探尋柯橋紡織的“瑞幸”模式

邊吉潔

今年的社交平臺上，瑞幸咖啡頻繁出現在大眾視野里，瑞幸咖啡與貴州茅臺攜手推出的“醬香拿鐵”、與《貓和老鼠》聯動推出的“馬斯卡彭生酪拿鐵”等，都迅速成為各大平臺的熱門話題，高熱度成功帶動了破記錄的銷量。

可以看到，這樣跨界合作、品牌聯名的模式實現了雙贏，豐富了產品品類，拓寬了受眾群體，進一步滿足了消費者的多元化、個性化消費需求，為市場帶來更多驚喜。那么，從這場成功的全民刷屏級別的營銷事件中，紡織行業可以獲得哪些方面的啟示，以尋求新的突破口和出路呢？

作為紡織行業的主力軍，中國輕紡城市場始終在行業發展中發揮重要帶動作用。《紡織服裝周刊》記者通過深入中國輕紡城市場了解發現，此種模式早已被柯橋企業運用。諸多柯橋紡企都有著準確的定位和理性的發展方向，無論是在產品創意、營銷手段還是產業鏈衍生上，都不斷進行著創新和求變，為“國際紡都”前進積蓄高質量發展新動能。

深挖跨界創意，打造紡織領域“共生效應”

自然界有這樣一種現象，當一株植物單獨生長的時候，往往長勢不旺盛，甚至枯萎衰敗，但與其他植物一起生長時，它卻能夠郁郁蔥蔥、生機盎然，人們把這種相互影響、相互促進的現象，稱之為“共生效應”。

就像貴州茅臺與瑞幸咖啡，兩個看似毫無關聯的品牌跨界聯手，呈現出了1+1>2的效果。觀之柯橋紡織行業，企業通過與其他行業領域合作，疊加創意與知名度，從品牌理念、目標受眾、設計風格等方面變革創新，提升著自身產品的吸引力和市場占有率。

紹興唐僖文化發展有限公司是一家致力于將漢服文化傳播、國學文化傳播、沉浸式漢服劇本演繹融為一體的融合性文化企業，此前與上海芹夢品牌發展有限公司達成“華裳衣潮”與“紅樓靈境”的品牌聯名合作，共同打造“華夏夢”“紅樓夢”系列漢服國風主題項目，成功吸引了大批熱愛國潮文化的年輕人，為品牌帶來了不少流量。

紹興彩色櫞紡織科技有限公司是一家綜合性的面料開發公司，近年來多次與“老紹興·金柯橋”城市文旅品牌合作，作品所運用的元素都取自紹興特色景點，以手繪工藝在絲綢上細細繪制，盡情展現詩韻紹興，這是一種“靈魂”與“載體”的完美結合，不僅豐富了紡織品的文化內涵，也讓紹興的傳統文化得到了更好的演繹與傳播，實現了文旅結合，達成共贏。

這樣的跨界合作之所以能夠產生吸引力，是因為兩個領域在理念和受眾上有諸多相通之處，兩個品牌之間能夠形成共鳴。不論是時尚與文旅結合，還是品牌選擇與影視、游戲、動畫IP進行合作，都能成功打開柯橋紡織企業一個不容小覷的商業新領域。柯橋紡織企業正采用這樣的跨界嘗試，不斷打破企業邊界，極大地拓展產品品類，提高品牌市場滲透率，促進企業可持續發展。

延伸產品半徑，混紡創造新可能

在當今快速發展的時代，新一代年輕消費者成為消費主力，他們對舒適度、時尚感和品質的追求推動了混紡面料的廣泛應用。隨之而來的就是企業面臨著需要通過不斷創新和改進產品來快速適應消費新需求，換句話說，紡織行業也在不斷創造著自己的“醬香拿鐵”。

混紡面料就像是美酒加咖啡的存在。功能性纖維的加入可以提升混紡面料的性能，使其適用于更多特定場合；智能化技術的運用則使得混紡面料能夠更好地適應人體需求，提高穿著舒適度。通過將不同的纖維、紗線混合在一起，為企業帶來更多的產品品類和差異化競爭優勢，使企業在激烈的市場競爭中吸引更多的消費者，占領更多市場份額。

