吉林農村直播電商的問題和解決對策
——以服裝類產品為例

王 攀

（吉林師范大學博達學院，吉林 四平 136000）

隨著互聯網的普及和電子商務的發展，農村直播電商逐漸成為推動農村經濟發展的新動力[1]。然而，在吉林農村地區，直播電商在服裝類產品方面存在一些問題，如產品質量控制、物流配送和消費者信任度等。這些問題不僅影響了消費者的購物體驗，也制約了農村直播電商的發展。本研究旨在探討吉林農村地區直播電商的問題和解決對策，為相關領域的研究和實踐提供參考和借鑒。

1 直播電商助力吉林農村發展的優勢分析

1.1 帶動農村產業發展，構建現代化農業體系

隨著移動互聯網的普及，越來越多的消費者開始通過網絡購買電商產品。首先，直播電商能將吉林農村的優質產品直接推向全國市場，讓消費者更加了解和認可吉林農村的產品，提高其知名度和美譽度。同時，直播電商也能為吉林農村提供更廣闊的市場和更多的商機，推動農業產業發展和升級。其次，直播電商可以構建現代化農業體系。通過移動互聯網，農業生產也實現了智能化和數字化[2]。直播電商能將農業生產與市場需求、農產品流通等環節緊密聯系起來，實現農業生產與市場的無縫對接。同時，直播電商能推動農業科技創新，提高農業生產效率和產品質量，推動農業現代化發展。

1.2 帶動農戶實現本地就業，提升經濟收入

直播電商作為一種新型商業模式，不僅為吉林農村帶來了新的銷售渠道和商機，還帶動農戶實現了本地就業，提高了他們的經濟收入和生活水平[3]。首先，直播電商可以為吉林農村地區提供更多的就業機會。隨著直播電商的興起，越來越多的消費者開始通過直播購買農產品。為了滿足市場需求，吉林農村需要增加農業生產、加工和銷售等環節的勞動力投入。這些就業機會不僅可以幫助當地農民增加收入，還可以帶動相關產業的發展，如物流、包裝、營銷等。這些產業的發展也為當地提供了更多的就業機會，從而形成良性循環。其次，直播電商可以提高農戶的經濟收入。通過直播電商銷售農產品，農戶可以直接獲得收益，不需要經過中間商的加價和扣除，可以獲得更高的銷售利潤，從而提高他們的經濟收入。最后，直播電商可以幫助農戶擴大銷售市場，增加銷售渠道，提高銷售額，從而提高他們的經濟收入水平。

1.3 提高農村資源利用率

直播電商作為新興的商業模式，對于吉林農村的發展具有顯著的優勢。其中一個主要優勢是提高農村資源利用率。首先，直播電商能促進農業資源的有效利用。在傳統銷售模式下，農戶往往需要自行將產品運輸到市場上，這不僅增加了物流成本，還可能導致部分地區的產品無法及時到達市場，造成浪費。其次，直播電商可以通過在線銷售，將產品直接從產地送到消費者手中，減少了銷售環節，降低了物流成本，同時減少了產品在運輸過程中的損耗，使農業資源得到更加充分的利用。最后，直播電商可以帶動其他農村資源的開發與利用。隨著直播電商的興起，吉林農村地區的交通、物流、住宿、餐飲等相關產業也得到了發展。這些產業的發展將促進農村資源的開發與利用，如農村旅游資源、文化資源等。這些資源的開發與利用不僅可以提高農民的收入水平和生活質量，還可以為吉林農村帶來更多的發展機遇和經濟效益。

2 吉林農村直播電商的問題—以服裝類產品為例

2.1 農村直播人才緊缺及數字素養不高

農村服裝類直播人才緊缺及數字素養不高是當前吉林農村直播電商發展面臨的主要問題。隨著電子商務的快速發展，農村直播電商已經成為農產品上行的重要途徑，而服裝類產品作為消費必需品，在直播電商中也具有很大的市場潛力[4]。然而，由于農村直播人才緊缺和數字素養不高，吉林農村地區的服裝類產品在直播電商中面臨較大的挑戰。

首先，農村直播人才緊缺的問題非常明顯。在吉林農村地區，大部分農民對直播電商這一新興業態缺乏了解，也缺乏相關技能和經驗，而服裝類產品作為消費必需品，對直播人員的專業素養要求較高，需要具備一定的時尚眼光、營銷技巧和溝通能力。由于缺乏專業的直播人才和團隊，吉林農村地區的服裝類產品在直播電商中難以得到有效的推廣和銷售。其次，數字素養不高的問題也非常突出。盡管智能手機在農村地區已經得到普及，但是大部分農民在如何利用數字技術進行產品宣傳、銷售等方面仍存在較多困難。他們往往缺乏網絡安全意識，容易被不法分子利用，造成經濟損失。數字技術的應用能力不足制約了農民在直播電商中的表現，難以提高營銷效果。

