遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷構(gòu)想策略研究

■穆顯鑫

（遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院，遼寧 大連 116052）

民俗旅游主要是以旅游目的地的民俗風情為基礎(chǔ)而形成的一種旅游形式，主要以觀賞和體驗活動為主。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平得以顯著提高，加之閑暇時間的增多、帶薪假期的廣泛實行，將人們的旅游熱情進一步激發(fā)，旅游逐漸成為了人們的選擇，旅游業(yè)得到迅速發(fā)展。在傳統(tǒng)旅游市場飽和的狀態(tài)下，人們的旅行活動不再滿足于日常生活需要，開始追求精神層次方面的體驗。民俗旅游走入人們視野。從遼寧省的旅游業(yè)總體發(fā)展來看，雖然自然風光等傳統(tǒng)旅游形式仍然受到人們的喜愛，但由于旅游景點格局已經(jīng)形成，所以資源受到了限制。與傳統(tǒng)旅游相比較，民俗旅游因具有更多的文化底蘊而受到越來越多游客的歡迎，當前對遼寧省民俗文化資源方面并沒有進行系統(tǒng)的深度挖掘，所以民俗資源開發(fā)具有一定的潛力，發(fā)展的勢頭強勁，它已經(jīng)逐漸成為遼寧省旅游經(jīng)濟新的增長點。

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

在1980年，我國民俗旅游正式開始。10年后，民俗旅游研究得以廣泛開展，更多的研究學者開始把風向標對準民俗旅游，借助旅游來探究民俗資源。1995年民俗旅游正式步入國人眼球的契機是“95中國民俗風情游”。東北三省的民俗文化借此東風孕育而生。吉林開展朝鮮族文化成功打響市場，遼寧則依托滿族文化民俗旅游。但目前，遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷宣傳還有很大問題。

（一）滿族飲食民俗資源

大多數(shù)滿族人以粟為食，因最早生活在山林等原始地帶，因此還保留著愛吃黏類主食的習慣，例如黏豆包、大黃米飯、黏糕、豆面卷等。而滿族對于食品的做法也多種多樣。夏季來臨用蘇子葉包裹黏米，制成蘇子葉糕，冬天則包裹豆沙等甜餡料制成黏豆包。還有傳統(tǒng)油茶面、沙琪瑪?shù)葌鹘y(tǒng)滿族小食，享譽中國。

（二）滿族民俗資源

由于東北氣候的獨特性，冬天氣溫低，因此建造的房子都注重保溫，房型也多為一廳兩屋式，屋內(nèi)則盤有火炕，以滿足人民居住等。因東北氣候干冷，所以大多數(shù)活動均在火炕上進行。火炕方位的不同，則有不同的居住習慣。例如南向多為長輩居住，北炕多為晚輩居住等。

滿族的傳統(tǒng)節(jié)日與漢族的傳統(tǒng)節(jié)日類似。如二月二龍?zhí)ь^，家家戶戶都會煮豬頭肉來祈愿這一年都能夠抬起頭顱，日子越過越紅火等。滿族人民能歌善舞，傳統(tǒng)舞蹈“蟒式”大開大合，豪邁不羈。太平鼓、韃子秧歌、滿族神調(diào)等諸多地方戲曲也為節(jié)慶增添色彩。服飾方面男子坎肩、女子旗袍都是當今時代非常流行且時尚的衣著方式。尤其旗袍在女子心中地位較高，可與唐裝漢服相媲美。滿族女子擅長刺繡，因此旗袍款式、荷包香包等均能夠體現(xiàn)滿族人民的巧手能力。

