新經濟背景下企業市場營銷戰略分析

朱曉莉

（茂名市高級技工學校，廣東 茂名 525000）

一、引言

隨著時代的不斷進步，我國經濟效益的不斷提升，國家及政府之間增加對企業市場運行的重視力度。各企業為保證自身的經濟效益也逐漸增加對企業市場營銷戰略的思考，制定完整的企業運行計劃，保證企業在發展過程中不會受到外界制約因素影響，提高員工對新經濟背景的重視，使工作人員所執行工作更有規劃性。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的發展內容

新經濟背景主要是指在新型的經濟形態下，社會人員為在經濟市場發展過程中站穩腳步，制定相應的指導方案，讓企業能夠在社會中占據主導地位，使產業形態的不同得以體現，讓員工能夠掌握市場營銷的基礎走向，了解目前的經濟形態。在時代背景的作用下，新經濟背景的內涵得以體現，目前新經濟主要是指能夠將企業中的知識、技術、文化進行創新的工作，保證企業在建設過程中能夠形成具有獨特創新產物，使企業能夠在新知識中占據主導地位，創新原有產業、制定智慧經濟形態，將當下的各項技術相互融合，使企業經濟效益得到高效的提升并使經濟持續增長。基于此，新經濟背景的產生是建立在信息技術創新和制度改革的基礎上進行的，使原有經濟趨勢能夠更加直觀地體現出來，保證企業經濟效益的提升，讓其與低通貨膨脹率、低失業率能夠協調，以并存的形式出現，穩定經濟周期，讓企業的發展在階段性的狀態下進步，讓企業的發展特征得以淡化，以一種新的經濟現象存在于當今社會中，使企業的發展更加持續并呈現高速度的增長[1]。

在新經濟背景下企業市場營銷戰略發生了轉變，企業為保證自身經濟效益的提升，創新原有的管理方式，增加對市場營銷的關注，保證兩者能夠共同進步，為企業市場營銷工作提出新的要求并為企業的發展奠定良好基礎，減少企業在運行過程中的制約因素，使企業的目前戰略得到創新，減少在建設環節的各類問題，實現完整的內部管理工作，避免存在創新工作不合理、運營工作不到位等問題，使市場營銷戰略的實施不會衍生出更多的問題并根據目前的信息化技術的運用來輔助企業的運行[2]。

在此背景作用下需增加對企業市場營銷工作中的機制創新、營銷理念、管理方案、營銷方式的思考。若此部分工作不夠完善會產生較為嚴重的后果，不僅會阻礙企業市場營銷戰略的創新，還會增加企業發展過程中制約因素，降低企業運行過程中的信息化技術運用程度，使企業管理工作中不具備信息化技術，無法擺脫傳統的運營手段，使管理工作不夠具體，營銷手段、營銷方式、營銷方向都不能準確進行并不能拓寬營銷渠道，使營銷人員的技術掌握能力出現嚴重不足，無法實現現場勘察和知識研究的目的[3]。

現階段，在新經濟背景影響下企業市場營銷的理念也需創新。其應結合市場經濟走向來增加先進技術的運用，減少工程建設過程中的外界制約因素并學習先進企業的營銷手段，保證企業的市場營銷工作能夠在此基礎上加強并增加對各部門工作的重視，使員工的各項工作能夠得到準確的指導。同時，輔助員工開展各項作業，促進企業內部管理方式的加強，使銷售人員的各項技術能夠與國際先進的操作手段貼近，減少管理階級所運用方式的差距。還需落實員工的崗位職責所在，使各項政策的運行更加合理并在營銷創新的基礎上開展后續工作，讓各類營銷服務能夠滿足更高的要求，降低企業市場營銷在國際化市場方向的差異性。讓企業市場營銷戰略的管理實現能夠以綜合的形式體現出來，為企業市場營銷決策工作奠定良好的基礎并制定正確的市場營銷戰略，為企業制定和研究市場營銷決策的出發點所在，增加各個企業對市場營銷戰略的選擇，保證企業原有的規模，讓其在行業中能夠占據主要地位，保證企業在行業中資金的運行分為，讓企業市場營銷戰略能夠起到領導作用。這樣一來，不僅能夠使企業市場營銷戰略發展過程中的運行方式能夠完善，還能提升企業的經濟效益，讓市場戰略方式體現完全，保證企業市場營銷機制的創新并在此基礎上不斷地完善、發展、改革，促使企業市場營銷戰略思路在新經濟背景下得到加強，推動整體進步[4]。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題