2.2 服裝品牌電商直播內容單一化

在農村服裝品牌電商直播中，內容單一化現象比較普遍，主要表現為缺乏創新和差異化，缺乏對于品牌形象和產品特色的深入挖掘和展示。這種情況不僅會影響消費者的購物體驗，也會限制農村服裝品牌在市場上的競爭力和發展潛力。

首先，許多農村服裝品牌在電商直播中往往只注重推廣和銷售，忽略了對于品牌形象和產品特色的深入挖掘和展示。這種做法會導致消費者對于品牌形象的認知度和產品特色的了解不足，進而影響購買決策。其次，農村服裝品牌的電商直播往往缺乏對產品制作過程和品牌背后故事的介紹，導致消費者對于品牌的信任度和興趣度不高。最后，農村服裝品牌往往缺乏與時尚產業和設計師的合作與交流，缺少與城市消費市場的深度互動。

2.3 服裝品牌直播電商變現能力不足

在農村服裝品牌直播電商中，由于缺乏有效的營銷策略和變現手段，許多農村服裝品牌難以實現有效的變現和盈利。這種情況不僅影響農村服裝品牌的發展和壯大，還會限制農村直播電商的可持續發展。在直播電商中，一些農村服裝品牌往往只注重產品的推廣和銷售，忽略了其他可以提升變現能力的因素。例如，可以通過打造獨特的品牌形象和設計風格，提高消費者對于品牌的認知度和忠誠度，提升品牌的變現能力。此外，一些農村服裝品牌缺乏對于消費者需求的深入了解和精準把握，難以推出符合市場需求的產品和服務，影響了其變現能力。

2.4 農村電商產業體系支持不足

國家“十四五”規劃肯定了農村電商在推動鄉村振興中的重要作用，也對其重點對象進行了規劃和部署。但是由于城鄉之間、農村與農村之間發展水平差異較大，一些政策在農村地區難以得到有效落實。同時，我國農村地區征信產業發展落后，銀行對農村融資保持著高度審慎的態度，普遍采用重資產、輕信用的貸款政策。由于農村地區長時間經濟落后于城市平均水平，許多農村融資者難以獲得足夠的資金支持，農村融資難、融資貴的問題一直存在，這在很大程度上限制了農村直播電商的規范化、專業化發展。

3 吉林農村直播電商問題的解決對策—以服裝類產品為例

3.1 強化隊伍建設，培育地方服裝類直播電商人才

在吉林農村直播電商發展中，強化隊伍建設、培育地方服裝類直播電商人才也是一項至關重要的策略。首先，需要建立一支高素質的直播電商團隊，包括專業的攝影師、燈光師、主播、運營人員、客服人員等。這些專業人才需要具備豐富的實踐經驗和專業知識，能熟練掌握直播電商的運營技巧和市場趨勢，同時需要建立一套完善的培訓機制，為團隊成員提供持續的培訓和學習機會，不斷提高他們的專業素養和技能水平。其次，需要加強地方服裝類直播電商人才的培育，通過與當地高校、職業培訓機構等合作，開展針對服裝類產品的電商直播培訓課程，提高人才的針對性和實用性，同時可以邀請成功的企業家、專家學者等分享經驗，引導和培養一批具有創新意識和創業精神的地方服裝類直播電商人才。最后，可以通過政府政策支持和引導，鼓勵人才返鄉創業。對于那些愿意返鄉創業的直播電商人才，可以提供一定的資金支持、稅收優惠等政策，吸引更多的人才返鄉創業，推動農村直播電商產業的發展。強化隊伍建設、培育地方服裝類直播電商人才是吉林農村直播電商發展的重要策略，只有建立一支高素質、專業化的人才隊伍，培養一批具有創新意識和創業精神的本土服裝類直播電商人才，才能更好地推動農村直播電商產業可持續發展。

