新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新發展研究

白亞青（山西國際商務職業學院 山西太原 030031）

隨著信息技術的快速發展和數字化浪潮的興起，新媒介生態正在深刻改變著社會發展和商業格局。新媒介生態是指數字經濟時代下，傳統媒體借助互聯網平臺，依托各自的特點和優勢，逐步相互融合，媒介各構成要素之間、各媒介之間、媒介與外部環境之間相互關聯與制約，產生一種競爭、互補、和諧的生態狀態。清徐沙金紅杏作為清徐縣支柱產業之一，其在新媒介生態下數字營銷創新發展研究的重要性不可忽視。研究通過總結清徐沙金紅杏行業概況，分析新媒介生態對清徐沙金紅杏數字營銷的影響，針對新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新發展面臨的機遇和挑戰提出創新發展策略，旨在為清徐沙金紅杏產業高質量發展提供支撐。

一、清徐沙金紅杏產業概述與理論內涵辨析

（一）清徐沙金紅杏產業特點

清徐沙金紅杏又被稱為清徐紅杏，因其個大形圓、核小皮薄肉厚、酸甜適口而被推廣種植。2013年，清徐沙金紅杏被農業部批準實施國家農產品地理標志登記保護，保護范圍為清徐縣馬峪鄉、東于鎮、清源鎮范圍內的水峪、東石窖、西石窖、麥地掌、程家溝等24 個村，清徐沙金紅杏種植面積約為240 hm2，年產約3 600 t。清徐地區四季分明、光照充足、晝夜溫差大，優越的地理環境和氣候條件為沙金紅杏的生長提供了有利條件。其次，清徐沙金紅杏具有獨特的品質和口感優勢，其果實肥大、果肉豐滿且口感鮮美，易加工成杏干、罐頭、果酒等產品，獨特的口感和豐富的產品種類使得清徐沙金紅杏在國內杏市場中具有一定的競爭優勢。另外，清徐沙金紅杏富含維生素、胡蘿卜素、礦物質和抗氧化物質，被認為具有保健養生的功效，健康養生需求為清徐沙金紅杏的市場需求提供了有力支撐。

（二）新媒介生態與數字營銷內涵

新媒介生態是一個較為復雜的概念，它描述了在數字化時代興起的多樣性、互動性和高速信息傳播的媒體環境。首先，新媒介生態強調媒體多樣性，包括文字、圖像、音頻和視頻等多樣化的傳媒形式，并鼓勵用戶生成內容，這種用戶生成的內容賦予了用戶更大的話語權。其次，新媒介生態突出互動性，用戶可以與他人、內容創作者以及品牌進行實時互動，這改變了傳統的信息傳播方式，強調信息共享和社交互動的重要性。最后，新媒介生態具備實時性，數字媒體的即時性使信息能夠瞬間傳播到全球，社交媒體的即時互動則使用戶能夠即刻分享和討論事件，強調信息傳播的速度和敏捷性。

數字營銷是一項多維度的戰略，其內涵包括多樣化的數字媒體平臺和渠道、內容創意和創新、數據驅動決策、個性化和定向營銷，互動性和社交媒體以及績效和投資回報率（ROI）。首先，數字營銷強調數字媒體的多樣性和廣泛性，企業可以在社交媒體、搜索引擎、電子郵件、應用程序等各種平臺上推廣產品和服務，為品牌建立多渠道互動。其次，內容創意和創新是數字營銷的核心，吸引用戶關注有趣、啟發性的內容有助于提高品牌吸引力。數據驅動決策是數字營銷的關鍵，通過數據分析，企業能夠了解受眾需求，優化策略。個性化定向營銷通過分析用戶數據，為用戶提供個性化內容和廣告，以滿足用戶的需求和興趣。互動性和社交媒體在數字營銷中扮演著重要角色，實時互動和用戶反饋建立了用戶與品牌之間的聯系。最后，數字營銷強調績效和ROI 的追蹤，有助于確定有效策略，進而提高廣告效益和用戶忠誠度。