二、遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷存在的問題

（一）低價惡性競爭嚴重

近年來，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)越來越高的地位，其發(fā)展速度越來越快，民俗旅游作為旅游業(yè)發(fā)展的重點越來越受到各方關(guān)注。遼寧省在發(fā)展民俗旅游業(yè)的過程中，取得了一定的成功，但旅游業(yè)發(fā)展普遍存在的問題也顯現(xiàn)其中，影響遼寧省民俗旅游發(fā)展最主要的就是惡性低價競爭。由于旅游行業(yè)的準入門檻較低，民俗旅游市場更是不完善，沒有明確的制度要求，對技術(shù)的要求也很少，因此在旅游業(yè)發(fā)展前景廣闊的趨勢下，給越來越多的企業(yè)和個人帶來了從事旅游行業(yè)的機會。我國旅游企業(yè)多數(shù)屬于中小企業(yè)，管理水平較低，沒有成熟的營銷模式，在競爭中往往采用低價競爭的方式占有市場。但這種行為會引起一系列連鎖反應(yīng)：盲目低價競爭導致旅游從業(yè)者盈利越來越少，管理人員和導游的薪酬不穩(wěn)定，從而促使一些旅游從業(yè)者轉(zhuǎn)行或跳槽，造成旅游從業(yè)人員整體素質(zhì)下降，服務(wù)質(zhì)量也會越來越低。這樣就會使旅游者對本地區(qū)的滿意度和好感度降低，回購率也隨之降低，旅游者對旅游體驗不滿意，旅游結(jié)束后非但不會把旅游產(chǎn)品介紹給別人，甚至會勸阻其他人前往，這就會影響本地區(qū)的知名度，因此前來旅游的旅游者大幅度減少，旅游收入隨之下滑。所以，旅游行業(yè)的惡性低價競爭影響民俗旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展[1]。

（二）市場營銷效果不佳

首先，我國旅行社數(shù)量眾多，且呈逐年增加的態(tài)勢，但其推出的旅游產(chǎn)品大同小異，尤其同一區(qū)域內(nèi)的旅游產(chǎn)品更是如此。遼寧省與吉林省、黑龍江省的民俗旅游產(chǎn)品就具有同質(zhì)化的問題，由于缺乏創(chuàng)新意識，民俗旅游產(chǎn)品又易于模仿，且沒有專利保護，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，對游客的吸引力減小，前來游玩的旅游者數(shù)量隨之減少。同時，遼寧民俗旅游產(chǎn)品營銷方式處于各自為政、配合不協(xié)調(diào)的狀態(tài)。雖然遼寧省民俗旅游具有很大潛力，但營銷方式不能適應(yīng)當前旅游業(yè)的發(fā)展，其文化內(nèi)涵并沒有完全開發(fā)出來。所以，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀給民俗旅游產(chǎn)品的市場營銷效果帶來了巨大負面影響。

其次，遼寧省民俗旅游推廣力度不足，政府對于旅游投入的資金較少，而且宣傳手段單一，宣傳的內(nèi)容和范圍有限，例如滿族文化，作為遼寧省典型的滿族民俗旅游產(chǎn)品[2]，是滿族“尋根”的源頭，當然主要的客源市場定位在滿族分布多的區(qū)域，但沒有將這個產(chǎn)品推出省門，在其他地區(qū)幾乎看不到對該民俗旅游產(chǎn)品相關(guān)的廣告及推廣。加之政治因素的限制，甚少將“滿族”作為推廣用語出現(xiàn)在公眾媒體上，這導致發(fā)揮不出遼寧省滿族文化發(fā)源地的品牌效應(yīng)，更不利于進行對外營銷。

（三）區(qū)域營銷協(xié)作能力差

首先，遼寧省同其他各省一樣，都在不斷地對民俗旅游資源進行開發(fā)和利用，其不足主要體現(xiàn)在民俗文化與旅游產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系不夠密切，且二者之間的互動性較弱。遼寧省民俗旅游資源分布分散，在資源開發(fā)過程中民俗旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵不能實現(xiàn)深入挖掘，而且無論是在生產(chǎn)還是銷售方面都沒有形成一定的規(guī)模。

