基于語料庫的TED網站科技演講開場白的修辭特征分析

鳳 群，李家玉

(合肥工業大學 外國語學院，安徽 合肥 230009)

“你一開口就征服了我！”這句臺詞來自電影《甜心先生》。這句臺詞總結了人們從一開始就想吸引聽眾、讓聽眾參與的愿望。演講者在開場白部分需要完成很多工作：不僅要激發聽眾對主題的興趣，還要建立可信度，讓聽眾準備接受后面的內容。如果聽眾發現演講者話題無趣或口頭陳述不專業，那么他們對信息的接受度會降低，進而影響演講的效果。TED演講是一種涉及人文、科技等多個領域的大眾化演講，融合了多種體裁，如學術報告、會議報告、科普節目，既有科學性又有娛樂性，互動性很強。演講者是各個領域的專家和學者，通常有計劃地準備演講稿，使用多媒體資源，如視覺、音樂或電影剪輯，對普通大眾科普“有價值的思想”。TED的科技演講打破了典型的科學家的專業壁壘，使科學家直接與聽眾接觸，在聽眾中引起共鳴，影響其思想、信念和行動。有必要對TED科技演講者的開場白技巧進行調查，描述其修辭模式，分析演講者如何進入主題、接近聽眾、協商他們與聽眾的角色，并與聽眾建立更密切的關系[1](P107)。為了研究演講者如何開始他們的口頭陳述，筆者自建了含106篇TED科技演講的語料庫，基于Dorien Van De Mieroop關于演講的開場白模型[2]，對科技演講開場白的修辭特點進行闡釋，評估該模型作為描述工具的有效性，并討論本研究對學術演講的教學意義。

一、開場白模型

西方古典修辭學家們已經就演說家如何開始他們的演講主題，從而更容易被聽眾接受形成了比較系統的理論。修辭學的經典手冊，包括《亞歷山大修辭學》為演講開場白的修辭分析提供了基礎[3](P12-68)。對國內的演講修辭的文獻綜述發現[4-7]，對演講修辭的研究主要涉及美學、敘事、文化的角度，有宏觀的演講修辭情景、結構方面的研究，也有微觀的從單個語篇研究演講修辭技巧的研究，而基于大數據對演講開場白修辭的研究很少見。國外有學者探究了工程師演講開場白模型及修辭功能。基于ANDEWEG B.A.和DORIEN Van De Mieroop的開場白模型列出了三種功能[2，8]：第一，使聽眾注意(attentium)；第二，使聽眾有好感(benevolum)；第三，使聽眾理解(docilem)。Attentium的功能是吸引聽眾的注意力，包括使用幽默、軼事或諺語等技巧；benevolum的功能是使聽眾對演講和演講者產生好感或同情心，達成說服或取悅聽眾的目的；docilem功能的目的是使聽眾能夠理解演講的主線或了解該主題的歷史。雖然有些技巧可以實現不止一個功能，作者建議根據其主要的語境效果判別其類別。例如，盡管在開場白中講軼事有助于提高演講者的可信度并闡明要討論的主題，但最重要的是，它有助于吸引聽眾的注意，所以將它歸為吸引注意技巧(attentium)。DORIEN Van De Mieroop修改了ANDEWEG B.A.的演講開場白修辭模型，刪減了其中涉及古代法庭演講陳述的技巧，增加了現代演講場景所需要的技能以增加模型的描述力，具體見表1。該模型使我們最初的研究問題變得更加具體：這些演講者在介紹他們的主題時使用了哪些修辭技巧，哪一種(attentium、benevolum和docilem)使用的較多，效果如何。

