廣西面向東盟的跨境電商賣家融資需求分析及信用保險保單融資金融解決方案研究——基于南寧跨境電商綜合試驗區建設

覃建琳 胡 京 袁嘉笛 陳 夏

廣西面向東盟的跨境電商賣家融資需求分析及信用保險保單融資金融解決方案研究——基于南寧跨境電商綜合試驗區建設

覃建琳1胡 京2袁嘉笛3陳 夏1

（1.中國出口信用保險公司廣西分公司，廣西 南寧 530022；2.廣西利用國外貸款項目工作領導小組辦公室，廣西 南寧 530000；3.廣西南寧市銳藍廣告傳播有限公司，廣西 南寧 530022）

當前，跨境電商行業逆勢快速發展，但與此同時，作為跨境電商關鍵環節的賣家面臨的“融資難、融資貴”問題依然突出。文章通過系統梳理現階段廣西面向東盟的跨境電商賣家融資需求，以南寧市跨境電子商務綜合試驗區為例分析廣西面向東盟的跨境電商發展現狀和融資方面存在的困難，并探討研究創新信用保險綜合金融解決方案，推動促進廣西面向東盟的跨境電商發展。

面向東盟；跨境電商；信用保險；南寧綜試區

引言

從最早出現個人海淘業務以來，我國跨境電商先后經歷了個人海淘（C2C）1.0，商業零售（B2C）2.0時代，以及企業對企業（B2B）3.0時代。目前，強勢擴張的跨境電商已經與一般貿易和加工貿易呈現“三足鼎立”的新格局。2021年以來，在全球新冠疫情的推動下，“宅經濟”在全球范圍內崛起進一步促進了跨境電商行業發展，遠超傳統貨物貿易增長速度[1]。近年來，國家更加重視以跨境電商為代表的外貿新業態新模式發展，將其視為推動外貿高質量發展和提升對外貿易綜合競爭力的有力抓手。2021年7月，國務院印發了《國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見》（國辦發〔2021〕24號）[2]，明確要求加大出口信用保險對海外倉等外貿新業態新模式的支持力度，積極發揮風險保障和融資促進作用。

廣西跨境電商起步晚，直至2018年，南寧市跨境電子商務綜合試驗區獲批并開始運營，目前，作為跨境電商關鍵環節的賣家融資難融資貴問題仍然突出。本文旨在研究分析跨境電商行業發展特點和現狀，結合中國出口信用保險公司產品和理念，通過梳理了現階段跨境電商賣家融資需求，探討創新保單融資模式對跨境電商全行業的支持措施，對于促進廣西面向東盟的跨境電商發展，從而進一步穩外貿具有重要的現實意義。

1 跨境電商賣家及跨境電商供應鏈

1.1 跨境電商賣家

1.1.1 基本概念

“跨境電商賣家”主要是指在亞馬遜、速賣通、阿里國際站等電商平臺上開店或自建獨立購物網站、向境外買方展示并銷售商品的企業。年銷售規模達到1億美元以上的一般稱為“大賣家”。跨境電商賣家按銷售對象不同，主要分為B2B和B2C兩類。其中：B2B業務面向企業銷售，出現時間較早，與傳統貿易并無本質不同。B2C業務面向海外個人消費者銷售，是近年來國家政策大力支持的新型貿易業態，也是本文探討的主要對象。

近年來，伴隨海外互聯網基礎設施及全球物流網絡日益完善，特別是新冠疫情深刻改變了國外民眾消費習慣，海外B2C電商購物交易規模不斷擴大。而我國跨境電商賣家復制國內電商市場運營成熟經驗，憑借物美價廉的國貨出海，逐漸占領了全球電商市場特別是歐美發達國家市場。據MarketplacePulse《2020年市場回顧》[3]統計，2020年全球最大電商購物平臺亞馬遜上，第三方賣家共賣出了價值2950億美元的產品，中國賣家銷售額占比居第二，份額高達42%；亞馬遜美國站點的新增賣家中，有一半以上來自中國。

