河南省農產品電子商務模式創新研究

李玉梅（河南工業貿易職業學院）

皮爾·蓋茨曾經說過：“21世紀要么電子商務，要么無商可務”。電子商務不僅改變了人們的生活方式，還讓經濟插上了騰飛的翅膀。即使在傳統的農業領域，電子商務也引起了很多國家和地區的重視。目前國外學者關于農產品供應鏈的探索研究大多集中在模式創新、運作創新和管理創新方面。現階段國內對農村電子商務發展的研究，主要集中在農產品的研究，有關于農村電子商務的研究也僅僅針對某個模式或我國整體農村電子商務的發展作探討，很少有針對河南省農村電子商務發展模式的研究。本文通過對河南省農產品電子商務模式的研究，以期為河南省農產品電子商務發展提供現實需求和縱深空間。

一、河南省農產品電子商務發展現狀

目前電子商務也正在向農村和農業發展，河南一直就有“中原糧倉”“綠色廚房”的盛名，出產的農產品不僅品種繁多，而且小麥、家禽、肉牛、禽蛋等眾多產品的產量均在全國遙遙領先。但是當前河南大部分農村依然是守舊地依靠當地資源發展傳統農業，經常出現農產品豐收積壓滯銷，價格過低“谷賤傷農”等局面，對河南農村經濟的發展造成負面影響。農村電子商務的迅猛發展，充分利用互聯網技術，使農產品積壓滯銷問題、價格不穩定問題、時空差異問題得到了行之有效的緩解。所以，深入探究河南省農產品電子商務影響因素和存在問題，通過對現有電商模式分析探索河南省農村電子商務發展創新模式,對河南農村經濟的快速發展有著至關重要的實際意義。

河南省信息網絡基礎設施良好，2020年全省互聯網網民共計約為8836萬人，互聯網用戶超過824萬戶，互聯網普及率高達91%，在全國排行榜位列第一。其中，農村網民約占32%的比例。農村的物流業務也在不斷發展中，河南農村的很多鄉鎮都有了對應的物流網點，其中順達、中通、圓通等快遞業務的覆蓋率幾乎達到一半以上。

在河南廣大農村地區推行電子商務，不僅能提高農民的收入，也會促進農業的發展，還會為農村解決一定的勞動力就業問題。同時隨著電子商務在農村的開展，也會改善農民們的消費觀念，為農村帶來更為優越的消費環境。近年來在農村電商發展中，曾出現過不少成功的模式，比如：在河南信陽的光山縣，將農特產品與電子商務相結合，開辟了一種“互聯網為手段，特色產業先行，重視加工基地建設，構建農村物流”的模式，在農村產業的轉型升級上邁出了成功的一步，使光山縣的經濟得到了大幅度提升。商丘柘城縣政府部門在培育網絡創業環境方面狠下功夫，讓廣大農村創業群體真正享受到了實惠，許多人紛紛開展電商創業。很短的時間內，柘城縣就創辦了50個“農村淘寶服務站”及縣級運營管理中心，完成了“柘城速度”。被作為河南首家縣級農村電商示范旗艦店的濮陽臺前縣，通過把該縣域的特色農產品和O2O電子商務模式相結合，融合線上線下構建電子商務銷售平臺，在電子商務發展道路上，邁出了堅實的一步。河南省農村電子商務領域雖然有很多成功的案例，但是整體看來，目前河南農村地區電子商務雖有起步和發展，但就河南省農村電商發展總體情況而言，仍存在規模小、層次低、同質化嚴重、發展不平衡等問題，亟待借鑒國內外先進經驗，創新農產品電商模式。

二、現有農產品電子商務模式與河南農業生產現狀比較分析

農產品電子商務模式是依托于信息網絡的電子商務信息平臺，把農產品的產供銷三個環節有效結合，農產品的生產者會很順暢地通過共享信息平臺與產品的供應企業及下游的銷售產品的商家完成交易，使每一個環節之間實現無縫銜接，主要有以下幾種模式。

（一）B2C（Business to Consumer）電子商務模式

B2C模式，指的是在一些區域內，一些具有一定規模和品牌優勢的農產品生產加工和銷售企業，通過建設農產品的網上交易平臺，把農產品在網上賣給消費者的一種電子商務模式。

1.純B2C，即企業本身從來不生產任何的農產品，它們平臺上的農產品從其他產品品牌商及其他農場訂購，這類模式目前做的比較好的有順豐優選和本來生活。

2.農場+B2C，指的是企業基本自己生產自己銷售。這種企業大多數的產品都是企業自己生產的農產品，也會有少數產品從其他的品牌生產商或農場買來。所有的農產品通過企業自己建設的網上交易平臺上賣給消費者。這種模式目前做得比較好的有沱沱工社和菜管家等。