表1 Dorien Van De Mieroop的演講開場白模型

二、語料庫及分析方法

本研究從Ted官網上下載了2017及2018年度106篇TED科技演講為語料，中文字幕從嗶哩嗶哩網站(www.bilibili.com)獲得[9-10]，主要涉及科學技術及運用，清理文本后建成了TED科技演講語料庫。運用wordsmith4.0 軟件對語料庫的信息統計如下：演講稿的長度從1487字到5875字不等，平均長度為3180字，語料庫的總字數達到30萬字以上。平均而言，開場白占整個文稿的9.4%，最小篇幅為1.8%，最大篇幅為20.6%。為了確定專家在演講的第一分鐘做了什么，按照表1將語料庫中106個開場白中使用的修辭技巧進行了人工標記，確定了484個修辭技巧實例，歸類于表1三大類別下的16種不同的修辭技巧。按功能分組描述這些技巧的使用程度，并對最常用的技巧進行定性分析，說明這些技巧是如何插入開場白的，以及它們是如何服務于開場白的修辭特點的，以揭示TED演講者在開場白部分如何構建與聽眾的關系，以及如何展示自己的身份和引人入勝的。

三、結果和分析

按照表1將語料庫中106個開場白中使用的修辭技巧進行標記后得到的結果如表2所示，表中顯示了各種技巧在每一大類下的比例，從比例可以看出，106個演講開場白中有不少使用了不止一種技巧。

如表2所示，語料庫中使用的引起注意技巧遠遠大于引發好感技巧和理解主題技巧，理解主題技巧其次，引發好感技巧的頻率最低。說明演講者相對而言更傾向于抓住聽眾的注意力和讓聽眾接受內容而不是獲得他們的同情。這顯示了TED作為一種科普的傳播媒介，注重聽眾的感受，有較強的聽眾意識。在對語料的審閱中發現只有3%的演講者執行了所有三個功能，使開場白在修辭上完整。

表2 TED科技演講語料庫所用開場白技巧數目及比例

(一)引起注意技巧

吸引聽眾注意力是演講者的主要目標之一，而開場白可能是完成這項任務的最合適的時間，這種修辭功能應該在開場白中普遍存在。本研究結果證實了這個想法，語料庫中使用了8種不同的吸引注意技巧，這些技巧在106篇演講語料庫中被多次使用(見表2)。有些開場白中同時兼用了幾種技巧，有很強的趣味性和感染力。

語料庫中最常見的注意技巧是強調主題的重要性，約三分之一的演講者(39.1%)使用了該技巧。其中，16.9%的演講首先對演講主題及背景作一個簡要的介紹，稍后將加以闡述(例1)。還有22.2%的演講者將他們的演講與歷史背景聯系起來(例2)。

例1：對于 SpaceX 來說，這是一個非常重要的時刻。有了獵鷹9號和現在的重型獵鷹，我們可以將之前設想過或者目前正在設想中的載荷發射到軌道中去……這是我們第一次發射它，當然，這當中最耀眼的明星，便是側推進器著陸。我很激動。(Gwynne Shotwell，2018，SpaceX計劃在30分鐘內讓你環球飛行)

演講者首先闡明了主題，然后對主題進行了解釋，并用“激動”一詞表達了自己對主題的態度，強調了該主題的重要性。

例2：10年前，計算機視覺研究者認為，要讓一臺電腦去分辨出一只貓和狗的不同之處，幾乎是不可能的，即便是在人工智能已經取得了重大突破的情況下。現在我們已經可以做到讓它的正確率在99%以上。這個方法叫作圖像分類——給它一張圖，再給這張圖貼上標簽——通過這種方式，電腦就可以知道數千種的分類。(Joseph Redmon，2017，電腦是如何學習即時辨識物體的)

演講者回顧了其演講主題的歷史，使歷史和現實呼應，給聽眾造成緊迫感和使命感。這種對當今科學界較為熱門的話題的關注向聽眾展示“緊跟時代潮流”，結合熱點可以使演講者聽起來“有見識”，以歷史背景為切入點，講述當前的任務。

語料庫中25.5%的談話都是從講述演講者親身經歷的事件開始的，以循循善誘的方式展開，反映個人興趣愛好及性格特點的個人經歷與知識呈現相結合，有趣的奇聞軼事很容易引申到想要講的主題。