（三）數字營銷在清徐沙金紅杏產業中的重要性

數字營銷已成為清徐沙金紅杏企業或農戶推廣和銷售的重要手段，并在清徐沙金紅杏產業發展中扮演著重要角色。首先，利用社交媒體平臺、搜索引擎和電子商務平臺等數字營銷手段，企業或農戶能夠將品牌推廣給更廣泛的受眾，擴大品牌的曝光范圍，快速提升品牌知名度和曝光度。通過精準的目標市場定位和有效的數字營銷策略，企業或農戶可以吸引更多潛在客戶，增強消費者對產品的認知。其次，通過建立和拓展在線銷售渠道，如電子商務平臺、社交媒體商城和官方網站等，使企業或農戶能夠直接與消費者進行互動和交易，降低了中間環節的成本和風險，能為清徐沙金紅杏企業或農戶拓展銷售渠道、提高銷售額提供重要機會。此外，借助社交媒體平臺和在線社群，企業或農戶可以與消費者進行實時互動，分享食用方法和提供健康食譜等，互動關系的建立增強了消費者的參與度和忠誠度，有助于品牌形象的塑造和維護。最后，通過視頻營銷、內容營銷、虛擬現實等數字化手段，利用微博、公眾號、短視頻平臺等新媒體平臺，創新營銷策略和內容傳播方式，增強品牌曝光和口碑傳播。

二、新媒介生態對清徐沙金紅杏數字營銷的影響

（一）清徐沙金紅杏行業中的競爭格局和趨勢

新媒介生態對清徐沙金紅杏行業中的競爭格局和發展趨勢產生了廣泛而深刻的影響，并且在多個方面呈現出顯著的變化。首先，數字媒體技術的發展使得消費者媒體選擇更加多樣化和個性化，因此，清徐沙金紅杏企業或農戶需要積極拓展信息傳播渠道，滿足消費者多樣化獲取信息的需求。同時，品牌知名度和影響力的重要性逐漸凸顯，清徐沙金紅杏企業或農戶應加強品牌建設，提升品牌知名度。其次，個性化營銷的需求逐漸增加，消費者期望獲得個性化的推薦和定制化的服務。因此，清徐沙金紅杏企業或農戶應充分利用數據分析和市場洞察，深入了解消費者喜好和需求，以提供定制化的產品和個性化的營銷服務，從而增強用戶的黏性和忠誠度。此外，社交媒體營銷的崛起使得社交互動與口碑傳播成為清徐沙金紅杏行業中新媒體用戶行為的顯著特征。消費者在社交媒體上進行互動和分享，社交媒體影響力日益增強，因此，清徐沙金紅杏企業或農戶應積極參與社交媒體互動，與消費者建立緊密聯系，推動品牌內容傳播和口碑營銷，提升品牌影響力。值得注意的是，新媒介生態不僅改變了消費者行為，也對清徐沙金紅杏行業中的競爭格局產生了深遠的影響。傳統渠道的競爭逐漸被數字化媒體渠道所取代，線上銷售渠道的競爭日益激烈。因此，清徐沙金紅杏企業或農戶需要積極拓展線上線下渠道，整合資源，以應對激烈的市場競爭挑戰。

（二）清徐沙金紅杏行業中新媒體用戶行為分析

新媒介生態對清徐沙金紅杏行業中新媒體用戶行為產生了深遠的影響，并在多個方面呈現出顯著的變化。首先，消費者媒體選擇變得更加多樣化和個性化，通過社交媒體、搜索引擎、電商平臺等數字渠道獲取清徐沙金紅杏相關的信息。企業可以通過拓展不同平臺的傳播渠道，以確保品牌信息能夠全方位覆蓋潛在受眾。其次，社交互動與口碑傳播成為新媒介生態下新媒體用戶行為的顯著特征。消費者在社交媒體上分享有關清徐沙金紅杏產品的體驗、評價和推薦，清徐沙金紅杏企業或農戶通過對社交媒體的管理，積極回應用戶評論和提問，建立積極的品牌形象。此外，個性化需求和定制化服務成為新媒介生態下新媒體用戶行為的突出特點。消費者對于清徐沙金紅杏產品的需求變得越來越個性化，他們追求與眾不同的消費體驗和產品選擇，清徐沙金紅杏企業或農戶根據不同消費者群體的個性化需求，推出差異化的產品和服務，從而提升產品口碑。最后，互動式廣告和內容營銷成為新媒介生態下新媒體用戶行為的重要特征。傳統廣告的效果逐漸下降，而互動式廣告和內容營銷成為更受歡迎的營銷方式。清徐沙金紅杏企業或農戶運用創新的廣告形式和內容傳播策略，吸引消費者參與和互動，可以有效增加品牌曝光和用戶關注度。

