大任于斯 有志者成
——訪東嶺集團(tuán)黨委書記、總裁李磊

本刊記者 張小紅 毛建華｜文

東嶺集團(tuán)三年來總收入的持續(xù)增長告訴我們：可以相信，在以李磊為核心的第二代東嶺創(chuàng)業(yè)者們的帶領(lǐng)下，東嶺發(fā)展未來可期！

從2020年接任東嶺集團(tuán)“總舵手”，掌舵企業(yè)三年的時間里，李磊經(jīng)歷了少有的人生挑戰(zhàn)：百年變局與世紀(jì)疫情交織，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，因戰(zhàn)爭帶來的能源價格攀升，不確定性多且變化快的市場需求，看不清的機(jī)遇和風(fēng)險疊加……雖然如此，東嶺集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“東嶺集團(tuán)”）三年來總收入的持續(xù)增長卻在告訴我們：可以相信，在以李磊為核心的第二代東嶺創(chuàng)業(yè)者們的帶領(lǐng)下，東嶺發(fā)展未來可期！

2022 年11 月22 日，“2022 中 國 鉛鋅周暨第二十五屆中國鉛鋅年會”舉辦之際，本刊記者采訪了東嶺集團(tuán)黨委書記、總裁李磊，邀請他談一談接棒上任這三年時間的心路歷程。

戰(zhàn)略上：優(yōu)化布局，應(yīng)對變化

2022年已經(jīng)是新冠肺炎疫情暴發(fā)第三年，形勢依然嚴(yán)峻。“憂患意識、抗風(fēng)險意識深入東嶺人的骨髓，越是在艱難時刻，我們越懂得隨時警惕，也越能靜下心來去思考、去布局。”李磊說。

43年的發(fā)展已經(jīng)讓東嶺集團(tuán)具備從上游礦山、中游冶煉加工制造實(shí)體企業(yè)，到下游大宗商品供應(yīng)鏈這樣一條完備的全產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)階段李磊思考較多的是，在“全”的基礎(chǔ)上，如何順應(yīng)新時代的發(fā)展格局去調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)自身的發(fā)展方式，讓企業(yè)擁有更多的活力，讓產(chǎn)品擁有更高的品質(zhì)，從而以更強(qiáng)大的盈利能力應(yīng)對市場的瞬息變化。李磊表示，這幾年，東嶺集團(tuán)相對比較重視資源布局和物流建設(shè)，“有東西”并且“有渠道”，讓他們能夠更加從容地穿越周期。

在資源布局上，一方面，東嶺主動加大煤、鐵、鉛鋅等礦產(chǎn)資源開發(fā)的力度，積極在“一帶一路”沿線進(jìn)行資源布局，深度參與國際、國內(nèi)兩個市場。從2018年開始，東嶺集團(tuán)就相繼和國內(nèi)各大礦山包括五礦等國企合作，在中亞投資礦山，并形成了長期有效的合作關(guān)系。另一方面，東嶺深入踐行資源節(jié)約和循環(huán)再利用的理念，深度利用廢舊金屬和邊角料，加強(qiáng)廢舊利用技術(shù)研發(fā)，提升鉛鋅冶煉副產(chǎn)品中的貴金屬回收率，唱響東嶺實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展“主旋綠”。據(jù)了解，東嶺旗下略陽鋼鐵和東嶺冶煉正在布局廢舊金屬回收和冶煉方面的工作。

“保障資源能夠讓我們在面臨危機(jī)時，依然維持生產(chǎn)的連續(xù)和穩(wěn)定。2022年集團(tuán)鉛鋅產(chǎn)量與2021 年基本持平，得益于鋅錠均價的提高，產(chǎn)值則比2021年增加了5%。”李磊補(bǔ)充說，“對于有資源的企業(yè)來說，選擇性會更多，沒有在中間端獲得的利潤，可以在上游端彌補(bǔ)；在加工費(fèi)不理想的狀態(tài)下，就放慢生產(chǎn)節(jié)奏；在實(shí)體不景氣的時候，還可以發(fā)展貿(mào)易。這就是東嶺的優(yōu)勢，能夠根據(jù)不同的市場環(huán)境調(diào)整自身的發(fā)展節(jié)奏。”