其次，缺乏統(tǒng)籌管理機構(gòu)。目前社會上存在的組織機構(gòu)范圍分為兩種：行業(yè)組織和政府組織。但在我國，行業(yè)組織影響力不大，發(fā)展也不成規(guī)模，導致目前行業(yè)組織沒有承擔民俗旅游產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌管理的能力。而政府在旅游管理中具有不可推卸的責任，因為遼寧省民俗資源比較豐富，遼寧省旅游局及其他相關(guān)宣傳部門也很重視民俗旅游業(yè)的發(fā)展，但都沒有把旅游業(yè)放在重要位置，因此實際的項目和資源的開發(fā)，都沒有達到預想效果。政府應(yīng)協(xié)調(diào)文化部門、旅游部門、建筑建設(shè)部門，使之形成規(guī)模，促進區(qū)域營銷協(xié)作健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷的可行性與必要性

整合營銷正在各個行業(yè)中快速發(fā)展，其主要是通過各種媒介以及其他方式和途徑與消費者等利益相關(guān)者建立關(guān)系的過程。為了更好地建立與旅游者之間的聯(lián)系，旅游產(chǎn)業(yè)開始逐漸強調(diào)營銷方式的整合。目前，關(guān)于整合營銷的探討仍然沒有停止，并且存在很大爭議，但是得到基本認同的是需要以消費者的真正需求為中心，通過與消費者進行積極的溝通，不斷提升消費者對旅游景點的認可。遼寧省民俗旅游資源豐富，但沒有形成規(guī)模發(fā)展，影響力不是很大，所以遼寧省民俗旅游資源整合營銷具備一定的可行性和必要性。

（一）遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷的可行性

1.遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)具有獨特的品牌價值

整合營銷理論認為營銷中的產(chǎn)品、定價等因素是可以被模仿并且可以被超越的，在這種情況下，旅游產(chǎn)品只有進行差異化設(shè)計塑造自身品牌，發(fā)揮品牌價值作用才能夠贏得消費者。旅游產(chǎn)業(yè)的品牌價值可以從旅游資源本身價值出發(fā)，主要包括美學價值、歷史文化價值、康體娛樂價值和科學價值。

美學價值指自然風景的形象美、色彩美、動態(tài)美以及聽覺美對旅游者產(chǎn)生吸引力。就民俗而言，不同角度的民俗都以特定形式呈現(xiàn)出具體形象[3]，體現(xiàn)在日常生活的各個方面。在民俗服飾中，不同民族有不同的服裝色彩、服飾及佩戴的飾品、呈現(xiàn)的花紋等。遼寧省可以將滿族文化融入其中[4]，而滿族的服裝充滿民族特色。

歷史文化價值是針對人文景觀而言。以吉林省為例，集安高句麗歷史遺跡的歷史悠久，由于地處偏遠地區(qū)，交通落后，加之清王朝曾對長白山區(qū)的封禁，使其在相對封閉的環(huán)境下較完整地保留了下來，如石刻藝術(shù)、古墓建筑、宗教信仰、壁畫藝術(shù)等，都具有十分重要的研究價值。而遼寧區(qū)域也因此種保護，許多人文景觀得以延續(xù)。沈陽故宮、張氏帥府等景區(qū)景點能夠?qū)⒚袼孜幕c歷史文化想融合，呈現(xiàn)出優(yōu)秀的人文景觀。

由此可見，遼寧省發(fā)展民俗旅游具有廣闊的潛在市場，其所具有的獨特的民俗品牌為贏得更多的游客到來提供了保證和基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展促進民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和信息化程度越來越高為整合營銷提供了前提，奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。目前，整合營銷要求通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)建立數(shù)據(jù)庫，形成信息傳遞脈絡(luò)，進而能夠?qū)崿F(xiàn)各個方面之間的聯(lián)系，并且通過數(shù)據(jù)等方面的共享進行主動的自我調(diào)節(jié)，這樣可以更好地激發(fā)消費者和潛在消費者將消費欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆樱枚弥梢孕纬砷L期性的良好的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，成為一種關(guān)系營銷。

