逐漸形成。例如，現階段一些比較流行的新媒體平臺，品牌很容易就能形成短視頻社群，最終順利展開品牌的營銷推廣過程。消費者在購買產品之后也能和品牌進行及時溝通，不但能夠優化消費者的消費體驗，還讓品牌服務更加優質化。

2.5 通過消費者之間的相互轉發實現引流（Transform）

Transform指的是TRUST營銷模型中的“T”，具體表現在短視頻營銷時引導消費者進行短視頻轉發，這樣就能做到引流，品牌營銷的增長最終呈現指數型。而品牌引導消費者進行短視頻的轉發引流就是讓消費者的數量呈倍數增長的過程。品牌在短視頻營銷時必須將轉發的引導力作為一切營銷活動的支撐。例如，“蒙牛”這一品牌在進行營銷時通過設置微博抽獎，鼓勵更多的消費者進行轉發和評論。這樣不但能夠增加流量，也可以增加關注度，一旦單個消費者的轉發被看到了，就會引來更多的潛在消費者，這樣引流的意義便體現出來。這一過程中，只是將抽獎產品作為所有營銷的成本，但收獲的卻是大量的消費者基數，而這些基數所帶來的流量是不可預測的，同時這也是百利而無一害的措施。品牌為了實現“品銷合一”的營銷理念，應將重點放在如何吸引消費者上，并引導消費者對品牌制作的短視頻進行轉發和引流，流量越大，帶來的后續利潤就會越大。

3 通過利用AI及5G技術實現營銷

在當前的網絡信息時代，為了實現“品銷合一”的營銷理念，品牌也可以將AI技術與5G技術合理利用起來，其中AI技術中的AR技術便是其有力幫手，最終虛擬化營銷也能順利達成。除此之外，VR游戲也能夠和5G更好地融合在一起，品牌體驗化營銷也是其中一種重要途徑。

為了實現“品銷合一”的營銷理念，品牌應將AI技術和5G技術利用起來，如一些服飾類品牌可將5G和AR技術運用在一起，并利用AR衣櫥實現虛擬化營銷。AR技術就是增強現實技術的簡稱，AR衣櫥可以讓消費者即便不用親自到店也能實現換裝。主要是體現在消費者通過佩戴AR眼鏡來查看自己的著裝效果，而AR衣櫥也能夠分析消費者的穿衣風格并提出相對應的方案。AR技術一般都是建立在5G技術的基礎之上，從另一個角度來說，5G技術與AR技術的融合便是品牌營銷的最終進化型，在當前的新冠疫情形勢下，很多消費者沒辦法到線下實體店購買服飾，但如果使用了AR衣櫥便能在足不出戶的情況下體驗不同的穿衣風格，最終實現消費過程的虛擬化。

VR技術與5G技術的融合能夠實現“品銷合一”的營銷理念，VR技術就是俗稱的虛擬現實技術，但VR技術只限于線下的實體店，線下實體店通過給顧客提供VR游戲設備讓顧客更具有體驗性。例如，一些運動品牌可以設置一些運動類的虛擬化游戲，客戶在體驗運動游戲時也可以體驗運動鞋的實際質量，同時也能確保消費者的腳和運動鞋之間進行磨合，在這一過程中5G技術及VR技術作為技術支撐，讓消費者更加信任品牌及產品，最終建立一條堅固的橋梁。在此措施的幫助之下，品牌在結合了產品的獨特特性及游戲營銷策略之后就能實現“品銷合一”的營銷理念。

品牌營銷都是為了最終盈利，但這個過程十分漫長，需要經過許多道工序讓盈利目的最終實現，為了讓這一目的實現，品牌的努力及消費者的配合都是不可缺少的，所以品牌應當將重點放在如何和消費者建立紐帶上，而不是將重點一直放在優化產品上，如此消費者才會更加愿意投入到品牌消費當中。

4 結語

綜上所述，當下的信息化時代，產品的營銷手段多種多樣，但為了實現“品銷合一”的營銷策略，就要將重點放在服務消費者上，并最終讓此策略得以實現。通過使用不同的措施實現策略，最終實現品牌的利益最大化，品牌的創造初期投入了許多成本，而營銷的最終目的便是要回收成本并加以擴大，在這條道路上國內品牌任重道遠。