擁抱變化，成為供應(yīng)鏈中最有價(jià)值的一環(huán)

點(diǎn)評(píng)/北京智瑞云供應(yīng)鏈科技有限公司總經(jīng)理 尚爾斌

今天，我們處在這樣一個(gè)充滿不確定性、“黑天鵝”頻出的時(shí)代，尋求供應(yīng)鏈物流抗風(fēng)險(xiǎn)布局解決之道，成為了一個(gè)緊迫的、不得不面對(duì)的難題。

一、不變的邏輯，漫漫的征途。七八年前本人在一場(chǎng)論壇上提出行業(yè)開(kāi)啟回歸商業(yè)本質(zhì)“元年”觀點(diǎn)，盡管行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的發(fā)展變化多到讓人應(yīng)接不暇，這卻是千真萬(wàn)確的現(xiàn)實(shí)，很多沒(méi)能守住商業(yè)本質(zhì)的企業(yè)落寞或者消失了。

1.社會(huì)分工與科技進(jìn)步驅(qū)動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)邏輯從來(lái)未曾改變，改變的只是形態(tài)、進(jìn)化與形式。

2.市場(chǎng)細(xì)分是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要特點(diǎn)。過(guò)去二十年，對(duì)照那些快速崛起的優(yōu)秀企業(yè)，以及那些落寞甚至消失的企業(yè)，可以清晰地看到他們通過(guò)創(chuàng)造和管理供求關(guān)系、創(chuàng)造需求而取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位、甚至成功。盡管他們借助的可能是模式創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、甚至是資本力量，但這都不妨礙他們對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、甚至重新定義，這就是今天的趨勢(shì)，誰(shuí)也無(wú)法改變。

二、擁抱變化、尋找趨勢(shì)中的機(jī)會(huì)。過(guò)去二十年跟蹤研究?jī)?yōu)秀國(guó)際快遞物流企業(yè)，也包括一些優(yōu)秀供應(yīng)鏈物流企業(yè)，與其中一些企業(yè)甚至還近距離交流，這些企業(yè)的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)、產(chǎn)品也大多一直聚焦在行業(yè)，但格局洞察與前瞻性研究大多遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)企業(yè)。而且，近年來(lái)更是風(fēng)云突變，將最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的顛覆者轉(zhuǎn)向那些跨界打劫者，甚至現(xiàn)實(shí)中的合作伙伴，比如亞馬遜，這種變化預(yù)示著商業(yè)邏輯的進(jìn)化，那就是我們傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力器——降本增效的空間和作用在大大弱化，要跳出行業(yè)看競(jìng)爭(zhēng)，要跳出區(qū)域的、細(xì)分市場(chǎng)的視角，站在全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈與社會(huì)分工視角，站在技術(shù)進(jìn)步與商業(yè)創(chuàng)新視角，來(lái)看待過(guò)去的成功和今天的供應(yīng)鏈物流布局與市場(chǎng)選擇，主動(dòng)尋找成為產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中最有價(jià)值的一環(huán)，或者成就最有價(jià)值的供應(yīng)鏈。

1.從“降本增效”到“提效降本”。如今傳統(tǒng)降本路徑幾乎走到盡頭，市場(chǎng)也從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，唯有通過(guò)數(shù)字化、智能化及創(chuàng)新手段大幅度提升效率從而降本，即“提效降本”，跳出傳統(tǒng)降本增效的坑，從而在存量市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)，或者開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.草莽創(chuàng)業(yè)時(shí)代已然一去不復(fù)返，市場(chǎng)細(xì)分、用戶細(xì)分在加深、加快，裂變出很多新的細(xì)分市場(chǎng)和需求，以及新的企業(yè)形態(tài)、模式，行業(yè)生態(tài)更加豐富，市場(chǎng)迭代速度加快，技術(shù)與創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的控制力鏈條中作用持續(xù)增強(qiáng)，布局產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈這一理想除了龍頭企業(yè)，也是掌握核心科技、創(chuàng)新先機(jī)者的機(jī)會(huì)。對(duì)于絕大多數(shù)的普通企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者，只有先在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為小而美、專而美的市場(chǎng)領(lǐng)先者，或者極致效率創(chuàng)造者才會(huì)有機(jī)會(huì)。比如在服裝市場(chǎng)紅海中快速崛起的SHEIN。

3.單點(diǎn)突破，不確定中的確定。必須洞察今日之技術(shù)進(jìn)步與需求場(chǎng)景、形態(tài)的變化，突破細(xì)分市場(chǎng)及行業(yè)間的壁壘的界限，破圈與出圈是常態(tài)，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)重構(gòu)用戶價(jià)值鏈，從一個(gè)個(gè)單點(diǎn)尋求突破，成為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者或者領(lǐng)先的價(jià)值重構(gòu)者，然后向上下游延伸連成線、結(jié)成網(wǎng)，或者與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)合作伙伴結(jié)盟成為優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，就都有價(jià)值、都有機(jī)會(huì)。