位于輕紡城市場的浙江烯禾紡織科技有限公司致力于將傳統的面料工藝和現代科技結合在一起，創造出具有獨特設計和強大功能的新型面料，滿足了消費者對于面料功能性的需求和期望。

“公司致力于以石墨烯功能性纖維和天然環保再生纖維為核心原料，來設計研發紗線與各種針織和梭織面料，采用石墨烯錦綸、滌綸、超細旦等多組分的科學配比，使面料具有蓄熱保暖、抗靜電、抗菌抑螨、遠紅外等多種功能，在現代科技創新引領下，踐行‘碳達峰、碳中和，為高品質健康生活保駕護航。”公司負責人林素蘭說道。

混紡面料在當今市場中的地位日益凸顯，其市場容量和創新空間都呈現出廣闊的發展前景。在服裝、家居用品、產業用紡織品等領域，混紡面料的身影隨處可見。這種面料巧妙地結合不同纖維的優點，彌補單一成分在某些性能上的不足，為消費者提供更豐富、更滿足需求的產品，憑借其獨特的優勢，如質感優良、風格多變、可塑性強，成為時尚寵兒。

一朵棉花的“裂變”，產品領域的延伸

細觀瑞幸的產品模式，其實很簡單，就是單純賣咖啡。只是為了更好迎合大眾口味，瑞幸以咖啡為底，接連推出了多種口味，比如生椰、厚乳、絲絨等，讓瑞幸覆蓋的消費者群體變得更為廣泛。一杯咖啡的花式玩法，滿足了各個年齡階段的消費群體，那么在紡織領域，一個單一品類的深挖是否也能抓住消費者的心呢？

其實，對于任何一家企業來說，只用單一產品做品牌都是冒險之舉，這意味著企業需要花費更多成本與精力。尤其紡織行業在各種化學纖維成本低、性能強大的沖擊下，多數企業都不會選擇只做全棉產品，但庫爾勒天山雪域棉業有限責任公司憑借得天獨厚的原料優勢，始終致力于深耕全棉領域。

走進庫爾勒天山雪域棉業有限責任公司浙江總經銷門店，從被芯、枕芯、婚慶床品、嬰童用品到家居服，門店內全品類的家紡產品瞬間吸引了記者的眼球。據了解，這家門店一開始只單一地經銷傳統棉被批發，立足客戶需求，慢慢地把產品開拓到了消費頻次更高、離年輕人生活更近的其他賽道，實現了產品生態的拓展。

市場需求瞬息萬變，圍繞棉花做文章。據公司負責人章佳娜介紹，隨著消費者環保消費、綠色消費意識的不斷成熟，棉花作為一種可再生、可降解、可循環的天然環保纖維，在低碳、可持續方面擁有獨特優勢，伴隨著越來越多的客戶對棉材質產品的需求，公司產生了拓展品類的想法。憑借著自身擁有的原料及客戶優勢，公司的棉花鏈條也由此鋪開。

“緊緊圍繞‘棉做研發創新，我們開拓了多個全新品類賽道。在做精做強常規產品的基礎上，不斷根據消費需求的變化選用新元素，從產品的原料組合、色彩、花型、材質、功能等多方面創新升級，并根據對市場的敏銳感知，結合品牌特色及設計師風格，生產出滿足消費者需求的產品。”章佳娜說道。

一朵小小的棉花，一根細細的纖維，構建出嬰童護理、家居服飾、家紡用品等多條產品線，通過不斷深挖棉花纖維的潛力，不斷創新產品，拓展新的市場領域，為企業生存與發展提供了更多的可能。

世界上唯一不變的就是變化，這一點在中國輕紡城得到了生動體現。作為全球最大的紡織品交易集散中心，中國輕紡城的市場經營戶深知要想在這個日新月異的市場環境中立足，就必須敏銳地捕捉行業發展趨勢，靈活地調整產品設計和生產策略，使自己的產品能夠更好地滿足消費者的需求，擁有獨屬于自己的“瑞幸”模式。