中國中小企業發展對外貿易成功經驗分析

摘" "要：以外貿中小企業為研究對象，概述其對外貿易現狀，并分析其成功經驗。浙江海寧地區有著沿海開放的地理環境優勢，中小企業對于經濟增長的貢獻率逐年提升，特別是外貿所占比例較大，成為皮革外貿行業的龍頭，實現了貿易帶來的雙贏。通過研究海寧改革開放以來利用外貿帶動中小企業發展的成功經驗和案例，能夠啟發其他中小企業的發展成長，增強中小企業的貿易能力。

關鍵詞：中小企業；對外貿易；經驗分析

中圖分類號：F752" " " 文獻標志碼：A" " " 文章編號：1673-291X（2023）21-0010-03

如今，在國內進出口貿易活動中，中小企業的進出口總量占國內企業百分比已達到90%以上，在國民經濟發展和進出口貿易中的作用越來越突出。國內外貿型中小企業在對外貿易中的作用一直不容忽視，其兼具創新程度高、經營方式靈活和低成本的特點，在國內的對外貿易過程中扮演了重要角色。其成功經驗的案例，對于國內從事進出口貿易的中小企業有一定的借鑒作用。

一、中國中小企業對外貿易概述

（一）中小企業界定的范圍

關于中小企業的界定目前還沒有統一的標準，有學者提出以企業員工人數、綜合資產總量和流動性資金收入量共三個因子，作為指標的定量法，確定哪種規模和范圍的企業為中小企業。而國務院公布的《中小企業標準暫行規定》則對各行各業的大中小企業的范圍進行了界定，即在該行業未達到大型企業標準的，統一界定為中小企業。

（二）中小企業對外貿易現狀

新世紀中國加入WTO 后，與多個國家簽訂了國際貿易合作機制，促進了外貿行業蓬勃發展。各種國際組織也與國內中小企業開展交流合作，經過幾代人的不懈努力，我國的國際貿易行業取得了世界矚目的成就，綜合國力和國際影響力不斷提升。

相關數據顯示，中國外貿型中小企業20世紀最高占比為國內出口貿易額度的1/3，進入新世紀后，其在經濟活動中的比重逐步提高，在中國外貿型企業中占比已經達到68%以上。2015年后，國內與歐盟、美國、東盟世界級貿易合作伙伴經濟合作更加緊密，享有“世界工廠”的美譽，對國際上新興經濟體的商品輸出加快。近幾年國內中西部地區也加入了國際貿易的行列，充分利用人力物力成本低廉等優勢吸引國內外外貿企業前來投資發展。

近年來，國內的外貿型中小企業多數在沿海地區，這些區域內的中小企業又在該區域實現了集群發展的模式，其外貿成功經驗具有普遍適用和可以借鑒的價值。例如，浙江省小型外貿公司充分發揮當地村民的積極性，一個家庭就是一個小作坊。瞅準國際市場勞動力成本高昂的空缺，充分利用國內勞動密集優勢從總量上獲得國際貿易競爭優勢，并形成了地域特色的產業鏈。海寧地區主要為皮革衣物類外貿訂單，溫州為低壓電器，紹興主要是衣物領帶紡織品等為主，永康則是形成了五金機械產業集群等。隔壁江蘇省則主要通過技術轉讓等方式從技術層面求突破創新。這種方式主要通過減少人力資本的投入，重點創新生產產品和提升高科技技術，形成了強勁的后發優勢。兩種不同的外貿產業集群，在國際市場上形成了具有中國經濟特色的競爭優勢。

（三）中國從事對外貿易的中小企業的特點

國內對外貿易中小企業取得如此優異的外貿成績，與其自身獨具的特點是分不開的。這些外貿型中小企業在對外貿易過程中，為適應國際市場的變化，形成了自身獨有的特點，這也是外貿型中小企業獨特的競爭優勢。

1.產權明晰的特點。相對于大型企業的經營產權較復雜的情況，中小企業的產權更加明晰。如海寧地區的中小企業公司結構明晰，薪酬方式以刺激生產發揮主動性為主，以公司股權分紅、經營提成激勵等方式使企業高層經營者的股權、工資等收入與企業的經營成效直接掛鉤，解決了激勵機制不到位、利益分配不合理等問題，保證了企業經營者的積極性。

2.創新的特點。中小企業對市場上的新產品模仿迅速，能結合國內市場進一步創新改進，投入市場后質量也有保證，能夠靈活適應國際市場的多變環境。很多中小企業的創業者能力較強，有相關行業的知識背景與經驗，團隊由業務骨干組成，具有獨到專業的技術眼光和市場研判能力。能對市場變化做出更為迅速、更為有效的反應，快速搶占國內、國際市場。小企業組織內部聯系緊密、靈活性高，創造環境寬松自由，亮點頻出。

