黃瓜新品種示范及生產技術推廣模式的研究

崔興華 張有為 孟攀奇

黃瓜作為我國重要的蔬菜作物之一，種植區域分布廣泛，是我國保護地栽培面積最大的蔬菜作物，對滿足蔬菜周年供應、提高城鄉人民生活水平、促進農村經濟結構調整具有極其重要的意義。我國幅員遼闊，南北氣候差異明顯，為實現黃瓜周年生產提供了良好的氣候條件，目前我國黃瓜栽培茬口和區域同20世紀90年代相比發生了很大的變化，經過20多年的發展，黃瓜生產由過去以露地栽培為主發展到露地和各種保護地栽培多種形式并存，廣大黃瓜種植戶通過辛苦耕耘豐富了全國消費者的“菜籃子”，同時他們也渴望優秀的新品種、新技術為他們科技增收、辛勤致富提供幫助。

一、黃瓜新品種生產技術示范與推廣的現狀

（一）品種資源同質化

市場目前黃瓜種子處于極為激烈的競爭狀態之中，一方面是育種新技術的引入讓以科研院所為主的黃瓜育種單位在新品種選育方面有了極大突破，另一方面種質資源的丟失造成品種同質化嚴重，導致一些與優良品種長得很像但是種子自身品質很差的種子流入市場。同質化使得市場競爭異常激烈，各級經銷商尤其是終端經銷商片面追求高利潤，出現了向菜農推薦黃瓜品種時更看重利潤而忽視種子本身質量等情況，廣大菜農在選購黃瓜品種時真假難辨，優劣難分，坑農事件時有發生。不僅如此，同質化問題嚴重挫傷了育種單位新品種選育的積極性，延緩了我國黃瓜產業中品種的更新換代。

（二）市場分工發生變化

隨著栽培面積的增加及茬口的增多，育苗工廠集中育苗代替了菜農一家一戶的自己育苗，在育苗工廠育苗，給新品種的試驗示范推廣帶來了一定困難。這使得育種單位在新品種推廣中只能與苗廠合作將新品種變成嫁接苗再送到菜農手中試種示范，但是大部分苗廠害怕承擔風險總想著等別人試種成功后再推廣。這就在示范上出現了一個難題：基層經銷商、苗廠都需要更好的新品種出現，但是推廣風險使得他們望而卻步，這造成育種單位有好品種卻沒人種。還有一個問題就是菜農在試種新品種時并不了解新品種的特點，更摸不透適合的栽培措施，使得新品種在試驗示范過程中增加了不確定性。如何解決新品種試種示范上的這些難題，成了新品種推廣的關鍵所在，拓展與提升黃瓜推廣渠道刻不容緩。

（三）宣傳推廣覆蓋范圍小

目前我國蔬菜種子公司，規模普遍較小，資金實力不雄厚，同時也認為做品種宣傳投入高，效果不顯著，在品種的宣傳上投入非常少，使得很多好品種只存在于一個小范圍內，而沒有被更大范圍的人群所認知，不能成為全國性的大品種。現在已經是一個信息化高度發展的社會，如果我們不利用多種渠道主動去宣傳自己的品種，還是按照舊的推廣模式口口相傳，那么很容易錯失推廣良機，更重要的是口口相傳方式只傳遞品種信息而忽略了相應的栽培技術的普及，影響了菜農的種植效益。所以在信息高度發達、品種同質化嚴重、品種繁多的時代，良種良法配合推廣技術，讓菜農把優良的品種種好是我們急需解決的問題，

二、黃瓜新品種及高效生產技術的示范與推廣新模式

（一）引入產品經理制度，減少推廣中的盲目性

借鑒國際大型種子公司在新品種轉化中的成功模式結合自身特點與工作需求形成具有自己特色的產品經理制度。首先產品經理參與到新品種的選育過程、試驗工作中，在新品種推廣前期即對新品種的特征特性有充分的了解，初步總結適宜的栽培技術并根據市場實際需求定位新品種的最佳示范區域；其次產品經理跟進新品種的示范工作，整合科研院所的科技資源服務于新品種的示范，將試驗階段初步總結的栽培技術應用于示范過程以確保新品種的品種優勢得以充分展現；然后參與推廣計劃的制訂，其中包括現場觀摩、技術培訓等一系列工作；最終對接銷售推廣人員與推廣網點，制定品種的宣傳促銷策略、根據調查品種的實際栽培情況，提供技術服務。在品種推廣的產業鏈上產品經理處于核心地位，這樣既能減少新品種推廣中的盲目性，節約資源降低風險，又提高了新品種的轉化率。

（二）建立風險共擔的新型品種示范模式

新品種示范是成果轉化的關鍵環節。在示范推廣過程中，建立以產品經理作核心紐帶，以遍及全國各主產區的示范點為基礎，以基層科技人員及科技示范戶作為執行主體的新品種示范模式。在示范點的選擇與建設中，利用銷售網絡本著“誰推廣、誰受益”原則，與經銷商建立“風險共擔利益共享”的合作關系。作為主產區的經銷商，他們常年與菜農打交道，更容易篩選出栽培技術好、帶動能力強的示范戶。針對示范戶對新品種示范風險的擔心，免費為他們提供種子（苗子）、提供技術指導、提供基礎的生產資料等。這樣可在一定程度上調動經銷商和示范戶參加新品種示范工作的積極性，為提高各示范區的示范能力和示范工作按計劃完成提供保證。帶動優質黃瓜新品種在全國主要黃瓜產區的推廣，以取得明顯的經濟效益和社會效益。

