丁雷：創新“沙集模式” 打造精品家具

在創始人丁雷的帶領下，天祺貿易發展迅速，后來居上，如今已成為當地頗有競爭力的實木床生產企業，不僅帶動了村民就業，還為他們實現增收致富提供了新路徑。

2006年，徐州市睢寧縣沙集鎮3名青年抓住互聯網發展帶來的商機，返鄉開網店銷售簡易拼裝家具，大獲成功后帶動當地很多人創業。自此，沙集鎮電商產業的星星之火被點燃，“互聯網+農戶+公司”的“沙集模式”給沙集鎮的產業發展帶來了巨大的改變。歷經17年的開拓，沙集鎮電商家具產業鏈條日益完善，有電商網店1.3萬家、淘寶村17個、物流快遞網點489個、電商家具企業近900家，相關從業人員約2.78萬人。

徐州天祺聚勝貿易有限公司（以下簡稱天祺貿易）是一家創辦于2015年的家具企業，專注生產實木床。在創始人丁雷的帶領下，天祺貿易發展迅速，后來居上，如今已成為當地頗有競爭力的實木床生產企業，不僅帶動了村民就業，還為他們實現增收致富提供了新路徑。

加入創業大軍

“大家看這款兒童拼接床，實用有趣，原材料是純實木，質量優良……”在天祺貿易的網店直播間，丁雷正在和主播共同推薦一款剛上架的新款產品，產品性能、制作過程、工藝創新等內容詳實鮮活，吸引眾多網友下單。

丁雷今年35歲，創業前的工作是建筑監理，在塵土飛揚的工地摸爬滾打多年后，思鄉心切的他想回到沙集鎮發展事業?；厝ツ茏鍪裁茨?？迷茫之際，做家具電商的兩個朋友建議他回鄉做家具、開網店，丁雷想過自己創業，但是又擔心入局晚、難以破局。朋友鼓勵他事在人為，競爭激烈更能激發動力和潛能，最終丁雷打消顧慮，辭去工作，回到沙集鎮加入創業大軍。

“這里產業發展鏈條完善，營商環境優良，非常適合年輕人創業?！倍±渍f。

沙集鎮有著“中國家具電商第一鎮”之稱，形成了從原材料、配件采購到生產加工、銷售、物流、服務等于一體的完整的電商家居產業鏈條，有油漆、五金、木材、噴涂等配套企業200余家。在這個面積僅6萬平方米、人口僅6萬余人的小鎮上，從事家具生產、銷售的產供銷一體化企業不勝枚舉。2015年，丁雷加入蓬勃發展的家具產業，創辦天祺貿易，先從比較簡單的實木書柜開始做起。

租了廠房、注冊公司，只是創業第一步，接下來的事情對家具行業的“門外漢”丁雷來說才是最大的考驗與挑戰。為了快速熟悉業務、掌握家具制作流程，丁雷每天早上第一個來到生產車間，與師傅交流，向其請教，邊干邊學，在摸索中前行。晚上，工人下班了，丁雷還在辦公室挑燈夜學，了解行業前沿資訊、通過視頻學習家具制作、研究網店如何運營……在行業競爭激烈的沙集鎮，創業較晚的丁雷唯有以勤補拙、腳踏實地，才能快速打開市場。

天道酬勤。3個月后，天祺貿易生產的第一批實木柜因物美價廉、設計新穎時尚被訂購一空，丁雷信心倍增。為了增加產量和收益，他進一步擴大廠房面積，豐富產品種類，專注做各個類型的實木床。

“實木床是每個家庭必備的家具，需求量大、環保健康，很有發展前景。”丁雷分析市場趨勢后，決定進軍實木床這個細分領域，避開與龍頭企業的直面競爭，樹立自身的品牌優勢與特色。

深耕細分領域

工欲善其事，必先利其器。確定發展路徑后，丁雷開始了大刀闊斧的建設，花費巨資引進各式先進的生產設備，在提高生產效率和產品品質的同時，也為天祺貿易布局高端智能制造領域打下扎實的基礎。

“一方面，引進新設備能滿足高品質家居產品打造的需求；另一方面，新設備的引入還將助力天祺貿易以更高的產品品質、生產效率，實現產品差異化，提高企業核心競爭力。”丁雷介紹。