目前伴隨著計算機技術(shù)水平的提升以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)進入到了一個快速發(fā)展的階段，并且具有良好的發(fā)展前景，相對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫營銷而言表現(xiàn)出更多的優(yōu)勢，動態(tài)更新更快、與消費者互動更加主動，與消費者之間的關(guān)系得到改善。遼寧雖然在經(jīng)濟發(fā)展方面不及珠江等沿海城市，但是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進步為遼寧民俗旅游數(shù)據(jù)庫的建立提供了可能，一方面可以實現(xiàn)大量旅游消費者及其行為信息的存儲，儲存能力強且儲存成本低；另一方面隨著消費者手機等終端的使用，旅游景區(qū)與消費者之間形成了一個良好的互動機制，可以及時對消費者的信息反饋，盡可能地滿足游客的需求。

（二）遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷的必要性

遼寧省地域遼闊，從遼寧多民族的特點來看，在人口較多的少數(shù)民族中，滿族人口最多。然而遼寧省民俗旅游市場運作并沒有實現(xiàn)對現(xiàn)有民族資源的合理化配置，而是處于濫開發(fā)階段，開發(fā)程度相對較低，開發(fā)規(guī)模也局限在景區(qū)核心地帶，與國內(nèi)其他民俗旅游省市相比還存在不足。從市場角度而言，遼寧省游客數(shù)量很多，但是市場發(fā)展并不是很充分，所以無論是在旅游收入還是品牌建立等方面都存在不足，從其原因來看，主要是民俗旅游業(yè)并沒有融入整合營銷的傳播理念，缺少傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等信息化傳播的創(chuàng)新意識，仍然處于粗放型的運作模式，不利于旅游產(chǎn)品參與市場競爭[5]。遼寧省民俗旅游資源豐富而市場運作亟待開發(fā)。

四、遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)整合營銷的思路與策略

遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)需要創(chuàng)新性地構(gòu)建適應(yīng)商業(yè)化的運作模式，需要立足遼寧省自身民族資源和特點結(jié)合整合營銷理念打造獨特的旅游品牌。

（一）細分市場，整合升級，打破低價競爭

從民俗旅游商業(yè)模式的角度看，旅游業(yè)發(fā)展的目的是要盡可能地增多游客量，延長游客停留觀光的時間，不斷提高游客的消費水平。

1.在“市場定位”上，要細分旅游市場

在市場定位方面，遼寧省要做到從大眾旅游市場逐漸開始細分旅游市場，可以將民俗旅游的游客按照不同的方式進行細分，例如身份、生活方式、旅游目的等，這樣可將其劃分為觀光型、宗教型、文化教育型以及娛樂體閑型等。從理論層面而言，無論是哪一個民俗旅游景點都不能用同一種服務(wù)或者產(chǎn)品滿足所有消費者的需求，所以民俗旅游景點通過細分市場進入目標市場，并且根據(jù)目標市場中的消費者需求特點，具有針對性地制定營銷方案，滿足目標市場消費者需求的同時提高營銷效果。遼寧省民俗旅游的市場定位目標人群為進行學術(shù)研究的學者、文化水平較高的人群、有宗教信仰的老年人以及工作壓力較大的上班族等[6]。

2.在“營銷重點”上，要實現(xiàn)旅游資源的整合優(yōu)化升級

遼寧省民俗資源豐富，但產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)趨于同質(zhì)化。根據(jù)旅游產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品投入市場后要經(jīng)歷投放期、發(fā)展期、成熟期和衰敗期，當進入衰敗期時就要進行產(chǎn)品的優(yōu)化升級或提前培育新的產(chǎn)品并及時投放到市場才能保證產(chǎn)品在市場中的競爭力。現(xiàn)在旅游需求逐漸由觀光向體驗轉(zhuǎn)變，所以要順應(yīng)市場需求將民俗資源進行優(yōu)化升級[7]。例如，可以采用打造民俗主題公園的方式，以滿族為例，主題公園里的主體建筑采用傳統(tǒng)的滿族宅院風格：門的形狀像口袋、炕的形狀像“萬”字，煙囪建在山墻外的地面上，并直立向上。園內(nèi)定時組織民族特色的宮廷舞、民間舞等歌舞的大型巡游演出，穿著民族特有服飾如長袍、馬甲、馬褂等，同時清明節(jié)時可以舉辦滿族特色的薩滿祭祀歌舞的巡游，定時舉行滿族歷史劇的大型表演，所有舞蹈人員和演員全部為滿族人，這樣使游客更加身臨其境地感受滿族歷史文化；還應(yīng)設(shè)有換裝照相留念的地方，游客穿上滿族服飾切身感受服飾文化；民族的婚嫁方式也各有不同，因而可以采用自愿消費的方式，目標人群為情侶和夫妻，有專門的工作人員設(shè)計妝容和發(fā)式，穿上滿族婚嫁服飾，舉行滿族婚禮儀式，結(jié)束后刻成光盤，給游客留下自己的專屬回憶；并且園內(nèi)還設(shè)有各種民俗紀念品售賣點、地方特色風味小吃一條街，不僅可以展現(xiàn)民俗文化，而且可以帶動消費[8]。