圍繞跨境電商賣家，逐漸形成了包括貨物供應商、廣告服務商、物流服務商、電商購物平臺、海外倉、第三方支付機構等在內的跨境電商生態圈（詳見圖1）。

圖1 圍繞跨境電商賣家的生態圈

1.1.2 電商賣家海外公司概念

跨境電商賣家用國內公司運作困難較多，不僅在付匯、收匯、結匯等方面受到外匯管制，稅收籌劃空間非常有限，而且可能會遇到當地貿易壁壘，不便于融入海外市場，打造國際化品牌。因此，對于有一定規模的跨境電商賣家來說，大都會注冊海外公司以方便境外運營（詳見圖2）。根據億邦智庫跨境電商調研數據，我國跨境電商擁有海外公司的企業占比已達33%。

圖2 電商賣家海外公司的貿易和資金流向

據了解，我國電商“賣家”習慣采用香港或美國子公司與國內供應商簽訂采購合同，并由境內母公司為貿易合同提供還款擔保（詳見圖3）。在該貿易中，雖然合同買方（即電商賣家海外公司）的實際控制人在國內，但從合同流看，簽訂合同的買賣雙方分別是境內公司和境外公司；從貨物流上看，商品從境內運至境外。因此，相關業務符合出口的定義。

圖3 跨境電商貿易形式

1.2 跨境電商供應鏈的定義和特點

1.2.1 跨境電商供應鏈的定義

跨境電商供應鏈即“跨境電商+跨境供應鏈”的模式，是對傳統供應鏈經營模式的創新與升級，其針對跨境電商發展過程的模式演變和發展需求賦予新的定義，本質是通過跨境供應鏈的科技和功能創新，實現跨境電商供求關系的集約化管理，以降低成本，提高效率和效益，吸引更多產品制造商和供應鏈服務商加入跨境供應鏈領域，共同促進跨境電商發展[4]。

1.2.2 跨境電商供應鏈的特點

跨境電商供應鏈具有涉及眾多環節，參與主體多、雜、范圍廣等特點。一方面，大多數跨境電商企業功能比較單一，缺乏有效的供應鏈管理能力和模式，跨境電商企業供應鏈發展中存在貨源亂、供需雙方信息不對稱、物流費用高等問題；另一方面，跨境電商交易模式層出不窮，發展迅速，而傳統的供應鏈管理模式無法滿足跨境電商供應鏈發展的需求。因此，跨境電商企業在發展中為了提高核心競爭力，必然會進一步優化跨境電商供應鏈管理，提升供應鏈的效益，這也對跨境電商供應鏈模式的創新提出了更高的要求[5]。

1.3 跨境電商供應鏈金融需求分析

1.3.1 上游采購端分析

據了解，跨境電商賣家主要包括以下三類上游供應商/服務商，成本各占約1/3：一是商品供應商。包括國內中小工廠或中大型生產制造商，電商賣家在采購貨物后，為縮短物流時間，一般提前將貨物運輸至海外倉，以保證當地消費者下單后能夠及時地送達。同時，由于采取網上零售的方式直接將商品銷售給終端消費者，帶來較高銷售毛利率。二是廣告服務商。互聯網時代流量為王，電商賣家一般在Google（谷歌）、Facebook（臉書）、Tiktok（海外版抖音）等平臺投放廣告引流或聘請網紅帶貨。中國電商賣家習慣通過國內互聯網媒體代理商（上海飛書深諾、陜西易點天下、北京藍色光標等）購買廣告流量。三是倉儲物流服務商。一般包括頭程物流、海外倉儲、尾程物流等部分，運輸距離遠、環節多、流程長，服務供應商包括貨運代理公司、快遞公司、海外倉公司等。疫情等因素導致的運力緊張，促使運輸相關費用快速上漲，物流成本占商品總成本的比重也越來越高。

在交易方式上，根據雙方地位和行業習慣，上游供應商/服務商可能為電商賣家提供賬期，也因此具有信用風險保障需求。目前，國內很多中大型生產企業已就其對電商賣家的銷售投保信用保險，幾大互聯網廣告代理服務商均投保信用保險。同時，電商賣家為緩解資金壓力、擴大采購規模，也希望上游供應商/服務商給予其更大賬期支持，部分電商賣家已積極向信保公司爭取限額（作為買方）（詳見圖4）。

圖4 電商賣家上游采購保險、融資需求

1.3.2 從下游銷售端分析

跨境電商的銷售方式一般類似于國內淘寶模式，更接近于現款交易或貨到付款交易，未形成一般貿易中的應收賬款：電商賣家首先將貨物發至公共或自有海外倉及亞馬遜FBA倉（貨權并未轉移）；國外消費者下單并向平臺支付貨款后，貨物由海外倉發出，進行尾程配送；消費者通知平臺確認收貨，款項首先計入電商購物平臺的賣家虛擬賬號，電商平臺每隔一定結算周期（如亞馬遜一般為14天），會將款項轉到賣家綁定的支付機構賬號（如Payoneer、連連支付等）；電商賣家此時可通過境內外銀行賬號進行提現，也可直接用支付賬號內余額向供應商支付貨款。