3.2 拓展直播內容，加大服裝直播內容與形式的創新力度

在吉林農村，直播電商已經成為一種新型的商業模式，尤其在服裝類產品的銷售中，這種模式已經越來越受歡迎。為了更好地推動農村直播電商的發展，需要進一步拓展直播內容，加大服裝直播內容與形式的創新力度。首先，需要在服裝類產品的直播內容上尋求更多的創新，如可以在直播間介紹民族服飾、刺繡服裝等具有本地特色的服裝產品，這樣不僅可以提高觀眾的興趣，也可以為當地文化傳承作出貢獻。此外，還可以通過直播展示服裝的搭配、洗滌和保養方法以及如何根據不同的場合選擇合適的服裝等，以增加觀眾對產品的了解和信任。其次，需要加大服裝直播形式的創新力度，如可以嘗試采取一些新的直播形式，例如場景式直播、體驗式直播等。其中，場景式直播可以將服裝搭配融入日常生活中，讓觀眾更好地了解服裝的使用場景和效果；體驗式直播則可以讓觀眾通過試穿、試戴等方式，直接感受到產品的品質和舒適度。這些新的直播形式不僅可以吸引更多的觀眾，還可以提高觀眾的參與度和購買意愿。拓展直播內容、加大服裝直播內容與形式的創新力度是吉林農村直播電商發展的關鍵。通過不斷地嘗試和創新，可以為觀眾提供更多優質的直播內容，增強觀眾的黏性和購買意愿，推動農村直播電商的發展。

3.3 強化服裝產品標準化，創新生產模式

在吉林農村直播電商的發展中，強化服裝產品標準化、創新生產模式也是十分關鍵的策略。首先，服裝類產品的標準化是必要的。在農村電商領域，服裝類產品常常面臨標準不一、質量不穩定的問題。因此，為了提升產品的質量和信譽度，需要制定嚴格的產品標準，并進行標準化生產和檢測。此外，建立質量標準和監控機制也有助于確保產品質量的穩定性和一致性。其次，創新生產模式是推動直播電商發展的重要途徑。在服裝產品的生產過程中，應考慮引進更多的智能化、數字化生產設備和技術，以提高生產效率和產品質量，同時，應結合市場需求和消費者反饋，及時調整生產計劃和產品設計，以滿足消費者的需求。最后，通過合作生產模式提高生產效率和質量。與一些有實力的服裝加工企業合作，引入先進的生產技術和設備，可以提升整體的生產能力和品質水平。同時，通過合作生產模式，可以更好地了解市場需求和消費者需求，把握市場趨勢和產業發展方向。強化服裝產品標準化、創新生產模式是吉林農村直播電商發展的關鍵策略。通過制定嚴格的產品標準、引入先進的生產技術和設備、優化生產模式和產品設計等措施，可以提升產品的質量和信譽度，提高消費者的購買意愿和滿意度，推動農村直播電商可持續發展。

3.4 精細化運作服裝品牌流量池，完善農村基礎設施

在吉林農村直播電商的發展中，精細化運作服裝品牌流量池和完善農村基礎設施也是至關重要的策略。首先，精細化運作服裝品牌流量池是提高品牌影響力和用戶黏性的關鍵。在服裝類產品的直播電商中，需要建立精細化的流量池管理機制，通過分析用戶行為和消費習慣進行精準的流量分配和營銷策略制定，同時需要對流量池進行持續的優化和更新，以適應市場變化和用戶需求。其次，完善農村基礎設施是推動農村直播電商發展的基礎，包括建設高質量的網絡基礎設施、提高物流配送效率、優化水電等生產生活條件。只有完善的基礎設施才能為農村直播電商提供穩定、高效、便捷的服務，滿足消費者的需求。最后，通過政府和企業合作，加大對農村基礎設施建設的投入力度。對于那些投資規模較大、建設周期較長的基礎設施項目，可以引入社會資本進行合作建設，以減輕政府的財政壓力，同時可以引導當地村民參與基礎設施建設，提高他們的收入和生活水平。精細化運作服裝品牌流量池和完善農村基礎設施是吉林農村直播電商發展的重要策略。通過建立精細化的流量池管理機制、完善基礎設施建設，可以提升農村直播電商的競爭力和市場占有率，推動農村經濟可持續發展。

4 結語

吉林農村直播電商在服裝類產品方面面臨的主要問題包括產品質量不穩定、未標準化、物流配送不及時以及人才匱乏等。針對這些問題，可以采取以下解決對策：制定嚴格的產品標準，創新生產模式，以提高產品質量和生產效率；加大人才培養和引進力度，建立專業化的人才隊伍；完善農村基礎設施，提高物流配送效率；精細化運作服裝品牌流量池，提高品牌影響力和用戶黏性。這些措施有助于提升農村直播電商的競爭力和市場占有率，推動農村經濟的可持續發展。