高校機械類學生網絡精準就業指導研究

2022屆全國普通高校畢業生規模高達1076萬人，較去年增長167萬，規模和增量均創歷史新高。特別是受全國乃至世界經濟下行壓力和新型冠狀肺炎疫情的疊加影響，高校機械類畢業生面臨的就業困難因素增多。據統計每年我國機械類專業畢業生超過21萬人，而2022年第一季度最缺人的100個職業中機械類對口職業占20余個。“就業難”與“招工難”并存，就業結構矛盾明顯。如何做好當前高校機械類畢業生就業工作成為穩定社會、促進民生、助力制造大國、復興中國夢亟待研究的時代課題。

就業是民生，就業是國之大事。穩就業就是穩民生，意義重大。隨著21世紀地方本科院校的成立，大學教育由精英教育逐步向大眾教育轉變。高校畢業生就業情況在越來越大程度上影響著我國總體就業情況。而作為制造大國，機械類畢業生的就業狀況就愈發顯得更加重要。及時研究機械類畢業生就業現狀，發現存在的問題，采取相關對策提高就業率和質量是所有機械類師生和用人單位的迫切需要，也是國家十四五期間“強化就業優先政策，千方百計穩定和擴大就業”的需要。疫情期間，針對用人單位對機械類專業畢業生“需求多樣性且變化快”的特點，加上該專業“實踐性強”的特殊性，實施網絡整合營銷，創新網絡就業工作，強化網絡精準指導，對于提升高校機械類本科畢業生就業率具有非常重要的意義。

網絡精準就業指導存在問題

“興趣點”精準性有待提高 調查顯示網絡就業材料“興趣點”選擇不準確，不能激發企業主動探索畢業生資源的欲望。一是院級就業材料，包括學校針對用人單位的宣傳視頻不能最大限度地抓住其興趣點，或是即使一度曾“吸引”其眼球，但缺乏持續創新性，導致學校黏度降低，丟失客戶；二是學生就業材料，包括學生求職信、個人簡歷、求職視頻等針對性創新性有待提高。主要表現在學生多采用“萬能網絡求職材料”，對所有求職單位采用同一份求職材料，面試技能較弱，多呈現格式化的統一版本。

“利益化”精準性有待提高 調查顯示，網絡求職呈現能力與企業的需求不匹配，不能完全滿足企業需求，為企業謀取最大的利益。用人單位作為學校顧客，學校在培養學生這個特殊的產品時，沒有將用人單位作為顧客的價值或利益最大化給予充分的考慮。用人單位作為勞動力需求方每年會根據發展的需要確定未來的招聘計劃，而學校作為勞動力供給方不能及時提供能夠滿足用人單位需求的畢業生。

“互動力”精準性有待提高 調查顯示，院系和學生網絡就業求職過程中互動模式單一，不能按需及時高速有效溝通。更多情況下是用人單位在政府網站、院校網站發布萬能招聘信息，畢業生查閱后利用萬能求職材料進行網絡求職。整個過程中互動很少，包括許多用人單位事后抱怨院系和學生并未提供自己最關注的信息，院系和學生抱怨求職成功率較低，具體原因不詳，無法制訂改進措施。雖歷年如此，但雙方改進互動精準性意向并不強烈。

“個性化”精準性有待提高 調查顯示院系和用人單位網絡就業或招聘平臺缺少個性化營銷，已有平臺大多一個模式，千篇一律，不能突出個性化。受新冠肺炎疫情影響，傳統的畢業生就業指導及幫扶工作開展受阻，就業信息平臺創新性急需優化。

4I理論概述

“整合營銷”（Integrated Marketing）理論產生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，它根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，整合營銷理論在新的互聯網信息傳播為主的形勢下，具有重要指導意義和實用價值。網絡整合營銷就是以目標客戶需求為出發點，整合企業各方面網絡資源進行的低投入、精準化網絡營銷活動。網絡整合營銷的4I原則即“Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則”，緊密貼合新媒體網絡化、數字化和互動化的發展前沿趨勢，具有較強的實踐性。它強調以用戶為主體，是從“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰略轉移。

網絡精準就業指導建議意見

精準選取“興趣點”" "提升就業競爭意識，選擇創意性的網絡營銷興趣點。包括就業工作人員、就業指導教師、學生與用人單位要時刻關注對方的興趣點，及時創新就業和招聘工作，充分激發供需雙方興趣，讓其在成本最低的前提下愿意并且能夠關注學校、學生資源和用人單位需求。

一方面高校各院系可以為每個用人單位建立專門的網格群，鼓勵意向學生從大一開始進群關注自己的目標單位，在此過程中可以通過網絡職業生涯人物訪談、一對一導師制等途徑，鼓勵畢業生在充分了解用人單位需求的前提下，制作更加有針對性的能最大限度激發用人單位“興趣點”網絡視頻簡歷，提升網絡面試技巧等，在網絡求職過程中充分展示自身核心競爭力。院系亦可如此，在提升自身核心競爭力的前提下提高自身整合營銷意識和能力，通過提高學生、學校和用人單位的有效溝通率，增加雙方黏度，從而建立起牢固的供求關系。