在物流布局方面，一方面，繼續(xù)暢通渠道，加強(qiáng)自有鐵路專線的投資建設(shè)，目前東嶺集團(tuán)已建立起較為完整的鐵路運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)擁有十多條專線，總長度超過30公里。特別是在2021年，由東嶺集團(tuán)參與投資的運(yùn)煤專線寶麟線（寶雞到麟游）開通，保障了東嶺集團(tuán)上游資源以及精鉛鋅、冶金焦等核心產(chǎn)品100%可通過鐵路輸送。“在疫情嚴(yán)重影響物流正常運(yùn)轉(zhuǎn)甚至公路端運(yùn)輸幾乎癱瘓的情況下，我們不僅正常生產(chǎn)，還用鐵路專線的運(yùn)輸能力彌補(bǔ)了公路端帶來的損失，充分體現(xiàn)了東嶺的獨(dú)特優(yōu)勢。”李磊表示，近20 年來東嶺在物流條件保障方面做了很多文章，這也讓他們能夠依靠自己解決很多實(shí)際問題。另一方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)新運(yùn)銷模式。在李磊的主導(dǎo)下，東嶺在西安國際港務(wù)區(qū)設(shè)立集交易、運(yùn)輸、倉儲、資訊、金融、現(xiàn)貨為一體的“鋼谷電商網(wǎng)”，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售運(yùn)輸轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^大數(shù)據(jù)分析，整合技術(shù)研判，強(qiáng)調(diào)對上下游客戶的服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理的全新貿(mào)易模式。這種模式也幫助東嶺在一定程度上降低了大宗商品的物流成本。李磊舉例介紹，比如讓所有大貨車司機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)價、搶單，直接壓低了成本。2022年，東嶺如期實(shí)現(xiàn)了前一年設(shè)定的物流成本下降15%的目標(biāo)，今后他們還將繼續(xù)優(yōu)化。

戰(zhàn)術(shù)上：實(shí)施改革，連接未來

“帥氣”“自信”“博學(xué)”“年輕的船長”……是李磊身上的部分標(biāo)簽，采訪時，記者被他睿智的思想、自信的神態(tài)、沉穩(wěn)的氣場所感染。當(dāng)記者問他這兩年是否感到壓力時，他坦誠回答：有工作就有壓力，新的領(lǐng)域和肩上的責(zé)任，嚴(yán)峻的外部環(huán)境，還有來自父輩們的期望等，但他認(rèn)為目標(biāo)比壓力更重要，“我們每一代的目標(biāo)是一樣的，都希望企業(yè)變得更好，更具有生命力”。或許正是這種“讓企業(yè)變得更好”的強(qiáng)烈執(zhí)念，讓李磊下定決心推進(jìn)改革。他認(rèn)為，改革會讓企業(yè)迭代更快，競爭而高效，改革也是連接未來的必要手段，“不能拿著舊地圖去尋找新大陸”。

在管理機(jī)制方面，2020年李磊上任后，開始主導(dǎo)聘請全球知名咨詢公司麥肯錫對企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行改革，并形成了“董事會定方向、提思路、當(dāng)參謀，總裁班子抓大事、抓改革、促發(fā)展”的新格局，確定了“十部一室”的集團(tuán)組織模式，并以此目標(biāo)從上而下全面變革，優(yōu)化管控機(jī)制、賦能組織活力。“大概花了小半年時間，做了集團(tuán)組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。主要針對‘重經(jīng)營輕管理’帶來的人才、風(fēng)控等方面的問題進(jìn)行了革新。原來的模式，當(dāng)市場發(fā)展好的時候沒有問題，一旦市場出現(xiàn)各種波動，如果企業(yè)還是完全放權(quán)管理，就會遇到非常多的問題。制度管人、系統(tǒng)管事，標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化這種方式，很少的人可以管很大的體系。集團(tuán)1.8萬人，所需要的管理模式和管理半徑都不同，我們不能拿一把尺子去量全世界。”李磊說。

在人才建設(shè)方面，李磊思考的是，如何讓一個已發(fā)展40多年、員工平均年齡40多歲的企業(yè)重獲發(fā)展動力，如何讓團(tuán)隊(duì)變得更年輕，讓企業(yè)文化變得更年輕，讓企業(yè)戰(zhàn)略變得更適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。李磊決定，要啟用90 后年輕干部，同時吸納更多的年輕人加盟東嶺。于是便有了在疫情嚴(yán)峻形勢之下，其他企業(yè)裁員而東嶺卻拉開招聘大幕的“逆勢而上”。據(jù)悉，2022 年就有300 多名優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生成功簽約入職東嶺。為了給企業(yè)員工創(chuàng)造個人成長、技能提升、職務(wù)晉升的機(jī)會和平臺，從2020年起，東嶺開辦東嶺企業(yè)大學(xué)，啟動嶺航計(jì)劃（校招新員工培訓(xùn)）、護(hù)航計(jì)劃（員工培訓(xùn)）、揚(yáng)帆計(jì)劃（中層管理干部培訓(xùn)）、遠(yuǎn)航計(jì)劃（高層管理干部培訓(xùn)）等多層次、多維度的內(nèi)部人才培訓(xùn)體系，同時還引進(jìn)用友公司NCC系統(tǒng)搭建人力資源數(shù)字化智慧平臺，打造數(shù)字人力、智慧人力，為員工成長提供定制服務(wù)，助力企業(yè)戰(zhàn)略落地。