從融資需求看，電商賣家從備貨到實現終端銷售，可能需要2個～3個月，形成了較大資金占用，存在融資需求。但上述B2C交易非賒銷交易，銀行也較難匹配貿易融資。從風險保障需求來看，由于亞馬遜的結算周期占壓了電商賣家的款項，電商也擔心相關資金安全，特別是2021年亞馬遜的“封號風波”以來，超過數萬中國賣家被封號，大量資金被凍結。例如，電商賣家“有棵樹”的上市母公司天澤信息（300209.SZ）公告稱，今年以來“有棵樹”被封店鋪約340個，被凍結資金1.3億元；通拓科技母公司華鼎股份（601113.SH）2021年上半年度報告披露，本期被Amazon凍結店鋪賬面余額1101萬元，預期無法收回，已全額計提壞賬準備。但電商賣家與亞馬遜之間非貿易合同關系，同時資金被凍結的部分原因是電商賣家違反平臺規定，不易界定是否為政治風險，可保利益有待進一步研究[6]。

2 廣西面向東盟的跨境電商發展現狀及賣家融資需求分析

東盟在2020年躍居中國第一大貿易伙伴，形成中國與東盟互為第一大貿易伙伴的良好格局。近年來，廣西面向東盟的跨境電商業務發展迅速，跨境電商進出口交易總額持續增長，占廣西進出口總額的比重也在不斷上升。各類基礎設施建設日趨完善，陸續引進LAZADA、百世物流、海外倉、速博科技等電商企業超100多家，初步形成產業集聚[7]。

自2015年3月在杭州設立第一個跨境電子商務綜合試驗區以來，國務院共發布6次批復，批準在132個城市和地區設立跨境電子商務綜合試驗區，覆蓋30個省區市。跨境電商業務已成為我國發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新常態。2018年7月，南寧市順利獲批設立跨境電子商務綜合試驗區（以下簡稱“綜試區”），并于2018年底正式運營，南寧市成為全國第三批22個設立跨境電商綜試區中率先開區運營的城市。南寧跨境電子商務綜合試驗區的設立有力促進了廣西面向東盟的跨境電商業務發展[7,8]。

2.1 南寧跨境電商綜合試驗區發展現狀

2021年，中國（南寧）跨境電商綜試區認真貫徹落實“電商廣西、電商東盟”發展戰略，積極培育及發展跨境電商生態圈，通關查驗效率大幅提高，跨境電商業務快速增長，面向東盟的跨境電商物流體系初步形成。據業務數據統計，2021年，南寧市完成跨境電商進出口業務1.1億單，跨境電商進出口額77.69億元，是2020年交易額的3倍，同比增長259%，跨境電商進出口額占全年外貿進出口總額的6.5%[9]。

2.1.1 出臺政策保障

相繼出臺了《中國（南寧）跨境電子商務綜合試驗區建設支持政策》《中國（南寧）跨境電子商務綜合試驗區產業發展規劃（2021－2025）》[10]等，以規劃為引領，推動一批項目引進落地。通過強有力支持政策，形成了針對跨境電商企業零收費的零費區，有效助力跨境電子商務經營主體發展和推動了南寧跨境電商綜試區的建設運營。

2.1.2 加快園區基礎設施建設

一是建成綜試區保稅倉8萬平方米、銀海保稅倉8.3萬平方米、跨境電商冷鏈倉儲等倉儲設施，有效保障大型跨境電商企業的倉儲需求，引進菜鳥物流、易方通行等一批跨境電商物流企業入駐。二是建成跨境電商監管中心、跨境電商直購中心，提高了跨境電商貨物查驗分揀能力，滿足了跨境電商展示功能。三是建成東盟跨境電商孵化中心，吸引南寧市桂越通供應鏈管理有限責任公司、廣西炬恒進出口貿易有限公司等企業入駐，有效推動跨境電商服務能力提升。四是建成廣西新外貿孵化基地，入駐企業65家，服務中小微外貿企業300多家[9]。