天祺貿易主要生產各品類的床，有單人床、兒童拼接床、實木床等。走進2200平方米的車間里，工人們正在忙碌地切割板材、鉆眼打孔……各個工序都在有條不紊地進行。在旁邊約1000平方米的倉庫里，制作的家具已包裝完畢，碼放整齊，等待貨車裝運。樓上，60多平方米的直播間里，主播正在給網友介紹床的材質、樣式、實用性等。在銷售辦公區，銷售人員忙著處理電腦上的交易信息，敲擊鍵盤聲充斥著整個房間……因為產品造型方正大氣、色彩搭配清新明亮、制作工藝精良，天祺貿易有多款實木床被選為沙集小鎮客廳的展覽品，吸引眾多游客參觀、體驗。

有了穩定的產品輸出，如何拓寬銷售渠道成了重中之重。丁雷依托沙集鎮的地域優勢，采取“沙集模式”發展策略，網店由此前的1家增加到3家，通過互聯網推廣與銷售產品。

網店規模增加后，丁雷又投入資金招聘幾名優秀的電商銷售人才，讓專業的人做專業的事。“人選得好，事半功倍；人選得不好，事倍功半?！倍±渍f，當地大部分企業為了節省成本，網店都是由沒有專業背景的年輕人管理運營，而天祺貿易重視人才的專業特長，加大力度引進、培養人才，建立人才資源競爭優勢。

作為企業的領頭人，丁雷憂患意識強烈，始終堅持提升自己。為了更好地經營網店、帶動銷售，丁雷花費20萬元前往南京、杭州、廣州等地學習網店運營，將電商前沿理念帶回家鄉，學會如何選品、如何打造爆款等。

“選品不僅要看品質，還要綜合考慮產品的適用性、季節性、節日性等因素，打造出產品的獨特賣點、推出優惠的組合套餐，才能吸引消費者購買?！倍±捉榻B，沙集鎮網店眾多，只有堅持創新，才能突破同質化競爭的困局。

直播電商助發展

“我們從4月中下旬就已進入‘618’備戰模式，按照平時銷售量的10倍進行備貨，期待大賣一場?！倍±捉榻B。

延續去年“618”的銷售策略，今年丁雷依然把網店銷售和直播帶貨相結合。在新消費時代，直播電商已然成為消費品牌建設中的創新標配?！笆芤咔橛绊?，前幾年我們開始從傳統電商轉型，抓住直播電商的風口，開通直播間，讓用戶看到更真實、更立體的產品，從而更好地進行消費選擇。”丁雷說。

沙集鎮傳統電商做得非常優秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是“人找貨”的銷售模式。當下“宅經濟+直播帶貨”成為主流，企業必須轉變思路，開拓“貨找人”新場景。在睢寧縣商務局和沙集鎮電商協會的引導下，沙集鎮傳統電商企業開始向新型家具電商轉型，紛紛開通直播銷售模式，在困境中積極探索新生機。丁雷看到了其中的機遇，積極擁抱市場新變化，帶領天祺貿易探索直播電商發展的新道路。

“傳統電商模式其實賣的是圖片產品，顧客看不到真正的實體?，F在，我們以短視頻或者是直播的形式把產品的整個生產過程展示給客戶，進一步拉近與客戶的距離，讓客戶真正了解產品，放心購買，促進成交量。此外，通過直播平臺，我們能拓展宣傳和銷售渠道、深化品牌建設，對于公司的長遠發展意義重大。”丁雷介紹，公司已在天貓、抖音、小紅書等多個平臺開通了直播銷售，銷售額不斷增長。

為了做好產品直播，丁雷廣納優秀的直播帶貨人才，給予員工優厚的福利待遇。在忙碌的工作之余，他還四處參加直播電商培訓，學習最新的直播知識，緊跟潮流發展趨勢。2023年3月，在睢寧縣商務局的組織下，丁雷和其他優秀電商企業代表赴杭州開展游學考察。在阿里巴巴數字新零售中心，丁雷認真聆聽了“數字人”技術最新發展成果、“數字人”直播帶貨應用情況，受益匪淺，對于今后的發展規劃有了新的思考。

丁雷在發展個人事業的同時，不忘回饋家鄉，在招聘的時候優先錄用本地村民。如今，天祺貿易共有員工50余名，其中當地村民有30余人，帶動村民共富，促進鄉村振興。