（三）新媒介生態賦能清徐沙金紅杏數字營銷創新的作用機制

新媒介生態提高了清徐沙金紅杏數字營銷信息的可見性。通過社交媒體、互聯網廣告和在線內容創作，清徐沙金紅杏企業能夠更廣泛、更精準地觸及潛在消費者。首先，社交媒體平臺為企業提供了一個互動式的宣傳渠道，讓消費者可以輕松分享和傳播沙金紅杏的信息。其次，互聯網廣告通過精準地定位和個性化投放，確保廣告信息能夠直接傳達給潛在消費者，提高了廣告點擊率和轉化率。最重要的是，通過在線內容創作，沙金紅杏企業可以與受眾建立更深層次的連接，提供有價值的信息和故事，從而吸引更多人關注品牌。

新媒介生態為營銷領域帶來了數據驅動的革命，極大提高了營銷效率。通過數字渠道，如社交媒體、搜索引擎和在線廣告，清徐沙金紅杏企業能夠獲取大量的實時數據，深入了解受眾的行為和喜好。這些數據不僅包括用戶的點擊、轉化和互動情況，還包括市場趨勢、競爭分析和消費者反饋等信息。通過分析這些數據，營銷團隊能夠更準確地識別目標受眾，優化廣告內容和渠道選擇，并提高廣告投放的效率。數據分析還可以用于個性化營銷，使品牌能夠為不同的消費者提供定制化的信息和產品，提高用戶參與度和忠誠度。此外，數據分析還有助于營銷團隊監測營銷活動的績效以及時調整策略，從而降低成本，提高回報率。

三、新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新發展的機遇和挑戰

（一）新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新發展的機遇

在新媒介生態下，清徐沙金紅杏數字營銷創新發展面臨著諸多機遇，企業或農戶應充分把握這些機遇，靈活運用數字營銷工具和策略，實現清徐沙金紅杏產業長期可持續發展。首先，新媒體平臺為清徐沙金紅杏提供了廣闊的市場覆蓋。通過社交媒體、搜索引擎、電子商務等多種數字平臺，清徐沙金紅杏企業或農戶可以將品牌推廣范圍擴大到更廣闊的市場。并且企業或農戶可以通過個性化推薦、定制化服務等方式，更好地滿足消費者需求，提供更符合消費者期待的產品和服務。其次，創新內容傳播是另一個重要的機遇，新媒體平臺為清徐沙金紅杏企業或農戶提供了創新的內容傳播方式，通過視頻直播、內容營銷、虛擬現實等手段，企業或農戶可以創造富有趣味和吸引力的內容，吸引更多的目標消費者。另外，數據驅動的營銷決策是數字營銷的重要特點之一，新媒介生態提供豐富的數據分析工具，清徐沙金紅杏企業或農戶可以收集和分析消費者行為數據和市場趨勢，為企業或農戶提供有價值的市場洞察，幫助企業或農戶做出數據驅動的營銷決策，優化產品定位和市場推廣策略。最后，互動式營銷與用戶參與也是一大機遇。新媒介生態下，通過社交媒體平臺和在線社群，清徐沙金紅杏企業或農戶可以與消費者建立緊密的聯系，實時回應消費者的反饋和需求，建立積極的品牌關系。與此同時，小眾市場開發和跨界合作機遇，使得企業或農戶能夠針對特定群體的需求和興趣開展針對性的數字營銷活動，滿足小眾市場的需求，并與其他優勢產業或品牌合作，共同開發新的市場，實現資源共享與互補。

（二）新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新發展的挑戰

盡管數字營銷為清徐沙金紅杏行業帶來了廣闊的機遇，但同時也需要面臨諸多挑戰。首先，技術變革與更新是清徐沙金紅杏數字營銷所面臨的首要挑戰。新媒體技術的飛速發展使得企業或農戶需要不斷學習和掌握新技術、數字化工具和平臺的應用能力。然而，對于一些小規模企業或農戶來說，數字化轉型可能面臨技術投入成本高、營銷人才缺失、學習知識滯后等問題。其次，競爭激烈是清徐沙金紅杏數字營銷的另一個重要挑戰。隨著數字營銷的普及和發展，清徐沙金紅杏行業競爭日益激烈，其他紅杏產地或類似產品的數字營銷策略與清徐沙金紅杏企業或農戶存在競爭，共同爭奪有限的消費者關注和市場份額。此外，受眾群體的多樣性是清徐沙金紅杏數字營銷面臨的又一個挑戰，新媒體平臺的多樣性也使得受眾群體分散在不同的社交媒體、應用和網站上，而不同年齡、性別、文化背景和地域的受眾群體擁有不同的消費習慣和價值觀，因此需要投入更多的資源和精力來研究和調整內容戰略并管理不同平臺上的內容和互動，無形中增加了企業或農戶的營銷成本。最后，營銷內容和創意不足是清徐沙金紅杏數字營銷面臨的最為關鍵的挑戰。隨著數字內容的迅速增加，消費者的選擇余地變得更大，更加傾向于選擇有價值、有趣和引人注目的內容，而營銷內容創意陳舊、缺乏新意、缺乏深度，難以跟受眾群體產生共鳴，進而導致受眾群體流失，影響品牌的長期發展。