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面，2021年年初，李磊提出“綠色、健康、品質(zhì)、創(chuàng)新”八字方針，八字方針將滲透到東嶺集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，并在“十四五”規(guī)劃的全生命周期中持續(xù)推進(jìn)。“超前計(jì)劃、分步實(shí)施、長期受益，工廠不僅要制造產(chǎn)品，更要制造綠色，碳中和不僅是大戰(zhàn)略，更是小細(xì)節(jié)。”李磊說。改革創(chuàng)新是一條艱難的路，但往往能打開一片新空間。李磊主導(dǎo)的各項(xiàng)改革陸續(xù)實(shí)施、分步推進(jìn)，東嶺的活力被激發(fā)，發(fā)展的后勁更足，正如李磊在“2022年新年賀詞”中寫道：一路走來，我們瞄準(zhǔn)目標(biāo)任務(wù)，敢決戰(zhàn)、能勝戰(zhàn)、闖難關(guān)、戰(zhàn)險關(guān)，為書寫高質(zhì)量“東嶺答卷”砥礪奮進(jìn)！

未來：藍(lán)圖在我，有志者成

作為“創(chuàng)二代”，李磊既要理解這個企業(yè)過去40多年的發(fā)展史，更要站在自己的角度去思考未來，他稱之為“鋒芒畢露之后的沉淀，冷靜思考之后的再出發(fā)”。在“百年東嶺”的企業(yè)愿景下，李磊表現(xiàn)出自信和踏實(shí)。采訪中，李磊并沒有說太多宏觀想法，記者聽到最多的是“客戶”“全球化”這樣的關(guān)鍵詞。

李磊曾在一次采訪中表示，東嶺集團(tuán)43年中，與合作伙伴結(jié)下了深厚的友誼，他們不僅是客戶，更是朋友。在市場經(jīng)濟(jì)初期，東嶺和這些大型的制造業(yè)企業(yè)形成了長期合作關(guān)系，到現(xiàn)在為止依然保持，有些已經(jīng)超過30 年，無論是合作還是友誼，都非常牢固。李磊說，他們會選擇同頻共振的伙伴去合作，合作過程中也一定不會只注重眼前利益，不強(qiáng)求每一筆都賺錢。

用心去了解客戶，用更多精力去服務(wù)客戶，李磊認(rèn)為很重要，也會在未來堅(jiān)持。他說，對于企業(yè)而言，需要思考的一定是如何在順應(yīng)時代潮流的過程中解決客戶的痛點(diǎn)，“你的價值一定是‘客戶缺什么，而你剛好能夠滿足’”。這其實(shí)也是李磊積極參加鉛鋅年會的目的之一，在這里他見到了很多一年多都沒見面的上下游客戶，“我們樂于了解大家當(dāng)前正在想什么，并且在年末與他們溝通下一年的合作計(jì)劃。”

除了積極溝通，了解客戶痛點(diǎn)，東嶺也主動為客戶提供附加服務(wù)。2018年，李磊主導(dǎo)成立商品研究院：通過獲取到的一手信息數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理、分析和二次開發(fā)，結(jié)合市場現(xiàn)有價格以及當(dāng)前整個供給關(guān)系，形成研究院獨(dú)家的產(chǎn)品價格模型。“這個模型的核心是因?yàn)槲覀冇?0多年的大宗商品歷史數(shù)據(jù)的積累，我們比別人更先知道市場發(fā)生了什么，以及客戶的需求在哪兒，然后把我們預(yù)判到的趨勢告訴客戶，為他提供精準(zhǔn)服務(wù)，提高客戶的黏稠度。”

“在服務(wù)客戶的基礎(chǔ)上，東嶺的另一個使命是真正建立起國內(nèi)國際雙循環(huán)的格局。”李磊告訴記者，和全球接軌是東嶺一定要去面臨的問題，要學(xué)會如何去拓展海外市場，如何去適應(yīng)海外市場的變化，東嶺的長遠(yuǎn)目標(biāo)就是成為國際上具有競爭力的大宗商品供應(yīng)鏈的全球服務(wù)商。據(jù)悉，在李磊的積極倡導(dǎo)下，東嶺國際貿(mào)易和進(jìn)出口額度逐年遞增，已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的有色原料進(jìn)口商之一，外貿(mào)總量位列陜西省第二、寶雞市第一，有力提升了東嶺品牌的國際競爭力。

在東嶺集團(tuán)的公眾號上看到一些對李磊的評價，其中，寶雞市民營企業(yè)協(xié)會黨委書記包俊杰這樣說：我非常慶幸寶雞市新生代出了個好青年，李黑記董事長培養(yǎng)了個好兒子，東嶺集團(tuán)有了德能兼?zhèn)涞膬?yōu)秀接班人，也讓寶雞新生代企業(yè)家學(xué)有榜樣，趕有標(biāo)桿，奔走在追趕超越路上的民營企業(yè)也有了“主心骨”。

攬轡澄清，不負(fù)時代！33 歲便掌舵千億企業(yè)的李磊，值得信賴。