例3：大概10年前的一天，我讓一個朋友頭朝下地握持一個小恐龍機器人。這個機器人是我訂購的一款叫作Pleo的玩具，我對此非常興奮，因為我一直都很喜歡機器人。(Kate Darling，2018，你的智能設備知道關于你的什么)

提問技巧在語料庫中占了17.2%，地位不容小覷。直接向聽眾提問，創造好奇心和同理心，增加演講者和聽眾之間的團結感，讓他們都感覺到有參與感，因此，演講者更容易與聽眾建立一致而不是權威的關系(例4)。

例4：今天我在這里給大家拋出一個問題：什么是生命？這個問題困擾了我至少25年，可能在未來的25年內依然如此。(Jun Wang，2017，數字DNA如何助你實現更好的健康選擇)

提問的參考答案越簡單越好，抓住某個聽眾不放對于和聽眾的互動而言有害無益。提問時重要的一點在于準備好面對任何回應，除非已經提前準備好應對形形色色的答案，否則就是在冒險，有可能使演講偏離正軌。所以確保針對各種情況都有不同的應對之策。

11.2%的演講者在開場白中說了一些詼諧的話，在使用這種技巧時，演講者要考慮聽眾及其特定的敏感性，語言要得當，這樣既緩解了緊張的神經，又取悅了聽眾，以接受其觀點。

例5：工作中的機器人很迷人。看看它們，我可以盯著看幾個小時。沒有這種感覺嗎？不那么迷人的是，如果這些機器人離開工廠，進入一個不同的環境，不像在工廠這樣進行過精確的了解和測量，去完成一項不需要什么精度的簡單任務，結果可能是這樣的——我是說，就開個門，不用考慮什么精度。(Giada Gerboni，2018，柔性、軟性機器人不可思議的潛力)

例5采用了鮮明對比的方式，將需要精度的機器人與不需要精密測量的開門動作相比，起到了清晰、新穎和入題的效果，讓聽眾在抿嘴一笑的同時愉快地了解到接下來的主題發展。詼諧的開場白與現場的情緒與氛圍都很重要。

TED演講還使用了類比和隱喻例證(6.5%)。類比和隱喻使演講者能夠根據日常經驗表達復雜的概念。使用明確明了的語言可以讓聽眾理解難以理解的問題，能把深奧的哲理講的淺顯，能把生疏的事物說的熟悉，生動形象。

例6：我與互聯網的關系，使我想起恐怖片的老套情節。幸福快樂的家庭喬遷新居，憧憬著他們美好的未來，窗外陽光明媚，鳥兒嚶嚶成韻……突然，電影的氣氛變得陰暗起來。閣樓傳來陣陣嘈雜的聲響。(Yasmin Green，2018，科技如何對抗極端主義和線上騷擾)

演講者把自己與互聯網的關系比作恐怖片的老套情節，看起來平靜美好，實則問題重重，兩者在邏輯上具有高度的相似性，所以很形象。

說些有挑戰性的話(35.7%)和其他技巧共現的概率很大，主要因為在科技演講中，開場白也是以“問題導向”為話題的主要開啟方式，然后遵循“問題——原因——解決途徑”的學術演講的思路(例7)。

例7：如果可以擁有更高效的睡眠會怎么樣？作為一名睡眠專家，在過去的10年里，我一直在研究這個問題。當電燈和科技使得世界24小時燈火通明，我們付出的代價是違背自然的晝夜節律，和我們身體對睡眠的需求。(Dan Gartenberg，2017，深睡對大腦有益以及如何睡得更沉)

這段話使用了三種技巧，首先是提問，然后是證明自己的可信度，并提出了違背睡眠規律給人帶來的挑戰和威脅。

(二)引發好感技巧

從古典修辭學的角度看，提高聽眾對演講者的好感是演講的重要功能之一。深入了解聽眾，熟知他們的喜惡、情緒及面臨的問題，寫出讓聽眾共鳴的演講就會易如反掌，有利于掌控全場的情緒和氣氛，適用于這種科技演講場合。