1.企業市場營銷渠道過于狹窄

現如今，多數企業在運行過程中都會受到傳統市場營銷戰略思想觀念的影響，造成在新經濟背景下企業管理人員無法全面了解員工的各部門工作內容，使工作開展過程中的穩定性不夠，不能滿足企業的正常發展。與此同時，企業市場營銷渠道相對單一，在其生產活動中缺失信息技術的應用，常會運用單一的商品作為企業的主要銷售方式，不能及時勘測市場中所需產品類型，更不能幫助企業拓寬原有的市場渠道。在此狀況的持續進行下企業所生產的商品找不到更好的渠道，阻礙企業的后續銷售工作，客戶所購買的產品類型過于單一，無法滿足自身所需，這樣增加市場營銷工作的進行難度，無法實現企業利益做大化的目的，阻礙企業的進一步發展。基于此，傳統市場營銷戰略實現中客戶常存在實現意識不清晰的問題，其只會購買物美價廉的商品，在市場中進行選購時也是圍繞著商品價格進行思考的，缺少對商品質量的探究，造成企業無法技術定制符合市場營銷戰略理念的商品，增加企業在銷售、服務、包裝、文化等方面的思考。因此，一旦出現疏忽狀況，則會增加企業運行過程中的不穩定因素，增加企業在發展過程中的難度，使其無法走向更好的發展道路[5]。

2.企業市場營銷方案相對單一

新經濟背景下存在企業市場營銷方案單一的問題，企業沒有意識到市場營銷方案制定是必不可少的，使企業建設環節不具備足夠的創新精神，運用傳統的管理方式監管各部門的工作，存在缺乏市場營銷戰略思想等問題。除此之外，部分企業沒有順應新經濟時代的共同發展，僅會學習其他企業的管理方式及運行方法，不提高對自身問題的重視，工作總結不到位，不了解企業內部制約因素所在，無法制定完整的市場營銷方案，不具備創新要素。這樣一來，不僅造成企業商品不具特色可言，還使生產人員不具備技術優勢，不能提高自身在市場中的競爭力，使企業管理人員無法結合實際制定完整的營銷方案，增加企業發展過程中的問題。

3.市場營銷思想戰略過于老化

大部分企業在生產過程中會受到傳統市場營銷理念的制約，無法結合市場要求及時將自身運行方式創新，難以實現現代化、全面化、創新化的建設，使其在新經濟背景下得不到更好的發展，存在市場營銷思想戰略過于老化的問題，使企業在市場中的行銷手段、服務及行為無法滿足新經濟背景下的市場需求，難以將企業的銷售額提升，嚴重會出現大量商品囤積的問題，增加企業發展過程中的制約因素。若企業長期以此種方式運行，會使企業固定資金出現問題，嚴重會造成周轉困難，使其不能順利運營，更不能實現市場營銷戰略思想的創新，阻礙企業的進一步發展。

4.企業員工綜合素養能力不足

現階段，部分企業不注重員工的個人綜合素養能力。在其制定市場營銷戰略時常會借鑒大型企業或國外先進企業的運行方針，沒有對其市場營銷戰略進行考慮，僅將成功企業作為運行模板，在其中加入不適合自身企業發展的內容，造成員工不明確崗位職責，無準確的市場營銷方案可遵守，長此以往降低員工的綜合素養能力，使其各項技術不達標，市場營銷戰略不清晰，生產活動的開展無法滿足市場要求，難以取得好的市場營銷效果并且為員工制定的市場營銷戰略與實際不符，拉開其與國內經濟市場的距離。同時，員工為使自身業績提升，增加經濟效益的謀求方案，違背市場營銷的道德及職業信用，常會出現強買強賣的現象，使其不僅會對社會利益帶來損害，還會讓企業錯失信用，無法做到長久地規劃。

四、新經濟背景下企業市場營銷的優化策略

1.拓寬市場營銷渠道

為保證企業能夠在市場中良好的生存，應結合其在市場營銷中的效益收入進行思考，若企業的生產無法達到穩定的收益效果，則不能實現企業市場營銷工作的開展。所以，為保證自身的經濟效益，應將企業保持在正常運行的狀態，讓其在穩步上升的趨勢進行發展，不僅可以幫助企業在社會經濟市場中站穩腳步，還能夠為其提供競爭優勢，保證企業在市場營銷中所執行的工作能夠為企業帶來更多的收入，提高企業的整體經濟水平。在此背景作用下應增加企業市場營銷中的新技術，增加在企業建設過程信息化技術的運用，使各部門工作效率得以提升，結合互聯網時代的發展，建設性的網絡平臺，讓計算機信息技術不僅能夠走進人們的生活，更能增加與人們工作之間的聯系，促進電子商務的高效發展。所以，新經濟時代降臨后，電子商務逐漸增加與各行業之間的關聯，為各個企業帶來了新技術、新平臺，使企業的銷售額逐漸提升，讓企業所生產的商品不僅能夠通過線下實體渠道進行銷售，更能利用網絡環境在線上渠道進行銷售，以此使企業的交易額逐步上升，利用這種全新的銷售模式開展后續工作，為企業加強市場營銷戰略思路，保證商品能夠通過營銷平臺更好地銷售。

除此之外，在新經濟背景下企業若想運用最少的建設成本生產出高質量的產品，應增加對市場營銷戰略理念的重視，掌握市場營銷中的基本內容，在傳統市場營銷戰略理念的基礎上進行創新。在此背景作用下企業內部常會出現相關理念不清晰的問題，無法準確規劃客戶群體，使產品質量無法滿足客戶要求，增加其在市場營銷戰略思想構造過程中的難度，難以實現企業銷售額的提升。

