回望出海這一年：暗戰、苦熬與突破

郭照川

回望過去一年，時代浪潮中的出海賽道迎來了新舊交替的契機。

2022年，在持續苦熬中期待黎明，在激烈競爭中打熬耐力，成為了許多出海人打拼的注腳。在這一年里，東南亞成為出海關注的焦點，大廠出海步伐更加堅定，布局行業也更具多樣化。冬奧會和世界杯兩項重大賽事，為中國品牌帶來了與世界產生聯結的寶貴契機。

三年疫情就此結束，許多熬過黑夜、堅持到底的出海人，即將迎來生活與事業的新破局。

A大廠堅定布局海外

2022年，是出海格局急劇變化、日漸鮮明的一年。

2022年夏天，關于越南“下一個世界工廠”的議題掀起廣泛討論。隨后，新加坡成為東南亞炙手可熱的出海前哨站，大家對其的關注度空前增長。

肉眼可見中國創業者正在東南亞形成“圈子”：在新加坡搞戰略、搞融資，在印尼、泰國搞市場、搞業務；越南除了制造業興起之外，網紅經濟也即將成為下一個增長點。東南亞作為出海第一線，正在靠開放的營商環境和藍海市場，展示出其獨特的力量與魅力。歐美市場“紅?！备偁幖觿?，東南亞市場高速增長，帶動著從前相對冷門的拉美、非洲、中東等國際市場也獲得了前所未有的關注度。

字節、阿里、騰訊、京東、拼多多等國內大廠，似乎都在出海賽道依循著“求穩求進”的理念。

無論是拼多多、阿里、京東的全球電商版圖，還是騰訊、網易的游戲賽道投資，都顯示出互聯網大廠出海已成為不可逆的潮流。2022年，74%的出海企業在東南亞有業務布局，65%已經布局歐洲，62%已經布局北美。東南亞、拉美、中東、北美、歐洲……中國互聯網勢力在全球范圍內急速擴張。

這一年也被認為是國內大廠開啟海外直播帶貨的“興盛元年”。2022年4月，TikTok Shop在東南亞繼續推出越南、泰國、馬來西亞、菲律賓4個新站點，6月新加坡站點設立。在貢獻最大的印度尼西亞，TikTok Shop平均月GMV達到2億美元。

2022年9月在北美“美版拼多多”Temu上線，半月內就創下安卓和谷歌商店單日下載量第一的成績。11月，TikTok Shop美國小店上線。剛好趕上年末北美“黑五”的促銷時機，兩家中國大廠一并向亞馬遜的海外電商霸主地位發起挑戰。

隨著去年電商出海熱度的高漲，以支付寶和微信為代表的中國移動支付工具也開始了在海外的布局。不少在新加坡的出海人觀察到，當地可以使用微信支付的交易場景越來越多了，東南亞確實存在華人移動支付需求。

除了Tiktok從短視頻滲透向海外內容電商和直播帶貨，字節還在諸多海外賽道均有涉及。2022年5月，據外媒報道，字節跳動向美國專利及商標局遞交了Tiktok Music的商標申請，展現出字節在出海音樂市場的蓄力和野心。20 2 2年，字節跳動旗下VR品牌PICO，先后面向海外市場推出了PICONe0 3 Link和新品PICO 4，參與爭奪全球消費級VR市場。

游戲出海也是大廠們緊盯不放的一塊“大蛋糕”。在2022年9月初，騰訊以3億歐元的投資，增持擁有《刺客信條》《雷曼》等知名IP的法國游戲公司育碧股份，其在海外主推的《Tower of Fantasy（幻塔）》也引發出海游戲圈廣泛談論。大廠如網易、騰訊，小廠米哈游、莉莉絲，都在海外游戲市場重點布局。

B熬過艱難時刻，期盼開啟新局

2022年，是全球市場在探索中曲折前行的一年。

在大廠紛紛奔向海外廣闊天地的同時，出海企業的全球裁員潮也紛紛降臨。人員重組與業務調整之下，個體出海人的命運在猛沖突進與命運選擇中不斷顛簸。

哪怕是在東南亞市場潛力巨大的電商平臺，也屢屢傳出“撤出”“裁員”“收縮”“虧損”的消息，甚至有大廠裁撤了整條東南亞業務線，“人在新加坡，剛下飛機，當場失業”，也成為了海外大廠裁員潮下的真實寫照。在日?！岸履ν小钡挠《饶嵛鱽?，中國摩托車卻未能攻占這片市場。中國智能造車新勢力“蔚小理”紛紛出海北歐，卻在真正搞定歐洲消費者的道路上“任重道遠”。

2022年，也是出海賽道擁抱破局時機的一年。

年初，北京冬奧會打通了中國品牌與世界溝通的橋梁。安踏等國貨品牌借著冬奧會愈發“國際化”，AR、XR、裸眼3D、數字孿生等被應用于開幕式，“元宇宙”概念滲透到冬奧會中。伴隨著運動明星谷愛凌的爆火，冰雪項目受歡迎程度一度高漲，帶動了巨大經濟效益。

年末，舉世矚目的世界杯足球賽在卡塔爾舉辦，在遙遠中東銷售的世界杯主題球衣、獎杯、小飾品等熱賣商品，許多都來自于中國浙江義烏和福建晉江的小商品制造廠房之中，憑著“世界杯效應”打開銷路。

從前頗受歡迎的“代購”，已逐漸受到中國彩妝品牌出海影響。一些海外留學生發現越來越多國產化妝品出現在日本、東南亞等國家的美妝柜臺上。來自中國的火鍋品牌“海底撈”“小肥羊”成為受國外美食博主歡迎的中餐出海品類。

音視頻社交出海領域，短視頻社交產品TikTok、歡聚集團的Bigo Live、赤子城科技的MICO、雅樂科技的Yalla、昆侖萬維的StarMaker、萊熙科技的LivU、明日蟲洞的YoYo等，逐漸成為中國社交產品全球化的主力軍。

在這些選擇的時刻里，一些出海人放棄了到手的互聯網大廠offer，在巴西經營著網紅孵化業務；有的人在工業制造業高速發展的印尼，創建了受當地人歡迎的藍領招聘用工平臺；有人在非洲整合了大量的自有電視品牌線下門店；有的人步入創新性科技出海賽道，在東南亞組建了自己的商用衛星研發團隊；還有人在中餐館遍布的東南亞，抓住出海浪潮擴張了自己的華人外賣品牌；或是在投資人和創業者云集的新加坡，打造了面向中國出海人的共享辦公空間；或是在菲律賓成功經營起了自己的生鮮電商事業。

經過了疫情的艱難洗禮，出海人依然懷抱夢想，出海行業依然蓬勃生長。從2022到2023，穿越風暴，直面未來世界。

摘自微信公眾號“霞光社”