建筑企業市場經營面臨的挑戰與應對策略

□ 北京 武自強

當前建筑企業市場經營面臨著眾多的挑戰，并且建筑企業市場經營質量直接決定著建筑企業的施工成本，關乎著建筑企業的發展，縱然目前建筑企業市場經營面臨著諸多的挑戰，但是在挑戰中也隱藏著轉機，我們應該充分利用這些轉機，積極尋找建筑企業市場經營的出路。本文首先介紹了建筑企業市場經營的重要性與必要性，然后從企業與市場兩個因素分析了建筑企業市場經營面臨的挑戰，并且從提升管理層的經營觀念、健全市場經營的機制、強化市場發展營銷戰略部署、對管理細節進行優化、構建專業的市場經營隊伍這幾個方面出發尋找建筑企業市場經營的出路。

一、引言

建筑行業是由眾多的建筑企業構成的，建筑企業的發展也影響著我國整個建筑行業的發展。企業的市場經營在建筑企業的各種工作中是非常重要的組成部分。但是我國建筑企業的發展趨于平緩，建筑企業的市場經營面臨著眾多的挑戰與困難，所以我們急需尋找建筑企業市場經營的出路。本文針對建筑企業市場面臨的挑戰，給出了建筑企業市場經營的策略。但是，對于不同的企業而言，還是應該從企業自身的實際情況出發，找準要害，促進建筑企業市場經營的良好發展，從而帶動整個建筑行業的發展。

二、建筑企業市場經營的必要性

建筑企業的施工項目的成本在一定程度上是由建筑企業的經營質量決定的，并且建筑企業的競爭力也會隨著企業的經營質量而改變，如果企業的經營質量高，那么建筑企業的競爭力就會增強。由此可見，建筑企業市場經營的重要性與必要性，因此我們建筑企業必須要提高自己的市場經營管理工作。清晰科學的經營理念是建筑企業市場經營的核心指引，市場化是目前建筑企業的發展方向，建筑企業的市場化發展也會無形中增強建筑企業的核心競爭力。建筑企業實現市場化的經營能夠幫助我們建筑企業降低市場經營帶來的風險，降低風險發生的可能性。還可以實現對市場的資源進行整合，優化資源的配置，合適利用這些資源。此外，為了滿足社會的需求，建筑企業應該從錄用綜合素質高的員工這一步出發，進而提高企業的市場經營水平，堅持以人為本的原則，保證建筑工程的質量。我們還應該提高員工的服務意識，保證建筑企業的信譽。尤其是建筑工程在竣工驗收后發現的問題，我們應該及時找到問題的源頭，為業主方解決問題，而不是推脫責任。

三、建筑企業市場經營面臨的挑戰

1.從企業因素進行分析。首先是政府的管理，建筑企業的主要基調是防范系統性的金融風險，更加重視投資的效率。杜絕出現炒房，哄抬低價的現象，拒絕走靠地價養財政的道路，對地方政府出現的隱形債務要嚴格把控，規范PPP項目立項審批的流程，強化政府的監管措施，規范地方政府專項債券的發行，迫使政府加強對重復無效的房地產的投資管理，向依靠舉債的這種發展方式說不，提倡建筑企業的可持續發展。拒絕“大水漫灌”式基建投資，投資主體責任逐漸轉移到地方政府和社會資本。其次是項目供給，出現傳統熱點減退、新興領域逐步培育的現象。目前的交通基建以網絡化、微循環建設為主，新建的高鐵平行線路的能力利用率要保持在80%以上，對首輪城市軌道交通建設規劃以及已有地鐵城市新一輪建設規劃的申請要嚴格把控，對修建超高層建筑的建筑企業行為也要及時制止；當前的建設熱點逐步轉移到了一些不發達的地區、縣域和鄉村建設上，但是當地的財力還達不到建設的標準，并且還缺乏一定的配套政策，因此這些項目的商業模式還沒有形成。此外，從建筑企業市場競爭這個方面來講，當前央企和國企之間的競爭已經全面升級了，建筑央企從之前的專注行業競爭轉變為了全面競爭。為了保護國企的發展，更多地方政府致力于構建國企建筑平臺，促使建筑國企與建筑央企進行聯合投標或者投資。不僅如此，地方政府還會在一定程度上限制外埠央企的自由競爭。因為外埠央企的自由競爭被限制，大量工程項目的投資壓力轉移到了建筑企業身上，變換為墊資施工、降低結算支付比例、低價中標、建筑企業承擔啟動資金等這樣的方式，嚴重影響了工程項目的質量安全和建筑行業的健康發展。

2.從市場因素分析。首先是經營管理機制不夠協同，上級提出壓減子企業的要求，而地方則要求要滿足設立的子企業的要求，這之間存在著一定的矛盾，無法在激烈的市場競爭中把握住機會。由于對訂單的數量和質量的激勵措施不統一，并且建設關鍵經營要素的獎勵機制還有待完善，因此出現了平均主義。其次是建筑企業的商業模式缺乏創新，企業要求地方政府提供項目和效益，然而，地方政府則渴求企業進行投資和墊資，這其中互相矛盾。建筑企業與地方政府之間的矛盾由于對資產負債率、投資預算、投資回報率存在一定的監管限制，因此不能及時的消除。建筑企業的經營難度受到地方政府將承攬工程與“購地”相結合的舉措的影響而增加。綜合性的項目由于依賴高端規劃與設計，從而導致整個產業鏈出現了缺乏資源，產業的導入能力弱等問題。此外建筑企業市場的經營效率比較低，建筑的下一級企業之間和企業內部之間的競爭普遍出現了同質化的現象。“專精特新”企業培育進展慢，并且出現了訂單產出分布與國家的經濟熱點分布相分離的現象，不合理的布局，訂單的產出都是一些小訂單居多，缺乏大額的訂單。