2.1.3 拓展物流通道

南寧綜試區積極探索“跨境電商+國際聯運”新模式，多方位打造跨境電商物流通道建設，逐步形成面向東盟的跨境物流體系。公路運輸方面，中越跨境電商公路運輸通道實現常態化運行，開通了2條中越直通貨運線路。鐵路運輸方面，南寧國際鐵路港海關監管作業場正式封關運營，縮短中越班列運行用時，2021年，中越跨境鐵路班列累計開行346列，同比增長108%。航空運輸方面，南寧吳圩國際機場航科口岸獲批設立進境水果指定監管場地，南寧吳圩機場國際貨郵吞吐量2.4萬噸，同比增長達119%。已促成南寧-孟加拉達卡、南寧-泰國曼谷、南寧-馬來西亞吉隆坡、南寧-新加坡、南寧-尼泊爾加德滿都等5條東南亞、南亞國家的跨境電商航線，并加密菲律賓馬尼拉等航點的國際客運航線，在飛國際貨運航線達11條[11,12]。

2.1.4 提升通關效率

創新打造全國首個國際郵件、跨境電商、國際快件“三合一”集約式監管模式，升級完善了跨境電商公共服務系統，將總體出口通關時長從8小時以上壓縮到了1小時左右。南寧國際鐵路港海關監管作業場所正式啟用，實行海關一次申報、一次查驗、一次放行，在海關通關時效層面實現“零等待”，預計可為班列的整體運行時間節省72小時，極大提升中越班列的吸引力和競爭力，進一步緩解跨境電商公路運輸壓力[13,14]。

2.1.5 培育跨境電商生態圈

南寧綜試區發揮南寧東盟小語種人才資源優勢，積極打造面向東盟的跨境電商服務基地：一是依托阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺Lazada首個跨境生態創新服務中心全力打造中國—東盟跨境電商網絡直播聚集區，吸引東盟跨境人才和產業資源集聚南寧；二是打造“桂貨出海”品牌形象，引進一批具有廣西傳統優勢產品入駐海外跨境電商平臺，以跨境電商方式推動“桂品”出海；三是建成菜鳥物流南寧樞紐中心一期，進一步打造面向東南亞的物流核心節點，極大提升了物流時效，助力跨境商家更便捷地出海東南亞；四是加大產業加聚，累計引進跨境電商相關企業107家，吸引一大批優質中小商家在南寧集聚[13]。

2.1.6 建設東盟海外倉

綜試區內桂貿天下、易方通行等企業已在東盟國家布局建設海外倉總面積4.27萬平方米，大型跨境電商公共海外倉5個，中小型跨境電商合作海外倉4個，覆蓋東盟泰國、馬來西亞、越南等7個國家和地區，面向東盟的跨境電商供應鏈體系初步形成[13]。

2.2 現階段廣西面向東盟的跨境電商賣家融資市場特點及需求分析

2.2.1 交易模式發展迅速，交易金額大幅增長

作為外貿新業態的跨境電商，其交易模式不斷演變，從早期的1210到9610和9710、9810等，不同的報關業務模式條件和操作的流程不同，涉及的政策、法律法規也有相應區別。僅從南寧市跨境電商綜試區來看，2021年跨境電商進出口額77.69億元，是2020年交易額的3倍，同比大幅增長259%[15,16]。“跨境電商+跨境供應鏈金融”相結合需要相關管理機構和部門不斷學習研究和提升認知水平。但目前由于跨境電商供應鏈金融處于快速發展的階段，在跨境電商實操過程中難免會因為法律法規政策的不健全和監管的范圍和力度，使得其供應鏈金融中存在的風險難以控制，影響跨境電商供應鏈金融業務的開展。