3.低成本的特點。受益于國內人口的紅利，許多國內中小企業充分利用勞動密集型產業在全球化浪潮中轉移的契機，發動當地小作坊群策群力，利用低成本優勢站穩了腳跟。按統一標準生產商品，在玩具、皮革、服裝、紡織等外貿產業，傳遞低成本產品的競爭優勢，搶占了國際貿易市場的份額。國內各地區的外貿型中小企業間形成了互通互幫的合作模型，逐步發展成為了當地該種特色行業的產業集群，促進高級生產要素（如資本與技術）的生成能力，形成了良性發展模式。

4.形成產業集聚的特點。沿海地區的外貿型中小企業在全球化的浪潮下，從專業化的角度生產零部件，以海寧為代表的眾多中小企業按照部件組裝鏈條又集中起來形成產業集群，既具有合作產業鏈條抵御風險的優勢，又具有中小企業柔性生產的特點，提高了效率，更能抵御國際市場多變復雜的風險。

二、以海寧為例分析中小企業對外貿易發展經驗

（一）海寧產業集群發展歷程

近年來，隨著國內輕工支柱皮革產業的快速發展，皮革行業及相關產品遠銷海外，相關產業大多集中在沿海地區，浙江海寧就是其中的代表。海寧市地處沿海地區，海運運輸成本低廉，適合大宗商品進出口貿易，憑借當地交通發達、市場法律經濟環境良好、信息及市場經濟資源交換流通迅速等便利優勢，在長期貿易的市場流通過程中發展成為皮革業中小企業產業群，成為海寧地區的核心支柱產業，對當地的經濟增長發揮了較大貢獻作用。當地政府也加大了對當地的皮革產業發展的扶持，使海寧地區逐步形成了國內皮革行進出口的第一大經濟貿易區。海寧的中小企業集群因為自身皮革產業的發展，形成了具有外貿特色與皮革產業專業化明顯的中小企業產業集群，成為具有完整皮革產業鏈的特色區域、中國皮革行業發展的領頭羊。

（二）海寧中小企業對外貿易發展SWOT分析

從宏觀角度分析，海寧中小企業集群的對外貿易發展案例有很多成功經驗可以借鑒和模仿，中小企業由于自身的規模既有靈活適應性、創新性較強的優點，也有抵御風險能力弱和融資困難的弊端。結合SWOT模型分析得出：優勢方面，海寧的中小企業產生了集聚效應，在疫情期間及之后的經濟逆全球化背景下依然保持增長；機遇方面，當前海寧中小型對外貿易企業主打皮革類、勞動力密集型產品，屬于生活必需品，外貿產業還有發展空間；劣勢方面，主要表現在企業發展規模受限，發展方向缺乏指導；挑戰方面，當前經濟放緩，在歐美加息周期下，中小企業融資困難。

（三）案例經驗總結

通過分析海寧中小企業對外貿易的成功經驗得知，當地的皮革商業化強，形成完善的產業鏈條并逐步延伸。主要通過當地的大型國際貿易企業接受大筆訂單，將一些附加生產通過產業鏈條分包給中小企業，合作共贏，促進大中小企業共同發展。相關產品種類豐富，類型多樣，外貿產業集群網絡組織穩定緊密。海寧的皮革產業集群中一些中小企業做大做強后，逐步發展為大型企業甚至是龍頭企業，大型企業又將一些訂單分包給集群中的中小型企業，改善勞動密集型產品的生產壓力，也增強了海寧周邊皮革中小企業的經濟活力，形成了產業集群及良性共同發展模式，減少了惡性競爭，從而使海寧產業區成為國內的皮革領頭行業。綜合來看，海寧皮革外貿產業也是依托龍頭企業良性互動，共同發展。增強產業鏈條中的信息互動共享，形成集群內穩固的組織關系。從海關公布的統計也可以看出，海寧皮革的出口方式也在集約化發展的模式下發生了改變。以前以粗產品為主的出口模式逐漸轉變為以粗產品與深度加工貿易方式結合的出口模式，使出口市場的合作伙伴和出口種類增多，深化出口結構提升了應變能力。

三、影響中小企業對外貿易發展的因素

（一）外部貿易環境的影響

近幾年，受貿易戰的影響，國際經濟形勢急轉直下，我國外貿出口明顯下滑。以2014年和2015年外貿數據對比為例，2014年國內進出口貨物貿易總額為43 030.4億美元，而2015年為39 586.4億美元，同比下降8%。可以看出，在貿易摩擦的背景下，中小企業對外貿易形勢越發嚴峻，進出口壓力較大。