為避免企業市場營銷戰略理念不清晰的問題產生，需提高工作人員對企業發展建設過程中銷售業績的考慮。領導人員在企業運行前期需根據市場營銷戰略理念制定完整的企業運行計劃，保證市場銷售渠道能夠擴大，讓市場營銷戰略作為企業發展的核心存在，使其能夠充分發揮作用，增加對內外影響因素的考慮，保證員工的生產工作在多方面能夠滿足客戶需求，以保證為企業帶來效益收入。同時，在新經濟背景作用下傳統的市場營銷理念已不能滿足當今客戶需求，應為員工制定完整的生產運行方案，使工作人員能夠在市場營銷戰略方向進行思考，保證企業生產的商品能夠得到更好的銷路，滿足企業的實際發展要求，重視市場營銷戰略思想的創新，建立專業的市場營銷問題探究部門，制定完整的討論方案并在此基礎上探討企業市場營銷戰略的新思路、新技術、新要求。通常情況下傳統的市場營銷模式難以與其進行抗爭，更不能拓寬普及面。所以，應提高領導人員的重視力度，讓市場營銷戰略能夠順應新經濟背景共同發展，讓其像電子商務一樣，能夠使每一位客戶都能對企業的商品進行了解，結合實際市場狀況進行分析，創新原有的銷售模式，增加市場營銷理念的運用，使企業的發展得到質的飛躍，運用新平臺、新技術、新理念來拓寬市場營銷的銷售渠道，實現市場營銷戰略思路的普及與創新。

2.制定個性化市場營銷方案

在新經濟背景下應結合信息化時代進行思考，讓企業的信息獲取渠道要多于人們群眾的，讓企業充分掌握客戶端的類型，提高企業在市場營銷工作中的信息獲取渠道，運用多元化、網絡化、信息化的市場營銷戰略形式開展后續工作，保證企業內部銷售文案的創新，制定能夠滿足用戶需求的產品，將傳統的市場營銷進行改革，減少企業發展過程中的制約因素，讓企業能夠摸清消費群體的心理變化，了解客戶的消費能力，制定個性化的市場營銷方案，運用新穎的產品來吸引客戶的眼球，以保證企業在市場中銷售模式的創新。在此背景作用下，若存在同質化的問題，需增加管理人員在此方面的關注力度，保證其能夠實時掌握市場化進程，通過對國際市場的偵察來制定完整的實施方案，滿足消費人員的個性化要求，讓其能夠購買到符合自身的產品，促進企業所生產的商品能夠在市場上更好地銷售。基于此，企業在市場營銷戰略創新過程中需增加對客戶群體的考慮，拓寬企業的銷售渠道，制定完整的企業運行方案，保證市場營銷戰略方式、方向的正確，使各部門工作能夠滿足客戶所需，運用網絡環境來豐富企業的運行機制，搭建新型的反饋機制，使企業產品的性能完全凸顯，增加商品的種類，提高其整體質量，保證其能夠符合客戶的購買需求并制定出預售的市場營銷方案，節省企業的生產成本，調動客戶購買的積極性。這樣可以通過預售的方式來反饋企業的生產信息，保證企業市場營銷戰略思路的優化，調整企業的運行模式并制定出符合市場營銷戰略的方案，促進企業進一步發展并讓其可以順應新經濟時代的發展來提高自身的經濟效益。

3.創新原有市場營銷戰略思想

在新經濟背景下網絡市場的受眾群體較多，企業為保證市場營銷戰略的創新，需增加對整體營銷管理工作的重視，提高生產運行過程中的精準度，提高對企業運行變量因素的重視，避免存在人群邊際效益，運用個性化、多元化、全面化的市場營銷戰略來創新企業管理人員的思想，構建完整的運行體系，拓寬銷售渠道，保證在最短時間內制定出完整的產品營銷文案，拉近企業與客戶之間的距離，將產品隔離的投放到市場，保障客戶個人隱私及各項權益，擴大產品銷售規模并打造企業品牌，實現品牌效應的發揮。

4.提高員工綜合素養能力

在新經濟背景下企業管理人員需制定合理的員工培訓計劃，避免生產活動開展時存在資源浪費的問題，使企業內部具備科學發展計劃，有效地吸引客戶的目光，降低員工在市場銷售環節的難度，使企業銷售工作順利進行，減少企業市場營銷戰略觀念的創新工作中的阻礙。這樣不僅能調動員工對崗位工作的積極性，還會讓企業管理人員制定可行性的戰略方案并參考先進企業的運行方式進行創新。

五、結語

綜上所述，為保證在新經濟背景下企業市場營銷工作的完善，需增加企業領導人員對此方面工作的重視，保證員工的綜合素養能力。若未落實到位，不僅會對企業的發展造成影響，還會對企業的經濟造成一定程度的威脅。所以，需增加企業對新經濟背景的思考，讓市場營銷戰略能夠充分發揮其作用，保證企業管理工作的完善，建設內外因素的影響。以保證企業的健康、可持續發展。