現(xiàn)在“80后”“90后”逐漸成為消費的主體，他們更看重的是旅游的體驗性和互動性。主題公園在很大程度上滿足了他們新興的消費心理和消費需求，相對于傳統(tǒng)的旅游形式更具有吸引力。對傳統(tǒng)民俗旅游產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，有助于提高其知名度，吸引更多的游客前來，帶動旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

（二）緊跟時代，產(chǎn)業(yè)整合，加強傳播策略

在旅游產(chǎn)業(yè)營銷思路確定的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體的營銷措施加以落實，合理支配有效的營銷手段，盡可能在極大的程度上實現(xiàn)旅游營銷效果。

1.遼寧省民俗旅游業(yè)廣告整合

旅游廣告的作用，就是利用各種媒體方式，大面積地宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，使旅游產(chǎn)品的銷售份額大量提升，繼而使得旅游企業(yè)得到經(jīng)濟效益。旅游新產(chǎn)品初期主要通過帶有通知性的廣告進行宣傳，例如利用電視廣播、微電影等媒介，頻繁大量的宣傳可以提升人們對新旅游產(chǎn)品的認知[9]。產(chǎn)品的成熟期，主要用帶有提醒性的廣告進行宣傳，如利用微博熱搜、網(wǎng)絡(luò)電視劇中插入廣告或縮短產(chǎn)品初期電視廣告的市場，只播出重點片段，提醒人們認準產(chǎn)品名稱，有助于建立旅游產(chǎn)品在人們心中的長期品牌形象。遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)在外地游客心中還屬于知名度不高的階段，所以應(yīng)該采用通知性廣告并結(jié)合營業(yè)推廣和公共關(guān)系的宣傳來使外地游客形成認知。

2.遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)公共關(guān)系整合

發(fā)展民俗旅游產(chǎn)業(yè)也需要公關(guān)策略。產(chǎn)品的知名度和市場不能一蹴而就，是逐漸打開的。公關(guān)活動是擴大品牌知名度過程中的主要步驟。首先，要使用公關(guān)手段，通過主動報道爆炸性的新聞，引起社會各界的廣泛關(guān)注，借助于如今網(wǎng)絡(luò)中的社交媒體，使公共關(guān)系傳播得更加有效，給網(wǎng)友們留下深刻的印象[10]。例如，吉林省2017年“查干湖冬捕”頭魚由一家企業(yè)以918888元的成交價拍下，成為查干湖冬捕歷年來價格最高的頭魚。這條新聞一經(jīng)騰訊新聞等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，就得到了社會的廣泛關(guān)注，吸引來自世界各地的游客欣賞傳統(tǒng)的蒙古族祭湖這個流傳了千百年的儀式，表達著對大自然恩惠的感激，體現(xiàn)人與自然的和諧。發(fā)展民俗旅游產(chǎn)業(yè)要得到政府支持，任何行業(yè)想要得到健康快速的發(fā)展都離不開政府的支持，所以多開展與政府之間的公關(guān)活動，拉近與政府的距離，對引導消費者進行消費有巨大推進作用。如2017年，松原市政府舉辦的以“飛去看冬捕·魅力松原行”為題的查干湖冬捕冰雪旅游推介會在海口開幕，兩地政府相關(guān)部門和各界媒體負責人共同參與。其次，要積極舉辦公關(guān)活動，提高旅游產(chǎn)品品牌形象。可以采用對目標市場城市以舉辦推介會的方式發(fā)出邀請進行公關(guān)活動，例如“遼寧72小時”旅游推廣于2018年4月22日“登陸”杭州，集中展示遼寧省高品質(zhì)的旅游資源，宣傳“冬季到遼寧來玩雪”的遼寧省冰雪旅游品牌形象，及省內(nèi)重點旅游企業(yè)風采、旅游產(chǎn)品和旅游文化等，對遼寧旅游的可持續(xù)發(fā)展，起到了良好的推進作用，同時也實現(xiàn)了遼寧旅游營銷信息精準擴散。還可以通過邀請明星作為產(chǎn)品品牌的代言人，利用其公眾影響力去吸引更多的旅游者前來參觀。