提高可信度是引發好感的首要技巧(51.3%)。演講者在他們的開場白中插入了某種提高可信度的技巧，但這些技巧的導向可能完全不同。30.6%的談話是講述與演講者和聽眾的日常生活都有關的話題，以與聽眾建立共識為出發點。在這些情況下，TED演講是作為一個共同關心或感興趣的問題，演講者通過自身身份或經歷提高公信力，讓聽眾認為演講者是“和他們一樣”的人。這主要是通過使用包容性代詞“我們”“你”來表達的，“我們”在語料庫中出現了1893次，“你”出現了918次。這兩個代詞有助于演講者構建聽眾參與感(例8)。

例8：我想要各位想象一下，你的眼睫毛向內生長，而不是向外生長，以至于每次你眨眼的時候，眼睫毛就會刮傷你的眼球，損傷你的角膜，最終你慢慢地，痛苦地走向失明。(Caroline Harper，2018，如果我們消滅了世界上最古老的疾病之一會怎樣)

另一個用來提高聽眾可信度的策略是引用，引用專家和統計數據支持演講者的說法，加強他們的論點，試圖說服聽眾。利用專家的意見使演講者的立場看起來更可信，而統計數據使論點看起來更具結論性和有效性(例9)。

例9：如今城市人口已占世界總人口的一半以上，早在18世紀，城市化進程就已開始，并在不斷加速。據推測，截至2050年，將有66%的世界人口在城市安家。(Julio Gil，2017，未來科技讓城市生活的優勢可以在非城市地區實現)

為了說明事實，演講者引用了易于理解的簡單數據和權威組織的觀點，讓聽眾很快理解意圖，實際舉例說明科技進步在短短幾十年的時間里進步速度有多快，變化有多大，以及影響范圍有多廣。

贊美自己在開場白中出現的較少(6.8%)，部分原因在于演講語言忌諱出現“自我”的語言，過于“自我”的語言讓人感覺把自己放在團隊之前或中心，但也不必從聚光燈下完全消失(例10)。

例10：這個故事發生在1985年，我22歲的時候，在打敗了Anatoly Karpov之后，我成了國際象棋世界冠軍。(Garry Kasparov，2017，不要害怕智慧機器——與它們合作)

演講者在開場白部分講述了自己過去的“戰績”，這易于贏得聽眾的好感，也為后面在與機器人對壘的過程中出現“輸”埋下了伏筆，成功地獲得聽眾的認同。

(三)理解主題技巧

亞里士多德認為，開場白最重要的功能是闡明主題及意義。演講者也將理解主題技巧列為三種技術中很有意義的部分。表2描述了本語料庫中多次出現的理解主題技巧。

陳述核心觀點的方法是語料庫中最常用的技巧(40.8%)，采取強勢、明確、宣告式的陳述方式，以凸顯觀點是常見的TED演講者開場白方式，并通過評價形容詞或副詞加強自己的立場(例11)。

例11：我們都錯了，各位，我們都徹底搞錯了。我們最不需要做的事情，就是清理海洋，非常沒有必要。(DavidKatz，2017，對抗超級病菌的新武器)

演講者在開頭就拋出令人猝不及防的觀點：海洋不需要清理。這讓人覺得匪夷所思，也成功地抓住了聽眾的好奇心，隨后他又以“徹底”“最”“完全”等副詞加強自己的立場，觀點異常鮮明。

列出令人信服的核心要點(35.2%)會為聽眾帶來恍然大悟的時刻。如果沒有這些要點，交流可能就會陷入技術操作層面而停滯不前(例12)。

例12：人們說起癌癥的時候通常會悲傷、憤怒和恐懼，而我今天為你們帶來了癌癥研究最前沿的好消息。(Jimmy Lin，2017，用簡單的新型血液檢測方法進行早期癌癥篩查)

10.4%的演講者對出現的技術術語進行命名。這些命名策略包括定義、釋義或重新表述。通過諸如“那意味著”或“我的意思是”等語言標識和重新表述的使用有助于聽眾的理解，擯棄排斥他們的專業術語(例13)。

