電子商務給大學生在茶產(chǎn)業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來的機遇

王利冬

（河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院，河南 鄭州 451191）

茶產(chǎn)業(yè)需要緊隨時代的發(fā)展趨勢進行市場創(chuàng)新，茶產(chǎn)業(yè)的未來持續(xù)發(fā)展需要優(yōu)秀人才的源源不斷供應，中國茶類飲品不僅口味獨特、回味香醇，同時能夠有效調(diào)節(jié)身體機能，是中國傳統(tǒng)文化推廣與發(fā)展的橋梁，受到世界人們的喜愛與認可。茶產(chǎn)品的設計與創(chuàng)新不斷融入多元化發(fā)展思想，想要為茶產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的技術型人才，需要關注大學生與茶產(chǎn)業(yè)對口就業(yè)問題。電子商務作為一種全新的市場營銷模式，在大學生茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導的過程中，可以充分參考電子商務背景下茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢，明確未來茶產(chǎn)業(yè)的市場營銷方向，為大學生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)奠定堅實的理論基礎[1]。

1 電子商務背景下大學生對口茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的環(huán)境

1.1 國家政策的大力扶持

我國茶葉年產(chǎn)量不斷攀升，茶葉出口量也隨之增大，國際之間的經(jīng)濟往來讓廣受歡迎的茶產(chǎn)品有了更廣闊的銷售市場，信息時代茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是重點關注目標，將茶產(chǎn)業(yè)與電子商務進行有機融合，拓展茶產(chǎn)業(yè)的營銷途徑，借助便捷的物流服務實現(xiàn)國際之間的貿(mào)易往來，政府出臺一系列扶持政策，為茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理提供支持方案。國家農(nóng)業(yè)部針對茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出有關意見，不斷擴大茶園的建設面積，在保證茶葉生產(chǎn)質(zhì)量的同時，提高茶產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，創(chuàng)新茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展方案，與高校建立合作關系，為茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供有效指導。鼓勵大學生走向傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，在茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營效益提升的過程中，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化宣傳與推廣。電子商務平臺的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)營銷模式，在茶產(chǎn)業(yè)電子商務營銷平臺建設中，嚴格參考國家提出的相關意見，轉(zhuǎn)變茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展模式，將網(wǎng)絡信息科技與現(xiàn)代化茶葉營銷進行有效配合，加大茶產(chǎn)業(yè)電子商務的滲透程度，開創(chuàng)更加多元化的市場營銷環(huán)境，提高茶產(chǎn)業(yè)電子商務營銷水平。大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導階段，潛移默化的滲透茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理條件，制定與電子商務營銷特點息息相關的茶產(chǎn)業(yè)市場營銷模式，逐漸擴大茶商品的市場經(jīng)營空間，為實現(xiàn)當代學生穩(wěn)定就業(yè)提供政策支持[2]。

1.2 國際化茶產(chǎn)品銷售市場

中國是茶產(chǎn)品國際營銷大國，在悠久發(fā)展歷史的熏陶下，人們養(yǎng)成了飲茶習慣，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，在綠色健康生活理念的影響下，具有強身健體養(yǎng)生功效的茶產(chǎn)品受到了廣泛歡迎。茶產(chǎn)業(yè)正不斷改善茶葉的飲用口感，具有創(chuàng)新性的茶飲料吸引了全世界消費者的注意，茶葉消費人數(shù)的不斷增長，需要在信息時代發(fā)展背景下進行轉(zhuǎn)型升級。電子商務平臺的構(gòu)建為茶產(chǎn)品銷售帶來了全新的發(fā)展機遇，茶葉的消費群體正逐漸向青少年發(fā)展。數(shù)據(jù)調(diào)查表明，茶產(chǎn)業(yè)具有良好的開發(fā)前景，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)業(yè)門店營銷模式消費對象和消費范圍有限，電子商務借助網(wǎng)絡平臺能夠挖掘茶產(chǎn)品的潛在消費量，起到擴大茶產(chǎn)品市場占有率的目的。大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)開始關注信息技術的優(yōu)勢，通過創(chuàng)業(yè)就業(yè)有效指導，發(fā)揮出電子商務的營銷作用，讓學生潛移默化的了解茶產(chǎn)品與電子商務融合發(fā)展的良好形勢，注重創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng)新性。花草茶、保健茶等新型健康飲品正逐漸替代市場上常見的碳酸飲料制品，大學生茶產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)模式不斷創(chuàng)新，更好的滿足現(xiàn)代化消費者綠色環(huán)保的購物要求[3]。

