深蹲完成，中國平安蓄力高質量起跳

楊芮

上市險企首份業績報告發布，3月16日，中國平安保險（集團）股份有限公司（601318.SH）（下稱“中國平安”）召開了2022年度業績發布會。在保險業轉型、疊加疫情的2022年，中國平安交出了一份怎樣的答卷？

“嶺南春早”“千里鶯啼綠映紅”，中國平安2022年的年報封面圖中可讀出復蘇的意味，和整體經濟回暖復蘇的趨勢相一致，中國平安的業績報告中亦能拆解出高質量增長的內蘊。

中國平安2022年報數據顯示，其2022年實現歸屬于母公司股東的營運利潤1483.65億元，同比增長0.3%；營運ROE達17.9%，歸屬于母公司股東的凈利潤837.74億元。此外，中國平安向股東派發全年股息每股現金人民幣2.42元，同比增長1.7%。

中國平安董事長馬明哲在業績會上表示，“平安過去20年保持了20%的業務利潤持續增長，當然未來要保持20%是不大可能，但雙位數增長是可以的，是可持續穩定的增長而不是大起大落。”

中國平安管理層在業績發布會上亦釋放了對中長期增長的信心，據中國平安首席運營官付欣分析，2023年是平安回歸高質量成長的一年，業務增長可期、回歸高質量增長。宏觀層面的整體形勢已奠定了非常好的經營基礎，公司層面和行業層面的消費恢復也是充滿信心的。此外她還提到，前瞻性指標新業務價值NBV已經觸底反彈，今年1月和2月NBV已經轉正，這樣一個好的態勢全年還會持續。

中國平安聯席CEO姚波用“穩健增長、持續回報、改革創新”三個關鍵詞評價全年業績，而對于中國平安年報業績的表現，市場分析則多用“深蹲完成、起跳在即”“觸底反彈”“底部反轉”等詞來評價。

此外，日前披露的《中國平安2022可持續發展報告》（下稱《報告》）中顯示，2022年已成立“可持續發展委員會”升級ESG治理結構，這也是平安連續14年發布年度可持續發展報告、3次發布TCFD報告，報告中還首次披露了運營碳中和路徑。

拆解中國平安的2022年業績，有三項數據值得特別關注：

一是歸母凈利潤微增及核心業務兩位數增長。其中，核心業務壽險及健康險業務保持16%的增長，銀行板塊業務保持25%的增長。

二是個人客戶數2.1%的穩健增長。年報顯示，截至2022年12月31日，中國平安個人客戶數近2.27億，較年初增長2.1%；個人客戶的客均合同數2.97個，較年初增長2.1%。

三是壽險的多渠道貢獻持續增長及NBV的觸底反彈。

2022年，平安壽險持續深化代理人渠道高質量轉型，扎實推進數字化營業部改革，加快多元化渠道建設，夯實產品與服務核心競爭力。而隨著外部環境回暖及壽險改革成效逐步顯現，平安壽險新業務價值在2023年2月增速同比轉正，并在2023年3月繼續保持正增長的勢頭；預期2023年一季度及全年新業務價值可實現正增長。

縱觀2022年中國平安的表現，壽險改革不得不提。中國平安的壽險改革已推進三年，正步入深水區，成效初顯。2023年初進行的組織架構和分工調整背后，更是平安對于壽險改革的戰略方向和決心。

談及壽險改革進展，中國平安聯席首席執行官陳心穎表示，有三大亮點：一是高質量代理人團隊改革，三高代理人人均產能和收入都在持續提升；二是獨特的新銀保渠道和社區網格化渠道；三是平安率先提出保險加服務理念，尤其是在健康養老背景下，平安是一個可以提供財務保障、財富增值和健康醫療養老服務的機構。

對于平安壽險業務，國君非銀分析指出，2022年平安新業務價值同比下降24.0%，符合預期；其中新單同比下降12.4%，主要為個險渠道承壓，截至2022年末個險銷售人力44.5萬人，同比下降25.9%。

時隔三年之后，中國平安董事長馬明哲再次在業績會上發聲，他表示，“高質量發展相對平安來說有三個關鍵詞，第一個是可持續，第二個是增長的結構，第三個是增長的質量。”

