這些玩具更受新潮渠道青睞

本刊記者 李 昕

越來越多的玩具廠商有意跟新潮渠道合作，但這類渠道本身有其采購產品的偏好、標準，并非適合所有玩具。記者實際走訪門店、采訪廠商得知，在確保產品安全、無侵權風險的前提下，新潮渠道普遍樂意采購客單價不高、熱度高、符合市場趨勢的產品。

基本準則：符合標準不能侵權

提到采購玩具時的要求，三福百貨買手Emma 表示，首先的硬性要求就是要符合玩具的相關安全檢測標準，并且不能侵權，比如不能是盜版產品、未經授權的IP 產品等。

這點是任何一家連鎖經營的新潮渠道都有的基礎要求。記者在名創優品、Ai 潮玩、TOP TOY 等門店走訪時，仔細查看了各種在售的玩具，所有產品的包裝盒/袋或者標簽上，都有注明執行的安全標準，而IP 產品基本都會標注“正版授權”。

電商平臺方面，得物、B 站會員購是對產品品質、知識產權把控比較嚴格的。得物作為潮流網購電商，與傳統電商最大的差別就是其鑒別真假與查驗瑕疵的服務。該平臺的銷售模式是“先鑒別、再發貨”。而B 站會員購絕大多數產品都是IP 類，B 站出品的必須是正版，而第三方推出的IP 產品均要求官方授權入駐。

采購偏好：契合定位市場趨勢

任何一個品牌都有其自身的定位、目標客戶群體，而在采購玩具時便會選擇與品牌定位相符合的品類。

酷樂潮玩致力于做年輕人愛逛的潮玩雜貨趣集地，因而選品時會傾向于IP 授權類、潮流玩具類，整體以面向成年人為主；TOP TOY 定位從全球潮玩集合店到潮玩夢工廠，始終圍繞著“潮玩”，這也決定了該品牌門店的產品以盲盒、手辦、模型、雕塑等為主。

精品百貨店內的玩具陳列區

“我們選品是看產品是否符合市場趨勢，再看是否符合我們的定位。”Emma 表示，他們采購產品不會特別在意是兒童玩具或者潮流玩具，除了0～3 歲的產品不在采購范圍，其他品類沒有限制。據了解，在三福百貨門店銷售的玩具涵蓋了拼插積木、拼圖、模型、盲盒、毛絨等多種品類。

盡管多數新潮渠道都有采購偏好，但不意味著其他品類沒有入駐希望。比如潮玩店多是面向成年人，但也會有女孩DIY、卡牌、軌道車等產品銷售。只是在陳列時，門店主打的產品會擺放在比較顯眼的位置。

熱銷產品：新潮玩具走量更好

“便利店、潮玩店一類的渠道都比較喜歡網紅的、有新元素的產品，因為更新快、走貨好。”河南福芳商貿有限公司王建芳舉例說，最近一段時間，小麻薯手賬特別火，這些渠道就會立刻采購，而且是拿貨快、賣得也快。

貴州經銷商王超主要給便利店渠道供貨。他認為，便利店玩具銷售的好壞受位置、周邊業態、面積大小等因素影響，而玩具銷售好的門店一般都有兩組玩具陳列架。“每個門店能銷售的玩具基本是5～20 元之間價格的產品。銷售比較好的產品要么更新速度夠快，要么就得有連貫性，比如以系列形式推出?！?/p>