1.3 便捷多樣的電商創(chuàng)業(yè)平臺

電子商務是依托網(wǎng)絡技術發(fā)展而來的一種全新的市場營銷模式，在茶產(chǎn)業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導的過程中，需要構(gòu)建網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺，讓學生明確電子商務創(chuàng)業(yè)的必要條件。隨著茶產(chǎn)業(yè)基礎營銷設施的不斷完善，電子商務茶產(chǎn)業(yè)的市場服務水平與當前消費群體的購物需求相契合，茶產(chǎn)業(yè)需要把握住電子商務帶來的轉(zhuǎn)型機遇，在教育事業(yè)開展的過程中鼓勵當代大學生主動參與到茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)中。搭建產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)平臺，全面借助新媒體的宣傳營銷渠道，鼓勵當代大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡化發(fā)展奠定基礎。電子商務平臺的構(gòu)建需要采用云計算技術、移動通信技術、人工智能技術等新興科技，解決茶產(chǎn)業(yè)營銷管理中存在的主要問題，有效擴展茶產(chǎn)業(yè)的消費群體，增強茶產(chǎn)業(yè)的市場營銷范圍，促進賣家與消費人群之間的有效溝通，獲得真實的數(shù)據(jù)反饋，為茶產(chǎn)品創(chuàng)新設計奠定基礎。實現(xiàn)現(xiàn)代化科技與茶產(chǎn)業(yè)之間的全面滲透，通過移動無線終端向廣大消費群體宣傳與推廣新型產(chǎn)品，運用短視頻營銷模式將茶產(chǎn)品的制造流程和工藝特點推廣到消費者群體中，激發(fā)消費者的購買欲望。

2 電子商務為大學生茶產(chǎn)業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來的市場機遇

2.1 電子商務產(chǎn)業(yè)對創(chuàng)業(yè)能力的促進作用

通過市場調(diào)研與分析，從不同的角度判斷電子商務產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢對當前茶產(chǎn)業(yè)企業(yè)績效的影響，想要提高大學生的創(chuàng)業(yè)績效，需要做好企業(yè)內(nèi)部組織的協(xié)調(diào)工作，了解當前的市場經(jīng)營環(huán)境，建立適合電子商務平臺的經(jīng)營方案。電子商務產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展環(huán)境下，讓大學生創(chuàng)業(yè)項目更容易獲得市場的支持。政府正逐漸提高對大學生自主創(chuàng)業(yè)的重視，出臺一系列優(yōu)惠政策，大學生自主創(chuàng)業(yè)政策和茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營扶持政策有機結(jié)合，為大學生自主創(chuàng)業(yè)成功幾率的提升提供基本保障。電子商務的優(yōu)勢在于完整的物流體系，能夠為商品交易工作的順利進行提供基礎保障，打造產(chǎn)業(yè)集群化專線服務網(wǎng)絡，提高茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效率，降低不同創(chuàng)業(yè)環(huán)境對創(chuàng)業(yè)績效帶來的影響[4]。電子商務背景下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，有利于茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動的穩(wěn)定開展，為了提高當代大學生的自主創(chuàng)業(yè)能力，需要分析創(chuàng)業(yè)文化、金融支持、商務環(huán)境等與創(chuàng)業(yè)成功率息息相關的市場因素，開展具有針對性的教育培訓，引導學生獨自完成茶產(chǎn)品的研發(fā)與轉(zhuǎn)移，增強企業(yè)的創(chuàng)業(yè)競爭能力。打造良好的內(nèi)外部市場環(huán)境是提高大學生創(chuàng)業(yè)能力的基礎保障，借助較大的金融支持力度，設計大學生創(chuàng)業(yè)能力綜合培訓計劃，將茶產(chǎn)業(yè)與便捷的物流服務、完善的電子商務網(wǎng)絡設施進行有機結(jié)合，通過與消費者之間的交流互動，提高企業(yè)的市場信譽。