2.2.2 銀行主要提供結算類服務，融資覆蓋面較窄

根據調研，廣西銀行均高度重視跨境電商業務，目前階段一般僅優先從結算服務方面入手。區內銀行大多采取與第三方支付機構合作，或與電商平臺和境外銀行直連的方式，為廣西跨境電商賣家提供收款、結匯等服務，如中國銀行“中銀跨境e商通”、中信銀行“信銀致匯”跨境收款產品、浦發銀行“跨境電商全球收款業務”等。融資業務方面，由于電商行業風險較高，電商賣家也多為輕資產企業，較難符合銀行授信評級條件。現有銀行融資產品主要為以下兩類，均處于起步探索階段：一是公司信用貸款。銀行綜合考慮電商賣家的規模、信用和銀行流水等，為其提供流動資金貸款。但資質要求較高，一般僅面向銷售規模在50億元人民幣以上、財務體系健全的最龍頭電商“大賣家”。廣西目前沒有電商賣家達到這個標準；二是普惠類流動資金貸款。銀行與電商平臺直連或間聯，獲取店鋪銷售數據，并結合電商賣家在本行結算量等大數據，為其提供小額普惠類融資。這類融資在廣西也還沒有開展的案例。此外，在貿易融資方面，由于銀行缺乏B2C業務相關風控經驗，無法有效監控跨境電商貨物流和資金流，且跨境電商賣家資質普遍較弱，銀行出于謹慎考慮尚無相關貿易融資模式落地。

2.2.3 本土企業參與度不足，賣家缺乏龍頭企業

東盟國家既是廣西實現經濟增長的重要目標市場，也是打造南寧跨境電子商務“東盟特色”的重要戰略考量。廣西跨境電商業務起步較晚，大多數本土企業目前尚未熟悉適應電子商務全球化的發展趨勢，從跨境電商生態圈來看，無論是作為核心的跨境電商賣家，還是其上游采購端的貨物供應商、廣告服務商、物流服務商等，還是下游銷售端的電商購物平臺、海外倉、第三方支付機構等，廣西本土企業的參與度均遠遠不足[17]。盡管全區跨境電商行業目前發展迅速，但入駐綜試區的企業以中小企業為主，各個環節均缺乏龍頭企業的核心帶動，缺乏上規模的跨境電商企業、外綜服務平臺、跨境物流企業、海外倉企業等全鏈條跨境電商綜合企業，對東盟電子商務市場的開拓能力較弱。

2.2.4 缺乏有效金融服務產品和平臺，融資授信難度大

跨境電商屬于資金密集型行業，跨境電商賣家從備貨-出口報關-國際物流-海外倉儲-發貨-驗收貨-結算實現終端銷售整個流程可能需要2～3個月的時間，形成了較大資金占用，融資需求較旺盛。但由于跨境電商自身特點導致交易背景真實性、物流、資金流審核難度大，金融機構往往無法為客戶核定合理的授信額度和制定相應的風險控制模型，導致目前銀行缺乏有效融資手段、特別是缺乏貸款額度較高且成本較低的貿易融資類產品。此外，廣西目前能為跨境電商產業提供融資服務的企業和平臺有限，服務能力以及專業化程度不高，缺乏信息的交互和共享，廣西跨境電商供應鏈上各環節以中小企業為主，環節上的企業如跨境物流公司、第三方支付平臺、海外倉儲服務公司等與銀行等金融機構的合作更少，大多輕資產，重運營，無法提供足夠的抵押質押，且未納入銀行征信，金融機構難以獲取其跨境交易的真實數據，導致此類企業往往更難以獲取金融服務支持。據不完全統計，截至2021年底，僅有一家跨境電商企業通過傳統的出口訂單獲得銀行融資約200萬美元，遠遠無法滿足跨境電商的融資需求[1]。急需引入跨境供應鏈企業與金融服務機構開展跨境金融服務模式與產品創新。

3 信用保險保單融資金融解決方案研究

通過梳理跨境電商全鏈條的流程，在對貿易回款、銀行風控、融資需求等方面進行研究基礎上，本文將主要探討以跨境電商大賣家為核心，針對不同的投保主體，運用出口信用保險融資增信功能，開展跨境電商保單融資的幾種模式。

3.1 境內供應商融資模式

3.1.1 針對單一優質供應商的融資模式

該模式適合境內大型供應商與跨境電商賣家之間的交易。主要業務流程為：境內供貨商與跨境電商賣家的海外關聯公司簽訂出口貿易合同。中國信保為跨境電商賣家海外關聯公司批復信用限額，境內供應商投保短期出口信用保險并與中國信保、融資銀行簽訂賠款轉讓協議，銀行基于供應商（被保險人）對電商賣家海外公司的應收賬款，給予供應商貿易融資，間接的支持跨境電商賣家穩定供應鏈（詳見圖5）。

