廣州樓市“小陽春”

邱永芬

2月19日晚，在中介告知買家已經接受她的價位后，王紫（化名）赴約簽了賣房合同。

從下訂認購新房，到簽約賣掉舊房，王紫只間隔了5天。

一個月以前，王紫壓根未曾想過換房。

“家里已有兩套，一套稍大的自住，一套位于中心區的剛需房出租，平時供樓也有一定壓力”。但自從1月底發現身邊朋友陸續去看房后，她盤算一番，賣掉舊房后再借點首付也能置換，由此在元宵節前加入看房大軍，并快速看中。

也正是在上周（2月13日至2月19日），廣州二手房網簽量自2021年4月以后，首次重回3000套的網簽水平。據貝殼研究院監測，僅2月1日至19日，廣州二手房網簽量預計已達6500套，較1月同期約上升51%，更遠超去年單月四五千套的網簽量。

市場上關于房地產市場“回暖只需要一周”的傳言，似乎不是空穴來風。

盤點整個交易，從決定置換，到成功一買一賣，前后大約歷時10天。

“我自己也覺得交易太快了，但整個過程中，我并沒有一絲猶豫”。王紫認為，只要買賣同步，買虧或賣虧的可能性會比較小。

2月上旬，她在黃埔區看中意向新房后，就快速摸清放租房子的市場價，一邊告知租客另找住處，并以略高于市場價二三十萬元放盤，同時也在小區業主群發布出售信息。

出乎意料，放盤當天，就有小區業主通過業主群找到她，幾個來回的溝通，出價就基本吻合她的價位。該業主在同小區已有一套房，此次購房為父母幫其購置第二套房。與此同時，小區多家中介也紛紛帶客上門，“基本每天都有幾波客人來看?！?/p>

從放盤到成交的10天里，一度同時有三家買家出價已接近或超過王紫的心理價位，有的是父母給00后兒子買婚房，有的是新廣州人首次置業。她從三個意向買家中，挑選了一戶綜合最優的簽署合同。

“買家是自己做生意的，首次在廣州買房，上周才成功把戶口從外省遷入廣州”。這位外地買家原本就租在同小區，小區房價也基本熟悉，決定購買也是非常迅速。

王紫稱，自己在賣房中并沒有低價甩賣，“從目前中介平臺或中介網站的數據看，我的成交價已刷新小區同組團的成交價”。

過去幾年雖未曾計劃換房，但王紫一直也在關注樓市。她這次快速在黃埔區看中購買的新房，單價已較兩年前的高峰期間降了三四千元，“正因為近兩年房價降了，我才有‘撿漏’的機會”。

王紫坦承，即便這次置換購買還有幾十萬元的首付缺口，她仍是踮著腳上車。

忽如一夜春風來。當加入購房大軍，王紫發現身邊人也幾乎都在議論樓市，謀劃上車，“連久未謀面的朋友，也突然告訴我正準備換房”。

同樣是在上周，趙生終于相中白云區白云湖板塊的某央企樓盤。他在廣州已有兩套房。在這次出手前，已盯看白云湖板塊三年。

早在2020年，白云湖板塊第一個樓盤面市，趙生就參與了認籌，后因“開盤單價要4萬多，高于吹風價”，無奈放棄。守候三年，白云湖板塊漸現雛形，但房價也愈發優惠。

“我現在看中的樓盤之前單價差點達到4萬，去年推出的特價房一度低至3.3萬至3.6萬”。趙生稱，他這次看中的樓棟屬于樓王，為100多平方米的東南向四房，“目前折后單價大約3.87萬?！?/p>

即便未能買在低位，趙生也決定不再等了，于上周末迅速認籌，快速放盤一套位于荔灣區的老舊小區物業，“我怕再不買房價漲了?！?/p>

在剛改一族加速進場之際，千萬豪宅的買家出手同樣迅猛。

“有的樓盤放盤十天半月，甚至只需要一周，就會被買走”。一名在珠江新城扎根多年的中介告訴南都記者，最近帶客看房“忙到飛起，出手一定要快，議價也要準，遲了可能就被別人搶走了?！?/p>

肉眼可見，2月以來，廣州珠江新城的成交量一路狂飆。

據機構不完全監測，2月2日至2月6日，珠江新城基本每日僅成交兩至三套。但從2月8日以后，日成交刷新到5套、6套、7套，到2月19日的9套，2月21日的11套！僅2月以來的21天內，珠江新城就成交了87套房，目測本月或有望突破100套的成交。

對比今年1月成交53套房，去年12月59套、11月56套，珠江新城的二手房成交，或已到達近三年峰值。凱旋新世界、中?；ǔ菫?、嘉裕公館等代表樓盤的優質房源成交價格，單價已較去年上漲一兩萬。

