
我有一個朋友,她從來不攢錢,有多少花多少,結果錢賺得越來越多。她賺得第一個8萬元后,不同于大部分人趕緊找個銀行存起來,或者逛街購物揮霍一下,而是有條不紊地安排著她的第一桶金。先用其中的4萬元整容,因為既是單身,顏值又高,性格還好,所以很快她就認識了很多條件不錯的人。
可是,這種認識能帶來什么有效的資源嗎?其實并不能,人際交往中是存在交換的,因為你好看,所以我想和你認識,可是除此之外你并沒有其他可以帶給我的了。所以關系也就只停留在認識,混個臉熟。
她深刻地意識到了這一點,所以果斷用剩下的3萬元參加了幾個業務針對性強的培訓班,開始給自己充電,讓自己靜下心來學東西。
課程價值不菲,她自然格外珍惜,上課筆記做了厚厚一本。她的專注和堅持,打動了培訓老師,培訓老師對她格外照顧,很多機會都優先給她,漸漸地,她在培訓班里嶄露頭角。
參加培訓班的都是業內人士,她的能力這么強,大家也都有意向她靠攏,慢慢地,她組織起一個業界的聯盟,資源共享,優勢對接。她的圈子變得越來越大,機會越來越多,慢慢賺到了人生中第二個、第三個8萬元。
等到她賺到第一個80萬元的時候,她向銀行貸了20萬元,買了輛100萬元的車。我們都說她傻,用這些錢買個房子,再買輛十幾萬元的小車,是不是更值?
她不予理會,只說了一句讓我至今都記憶猶新的話:“如果我那么做,那我會一直停在只能賺80萬元的階段?!?/p>
果真,她開著100萬元的車,直接邁向了更高一層的圈子。一個人條件好,身邊的資源自然也會跟著多,圈子的水平就會相應提高,眼界也會隨之擴大,她因此發現了更多機會,明白了自身的狹隘,又開始給自己充電。最后,她和在健身房認識的一個開300萬元的車的高富帥戀愛結婚了。
我們問她,何必繞這么大一圈呢?當時去健身房的時候,不就有好多高富帥和你搭訕嗎?那個時候從中直接選一個,是不是更快捷高效,又何苦浪費這么多時間?
她又說了一句讓我印象深刻的話:“吸引一個人并不難,難的是你能不能留住他。”是啊!你除了長得好看,什么都不會,又什么資本都沒有,憑什么讓人家死心塌地和你好?
我舉朋友的這個例子絕對不是鼓勵大家去整容,或者強撐面子去一些貴的地方消費。而是在談論如何降低你的社交成本,你自己足夠優秀,很多機會就會相應而來,根本犯不著你為難自己勉強討好別人。生活中經常見到一些人,聽說哪里有局就馬上風風火火地趕去湊場,想多認識一些更高級的朋友,擴大圈子。結果全程跟不上大家的思維節奏,只能尷尬地坐在一角,想插一句話都難。每一種社交都是存在交換的,就是純粹的朋友之間也一定存在這種交換關系??赡苣銈兘粨Q的不是錢和物質,而是彼此心靈上的支撐和扶持。如果一個人既不能給你精神上的支撐,也不能為你提供任何有用的信息資源,而是向你伸手不斷索取,這樣的朋友,你還會結交嗎?所以,圈子、人脈本質上都是利益的交換。俗話說,窮在鬧市無人問,富在深山有遠親,說明人們早已洞悉了社會關系的實用價值。社交成本完全取決于你的實際價值,你是誰真的很重要,不是混圈子就會升值,而是你有價值才會有圈子。從這個角度說,有圈子和混圈子,從來都是兩個意思。