圖5 單一優質供應商的融資模式

3.1.2 供應商批量授信模式（銀行保單）

為支持中小規模供應商融資，可由融資銀行作為投保人，采用批量授信模式開展融資。主要業務流程為：融資銀行批量買入多個供應商對跨境電商賣家的應收賬款（一般為有追索），并投保中國信保銀行保理保單；銀行在中國信保對電商賣家的限額內，核定其供應商批量授信總額度；銀行基于保單增信，降低準入門檻，為名單內的供應商單戶辦理授信；在要求跨境電商賣家確認債權后（銀行還可要求電商賣家境內公司為境外關聯公司提供貿易合同項下連帶責任擔保，或為供應商提供借款合同項下連帶責任擔保），銀行向供應商放款并監控回款路徑；如到應付款日，電商賣家無力償付，中國信保根據保單約定向銀行賠款；賠款不足部分，銀行可對供應商追索（詳見圖6）。

圖6 批量供應商的融資模式

3.2 外綜服務企業或貿易公司融資模式

現階段廣西跨境電商賣家和供應商大多為中小型企業，僅憑電商賣家或供貨商的資質難以獲得銀行的授信支持。可考慮引入外貿綜合服務平臺企業（或貿易公司）為跨境電商賣家做墊資采購，解決電商賣家資金需求；并利用外貿綜合服務平臺企業（一般為國有企業）資質向銀行申請保單融資或信用貸款。該模式由于有國有企業信用兜底，便于銀行融資授信。廣西轄區內規模較大的外貿綜合服務平臺企業或國有外貿公司可適用該模式。

業務流程為：外貿綜合服務平臺企業為跨境電商賣家提供貨物代采服務，與跨境電商賣家的海外關聯公司簽訂出口貿易合同，并投保出口信用保險；中國信保受理外貿綜合服務平臺企業投保申請并核定跨境電商賣家海外關聯公司的限額，承保外貿綜合服務平臺企業幫助跨境電商企業采購并出口后對跨境電商企業形成的應收賬款；外貿綜合服務平臺企業在信保核定的額度內墊資采購，并與電商企業簽訂延期付款合同，緩解電商賣家資金壓力；外貿綜合服務平臺企業出口后，向銀行提交相關出口單證并申請保單融資；外貿綜合服務平臺企業合同到期向跨境電商賣家收匯后歸還銀行貸款；若跨境電商賣家逾期未能付款，外貿綜合服務平臺企業或銀行向中國信保索賠（詳見圖7）。

圖7 外貿綜合服務企業融資模式

3.3 賣斷型跨境電商出口業務保單融資模式

調研發現，跨境電商企業除了在電商平臺開店或自建獨立站銷售外，部分業務是銷售給其他境外法人買方（to B業務）；還有部分業務是賣斷銷售給amazon、wish、wayfair等境外電商平臺，亞馬遜稱之為Amazon Vendor Central（VC）。此類業務本質上與傳統貿易并無不同。若境外電商平臺（買方）資質好，跨境電商企業可以直接將上述賣斷型出口的應收賬款投保出口信用保險，獲得中國信保對買家的限額批復后，可向銀行申請保單融資。

業務流程為：跨境電商賣家針對賣斷型出口業務投保；中國信保對其境外電商平臺（買方）核定買方信用限額；跨境電商賣家出運申報后申請應收賬款保單融資；跨境電商平臺（買方）到期付款（詳見圖8）。

圖8 賣斷型跨境電商出口業務保單融資模式

3.4 其他企業融資-綜合服務企業的服務貿易保單融資

圍繞跨境電商特別是核心“大賣家”，聚集了物流、倉儲、廣告等公司為其提供服務，并形成服務貿易項下應收賬款，國內跨境綜合服務提供商存在相應的風險保障和應收賬款融資需求。據調查，國內跨境物流服務商普遍給予跨境“大賣家”90天以內的賬期，經常形成數百萬乃至上千萬美元的運費應收賬款，承受不小資金壓力；同時，跨境物流企業普遍為輕資產企業，較難按傳統授信方式獲得銀行融資。

業務流程為：物流、倉儲、廣告等公司（跨境綜合服務企業）為跨境電商賣家（境外公司）提供相應服務后形成的應收賬款；中國信保承保服務貿易過程中產生的應收賬款，并與跨境綜合服務企業、銀行簽訂三方《賠款轉讓協議》；跨境綜合服務企業獲取融資（詳見圖9）。

圖9 服務貿易保單融資模式

4 結論與展望

盡管廣西跨境電商發展起步較晚，但是面向東盟的區位優勢有力推動其業務的快速成長。與此同時，受新冠疫情影響，廣西跨境電商發展面臨的不確定、不平衡因素也進一步增多。充分發揮銀行和信用保險機構的金融優勢，優化跨境業務辦理流程和服務，為跨境電商賣家提供全方位、一站式綜合金融服務，創新信用保險綜合金融解決方案，對于推動促進廣西面向東盟的跨境電商可持續發展具有重要的現實意義。

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[7] 唐萬歡，黃曉燕. 后疫情時代廣西跨境電商發展對策研究[J]. 中國市場，2022(9): 169-172.