這兩種B2C的電子商務模式雖然可以借鑒，但是必須有電子商務網站、中高級別的電子商務相關人才、比較龐大的物流配送體系、支付體系、信用機制等方面的支持，所有這些需要有龐大的資本來做支撐。根據目前河南省農村的發展情況，在廣大的農村很難得到普遍推廣。

（二）F2C（Farmer to Customer）電子商務模式

F2C模式，指的是農戶自己搭建網上交易平臺，或者借助一些成熟的第三方網上交易平臺，從而在這些平臺上實現把農產品直接賣到消費者手中。這種電子商務模式要求使用的農戶具有較高的互聯網和電子商務的相關知識和素質，但是目前河南省大多數農村地區的農戶還不具備這些知識和水平，因此，這種模式在河南省還不太好開展，現實條件不具備，伴隨著農村電子商務的不斷發展，不久的將來可能這種模式會被應用到現實中。

（三）F2B（Farmer to Business）電子商務模式

F2B模式，指的是農戶通過網上電子商務交易平臺把農產品賣給做農產品的加工及銷售的企業，從而實現交易的一種電子商務模式。這種電商模式尤其適合于本身農產品經營規模較大的以生產為主的企業，以及以小群體這種方式進行生產的企業。當下河南主要是一家一戶的小規模農產品生產，因此，不能直接拿來借鑒，需要引導農民走規模化、專業化種植。

三、河南省農產品電子商務模式創新初探

基于上述對電子商務模式的研究，在對河南省農產品的發展現狀調研分析后，試探性地提出了河南省農村電子商務發展模式。

（一）F2C2C（Farmer to Cooperation to Customer）電子商務模式

F2F2C電子商務模式，即農戶通過與合作社合作把農產品賣給消費者的一種電子商務模式。F2C模式雖然有諸多的優勢，比如農戶能在網上交易平臺上開啟自己的店鋪，相比傳統的開店方式，網上店鋪有很多的優點。比如不會受到時空限制，同樣開店成本也更低廉，還能把自家的農產品直接在網上交易平臺上賣給消費者。這種模式因為對農戶的電子商務相關知識和水平、農村網絡的普及程度有較高的要求，河南農村地區目前還達不到相應水平，所以該模式的可操作性比較低。要結合河南省農村地區的實際情況，初步對上述模式進行優化。

改進后的模式中新增了農業合作社、合作零售商及自建直銷點。農業合作社能把農村分散的農民和產品銷售市場聯系起來，構架起了農民和市場之間的橋梁，通過農業合作社，農民的農產品可以更為方便地銷往市場。新增合作零售商及自建代售點，可以更好地走O2O的電子商務模式，即消費者在網上電子商務交易平臺上下單購買農產品，然后可以到就近的合作零售商處或者自建代售點進行取貨。

（二）F2C2B（Farmer to Cooperation to Business）電子商務模式

F2C2B電子商務模式，即農戶通過合作社實現在企業的網上交易的一種電子商務模式。這種模式相比F2B模式，新增了專業的農業合作社，主要有以下幾點優勢。

1.專業合作社可以更好地實現農戶與農戶的溝通。專業合作社處于中心位置，能夠在農戶之間進行統一調度，提高了溝通的效率，能夠提高資源共享的廣度和深度，把河南農村廣大農戶組織聯系起來。

2.農戶能夠通過專業合作社，更為快速更為廣泛地獲取市場信息和機會。因為專業合作社在獲取市場供求信息及市場機會方面，更為靈活快速。一旦獲得信息后就可以更加有針對性地組織一個或多個農戶，進行有計劃的生產。同時在生產過程中，專業合作社可以實現全過程監管，有效保證產品的質量，解決農戶信息共享和農產品生產標準問題。

3.在農產品銷售時，專業合作社可以把農民聯合起來，提高相互溝通的效率，同時提高信息的獲取速度和獲取量，從而提高農戶們的議價及談判能力。同時在與企業的交易中，有專業合作社的幫助和指導，可以實現農戶們與企業的談判與簽訂合同的網絡化。除此之外，專業合作社還可以給農戶們定期開展一些關于電子商務和互聯網信息化相關的知識的培訓，指導和幫助農戶實現更為豐富多樣的農產品發展項目，比如：在農村發展鄉村旅游等項目。因此，F2C2B電子商務模式可以更大程度發揮專業合作社組織功能的優勢，從而實現企業和農戶共贏的狀態。

河南肩負保障國家糧食安全重任，積極探索河南省農產品電子商務模式創新，有利于促進河南農業產業化發展，有利于河南提高農產品有效供給，有利于增加河南農民收入，實現河南由“中原糧倉”到“國人廚房”轉變，進而實現習近平總書記提出的把中國人的飯碗牢牢端在自己手里的殷殷囑托。