2.2 電子商務下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)化策略

電子商務背景下茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要加強對電子商務平臺的監(jiān)管力度，嚴格規(guī)范茶葉電商市場，大學生參與創(chuàng)業(yè)過程中明確電子商務市場可持續(xù)健康發(fā)展的必要條件，建立規(guī)范化的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。在系統(tǒng)培訓中讓當代大學生明確電商平臺的銷售規(guī)范，嚴格禁止三無產(chǎn)品進入市場，減少惡意降低茶葉價格的違規(guī)行為，保證電商平臺銷售的茶產(chǎn)品貨真價實，不能為了經(jīng)濟效益的提升破壞電商企業(yè)的市場營銷形象。剛剛起步的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)常存在資金運轉(zhuǎn)困難的問題，需要在大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導過程中，增強學生對市場經(jīng)濟規(guī)范性的認識，在經(jīng)營過程中打造良好的市場口碑，根據(jù)茶產(chǎn)品的品質(zhì)確定價格，不能隨意更改價格，為企業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。秉持著誠信為本的發(fā)展理念，讓企業(yè)走得更遠，在市場開拓階段樹立良好的企業(yè)形象，遵守商業(yè)道德規(guī)范，提高大學生的自律精神，源源不斷為市場提供高質(zhì)量的茶產(chǎn)品[5]。在大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導階段，提高大學生的電子商務市場營銷能力，電子商務營銷需要挖掘客戶的潛在價值，實現(xiàn)海量信息資源整合，制定出科學的茶產(chǎn)品營銷方案，參考市場行情改善企業(yè)發(fā)展決策。大學生自主創(chuàng)業(yè)需要明確主要的服務人群，高端客戶和中低端市場的開拓對茶產(chǎn)品品質(zhì)屬性有著不同的要求，需要挖掘客戶的潛在價值，做好商業(yè)定位，滿足客戶的購買需求。茶產(chǎn)品的使用價值可以根據(jù)大學生自主創(chuàng)業(yè)的方向劃分為四個不同層次：最低等級商品服務需要滿足人們親友饋贈和日常飲用的需求；面向低中端市場的茶產(chǎn)品需要滿足以茶會友、陶冶情操的生活需求；中高端市場服務需要滿足茶產(chǎn)品美容調(diào)理、養(yǎng)生保健的健康需求；高端市場茶產(chǎn)品服務需要滿足文化品位提升、產(chǎn)品精選的高端需求，因此，電子商務營銷方案的制定需要按照客戶需求做好商業(yè)定位。

2.3 電子商務提升茶產(chǎn)業(yè)的市場營銷效果

組織當代大學生共同參加到茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓，通過電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導網(wǎng)站，向大學生宣傳茶產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡平臺進行茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展流程的宣傳與推廣。大學生能夠通過接收網(wǎng)絡信息，明確當代茶產(chǎn)品制造的主要特點，與電子商務平臺的經(jīng)營模式進行有機結(jié)合，不斷的增加茶產(chǎn)品營銷數(shù)額，大學生缺乏工作經(jīng)驗，如果直接參與到網(wǎng)絡營銷過程中，將會面臨許多困難和挑戰(zhàn)。在校期間進行社會指導，讓學生不斷積累營銷經(jīng)驗，改正好高騖遠的創(chuàng)業(yè)缺點，在實訓過程中主動參與到茶產(chǎn)品的營銷計劃制定中，明確不同營銷成果可能帶來的市場差異，讓學生做好未來創(chuàng)業(yè)發(fā)展的心理準備，把握住茶產(chǎn)業(yè)電子商務的發(fā)展機遇。許多學生難以接受不同成交數(shù)值的差距，喪失創(chuàng)業(yè)的自信心，在創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導階段，大學生需要明確并不是所有的創(chuàng)業(yè)都能夠取得理想的效果，當面對困難和挫折時，不能輕言放棄。在國家相關政策的支持下，勇于改進創(chuàng)業(yè)營銷方案，電子商務作為一種網(wǎng)絡經(jīng)營模式，需要尋求符合個人產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，自主探索電子商務轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，茶產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷推廣的過程中，制定企業(yè)未來的營銷方向。將電子商務與茶產(chǎn)業(yè)進行融合，堅持自有網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站銷售并存，通過網(wǎng)絡平臺在宣傳產(chǎn)品的過程中吸引廣大消費者對公司和企業(yè)的認可，提高經(jīng)營效益的同時，獲得良好的企業(yè)宣傳效果。