（三）區(qū)域協(xié)作，網(wǎng)絡(luò)整合，跨區(qū)域營銷

1.遼寧省民俗旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整合

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，營銷方式也產(chǎn)生了巨大的變化，從以前的上門推銷、電話推銷發(fā)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)在線營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要包括官方網(wǎng)站、微博、搜索引擎、貼吧、論壇、微信朋友圈等，這些新媒體有不受地域限制、傳播速度快、密度大、范圍廣的優(yōu)點[11]。一方面，應(yīng)該加強這些網(wǎng)絡(luò)媒體信息的整合，形成統(tǒng)一的主題形象。遼寧省依托傳統(tǒng)媒體，充分運用新媒體對民俗旅游景區(qū)進行宣傳，要根據(jù)自身眾多民俗旅游景區(qū)的實際情況，積極鼓勵規(guī)模較大的民俗旅游景區(qū)建立適合自身發(fā)展的網(wǎng)站，并將票價、景區(qū)風光、安全提示等進行展示，責令專人專崗，為咨詢的游客提供貼心的服務(wù)，同時也能夠及時對旅客提出的意見和建議做到積極的調(diào)整，與此同時，通過計算機建立數(shù)據(jù)庫可以全面把握游客的心理和行為喜好，推銷人員可以借助網(wǎng)頁在線咨詢或當今最流行的建立微信公眾號的方式將客戶及潛在客戶聚集到一起，適時推送旅游產(chǎn)品，同時可以接受客戶的咨詢、預定、投訴等需要，借助網(wǎng)絡(luò)平臺極大地降低了推銷的成本[12]。

另一方面，應(yīng)該注重旅游信息數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，這樣既可以通過“大數(shù)據(jù)”對旅游者的信息進行分析，還可以科學地預測未來的發(fā)展趨勢。通過對數(shù)據(jù)庫里旅游者的需求進行分析，便于根據(jù)特定的細分市場制定不同類型層次的、有針對性的旅游產(chǎn)品，還可以開展針對所有旅游者在內(nèi)普遍適用性很強的營銷。

2.跨區(qū)域營銷組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

利用網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域優(yōu)勢，加強旅游資源的區(qū)域聯(lián)合營銷協(xié)作。可以與黑龍江省、吉林省聯(lián)合打造“東三省民俗文化”旅游營銷活動，加強區(qū)域營銷的互惠互利，互送客源、樹立東北獨特品牌，形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)品，實現(xiàn)形象和主題的統(tǒng)一。除此之外，應(yīng)加強與途牛、攜程、去哪兒網(wǎng)乃至抖音、小紅書、微博等旅游代理商的合作，實現(xiàn)民俗旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對旅游的需求也在不斷變化，旅游者對深層次文化的追求也日漸突出。遼寧省民俗旅游的開展不僅僅滿足于游客身體上的放松，也能為游客提供旅游文化盛宴。因此，我們應(yīng)該對遼寧民俗旅游進行深層開發(fā)，挖掘其文化內(nèi)涵，打造民俗旅游品牌，注重互動性和參與性。此外，要整合營銷渠道，加大宣傳力度，不斷創(chuàng)新。遼寧省民俗旅游資源豐富，運用正確的營銷方式會將民俗旅游推向世界[13]。