（三）精簡推廣網絡層級，構建高效的新型推廣網絡

以往的推廣模式通常為將種子通過省會級經銷商經由地市級經銷網絡分銷到縣級銷售網點的多級推廣模式。在物流及通訊欠發達的地區，這種方式的確對節約推廣成本、提升推廣速度與精度起到了積極的促進作用。而且隨著物流行業的發展、通訊的便捷，再通過多級推廣就會增加成本，這種成本的增加無疑會最終增加到菜農身上而影響新品種的推廣。因此應在原有省級銷售網絡基礎上，對轉化渠道進行橫向優化、縱向深入的改建工作。首先根據轉化品種的特點，對銷售網絡的橫向進行優化，將一省多個銷售網絡成員進行優化組合，同時對一些沒有一級網絡成員的地區設立一級銷售網絡成員，擴大覆蓋面。其次縱向深入，把銷售渠道進一步下沉，直接在主要黃瓜產區選擇推廣能力強、具有一定生產經驗的中小客戶，將原有“省-市-縣”的網絡體系精簡為省級網點直接面對縣鎮級蔬菜種植區的銷售構架。這樣不僅減少了推廣的中間成本，而且新品種只經過兩級網絡推廣就可以更好地掌握新品種的推廣動態與實驗效果，方便及時調整新品種推廣工作的部署。

（四）兩級技術服務體系全方位確保新品種的安全推廣

成立一支能夠對黃瓜生長全程進行服務的試驗推廣隊伍，同時建立一支由栽培、植保專家組成的技術支持隊伍。技術服務分為兩個批次，第一批次是由產品經理、銷售經理與經銷商組成，可以及時有效地在第一時間到達現場處理一些栽培上常見的問題。第二批次是由栽培專家、植保專家及育種專家組成的智囊團隊，可以針對一些特殊氣候下栽培技術和特殊病害防治提出指導方案，同時配備技術服務專車，以保障專家能及時到現場解決問題。開通免費技術咨詢熱線，同時利用“津科幫扶”“微信技術服務群”等線上平臺，對黃瓜生產全過程中出現的各種問題隨時解答咨詢，提供解決方案。

建立種植戶數據庫，為基層銷售網絡成員配備電子終端，對種植戶及示范戶的栽培信息進行及時反饋。在黃瓜生長過程中，建立電話定期回訪制度，定期實施電話回訪，了解黃瓜生產情況。對銷售的每一袋種子進行物流信息溯源登記，這樣不但可以了解到每一袋種子的銷售去向以及繁種地、繁種人、出入庫時間等信息，還方便公司實行市場管理，對于保證種子質量可起到至關重要的作用。

（五）加強品種宣傳及技術培訓力度，確保新品種安全生產

在品種同質化愈演愈烈的時期，快速抓住農民的眼球是新品種快速推廣過程中不可缺少的環節，為保證新品種的快速推廣，聘請專業的傳媒公司對新品種進行整體的宣傳策劃。充分利用包括公眾號在內的各種平臺、媒介對新品種進行品種宣傳及栽培技術介紹。

利用全國各地不同規模的種子產品交易會平臺進行宣傳，向經銷商、種植戶發放新品種的試種樣品、宣傳材料和技術資料，使他們能夠清楚地了解到優質、抗逆黃瓜新品種的特征特性及栽培技術要點。通過新品種配套技術培訓會等形式對農民進行技術指導培訓，培訓中通過制作新品種栽培技術資料加上專家講座讓農民充分了解品種特性及掌握配套栽培技術使其成為種植黃瓜的能手。

三、發展現代農業加快科技成果轉化

發展現代農業，增加農民收入，是實現“全面建成小康社會”目標的必然選擇，而落實鄉村振興戰略的關鍵在于實現農業科技成果向現實生產力的轉化。如何將優質、高抗、高產的黃瓜新品種快速、安全地推廣到全國各地，讓農民獲得最大的收益是一個需要不斷創新和優化的課程。首先要讓農業科研力量形成合力，避免單打獨斗的局面。其次要搭建農業科技成果轉化的平臺。在平臺中，除了科研機構和企業，還應有能夠為農業科技成果轉化提供支撐服務的金融、法律、媒體、第三方技術轉移組織等機構。還要加強資源整合和信息共享，加強平臺內外的溝通與聯系，深入挖掘與梳理各類需求，通過線上線下結合，建立一個覆蓋全國的農業科技成果轉化聯動交易網絡。推動農業科技成果轉化，需要一支高素質的人才隊伍。要加快打造一批具有一定的專業背景，懂得法律、知識產權、市場、管理、商務談判等知識的專業成果轉化團隊，這都是下一步我們需要持續跟進和努力的方向。