另一方面用人單位也要提升自身整合營銷意識與能力。積極關注高校機械類人才的供給狀況，把自身興趣點信息主動地提供給高校，積極參與到高校人才培養過程中，讓“高校之所供”與“單位之所需”無縫對接。

精準提升“利益化”" "院系積極進行用人單位管理，強化對畢業生離校后的跟蹤服務，提高對用人單位需求數據收集和分析的精準度，培養其所需人才，最終提升用人單位整體利益。

一方面學校要根據用人單位需求變化，積極調整培養計劃，最大限度使學校培養目標與用人單位需求無縫對接。由于學校培養人才周期長，建議首先建立院系專屬用人單位庫，與每個企業進行適時供需等信息傳遞與更新；其次可以考慮校企專供項目，將用人單位根據其歷年需求數量和質量劃分為不同級別，如“明星”“金牛”“嬰兒”“瘦狗”四類，對不同級別用人單位采取相應的管理；再次院系必須樹立強烈的競爭和危機意識，積極進行市場調研，了解市場需求，審視專業，建立符合市場大勢所需的新專業，淘汰不合事宜的老舊專業，打造自身的核心競爭力；第四學校可以實施“先模塊，后拼裝”的培養模式。針對學校培養周期長的事實，可采取低年級大類培養，高年級按需培養的模式進行。期間為了解決“能力匹配，專業對口”問題，可以邀請用人單位參與學校培養計劃的制訂與實施；第五院系進行訪企拓崗，或借專業實習與企業建立長期戰略合作伙伴關系；最后院系強化畢業生跟蹤服務管理，召開往屆畢業生宣講會等。

另一方面學生可通過研究學校、政府、社會網站等提供的勞動力需求信息，建立專屬于學生本人的目標職業庫，及時關注目標用人單位需求，適時審視修訂職業庫，并有針對性地調整自身努力方向，力爭在畢業時把自己培養成用人單位需要的人才。但一定注意針對機械專業大數據信息資源眾多有待甄別。總之，院系、學生、政府等必須以“顧客價值最大化”為目標，在人才培養過程中及時根據市場需求調整培養計劃，通過就業工作各階段的創新和努力使用人單位利益最大化，以最低的成本招聘到自己所需的人才。

精準提升“互動力”" "鼓勵雙方積極溝通，提升互動精準育人。網絡媒體區別于傳統媒體的一個重要的特征是其互動性，只有充分挖掘網絡的交互性，充分地利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮至極致。一方面強化搭建互動的平臺。院系要強化用人單位管理，可考慮與用人單位已有網絡平臺對接，借助微信、QQ等為用人單位、院系、學生建立用人單位專屬平臺。以便三方及時精準獲取所需信息，特別是一些具體明確的需求，包括學生專業技能、成績、榮譽、擔任職位、是否黨員、籍貫、英語四六級成績、各專業人數等供給信息和招聘或預招聘人數、專業、技能等需求信息。

另一方面強化平臺管理。制定相應的平臺管理辦法，就平臺互動時間、人員、信息等進行規范。院系、意向學生和用人單位在專屬平臺中可以就不明確的問題適時互動。實際操作中用人單位往往安排院系歷屆畢業生作為單位代表，增加與院系學生的親和力和互動力，提升相互黏性。總之通過專屬溝通平臺可有效提升“互動力”精準性。

精準提升“個性化”" "網絡就業平臺的搭建應力爭有所創新，突出“個性化”。可采取“云就業”模式為就業相關工作提供了便捷通道，各高校積極搭建網絡就業信息服務平臺，優化就業工作辦理流程，全面開啟空中招聘平臺，精準發力對接就業服務，使“互聯網+就業”新模式駛入了網絡快車道，基于大數據開展精準就業服務成為新的就業服務方向。大數據視域下就業指導個性化容易吸引對方的注意力。如用人單位可根據各院系學生關注點將自身的行業優勢、獨特的生涯設計、較高的薪酬體系等作為自身的個性化來打造；院系可根據用人單位需求有選擇性地將自身的專業優勢、專業特色、所培養學生的核心競爭力等做作為自身的個性化來打造。亦可聯合用人單位創新平臺營銷方式方法，如通過對往屆畢業生的就業跟蹤服務，利用平臺開展“師兄師姐等你來”“總有一個崗位適合你”“我們一起開啟職業的世界”等宣傳片，強化對學生就業引導的精準性。

結語

黨的十九大報告提出，就業是最大的民生，要堅持就業優先方針和積極就業政策，實現更高質量和更充分就業。就業是民生之本。“保就業”作為“六保”之首，是我們偉大祖國在疫情特殊時期應對特殊困難的偉大之舉。黨的二十大為我們就業工作指明了新的方向，我們全國上下要堅決貫徹落實習近平總書記關于做好高校畢業生就業工作的重要指示批示精神，積極響應國務院國資委促進高校畢業生就業工作專題部署會的有關要求，多措并舉促進高校畢業生更加充分更高質量的就業。

基金項目：山西省教育科學“十三五”規劃2020年度“互聯網+教育”研究專項課題（項目編號：HLW-20098）；山西省教育科學“十三五”規劃2020年度“互聯網+教育”研究專項課題（項目編號：HLW-20102）