[8] 胡光磊，余秋蘭. 南寧綜試區高質量發展蹄疾步穩[N].南寧日報，2020-10-19(2).

[9] 南寧市人民政府辦公室. 政府工作報告——2022年1月25日在南寧市第十五屆人民代表大會第二次會議上[EB/OL]. https://www.nanning.gov.cn/zwgk/fdzdgknr/ zfgb/2022nzfgb/d3q_50734/zl_50739/t5086294.html，2022-2-15.

[10] 南寧市人民政府辦公室. 南寧市人民政府辦公室關于印發中國(南寧)跨境電子商務綜合試驗區發展規劃(2021—2025)的通知[EB/OL]. https://www.nanning.gov.cn/ zwgk/fdzdgknr/zcwj/zfwj/t4681940.html，2021-3-9.

[11] 廣西壯族自治區人民政府新聞辦公室. 廣西舉行中國(南寧)跨境電商綜合試驗區建設新聞發布會 [EB/OL]. http://www.scio.gov.cn/xwfbh/gssxwfbh/xwfbh/guangxi/Document/1693203/1693203.htm，2020-11-18.

[12] 韋靜. “南寧渠道”通達四海開放合作借勢揚帆[N]. 南寧日報，2021-9-10(2).

[13] 廣西壯族自治區人民政府新聞辦公室. 廣西舉行中國(南寧)跨境電商綜合試驗區建設新聞發布會 [EB/OL]. http://www.scio.gov.cn/xwfbh/gssxwfbh/xwfbh/guangxi/ Document/1693203/1693203.htm，2020-11-18.

[14] 胡光磊. 加快培育跨境電商“生態圈”打造中國—東盟貿易新引擎[N]. 南寧日報，2021-09-27(1).

[15] 中國(廣西)自由貿易試驗區工作辦公室. 2021年廣西自貿試驗區跨境電商進出口額超百億元大關[EB/OL]. http://bbwb.gxzf.gov.cn/ywdt/t11392725.shtml, 2022-03-11

[16] 中國新聞網. 中國(廣西)自貿試驗區南寧片區跨境電商進出口逆勢上揚[EB/OL]. http://district.ce.cn/newarea/ roll/202008/21/t20200821_35572344.shtml，2020-8-21.

[17] 盧文雯，林季紅. 中國與東盟跨境電商合作研究[J]. 亞太經濟，2021(5): 12-20.

Analysis on the Financing Needs of Cross-Border E-Commerce Sellers Facing ASEAN in Guangxi and Research on Financial Solutions of Credit Insurance Policy Financing——Based on the Construction of Nanning Cross-Border E-Commerce Comprehensive Pilot Zone

At present, the cross-border e-commerce industry is developing rapidly against the trend, but at the same time, as a key link of cross-border e-commerce sellers are still facing a prominent problem of "difficult and expensive financing". By systematically sorting out the financing needs of cross-border e-commerce sellers facing ASEAN in Guangxi at this stage, this paper takes Nanning Cross Border E-commerce Comprehensive Pilot Zone as an example to analyze the development status and financing difficulties of cross-border e-commerce facing ASEAN in Guangxi, and discusses the innovation credit insurance comprehensive financial solutions, promoting guangxi cross-border e-commerce development for the Association of Southeast Asian Nations.

facing the Association of Southeast Asian Nations (ASEAN); cross-border e-commerce; credit insurance; Nanning comprehensive pilot zone

F752.8

A

1008-1151(2022)11-0185-06

2022-08-29

覃建琳（1980－），女，供職于中國出口信用保險公司廣西分公司，市場營銷學碩士，研究方向為出口信用保險、保險市場營銷。

陳夏（1988－），女，供職于中國出口信用保險公司廣西分公司，研究方向為企業運作和集團戰略管理、信用管理。