例13：想要理解情緒的人通常變成研究所謂的行為激勵法，這個術語的意思是“老鼠特別特別想要奶酪時會做什么”。我可以沒完沒了地說下去。我的意思是，關鍵在于，NIH每年花費大約55億美元用于神經科學研究。(Sam Rodriques，2017，下一個世紀，我們將更了解大腦)

實用性是科技語篇所要凸顯的優勢，如果“問題導向”開場白的方式是在提出一個需要解決的問題，說明它的實用性則是聽眾所關注的演講的終極目標。所以演講者在開場白部分就說明了話題的實用性(例14)。

例14：世界衛生組織估計，全球聽力缺損中，有一半是可以預防的。如果聽力缺損兒童被及時發現和治療，他的生活和他長大后所擁有的機會應該會有很大改觀。(Susan Emmett，2017，這項簡單檢查能幫助兒童解決聽力問題)

語料庫中的開場白通過以上技巧與聽眾建立共同立場，通過分享個人故事、使用幽默等方式將主題語境化，打破了典型的科學家與聽眾之間的隔閡，在科學家和聽眾之間建立了直接聯系。總體而言，開場白通過以上技巧做到兩件事：第一，說明演講的風格，是富有效率、實事求是，還是輕松冷靜、幽默詼諧。第二，說明講述的內容類型，例如用笑話引出一個有關裁員的演講，這顯然是不適合的。同樣，在一個輕松的社交場合講話，卻以經濟蕭條的數據作為開端，也會十分掃興。開場白通過呈現“我是誰”和“我為什么在這里”揭示了演講者的身份和立場，讓聽眾深刻地洞察到真正激勵演講者的因素和真實動機，讓聽眾產生深刻的共鳴。這些修辭特征既顯示了專家的權威，也顯示了作者對探討主題的個人立場。這些修辭特征揭示了演講者對聽眾的親近以及說服特定聽眾所采用的吸引力方式。

四、結語

本研究的目的是描述TED科技演講者的開場白行為，他們使用了哪些修辭技巧(attentium、benevolum和docilem)及比例，有何修辭意義。分析表明，考慮到語料庫的科普性和信息性，吸引注意技巧占據了較大的比例，理解主題技巧其次，而引發好感技巧位于第三。約一半的演講者在開場白部分使用了三類功能下的不止一種技巧，其技巧的選擇取決于演講的內容與主旨，以及演講者的風格。其次，該研究證明了DORIEN Van De Mieroop的開場白模型對于演講的修辭研究的有效性，具有一定的指導意義。同時對于該語料庫沒有詳盡地使用表1中呈現的所有技巧的問題進行了反思和總結。原因在于這些技巧與演講的體裁特點、語境或特定社會文化背景有關。總而言之，該開場白模型有助于我們更具體、更準確地描述演講者的開場白，以確定演講者對特定開場白的選擇是否明智。我們需要更廣泛的數據進一步的研究其他的演講場合所使用的技巧，以豐富演講開場白修辭的研究。

這項研究表明，演講者在他們的開場白中更傾向于關注attentium技巧，docilem次之，benevolum第三，這與該演講的科普性有關，還有少數演講者在他們的開場白中同時履行了這三個職能，使得演講具有很強的感染力和啟發性，以下總結了對于更專業的學術演講教學的三個教學啟示：

第一，開場白具有重要的功能，必須精心設計，而不是簡單地即興創作，否則演講者會有“冷場”的風險，在演講的頭幾分鐘應當避免陳詞濫調，避免聽眾變得漫不經心、缺乏興趣或者迷惑不解。

第二，開場白模型可以幫助學生設計有效的學術演講開場白模式，需要思考三種功能中哪一種在具體的表達中最重要，以及哪種技巧最能實現這一功能。

第三，需要向學生呈現更詳細的演講策略，將學術演講轉變為更有效的表演。避免程式化地向介紹者致謝，直接陳述論文觀點，或者笨拙地處理設備。精心設計、文筆優美的開場白仍然難能可貴。