四、建筑企業市場經營的轉機

目前國家正在實行供給側結構性改革，并且當前的經濟狀況也比較穩定，建筑業也相繼出臺了很多的政策，這些政策也帶動了建筑業的發展，有利于穩定我國的經濟狀況，促進更多的人實現就業。

首先是政府加大了建筑業的資金供給，主要表現在地方的專項債擴大了使用的范圍，之前只包括交通設施領域，現在將城市管網、水利設施也包括了進去，不僅凸顯了工藝性，而且還具有一定的收益，還將一些基礎設施、糧食倉儲物流設施以及新基建、新能源的基礎設施進行了創新與融合。專項債的使用速度也得到了很大的提升，從發行到使用僅僅花費兩個月的時間。政策性銀行信貸達到了8000億元給與建筑企業以支撐，用中長期低息貸款做引導，對城市進行更新、助力鄉村振興，將這些存量資產盤活應用以改善地方政府和平臺公司的資產負債表。將已經盤活的資金進行回收，從而吸引社會資本對基建進行投資。其次是訂單的供給量和之前相比有了一定的增多，這些訂單都來自交通領域的工程以及城鎮化的建設工程，還有一些新興領域的建設。我國的基建計劃是在2025年建設一批大引調水和重點水源工程等國家水網骨干工程，加快在沙漠、荒漠等地區建設清潔能源的基地建設，推動黃河上游水電基地以及抽水蓄能電站的建設，實現2030年風電光電總裝機量在12億千瓦左右、抽水蓄能總裝機容量達到1.2億千瓦左右的目標。我國目前也拓寬了城鄉的建設市場，預計規劃在十四五期間建設一部分機場、新建內河航道，增加原內河航道的里程數，在國家高等級航道建設這方面也有一定的需求，建筑企業應該挖掘補短板惠民生這個領域的潛力。此外建筑市場的營商環境也越來越公平與透明。在近期發布的《關于加快建設全國統一大市場的意見》文件中，強調了我們應該打破地方保護和市場分割，讓經濟循環發展，對于不當的市場競爭、以及干預市場的行為給予一定的懲罰，建設一個有效市場和有為政府，對市場進行公平統一的監管，營造一個公平透明穩定的營商環境，消除建筑央企外埠經營的障礙。

五、建筑企業市場經營的策略

1.提升管理層的經營觀念。對于當前的市場競爭環境，我們建筑企業首先要進行充分的了解，然后去適應這個環境，從舒適圈中走出來，提升市場經營的理念，提升服務意識。實現與自由化市場競爭的接軌，樹立以客戶為主題、以市場為導向，融合自身設計和管理優勢的自上而下的建筑企業市場經營的理念。建設建筑企業網絡營銷的平臺，充分利用當代的高新技術，利用現代信息化技術對建筑企業市場進行經營管理，充分考慮建筑企業自身的狀況，掌握企業的結構、人才、技術、資金、設備等，根據國家對建筑行業的政策，以及未來的發展趨勢，從而制定適合自己企業的市場經營規劃。

2.健全市場經營的機制。科學的經營機制可以幫助我們更好地完成建筑企業的經營工作。健全市場經營機制的第一步是要丟棄企業原來的經營模式，對原來的經營模式進行改革，從而優化企業。企業不僅需要承擔市場經營的職能，還要根據建筑市場的變化調整經營方式。另外建筑企業應該發揮主導者的作用，根據公司的實際情況調整經營計劃，對企業的內部資源進行優化。建筑企業的子公司對于建筑企業當前的經營機制來說是非常重要的，因為建筑企業的子公司會拓展和延申經營的工作與業務。所以建筑企業應該形成生產、經營公共發展的模式，管理好市場開發和項目投資的工作，從而提高建筑企業的經營工作質量。

3.強化市場發展營銷戰略部署。為了強化市場發展的營銷戰略，建筑企業更應該加強市場經營工作。掌握市場的營銷手段，加強對市場經營的管理是發展建筑企業的第一步。建筑企業應該充分發揮自己企業的建筑優勢，宣傳企業的文化，提升企業的信譽和形象，通過對建筑企業進行營銷從而帶來更多的項目。施工項目的質量是企業形象和信譽的根基，所以要嚴格把控施工項目的質量，從項目的實際出發對項目進行經營管理。

4.管理細節優化。當前的招投標市場目前還比較混亂，存在文本不規范的問題，甚至有些單位違反了招投標的法律條文，因此我們要規范招投標的程序，對招投標的細節進行優化管理，完善當前的招投標程序，經歷實踐的檢驗并不斷的修正。我們應該嚴格按照下列招投標流程圖進行，如下圖所示。

招投標流程圖

5.構建專業的市場經營隊伍。建筑企業市場經營的人才是建筑企業運營的核心，目前我國缺少既具有法律知識又具有管理知識的復合型的招投標人才，這就導致那些缺乏人才的建筑企業出現了中標難的情況。所以我們要重視建筑企業經營人才的培養，引進先進的人才，給予這些人才以一定的獎勵措施從而留住人才。通過專業培訓、輪崗實習的方式，組建一支高水平的，專業的經營隊伍，給予工作人員采取一定的激勵措施，激發工作人員的積極性。

六、結束語

針對以上的情況，建筑企業可以通過提升經營觀念、健全市場經營的機制、強化市場發展營銷戰略部署、對管理細節進行優化、構建專業的市場經營隊伍，從而提升市場經營的效果以及建筑企業的市場競爭力，進一步拓寬市場，把握全局，促進建筑行業的發展。