3 電子商務背景下大學生茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導方向

3.1 電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工程的構(gòu)建

電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工程的構(gòu)建，主要是通過網(wǎng)絡平臺為廣大學生提供就業(yè)指導，適當?shù)娜谌氩璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展資訊，引發(fā)大學生對茶產(chǎn)業(yè)電子商務經(jīng)營的興趣，將茶產(chǎn)業(yè)電子商務發(fā)展作為未來創(chuàng)業(yè)的重點考慮對象。促進大學生自主就業(yè)，培養(yǎng)社會發(fā)展所需要的高素質(zhì)、技能型人才，為電子商務經(jīng)營模式提供更為優(yōu)質(zhì)的企業(yè)營銷商，搭建電子商務崗位實訓平臺。負責為專業(yè)學生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓實習機會，全面踐行工學結(jié)合的發(fā)展理念，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效對接，為廣大學生創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)搭建一個真實的實踐環(huán)境。電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工程搭建虛擬化網(wǎng)絡營銷培訓模塊，要求學生自主完成網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁編輯、物流服務對接等多個實訓項目，提供優(yōu)質(zhì)的大學生創(chuàng)業(yè)指導團隊，以大學生就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為主要目標，開展茶產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)系列活動，要求學生在真實的網(wǎng)絡環(huán)境下完成崗位實踐目標。為學生提供更優(yōu)質(zhì)的技術服務和創(chuàng)業(yè)機會，服務工程的構(gòu)建需要支付寶、阿里巴巴等電子商務相關產(chǎn)業(yè)的大力支持，聯(lián)合專業(yè)院校面向全體學生進行電子商務網(wǎng)站建設，完成網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)站編輯等核心能力的測評。

3.2 運用網(wǎng)絡途徑進行宣傳與推廣

電子商務為基礎，促進茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，將茶產(chǎn)業(yè)營銷模式與網(wǎng)絡環(huán)境進行緊密聯(lián)系，大學生自主創(chuàng)業(yè)可以通過網(wǎng)站設計建立自主化企業(yè)發(fā)展領域，面向全體網(wǎng)絡用戶提供優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)品宣傳渠道，打破傳統(tǒng)市場營銷時間與空間的限制。在大學上創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導階段，需要培訓大學生網(wǎng)站產(chǎn)品信息設計能力，做好茶產(chǎn)品電子商務營銷初步的網(wǎng)絡宣傳工作。要求創(chuàng)業(yè)服務平臺要為學生解決最開始的經(jīng)營問題，培養(yǎng)學生自主創(chuàng)業(yè)的信心和耐心，不能為了追求經(jīng)濟效益走捷徑，要逐漸的擴展客戶數(shù)量和產(chǎn)品營銷額。在網(wǎng)絡宣傳過程中融入茶產(chǎn)品獨有的歷史文化背景，在激烈的市場競爭環(huán)境下占據(jù)經(jīng)營優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡工具加強學生、企業(yè)、學校和社會公眾之間的交流與互動，為茶產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電子商務營銷人才。設計出獨特的網(wǎng)站經(jīng)營風格，在網(wǎng)站模塊設計階段將現(xiàn)代化設計理念與優(yōu)秀的茶文化進行有機結(jié)合，打造具有文化宣傳作用的網(wǎng)站營銷方案，提高電子商務網(wǎng)站的建設質(zhì)量。

3.3 制定科學的茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓計劃

將茶產(chǎn)業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)指導融入到大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育體系中，高效與企業(yè)合作打造與電子商務市場營銷模式相契合的綜合訓練計劃，讓學生在校期間就了解到電子商務營銷必備的專業(yè)技能，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)電子商務營銷結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整，提高大學生電子商務茶產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)水準。教職人員需要制定完善的創(chuàng)業(yè)培訓計劃，引導大學生樹立正確的就業(yè)觀念，滲透高效的教育理念，培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)，讓當代學生具備電子商務市場營銷推廣能力，在茶產(chǎn)業(yè)教育實訓階段端正學生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。學生在自主創(chuàng)業(yè)階段能夠自覺通過網(wǎng)絡平臺操作，明確茶產(chǎn)業(yè)電子商務創(chuàng)業(yè)階段需要滿足的創(chuàng)業(yè)條件，制定出完備的企業(yè)營銷計劃，在實訓階段提高學生的市場公關能力、網(wǎng)站系統(tǒng)設計能力、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力。

大學生借助電子商務進行茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的環(huán)境優(yōu)勢在于國家政策的大力扶持、國際化的茶產(chǎn)品銷售市場、便捷多樣的電商創(chuàng)業(yè)平臺。在大學生就業(yè)指導中引導學生了解電子商務茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，通過適當?shù)慕逃龑В鞔_電子商務為自主創(chuàng)業(yè)帶來的市場機遇，并認識到茶產(chǎn)業(yè)廣闊的市場前景。分析電子商務產(chǎn)業(yè)對創(chuàng)業(yè)能力的促進作用，電子商務下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)化策略，電子商務為茶產(chǎn)業(yè)帶來的營銷效果的提升。在現(xiàn)代化大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導的過程中運用網(wǎng)絡途徑進行宣傳與推廣，制定科學的茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓計劃，構(gòu)建電子商務就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工程。