四、新媒介生態下清徐沙金紅杏數字營銷創新策略

（一）加強數字技術在沙金紅杏營銷中的應用與創新

首先，完善清徐沙金紅杏企業或農戶數字營銷基礎設施，優化網站和移動應用，確保用戶界面簡潔適用，頁面加載速度快，并能有效適配不同設備和終端。引入社交媒體管理工具和營銷自動化工具，集中管理多個社交平臺上的內容發布和互動，實現營銷流程的自動化，提高營銷管理效率。其次，建立一個完善的數據收集與分析系統，以更好地了解受眾行為、互動方式和購買習慣，幫助清徐沙金紅杏企業或農戶優化營銷策略以更好地滿足受眾需求。

（二）加強數字營銷技能培訓，引進復合型營銷人才

首先，相關部門或企業應加強數字營銷技能培訓，定期組織專業培訓課程，覆蓋社交媒體管理、數據分析、內容創作、搜索引擎優化（SEO）、電子郵件營銷等方面的知識以提升營銷的整體素質。同時可以，采用創新的課程設計，如案例分析和模擬實踐，更好地激發員工的學習興趣。其次，針對清徐沙金紅杏數字營銷的發展目標，明確所需的復合型營銷人才的技能和特質，利用社交媒體、行業研討會和校園招聘等途徑，擴大復合型營銷人才的引進途徑。落實好人才福利政策，對緊缺型營銷人才加大福利待遇，并實施績效考核獎勵制度，確保人才“引進來，留得住”。

（三）精準定位受眾群體，創新營銷內容

首先，通過制定數據驅動的營銷決策。基于數據的洞察，清徐沙金紅杏企業或農戶可以深入了解目標受眾群體的行為模式、興趣偏好等關鍵信息，制定更精準的目標市場策略，優化廣告投放渠道和方式，提高營銷效果。其次，通過數據分析和市場調研，清徐沙金紅杏企業或農戶可以了解受眾的興趣、需求和行為，針對不同受眾群體，嘗試多種內容形式，如文章、圖片、視頻、動畫和互動式內容等，通過講述故事傳達品牌價值觀和信息，進而加強企業與受眾群體間的情感共鳴。鼓勵用戶參與創造內容，利用直播、問答互動等方式，與受眾群體進行即時互動，增強品牌的親近感，建立品牌信任。

（四）拓展數字營銷渠道，搭建數字營銷系統

首先，多渠道戰略的采用對于滿足多元化的市場需求至關重要，它要求清徐沙金紅杏企業在不同數字媒體平臺上建立品牌，包括社交媒體、搜索引擎、電子郵件等，以覆蓋廣泛的受眾群體，并根據不同平臺的用戶特點和偏好，實現更精準的市場推廣。其次，數字營銷系統的構建必須綜合考慮技術基礎設施、數據管理、個性化定向、互動性和數據隱私等要素。系統需要確保數據的可用性和安全性，借助大數據分析和機器學習算法，實現個性化定向營銷，提高廣告效益，建立更深入的用戶參與和品牌關系。最后，互動性和實時性在數字營銷中具有重要地位，社交媒體平臺和實時互動工具可以幫助企業與受眾建立實時聯系，回應用戶反饋，維護良好的客戶關系，從而提高品牌的影響力和忠誠度。

五、結語

在新媒介生態下，清徐沙金紅杏數字營銷創新發展研究是對企業或農戶在數字化時代取得市場競爭優勢的重要探索。通過對清徐沙金紅杏行業特點、市場需求以及數字營銷的機遇與挑戰進行綜述，深刻認識到數字營銷在推動企業或農戶成長、提升品牌影響力和與受眾互動方面的巨大潛力。因此，清徐沙金紅杏企業或農戶能夠通過加強數字技術應用與創新、引進復合型營銷人才、創新營銷內容等方式，為清徐沙金紅杏數字營銷帶來新的突破和發展，為清徐沙金紅杏產業高質量發展提供支撐。