“發展是解決一切問題的關鍵，唯高質量發展方能行穩致遠”，高質量增長已是行業的共同目標，所謂“高質量發展”，即有外在特征內生的驅動力，本質是在從高速度增長轉向高質量增長之后，把握機會，調優結構、重視質量、實現可持續發展。

馬明哲進一步分析，“第一是可持續，平安要實現可持續穩定的發展，而不是大起大落發展；第二是增長結構，社會對醫療、健康、養老具有巨大需求潛力，綜合金融加醫療、健康、養老的模式也是未來市場最大的需求；第三是增長質量，平安的營運ROE近年一直保持在18%左右，這次是17.9%，增長質量比較好。”

“高質量發展”一詞在中國平安的年報中出現28次。深析高質量發展的內核，據姚波介紹，首先，面臨2022年復雜多變的經營環境和多重挑戰，公司依然實現穩健增長，營運利潤保持正增長、營運ROE近18%，綜合金融模式卓有成效，個人金融客戶數及客均合同數穩步增長。

其二，公司始終高度重視股東回報，分紅持續增長，增幅高于營運利潤增長。

其三，壽險改革已完成第一個三年的“深度改革”目標，成效初步顯現；醫療健康生態圈持續深化，打造中國版“管理式醫療模式”；數字化經營能力不斷提升，賦能金融主業發展。

除了可持續增長和增長質量外，增長結構的內蘊正成為中國平安新的“增長極”。

年報顯示，2022年中國平安實現健康險保費收入近1400億元，享有醫療健康生態圈服務權益的客戶對平安壽險新業務價值貢獻占比持續提升。另外，中國平安積極整合其龐大的醫療健康服務資源。

中國平安的醫療健康生態圈正持續賦能金融主業。截至2022年12月31日，在平安近2.27億的個人客戶中有近64%的客戶同時使用了醫療健康生態圈提供的服務，其客均合同數約3.41個、客均AUM約5.45萬元，分別為不使用醫療健康生態圈服務的個人客戶的1.6倍、3.0倍。

可持續發展亦是高質量發展的內核。除了財務指標的可持續發展，ESG的創新實踐及可持續發展相關的行動和管理亦是中國平安長期價值最大化的基石。

據上述《報告》披露，負責任投資方面，2022年平安累計參與戰略投資項目股東會120余次，涉及ESG相關議題的議案共計10個。截至2022年12月31日，平安的負責任投融資規模達1.79萬億元，同比提升47%。其中綠色投融資規模2823.63億元，普惠投融資規模334.44億元，社會投融資規模14774.41億元。集團險資負責任投資規模8047億元，占保險資金投資規模的18%。

負責任銀行方面，截至2022年12月31日，平安的負責任銀行規模約1.10萬億元。

可持續保險方面，截至2022年12月31日，平安的可持續保險保費收入超過5455.48億元，同比提升4.6%。平安綠色保險原保險保費收入達251.05億元，普惠類原保險保費收入達294.92億元，社會類保險原保險保費收入近4909.51億元。

據姚波介紹，中國平安的可持續發展聚焦在“負責任”“更低碳”和“向未來”三個關鍵詞上。綠色運營方面中國平安承諾2030年實現運營碳中和；社會責任方面，中國平安的“三村工程”提供扶貧及產業振興幫扶資金累計超771億元，此外保險、金融、醫療健康“三下鄉”也在廣東韶關、廣西百色等地落地，助力鄉村振興。

服務實體經濟方面，截至2022年底，中國平安累計投入逾7.89萬億元支持實體經濟發展。

為滿足新市民多層次、多樣化的金融消費和保險保障需求，中國平安創新推出一攬子新市民專屬產品和綠色通道。

2023年是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年，中國平安也將迎來發展中的第35個年份。

面向新時代新征程，中國平安表示，2023年將堅定不移走中國特色的高質量發展道路，助力構建新發展格局，深化“綜合金融+醫療健康”雙輪并行、科技驅動戰略，讓金融業務發展與創新成果惠及億萬客戶、服務實體經濟，繼續投身于為客戶、員工、股東和社會實現長期、穩健、可持續的價值最大化。