以“新國貨”擴大并創造內需

期待“新國貨”的興起為市場的全面復蘇與發展，提供強大、穩定的引擎

決戰四季度，確保全年勝，關鍵仍然在激活市場、擴大需求，為經濟發展注入內生動力。中國國際電子商務中心研究院數據顯示，今年的“雙十一”，全品類統計中，網絡零售額排名前20位品牌中中國產品牌占據11席；天貓平臺243個國貨品牌進入“億元俱樂部”，85個國貨品牌開賣即破億元，超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。市場對“新國貨”的追捧，為擴大內需、暢通雙循環提供了一條新的思路。

“新國貨”的興起，行業內一般認為是從2015年李寧在紐約時裝周走秀掀起了這股熱潮。之所以被稱之為“新國貨”，更多是相對于那些過去的“老字號”而言，在產品、營銷、服務等方面都有很多創新。從行業上看，“新國貨”主要集中在四個賽道：IT通信、汽車行業、快消日化與服裝服飾，是典型的勞動密集型制造業。有人定義“新國貨”，就是指中國品牌基于中國傳統文化內涵，進行“新創造”或采用“新營銷（新傳播）”，來進行傳播的國產實體消費品。“新創造”——新能源汽車就成績亮眼，從全球市場來看，今年三季度，65%的新能源汽車銷量來自中國；“新營銷（新傳播）”——在杭州亞運期間，杭州本土絲綢“出圈”“出界”，引發風潮。

有人說“新國貨”崛起，是一個周期性的現象，是否會曇花一現？其實從當下的經濟環境來說，“新國貨”的崛起也是抓住了國外大市場、國內大循環的契機。而且，在這一輪如火如荼的“新國貨”運動中，中國不僅要向世界輸出商品，更是輸出了中國的審美觀、價值觀以及和中國人的生活方式，體現了不同文化之間的互學互鑒。

回顧歷史，國貨運動主要滿足于替代外國品牌，滿足于“人有我也有”。而近幾年來“新國貨”運動，還在于“人有我優”，參與者對品牌與商業有了更深的理解、更自信的姿態，在資本、營銷、供應鏈上有著更完備的“工具箱”，市場發展的潛力也更大。可以說，中國市場的強大供應鏈能力和互聯網營銷環境，讓這一輪“新國貨”以“閃電戰”的方式崛起，它們先是在一個圈層引爆，形成口碑效應后，實現從品類創新到制造投入、從線上獲客到線下鋪貨的閉環升級。

“新國貨”潮流的形成和崛起，國家情懷固然發揮了重要的背書效用，但是真正支撐“新國貨”長久發展的還是產品本身，尤其是產品質量。在全球經濟下行、未來不確定因素增多的百年變局下，消費者變得越來越挑剔，對價格越來越敏感。“新國貨”要持續發展，就必須注重產品創新，提高科技含量。

產品創新，定位更準。要針對年輕的生活場景、生活痛點去做細微的觀察，做產品創新。如啤酒制造業，現在年輕人喜歡高品質啤酒，而不僅僅是原來意義上的工業啤酒。還有就是不僅僅是賣啤酒，還要提供解決方案，比如說微醺的小酒館，滿足年輕人夜晚擼串兒的需求。對于想要實現自我價值的“新國貨”品牌來說，要想在市場競爭中取勝，最關鍵的是牢牢占據用戶心智。

營銷創新，方法新穎。掌握消費行為新特征，精準匹配客戶個性化需求。通過創新供給激活需求的重要性更加顯著，企業營銷已經由產品導向轉變為客戶導向，跨界營銷、交叉銷售廣泛應用，體現出“新國貨”對年輕人個性化需求的精準營銷。比如打造數實共生的購物場景、建設線上線下相結合的渠道體系、注重大數據營銷技術的應用、以及要強化貫穿客戶全生命周期的體驗管理。

“新國貨”的興起，一方面反映了國內市場更加成熟和理性，無論是中老年人，還是年輕人，在產品領域的民族自信、國家自信，不再是盲目的相信“洋貨”。“新國貨”受歡迎程度不斷提高，消費者對國貨的認知度和信任度日益提升，未來消費從“西化”回歸“本土化”將成為一大新趨勢，而這為擴大市場、創造市場提供了新的思路。