荊楚優(yōu)品從油站走向四海

文／龔華林

易捷便利店的渠道不僅讓湖北農產品不愁銷，而且讓產業(yè)鏈日益壯大。

“沒想到加油站里還能買到老家宜昌秭歸的特產，給我來3件。”8月22日，私家車主李先生走進中石化湖北石油武漢十升加油站的易捷便利店，看見由秭歸臍橙制成的各類產品放在貨架上的醒目位置。

“荊楚優(yōu)品”工程是湖北省商務廳牽頭，會同相關部門實施的湖北省優(yōu)品培育計劃，著力培育一批湖北農產品知名品牌。“荊楚優(yōu)品”連續(xù)5年被寫入湖北省政府工作報告。2022年省政府工作報告再次提到，狠抓湖北品牌建設，深入實施品牌創(chuàng)建、品牌培育、品牌提升行動，叫響“湖北工匠”“匠心湖北”，做強“湖北老字號”“荊楚優(yōu)品”，打造楚茶、楚菜、楚酒品牌，讓“湖北制造”譽滿五洲、“荊楚味道”香飄四海。

□ 荊楚味道香飄四海

在位于武漢市漢陽區(qū)龍陽大道上的中國石化十升加油站易捷便利店內，顧客能清楚地看到“荊楚優(yōu)品”專柜上陳列著恩施的富硒大米茶葉、黃岡的蘄艾、十堰的香菇木耳、咸寧的青磚茶、洪湖的蓮米等一大批湖北農副產品。加油站經理甘泉表示：“這些產品品質非常好，深受消費者喜愛，站里已經有了一大批回頭客。”

“政府有部署，我們有落實。2年多來，我們不遺余力的推廣和銷售‘荊楚優(yōu)品’，銷售的品種從最初的88種增加到現在的288種，累計銷售額達到4.75億元。通過遍布全國的3萬多座中國石化加油站，助力‘荊楚優(yōu)品’走出湖北，香飄四海。”中國石化銷售湖北石油公司負責人說。

9月，中石化易捷第五屆“易享節(jié)”正式啟動，其間大力推薦“荊楚優(yōu)品”。據了解，“易享節(jié)”是中石化易捷創(chuàng)辦的購物節(jié)。2018年開始，每年舉辦一次，先后在杭州、重慶、成都、南寧四座城市舉辦。4年多來，“易享節(jié)”已經成為全國極具影響力的購物節(jié)。

□每顆臍橙都是致富夢

湖北省宜昌市秭歸縣，有著中國臍橙之鄉(xiāng)的美譽。該縣地處三峽河谷地區(qū)，秦巴山脈的滋養(yǎng)使它成為天然的“水果保鮮庫”。目前，秭歸縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約有20萬人種植臍橙，現代規(guī)模化種植面積已近40萬畝，產量超過80萬噸，臍橙綜合產值近100億元。

王家橋村位于長江三峽西陵峽之畔，是典型的移民村。全村版圖面積13.61平方公里，耕地面積6815畝，轄8個村民小組，27個村落，1212戶共計3188人，主導產業(yè)為臍橙產業(yè)。2020年2月，宜昌市秭歸縣臍橙因疫情導致大量滯銷。果農一年來的辛苦勞作，即將付之東流。

得知宜昌秭歸縣果農的困境后，中國石化銷售湖北石油公司迅速聯系屈姑集團，通過線上平臺及易捷便利店銷售臍橙。疫情吃緊之時，近半個月時間，公司幫助秭歸縣貧困果農在武漢銷售臍橙100多萬元，解了果農的燃眉之急。

“疫情期間，幸虧有中國石化幫助我們。要不然，我們的損失就大了。”王家橋村的果農胡開進、董先英提到2年前的疫情依然記憶猶新。

當年7月，一場線上的云訂貨會，讓胡開進等一批貧困果農感受到央企在助農扶貧工作上的強大推動力。

中國石化啟動助力湖北經濟復蘇“荊楚優(yōu)品”暨湖北助農扶貧特色產品云訂貨，上百家直屬企業(yè)的員工“以購代捐”“以買代幫”，一箱箱臍橙產品從大山里銷售到全國各地。僅5個月時間，宜昌秭歸臍橙及臍橙深加工產品銷售額超過3000萬元，當地226戶貧困果農人均年增收1000多元，助力貧困果農如期脫貧。

“宜昌秭歸的臍橙，是我們推廣‘荊楚優(yōu)品’的合作樣板。我們通過創(chuàng)新模式，讓一顆顆臍橙，從宜昌秭歸的田間地頭‘直飛’到千家萬戶。”中國石化銷售湖北石油負責人說。

據了解，早在2016年，中國石化銷售湖北石油公司與湖北屈姑國際農業(yè)集團簽署了銷售協(xié)議，通過加油站便利店銷售臍橙產品，讓這家以外貿出口為主的企業(yè)，在拓展國內市場上逐步蹚出了新路徑。

□ 好渠道成就好產業(yè)鏈

易捷便利店的渠道，不僅讓湖北秭歸農民的產品不愁銷，而且讓產業(yè)鏈日益壯大。

位于宜昌市秭歸縣的湖北屈姑集團，是一家以柑橘精深加工為主的國家級農業(yè)產業(yè)化集團，生產的產品達100余種，年生產、加工、銷售農副產品超過15萬噸，直接提供就業(yè)崗位800多個，間接帶動2.5萬名農民增收致富。5年前，屈姑集團與湖北石油開始合作，催生了商業(yè)模式的創(chuàng)新。秭歸一年四季有柑橘出產，但生鮮產品的儲運不便。“一開始，我們嘗試將臍橙擺放到宜昌當地的易捷便利店銷售。然而，一旦不能及時銷售出去，便利店的損失就會非常大。”湖北易捷公司負責人說。

2017年，雙方經過溝通推出易捷屈姑線上提貨橙禮卡和易捷屈姑秭歸臍橙定制包裝，借助順豐等合作物流及成熟的售后體系，實現臍橙卡線上提貨和一件代發(fā)業(yè)務，解決了倉儲難題，提高了消費者的體驗感和滿意度。

2021年3月29日，湖北石油聯合屈姑集團舉辦了“首屆中國石化易捷秭歸臍橙文化節(jié)”，活動獲得了1500多萬元的銷售訂單，有力推動了秭歸臍橙產業(yè)鏈延伸至全國各地。雙方始終圍繞“貼近市場、基地共建、產品共研”的戰(zhàn)略，積極探索合作新模式，合作建設了1500畝示范臍橙基地，制定了中國石化渠道標準。這里的臍橙需一果兩剪，有機化肥種植，果徑須達到70毫米以上，甜度達13度才能采摘，確保向全國消費者提供高品質的臍橙產品。秭歸臍橙全產業(yè)鏈產品通過中國石化的易捷平臺走向了全國，累計銷售秭歸臍橙及相關產品近9000萬元，有力推動了秭歸地區(qū)的經濟發(fā)展，秭歸臍橙成為湖北石油推廣“荊楚優(yōu)品”的合作樣板。

“我們用中國石化的渠道優(yōu)勢撬動地方產業(yè)發(fā)展，讓更多的農民走上民致富之路。”湖北石油負責人說。他表示，今后將繼續(xù)通過中國石化產業(yè)幫扶模式，把更多的“荊楚優(yōu)品”推向全國，在助力湖北鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用。

易捷一直橙心橙意。 供圖/龔華林