在中心區，千萬豪宅的回溫顯而易見。

今年2月1日，銷售人員鄧生第一次帶客看海珠區海珠湖板塊某央企樓盤，在11日，該名客戶正式下定購買。

“建面200平方米，總價1980萬元，一次性付清”。鄧生介紹，買家大約50歲，此前也看了天河區、琶洲南的豪宅，最終還是選擇“環境好一點的樓盤”。

鄧生稱，現在看房的買家，看中后基本都會很快出手，慢點的話不排除被調價。他指出，該央企紅盤在2月14日已收回2個點的折扣，后面進場的買家相當于要多掏2個點的代價上車。

事實上，無論豪宅還是剛需，無論中心區還是遠郊，均已有樓盤喊出漲價。

在中新知識城輻射圈的一個從化盤，2月中旬已在醞釀漲價，宣稱讓“價格回歸”。

在增城，已有幾個熱銷樓盤調價3個點至5個點不等，“一套總價200萬元的房子，現在可能要多掏6萬元才能買到。”

在黃埔區，某紅盤計劃將于2月底或3月新推的樓棟，僅歷時半個月就已悉數被意向買家看中，“基本上每套房都有對應客戶了?！变N售人員稱，由于意向客戶太多，屆時或將收回折扣，或者從買家付款實力與速度中擇優出售。

在白云區，新世界云耀在近日賣出7.6萬元/平方米的單位。成交價屢創新高的同時，更是呈現一套單位多人搶的局面。銷售人員表示，“有的客戶沒空簽約認購，又著急想買，我們就提供上門認購服務。”

在荔灣區，白鵝潭江景紅盤新世界凱粵灣，新推建面約80-143平方米南向望江新品，限時首付50萬元起且送20年物業管理費。該盤2月以來成交暢旺，主打122平方米高層望江四房產品，據悉該爆款戶型的成交單價已近8萬元。

據了解，從天河區、海珠區、白云區，乃至遠郊從化增城，當前已有20多個樓盤宣稱漲價，漲幅從收回折扣2個點，到漲價5個點不等。

經歷去年調整，房地產市場乍然醒來，一線銷售端的人員方顯欠缺。

“2月以來基本沒休過假，很多客都在咨詢買房找房，身邊的親戚朋友也在買房，托我幫忙關注”。黃生是某中介增城片區的負責人之一，從2月開始，他就在朋友圈頻刷“高薪招聘”海報，其薪資從“底薪5000+70%提成等，到6000至9000不等”。

黃生稱，增城的售樓部和中介門店都在狂招人，“我的門店計劃到5月份前要招30人”。他說，房產經紀行業流失率高，其門店去年有16人，從去年11月至今年1月底已有一半辭職。目前擴招的人員中，也預備其中會有部分流失率。

從房地產機構端監測的數據可見，2月以來，廣州每一周的成交量都在創新高。

據貝殼研究院報告，一手房方面，貝殼旗下第6周廣州客戶購房咨詢量環比上升20.1%，“絕對量為2022年以來周度最大。案場單盤成交10.6套，環比上升42%，同比上升99%”。第7周（2月13日至2月19日），“案場單盤成交11套，環比上升3%，同比上升123%，前19天累計單盤平均成交24套，相比上月同期上升230%”。

二手方面，截至2月第2周（即第6周），廣州所有行政區域放盤量都明顯高于上月水平，其中外圍區域提升幅度相對更大。春節過后，業主調價動作更多，相比2022年末漲價房源的比例更高。全市二手房網簽接近2200套左右，環比上升39%，同比上升180%，前12天累計全市網簽預計3179套左右。

在第7周，即上周，貝殼監測發現，所有行政區域放盤量繼續高于上月，同時環比漲幅相比前兩周水平有所提高。全市二手房網簽預計3000套左右（預計值），環比上升31%，同比上升112%。前19天累計全市網簽預計已達6500套左右，相比上月同期預計上升51%。

從網易房產數據中心監測數據可見，廣州一手樓市成交也在每周回溫，從2月1日至19日，廣州已網簽一手住宅3342套。加2月以來約6500套的二手成交，這意味著，僅19天里，廣州約有9842人進場買房，相當于近萬人已經出手。

樓市熱度已經逐漸傳遞到房地產交易登記中心。

2月21日上午9點10分，海珠區不動產登記中心已是人頭攢動。10點以后，其二樓區域的等候區基本已經坐滿，一些市民選擇站著等候。

“上周來辦理時間還比較寬松，這周來辦理就已經需要排隊，人多了很多”。一名地產經紀表示，其最近兩周連跑幾次登記中心帶客過戶，前一周10點多到場辦理，大約一個半小時就能完成登記過戶。

但在21日這天，辦理同樣的業務，卻比上周多花了近半小時。