深耕文檔影像市場，加速中國企業數字化轉型

田露露

隨著信息技術革命的蓬勃興起，數字化轉型已勢不可擋，帶來了大量的數據采集需求。在這樣的背景下，杰出的科技產品營銷專家袁潔積極投身文檔影像行業，幫助企業達成自動化業務流程，簡化信息采集方案，并通過一系列顛覆了傳統理念與模式的營銷管理策略，為其所任職的柯達樂芮創造出巨大的經濟價值，逐漸成為文檔影像行業的領軍企業。

袁潔深耕營銷領域多年，經驗豐富，曾先后任職于IBM、微軟、NetApp等行業領先企業，創造了業績快速增長的奇跡。袁潔現擔任柯達樂芮中國區總經理，負責中國市場的銷售業務，包括售前、銷售、產品、渠道、市場和運營等多方面工作。

柯達樂芮總部位于美國，在全球22個國家擁有實體，是全球領先的信息采集解決方案提供商，幫助企業機構簡化業務流程。中國市場是柯達樂芮履行品牌承諾的關鍵市場，對于柯達樂芮至關重要。在中國，柯達樂芮在北京、上海、廣州設有分支機構，主要專注于為中國企業客戶和渠道伙伴提供頂尖數字化方案，加速企業數字化進程。而隨著袁潔擔任柯達樂芮中國區總經理，其中國區戰略逐步清晰，發展步伐不斷加快。

憑借多年的行業經驗，袁潔先后提出一系列關鍵增長策略發展中國市場，提升品牌知名度。首先，她通過不斷擴張渠道和市場，將渠道覆蓋全國；其次，進一步優化合作伙伴，支持并協助核心合作伙伴的業務增長；而在營銷方面，她開展新產品區域巡展、渠道拓展與渠道培訓、整合渠道等策略；在銷售方面，她始終堅持以客戶為中心，努力鞏固優勢行業和大客戶；最后在行業生態建設方面，袁潔一向重視與合作伙伴的關系，通過攜手經銷商、系統集成商和解決方案提供商，不斷拓展深耕市場，滿足各企業和公共組織的信息采集需求，在共同合作基礎上，實現各方長期共贏。

袁潔的前瞻性的想法和創新營銷管理思路贏得了柯達樂芮的快速發展，柯達樂芮中國業績表現卓越，全年銷售量過億，其中2021年中高端產品的銷售額年增長率更是高達33%，位于國內第三。如今，柯達樂芮中國的行業地位越來越強大，已經成長為國內文檔掃描系統行業的翹楚。

在談及這些喜人的成果時，袁潔十分淡然。在她看來，自己在營銷管理領域還有很長的路要走。袁潔表示，未來，她將持續創新營銷領域，探究更有效、更全面、更先進的營銷策略，帶領柯達樂芮中國區為用戶提供業內最領先的產品和服務，為消費者帶來更高效、更智能的文檔采集方案。