（二）國內政策的（人民幣匯率改革和出口退稅）影響

雖然中小企業在外貿行業發展活躍，國家也制定了很多扶持政策，但因為大型企業在各個方面作出的貢獻更大，所以許多地方政府在政策制定等方面往往會給予大型企業更多的支持，大力扶持大型企業做大做強。相對的，自身規模小、發展時間短的外貿型中小企業成長更困難，抵御國際經濟貿易風險的能力也更弱。同時，需要政府在出口渠道、融資保險、信息指導、海外市場調研等方面給予幫扶和指導，然而目前中小企業在這些方面得到的持續性幫扶仍較少。在國際金融危機影響的余波下，國際金融環境普遍收緊，國內的宏觀經濟政策也趨于嚴格，隨著社會人力資源成本和生產成本等各方面生產要素價格的持續上漲，中小企業發展越發困難。然而，目前對中小企業的扶持主要還是通過出口退稅等政策幫扶，程序復雜，手續多，中小企業一般還需派專人或找外貿中介公司負責這項業務，耗費中小企業稀缺的人力物力，導致扶持效果不好，作用不大。

（三）融資和成本的壓力

1.融資來源渠道較窄。創新型中小企業發展需要融資做研發，勞動密集型中小企業發展需要擴大規模，都需要有資金供給幫助發展。雖然中小企業在國內企業數占比99%以上，創造的價值占GDP總數的50%，對經濟發展的作用不可忽視。但是籌集資金困難仍然是當前大多數中小企業的老大難問題。主要有以下兩種原因：一是國內的銀行系統的商業化、市場化程度仍然偏低，風險控制和評估機制主要仍以固定資產特別是主要以公司規模、員工人數、名下資產總額等方面來評估，使中小企業很難拿到貸款融資。二是大多數中小企業成立的時間短，資本規模較小，自身積累的資產有限，缺少可供擔保抵押的資產，不符合大型銀行的貸款標準。中小企業稍有不慎就會造成資金鏈緊張，難以突出創新優勢、增強技術研發或擴大企業規模。

2.生產成本增高。國內許多中小企業都是屬于勞動力密集型企業，依靠人口紅利在外貿經濟活動中取得獨特的競爭優勢。然而低價格的貨物需要低價格的生產成本支撐，隨著部分貨物生產成本的升高，一些外貿型中小企業貨物的低價格優勢就逐漸變得不明顯。綜合各方面數據來看，國內進出口中小型企業的貿易訂單主要為中美貿易戰前的訂單，進出口貿易還未受影響。但從國際貿易趨勢來看，產業鏈外移，產品訂單轉移或減少，關稅成本上升后如無降價等優惠，勢必很難留住貿易訂單，無奈降價的中小企業收益就會縮水，無法進一步擴大規模。另外，國際貿易摩擦帶來的產品價格上升、關稅等貿易成本增高，都會對中小企業的進出口貿易帶來不利影響。

四、中國中小企業對外貿易發展的對策建議

（一）構建良性的融資渠道和平臺

正如前面案例中指出的，融資困難的問題嚴重阻礙了國內中小企業自身的成長，也制約了對外貿易業務的拓展，因此需要構建中小企業融資的平臺和暢通融資渠道。首先，需要針對中小企業給予政策支持，需要政府部門從宏觀層面在信用擔保方面給予中小企業更多支持。其次，中小企業自身也應該注重信用和風險的控制。海寧地區開店的人基本都有自己的工廠，從進貨、設計、加工、成衣銷售之間環環相扣，形成全產業鏈服務，保證了信用，進而促進了資金的迅速暢通地流轉。最后，借力民間資本完善金融渠道。海寧地區先后成立了“海寧民間融資服務中心”，開辦了皮革城擔保，主營融資性擔保業務，進一步拓寬了中小企業的融資渠道。

（二）營造良好的法律運行體系

國際貿易法律方面，當前逆全球化的背景下，外貿過程中的摩擦逐步增多，其中涉及到中國和進出口國家的法律訴訟或仲裁，需要注重這方面的法治建設。知識產權方面，經濟全球化和互聯網浪潮下，作為世界加工廠的中國充分發揮自身優勢的同時，也需要注重創新型企業特別是中小企業的知識產權保護，這些創新型企業是中國未來經濟發展的新型動力，推動創新型中小企業發展做強。建議政府部門注重法律體系和環境的優化，通過政策和法律的引導，充分發揮市場的活力。

（三）提供科技和人力資源支撐

當前國內中小企業中，家族式企業和私人公司占了很大比重，這些中小企業滿足現狀，不愿意投資擴大生產或是投資于創新。在經濟逆全球化和貿易摩擦的背景下，中小企業要想生存下去，技術創新是唯一的道路。其次，針對中小企業的管理模式通常存在的粗放型發展問題，需要及時轉變管理模式，從戰略上提高抗風險能力。最后，當前人口紅利的優勢逐步消失，需要中小企業注重人力資源管理，引進科技人才和加強自身技術人才的培養，這也是進一步發展工業技術文化，使“工匠精神”在中小企業生根發芽，從而形成產業競爭力的優勢所在。

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